很多想做服裝生意的人，都對批發市場很感興趣，特別是在像四季青這樣的大市場做批發十分嚮往，覺得在這邊只要位置有利，每天賺幾千幾萬的，都是小兒科，其實不然，其實檔口資金是沒有固定的標準的，有的地方几萬，有的地方轉讓費都一二百萬。當時做批發始終是一個燒錢的活，想起步沒有個十幾二十萬，真的很難做。之前跟一個做了16年服裝批發的老闆聊天，談到今年的服裝市場行情，在他看來，今年的市場行情差的不是一點點，而是急轉直下，即使有16年經驗，卻也感覺到之前的優勢蕩然無存，逼得他不得不轉型。去年，在四季青，同一個檔口轉讓租金在120萬都有人要，今年70萬都沒人問。不過，現在雖然行情不好，但並不是完全沒有機會的。都說機會是給有準備的人的。在這樣的行情低迷時刻入場，面對的困難不是一般的大，但是如果您堅定的要做服裝，那相信憑您的這個毅力，結果肯定不會太差。一般來說，批發起步，10萬的資金投入比較合適，從資料分析上來說10w好像可以滿足資金需求了，但是考慮到流動資金和生產開發，沒有15w是無法進行的，您要是10w就租了檔口就會發現沒有資金做生產，只能守著檔口乾巴巴等死……當然也有和別人合作，由他人提供貨品發財的，這個可能性不排除，但是這個僅僅只是傳說，不是常態，不提倡。其實很多檔口老闆都是代賣的，賺的真不多。而且，任何市場都有相對的淡季和旺季，旺季賺錢的時候千萬別忘乎所以，要積累資金準備在淡季的時候能夠順利度過。如果完全沒有經驗做服裝批發，感覺自己準備也不充分，還是先學習學習比較合適，盲目的進來，這十幾二十萬估計就要交學費了，在經濟不景氣的時候，一定要多看多學。------------------------------------------------------大家有需要進銷存管理軟體，可以關注我們秦絲哦

當然能做！

但如果還按照以往的舊思路和模式只能吃大鍋飯，甚至不能填飽肚子.

以往廠家強勢，渠道商只能乖乖交納各種費用才能拿到貨源，批發商要有合適關係才能取勝，現如今世道變了， 廠家變得林立，競爭激烈，產能普遍過剩，細分市場已經飽和，所以很多廠家突然面臨銷售的壓力！

批發商此時應該如何取勝呢？ 需要從如下幾個維度去打造自己的綜合實力：品牌，科技創新，規模，網路效應，充分利用好這四點，將可有效破解困局.

首先沒有任何生意都是好做的

如果是新手沒有經驗最好是先賺點錢再去做，畢竟你是打算做服裝批發生意而不是開實體店賣女裝這麼簡單。所以款式一做就是一條布（最少量），要是不好賣就意味著需要囤尾貨，而每個款式最多最長也就走3個月，開批發檔口的話款式非常的重要，可以先逛多一些淘寶店鋪，瞭解一下網紅款還有今年的流行元素流行的顏色等等，再者就是逛批發市場，現在大部分的市場都存在倒貨（倒貨的意思就是我從另一個批發市場進貨到這個批發市場售賣賺其中的差價）如果剛開始做沒有客源，最好不要獅子開大口想著一口吞，儘量做好質量，價格控制好。有了客源才是王道。總結：多看款，多逛市場。

當然能做，衣食住行，衣是排第一，前景當然廣闊無垠。

不過，但是來了。

你的質量怎麼樣？設計怎麼樣？價格怎麼樣？

你準備走傳統線下還是專供線上？或者一起上？是走量還是支援少量混批？你能否支援定製？你過往把握流行的眼光是很準還是一直跟風？假設生意慘淡你能撐多久？是請人還是自己幹？……

以上問題，你得去調研，然後得出你自己回答的答案。實事求是，100分有90分，馬上幹。80分，想好了再幹。60分，想明白了再幹

你提這個是說明你還在20分段位，千萬別幹，不然大機率幹了白乾。

現在服裝批發市場確實進入了一個拐點期，處於一個比較尷尬的境地：一方面仍然有一定的客戶需要透過批發的渠道來進貨，另一方面受到網購衝擊，商家又很難維持相應的利潤。

我們可以從一份國家服裝行業協會發布的近幾年服裝批發產品銷量統計分析圖，可以看到服裝批發產品產量呈現逐年下降的趨勢。

2019年已經過了一大半時間，今年上半年整體的服裝行情都不太好，批發市場也是哀鴻一片。因為工作關係，七浦路和杭州四季青市場是我經常會去的兩大市場。還有深圳南油市場近年也去過幾次。在這些批發市場中，現在已經很難見到從前那種人聲鼎沸、熙熙攘攘的場景了。有不少熟悉的商家選擇轉行進入了其他行當，不過更多的商家都感覺是在吃前些年積累下來的老本，維持生存的狀態。

至於說服裝批發行情還有沒有前景，也不能因為很多人生意不好就完全否定這個行當。再差的行情總還是有人做得好的，不妨從成功者身上看看有哪些值得學習的地方。

今年一個很普遍的情況就是不少批發商家順應潮流做起了直播，還有杭州一批發市場把整棟樓面改成了直播間。那些做網紅直播的批發生意還是做得風生水起，有的銷量不但沒有下降反而超過前幾年。這個可能也是“網際網路+服裝批發”轉型形勢下必走之路吧。

在杭州還看到一家專賣“小個子服裝”的女裝批發店鋪。那家店鋪是批零都做的，店鋪款式基本都是S碼，XS碼小號服裝，還配有專業的服裝搭配師指導小個子如何把衣服穿得高大上。

專賣大碼服裝的我們一直都有聽說，但對於這個老闆的逆向思維，專賣小個子人群的還是第一次看到。我去的那天看到人來人往，生意也是非常的好。碰到一個女孩子顧客，還是從新疆烏魯木齊趕來買衣服的，她說看到店家對“小個子”們的服務如此周到，她也想回當地去做加盟店。

透過在批發市場對很多商家的觀察，對於這些傳統服裝批發市場而言，目前的行情確實讓人憂慮，加上持續不斷上升的租金讓批發市場的老闆更加難以承受。但如果能順應潮流，發現服裝生意裡面的細分市場，把細分市場做出口碑或品牌效益來說，服裝批發商家還是完全可以做好的。

很多老闆都很清楚，如果還只是靠以前那種租個門面等客上門的模式註定是死路一條。轉型是勢在必行。不過轉型升級也並非一件容易的事情，也並不是所有從事批發的都能轉型成功。

市場轉型升級首先是思想意識的轉變，其次才是設施裝置的升級。做服裝批發的老闆要把從研究產品為主的思維轉化到從服務人的思維。畢竟一切產品都是為人服務的。現在市場並不缺產品，缺的是讓人感興趣的產品。只有讓人感興趣，人才會有購買的慾望。

對服裝批發市場我還是持前景樂觀的心態，畢竟服裝還是有很大的市場，不過市場轉型的陣痛是傳統服裝批發市場必須要經歷的，只有經歷了市場的考驗，優勝劣汰，淘汰掉不能讓人接受跟不上時代的產品，才能讓傳統的服裝批發市場獲得新生。

開廠，或自己進面輔料生產的一手批發當然可以做，無論是做實體批發（傳統）還是網路批發（針對電商），如果是去外地進貨再回當地賣貨的二級批發，應該是不用做了，低端拼多多淘寶，高階天貓京東，還有各種直播帶貨，電商佔比還在漲，所有的電商都是跳過二級批發市場的模式，二級批發就像待宰的羔羊，一天天被分食。但是電商繞不開一級批發，畢竟有實力直接到工廠下單的玩家還是少數。