社交電商還有很大的發展空間，目前已經跑出很多龍頭，比如拼多多，雲集等企業，電商對流量的爭奪不會停止，社交電商做為一種優秀的商業模式，流量成本優其他渠道，是使用者驅動使用者的增長邏輯，充分挖掘的是社交場景，私域流量是企業的流量池，目前很多傳統企業也開始試點推廣自己的社交電商！

從微商到拼多多，從淘寶客到粉象再到淘小鋪、東小店，雲集到松鼠拼拼、食享會。社群電商不會消亡只會分枝發展和創新。

而這一些列的行業發展與轉變實際是思維方式的轉變，社群電商的意義在於分享互動，加深信賴，快速成交裂變。

從本質來講，社群電商的客戶群體一直沒有變化，只是在從一個模式轉移到另一個模式。只要你有客戶群體、粉絲群的積累，不管運用到哪一個平臺，都可以快速獲利。

就拿淘小鋪來講，強大的二級裂變模式本就是參照微商及傳統直銷模式設計，高回報收益讓很多微商全隊、直銷團隊幫助迅速推廣並且快速裂變獲利。

從目前的市場發展趨勢來看社交電商發展潛力很大，建議可以長期關注，分析如下：

1.京東，阿里系都在很早佔據了中國大部分市場，商家要想在平臺上一番作為，燒流量錢是必不可少的，關鍵是燒錢未必能達到效果，流量還是平臺的。

2.目前的社交電商有5種模式：

會員制度

新零售/微商

拼團模式

S2B2C模式

社群/社群團購

先拋開之前做社交電商成功的拼多多和雲集等不說，對於目前追逐流量紅利的商家來說，社交電商的確是不錯的選擇。

3.我們說社交電商，那麼就有人，貨和場地。原來是人找貨，現在是貨找人。目前人在哪裡呢？人多的地方就是流量富餘的地方，所以我們看到了抖音和快手，西瓜等，把這些上面的人引導進我們的微信，加以管理和轉換，再結合現在的市面上的有贊啊，聚寶贊等分銷系統，那怎麼算都比粘在京東淘寶上划算。

大家好，作一下自我介紹我是敬普，從事了六年的微商行業。可以說，從六年前開始做微商，社會各界傳統生意的老闆媒體就在唱衰微商，唱衰社交電商，但是這六年過去了，我們可以看到社交電商並沒有消失，反而每年的營業額在創新高，傳統行業大咖不斷加入社交新零售，加入微商的團隊，例如蒙牛集團，北京同仁堂，南京同仁堂，娃哈哈，仁和藥業集團，廣藥白雲山，五糧液等，這都是我們耳熟能詳的大品牌公司，他們都會設有三產或者直營的微商社交新零售產品，這反映出一個什麼樣的資訊呢？也就是說大家在唱衰的同時，也是在看好，可以說我們人是一個群居動物，當你用這件產品特別好的時候，分享給身邊的人，那麼就有可能形成一個銷售的過程，當她受益了，可能會再次分享，這慢慢就形成了一個銷售網，企業為什麼願意投入到社交電商？因為可以減少大量的人力物力和養老金的各種開銷，節省企業成本，而我們廣大老百姓所謂的寶媽群體，大學生群體和3040群體，為什麼願意做社交電商？那是因為門檻低，好上手容易成功，可以創造八小時以外的額外收入，所以大家都願意嘗試，這必將是未來的一個發展趨勢，那麼隨著社交電商走過六年以上的道路，未來的過程中將會越來越規範，越來越品牌化，綜合以上的原因，我認未來社交電商未來的道路還會很長，而且會發展的越來越好，也是一個大勢所趨。

所以，“還能做幾年”準確的說應該有一個限定前提:當下的運營模式下。如果我們用發展的眼光來看問題，其實很多的傳統行業都值得重新再做一遍，更何況社交電商呢？

如果我們微觀靜態的看待這個問題，那麼社交電商做不下去了。原因不是因為社交電商本身，而是我們自身如果不具備動態發展的眼光看待問題，那麼不要說社交電商，什麼行業都看起來沒什麼機會值得做了。

我的觀點是:只要人類還有社交的存在，只要大家還利用網路這個工具進行社交，那麼社交電商就一定會繼續存在，唯一的變化就是它會不斷地進化。

未來的趨勢，成功與否，完全看個人能力了

那什麼是社交電商？在我看來，社交電商是基於人與人之間的共同特徵，而產生商品的分享行為，進而促進商品的購買！一些軟體，資訊平臺提供的是一種讓使用者產生內容，並利於進行人群裂變傳播的「去中心化」的場景。社交電商是傳統電商的一種演變，也是網際網路電商的一種新形態。

2019年5月3日，雲集在美國納斯達克上市，這個時間距離拼多多在美國上市還不到一年。為何社交電商會如此受資本的青睞呢？原始不外乎是趨勢！在目前網際網路形態下，人們獲取資訊的渠道越來越多，流量過於分散。傳統電商模式是無法將這些流量全部聚集，有效流通轉化的。

社交零售電商的模式，簡單來說就是把傳統零售模式，透過社交工具以及場景，結合到線上，形成以個人的社交圈輻射的零售模型。有直銷和分銷兩種模式，直銷模式主要是B2C，分銷模式主要是S2B2C。

所以說社交電商還可以做的！

好了，社交電商的框架都理出來了，前景肯定是有的，如何做選擇主要賣家的資源以及能力。每一個細分的平臺都會有做的不錯的人，至於具體的操作。完全看自己的能力

社交電商屬於未來電商發現的趨勢，從電商的發展來看，原來的單純的圖文訊息，到現在的包含具有拼團、砍價、秒殺、短影片和直播等社交屬性的電商，是未來的發展趨勢，人們購買商品，從看圖文，到互動參與，熟人之間拼團建立信任，短影片更加容易看到商品的實際屬性，從直播建立信任，所以具有短影片和直播賣貨屬性的社交電商一定是最近幾年的紅利期。

對於在2018年在風口的社交電商來說，其實對於它的未來發展趨勢猜測十分不易，但是對於越來愈多的投入社交電商的人群來說，社交電商的發展趨勢大概可以分為以下幾點。

1、“社交電商”模式會逐漸往綜合體方面發展

隨著社群意識的覺醒，社群類發家的”社交電商”的平臺模式會逐漸往綜合體方面發展。但是，這類模式有一個弊端，社交和電商很難兩者兼顧和平衡。

重電商，則會導致社交的功能弱化；重社交，則會導致平臺盈利的有限，同時也並不能抵過真正的社交平臺。例如眾所周知的Facebook，雖然擁有25億活躍使用者，雖然是全世界社交媒體中最多的使用者的APP。但也遭遇了股價滑鐵盧的事件。單日下降20%，在這種規模的企業中實屬罕見。其背後的邏輯就在於Facebook本身的商業模式太單一，基本全部來源於旗下APP的廣告收入。故而，社交與電商之間的平衡與博弈將在尋求到平衡點後逐漸往綜合體方面發展。

2、傳統的微商代理模式會逐漸衰敗

3、中心化的平臺微商會成為小眾的純電商

中心化的平臺微商模式比較複雜，除非找到新出口，不然最後都會成為小眾的純電商。從普通導購角度來說，多級分銷風險很大，畢竟平臺說變就變，最典型的案例雅芳，雅芳曾是直銷公司中最受人歡迎的品牌之一，全盛時期在全球擁有超過600萬名銷售代表。然而以08年“賄賂門”為分水嶺，這家公司的命運徹底由盛轉衰，現在，雅芳的門店已經難覓蹤跡。

4、如今發達的網紅業等將會繼續火熱

一個產品或者是品牌最不可或缺的就是他的粉絲，有了一定積量的粉絲群體的商戶才能在未來有著更好的商業發展，而網路越發達，資質優秀者的影響力越大，未來專業為網紅、KOL等導購供貨的市場會非常火熱。以前是阿里巴巴，或者等廠家聯絡自己，現在有阿里這樣的微供市場，這類專門為導購供貨的微供市場，會越做越大。而使用者會更願意選擇一個有保障、有便捷式代發、有平臺監管的的市場。個人導購也可以自主選擇自己想代銷的產品，獲得收入。例如，淘寶與抖音的牽手，就是迅速抓緊了這次機會，同時也會有大量的跟風者迅速的複製和照搬這種盈利模式。

對於目前來說，社交電商的發展趨勢就為目前這幾個，更多的發展需要我們去探尋。

社交電商還有發展機會嗎？還能發展幾年？一起分析下！

第一：從宏觀上看

不論什麼模式都是依託於人流量形成的，比如在剛改革開放的時候，銷售主要是靠線下，靠擺地攤、個體戶、跑業務。

在傳統的經營模式中，不論是哪一種銷售方式，都是在透過一個場景與客戶建立連線實現銷售。

到了網際網路電商時代，也是因為網民數量增加，生活和工作需要用電腦，才形成了在網上購物的習慣和趨勢。

同理在網際網路下半場，社交成了人們生活娛樂的重要場景，那麼人多了，銷售機會就多了，在社交場景就可以透過直播、傳播、分享、社群等不同方式的社交+電商模式，這種模式在未來5年甚至更久都不會被取代，社交化零售將是未來銷售的必備方式。

第二：從會員制模式分析

目前做的最多的社交電商模式、就是會員制，這種社交電商模式，在特點的時間會形成一場陣風，但持續的力度很小。

就像做微商的一樣，發展快的目的不是因為消防，而是因為利益驅動，都想在這個模式中賺錢，而是不是在如何服務與客戶，服務與市場。

等該做的人都做了會員制，確實會有人從中獲得一定的收益，但大多數人，只是平臺的會員，平臺的消費者，獲利最大的是平臺。

我們可以想象一樣，市場上有10個人消費，但有20個人再賣貨，賣會員，最終賣給誰（你細品）。

第三：從企業轉型去分析

傳統企業轉型做私域流量+自營式社交電商，透過公域流量招募粉絲，然後透過社群、個人號去沉澱粉絲，搭建自營式社交電商模式，這種做法對比會員制社交電商可能速度慢一點，但是未來這是一個趨勢。

因為未來想要脫離平臺電商的束縛，就要透過平臺引流，透過社交媒體平臺養粉，這樣不但可以直接連線粉絲變現，而且還可以做粉絲的持續留存。