我最近看了一部美國綜藝型紀錄片《Undercover Billionaire/富豪谷底求翻身》，講述了一位美國的億萬富豪，佯裝身份、孤身一人前往美國伊利市，白手起家、從零創業的過程。排除節目效果的成分，這其中確實有值得我們學習的地方，尤其是主角的為人處事，創業者應該會有共鳴。

宣傳片中放了幾個觀點：美國的下一代將有可能比父母貧窮？好像工作越辛苦賺得越少？72%的美華人認為如今美國夢可望而不可得。億萬富豪重新演繹白手起家。

這是美國階級固化下資本對底層的療愈。

片頭展示的伊利市當地標語：

你振作起來，生活才重新開始。/ Life begin when you get back up.

振興伊利就像一場馬拉松，不可能一蹴而就。/ Rebuilding Erie will be a marathon, not a sprint.

應景。

先找買家，再找商品。

首先，主角透過手機上網查看了當地的生活消費水平，一個月需要1000美元的生活成本，然後設定了目標，一週內賺3000美元。

他開車逛了下城市，發現有很多廢棄的舊工廠，於是想找一些還有價值的原材料，未果。

而後在網上找買家，發現有收購舊輪胎、工業輪胎的需求，400-500美金的價格。

於是接下來的上十天，他都會花時間探訪每一個廢棄的廠房、及周邊，最終在第九天，發現了3個不錯的廢棄輪胎，賺了1400美金。

善於發現當地的商機，並全力投入。

在這期間，他也透過在網上釋出自己可提供的服務、做了些零散的兼職，賺了點基本生活費。

其中值得說的是，他收到一家小服裝店的招工需求，幹了一天拿了60美元，也獲得了第一個本地人脈。並在後來當地的一個節日活動中，all in自己的100多美元、一起上街叫賣節日相關飾品、服裝、小玩意，掙了幾百美元。

善用當地政府的免費政策資源，獲得創業支援。

有了第一筆資金後，他去了當地的SBC？創業支援中心，獲取了當地幾個創業主的直接拜訪資源，並去和其中的咖啡店主、啤酒釀造廠老闆、汽車金屬配件廠老闆，分別見面交流。並委託創業中心調研咖啡、啤酒的市場，發現啤酒市場會不斷增長，且平均家庭消費要比咖啡高出100美金。於是決定做一個啤酒釀造廠。

有了想法後，借用創業中心的場地開始在網上招聘員工、並進行面試，告知暫時不會有薪資、但希望一起做出一番事業，許了願景，並召集到了幾位員工。

但後續因為辦理牌照需要40-120天的時間，遂重新思考、與員工討論、並發現了把燒烤和啤酒結合的點子，且去當地最好、最有名的一家燒烤店進行了調研。商業模式為開辦一家同時做燒烤、售賣啤酒的店，後續向全國行銷醬汁、肋排、伊利本地各廠家的啤酒。

透過二手車、二手房，低買高賣，快速賺取差價。

在透過空手倒賣輪胎賺了第一筆小錢後，他又去探訪了多家當地的車行，準備低價收購二手車、再高價賣出去。此舉為他賺取了第二筆數千美元的資金。

他找到一家急於脫手的車行，花700美元買了輛2005年的油電混合本田。數倍價格賣出後，又倒騰了一輛凱迪拉克。共賺取了8000多美元，接下來準備低價買下二手房、翻新後高價售出的路子。雖然在翻修房子中遇到了很多困難，但最終在第62天時以75000美元賣出，除去各項成本，淨賺20000美元。而這一切都發生在40多天的時間內。

僕人式管理，分工、激發員工主觀能動性。

主角說他的管理風格是僕人式管理，讓每個員工都覺得老闆是在為他們工作。劃分各工作部分的範圍，直接交給對應的人去負責。餐廳、廚師、啤酒廠對接、裝修設計、社交網路宣傳等，一人負責一塊。

其中主角讓某員工安排好某次廚師面試後，發現了一位對烤肉有很大熱情、且很有個性、但經驗不足的候選人。主角判斷此人是個人才、只是需要放在一個合適的位置。於是決定創造一個團隊中的位置給他，比如前廳。因為主角要做的餐廳，重點就是一種獨特的客戶體驗，而此人很符合其調性。

接著後面幾十天中，房子、店面、烤爐等又出現了多次問題，而每次主角都能不言敗、坦然面對，關鍵時刻召集團隊開會，並安慰情緒低落的員工、使他們重新振作。

商品面市前，有必要像飛行員起飛前，要做好萬全準備、檢查、演練，謹慎為主。

在參加肋排節3天的售賣過程中，期間反覆出現了因備貨不足、而導致客戶流失的情況，且主角已經提前多次叮囑過負責的員工。在第二天晚上，主角和員工發生了爭吵，雖然又不愉快，但是後面開誠佈公的聊了下，且在全體會議上也公開道了歉。

主角後面也反思道，領導者一定要控制情緒。leader的情緒若失控，會影響員工、影響工作，從而導致之前的努力付諸東流。

他還回憶了2008年金融危機的時候，與一位大客戶買家談判，但由於沒控制好自己的情緒，在談判桌上傾瀉了自己的壞情緒、而後摔門而去。但最終自己的公司還是需要這筆訂單度過難關，結果最後多花了50%的成本。

主角在伊利市最後的創業結果算是成功的，達到了75%的原計劃目標。

此片中有幾個情節令我印象深刻。

主角說：談一筆500美元的生意，和一筆5億美元的生意，都是差不多的。關鍵就是你要察言觀色，找出客戶的喜好，並滿足他們，而已。

臨近結尾主角揭曉身份後，分別對這三個月內幾位幫助過他的夥伴給了25000美元、20000美元不等金額的報酬後，幾位無不感激涕零。這幾位員工包括室內設計師、服裝店老闆等等，每個月都被房貸、賬單、收支平衡壓得喘不過氣。

“我這輩子沒擁有過這麼多錢。”其中一位單親媽媽設計師淚流滿面。

“我這輩子好像沒那麼感動過。 我多年來疲於平衡公司的收支債務。 真的非常累。”服裝店老闆吐露心聲。

共勉。

主角最後總結了下，他這麼多年事業之所以成功，就是因為他聚集了一批比他自己還優秀的人才在身邊，為他解決各種問題。要善於聚集人才、整合資源。

最後我想說說我的觀點，創業者，要建立一個比較穩固的事業，學習能力和交際能力缺一不可。

每個男人心底都有一個創業夢，一輩子，至少得全力以赴拼一次，才不會後悔。

祝各位早日創立自己的事業。看清世界，跨越邊界。

永遠熱淚盈眶，永遠熱血沸騰。

創業的最初動力：

1、當面臨生計問題，而又沒有更好的打工選擇的時候；

2、有了一個發現，並經過論證是可以做成一個商業專案的時候；

3、對自己充滿自信，認為可以透過創業實現理想抱負，進而證明自己的時候；

4、有好朋友創業，自己被拉進來的時候；

創業怎麼開始的：

1、不斷觀察探索階段：

1）要做的這個事情是不是人們想要的，還是我認為他們該需要？

2）為什麼現在沒有人做，或者沒有用我想的這樣的方式來做？

3）這個領域我熟悉嗎，我有資源和能力嗎？

4）有更多的人需要嗎，將來能擴充套件做多大？

2、被質疑和拍磚階段：

1）主動尋找各種反對質疑的聲音，並且客觀深挖反對的理由，加以總結；

2）是否做，決定在自己，即使去做，這些質疑也是創業道路中的警示燈。

3、起步階段：

1）除非迫不得已，不要把自己所有的錢都壓上去，給自己留有餘地；

2）從最簡單的“小事”做起；

3）一邊做事，一邊找人，爭取找到貴人（合作伙伴、供應商、投資人、出主意的人、能敞開心扉傾述的人，。。。）。

之前一直打工，千禧之年結婚，也就是那時我開始了創業之路，我的創業之路很順利，首先岳父資助了啟動資金，創業專案是我們當地早已形成的產業鏈而又能利用我學的專業。五六年後積累了一點資金，就轉到更高一點產業去，再後來就是四年前轉到目前的這個行業，中間曲曲折折，磕磕絆絆，但我現在比較滿意吧。根據我創業的加工製造業有以下幾點我的經驗供你參考。

一、創業首先要根據資金實力尋找市場有需求，自己又熟悉掌握的專案，而且想好了就行動起來，別讓它只停留在大腦裡。簡言之：想好專案，立即行動！

二、創業前期可從一些工序簡單的產業鏈初段開始，利潤低點不可怕，因為這段工序簡單利潤小有些人不想做，市場競爭小，我們就更容易生存下去。我就是先做代加工，再做加工，後來做設計加工銷售。

三、就是守業階段了，市場競爭激烈，一個有著敏銳的市場觀察，出色的管理能力，積極勇於創新的領導者才能立於不敗之地。正所謂創業不易，守業更難。

只要有堅持不懈的恆心，追求成功的信心，有縝密觀察的細心，甘願坎坷的耐心。相信創業會成功的。

創業時機是在工作時多留意你感興趣的行業或者是自己擅長的行業，多想其他人學習，目標確立，指定創業計劃，SWOT優劣勢分析法，分析自己及所要投身的行業，現在大多創業失敗是沒有做好規劃，創業關鍵是創業前的認真客觀的分析，因為現在創業大多是失敗的，投入資金如果一旦血本無歸會影響到家庭，負債生活就很累了，所以創業前準備是關鍵，創業心態很重要，可以說創業期間全身心投入，不能吃苦受累（身心）是不會成功的。這是以前創業的慘痛教訓，創業時的盲目，考慮太簡單，必定失敗，會影響到家庭。現在創業的目的無非就是讓自己和家庭生活的更好。所以創業前規劃及分析最重要，投資創業更要謹慎。創業目標要起點定低一些，低成本創業，不會影響到自己和家庭。

創業需要一個人有一定的知識儲備、閱歷、某項技能。有的人創業也往往是在山窮水盡時開始的，不是那麼的有好的條件。

我們可以看看普通人創業和大人物創業的時間和區別。

在中國網際網路電商領域，杭州人馬雲可謂是代表人物。馬雲是師範學院的英語專業畢業，出來工作後當過一段時間的英語老師，後來在1995年馬雲31歲時創辦了他人生中的第一家大企業中國黃頁的商業資訊網站。

可惜那時的馬雲並不順利，中國黃頁賣給了當時杭州的電信公司，創業失敗，沒賺到多少錢。

之後馬雲又週轉北京北漂創業，沒有什麼進展，後來回到杭州。

1999年馬雲35歲了，終於和十多位夥伴合作開始了電商網購業的試水，開啟了阿里巴巴的事業，並在自己老家浙江杭州成立了。

在阿里巴巴成立初期，十多個人每月的工資只有可伶的幾百塊錢，可以說非常的拮据，可見當時的馬雲是沒有積蓄的。

但是當時在馬雲身邊和阿里巴巴公司成立初期，有一個重要人物，他就是出生於臺灣的蔡崇信，美國耶魯大學畢業，懂商業和法律。

起初阿里巴巴沒有什麼錢運轉，是蔡崇信的積極海外引資才幫助阿里巴巴有了足夠的發展資金去開拓市場，後來才慢慢壯大的。

普通民眾創業呢，可以說是打工最少要個幾年才會出來創業，至少家庭不是富二代的情況下。

而且，普通人的創業基本不敢投資重資金、高技術的行業，往往做一些比較簡單的零售業、餐飲業和其它輕資產的服務業。

這些創業領域的特點是入門門檻較低，需要的行業人脈資源聯絡較少，一開始資金迴流較快，不像房地產行業需要很長時間的週期。

他們創業的年齡大多數在28歲以後到40歲，集中在30至35歲。

創業是一件最高風險的事，不止是錢的多少問題、開始的時間、怎麼樣的去做，重要的是創業人對所創業的專案的瞭解、市場需求和自我的定位審查，該不該去創業。

現在國家的政策支援和鼓勵有志之士創業，那麼又是什麼時候覺得要創業，又是怎麼樣開始的呢？說說我吧，以前就要有創業的想法，但在一個小單位上班，事情又多，在加上一直沒遇到什麼好方法，忙著忙著就到了中年，現在的年紀壓力好大，孩子讀高中準備上大學要好多錢，在農村的老人又生了富貴病，自己身體又不好，所以經濟負擔好重。雖然到了中年，要創業的想法越來越強烈好強烈。所以結合自身的情況，準備開始走上創業的道路。

其實不是自己要主動去創業，而是在工作的過程當中發現了一些機會，認為自己有能力去做一些事情了。

人這一輩子並不是想幹什麼就能幹什麼，如果想展翅高飛，必須要翅膀硬了才能飛得起來。但是翅膀硬了，如果被關在籠子裡也一樣飛不起來。所以很多事情是天時地利人和，差一樣都不行。

你看看你口袋能住幾天ICU.一般情況一天估計8千左右。。。如果你跟我一樣，一天都住不起 就必須想著方法創業

個人覺得至少有兩種這樣型別的人要去創業:

1、大多數人去創業是不滿現狀，出去證明自己的能力以及價值，讓自己生活過得更好，讓家人生活條件改善。

2、真正有理想、有夢想、有情懷、有目標的人創業。

什麼時候出去創業？這個就因人而異了，有些人有膽有識的直接就出來創業了，創業過程中他們不停的學習，不停的折騰自己，不停的請教總結經驗。利用資源，借勢等等來實現目標。還有一種人是透過先學習，積累經驗，做好學習計劃，清楚的認知到自己的位置跟水平，到一定機會成熟時候厚積薄發開始創業，這樣成功係數會增大。甚至有些是夢想在支撐驅動著，真正有野心、有目標、有抱負的人，這樣的人是我最佩服的人，也是可怕的人(像京東劉強東)，沒有背景，很多時候是野心跟目標的驅動才成就京東大業。大家都知道創業會九死一生，不是每個人都是會成功。但是作為創業者，只要勇於踏出這一步，我覺得都要尊重創業者。至於什麼時候開始創業，個人覺得只要行動了，什麼時候都是最佳時機，都不會晚！不要過多在於創業結果，應享受創業過程中的艱辛苦難，享受這種樂趣，實現人生價值。光有抱負是不夠的，要有成功的決心才是最關鍵！

什麼時候覺得要創業：你的心會告訴你

又是怎麼樣開始的呢：有把握掙錢的時候開始

我原來覺得我是絕對不會創業的，因為父母家裡創業失敗太多次了。

但是，一旦自己的心告訴你必須創業，這時候真的是無法控制的。

唯一的辦法就是，將盈利的路徑考慮清楚，將風險降到最低。

你心態可以控制和調整好的那天你就可以創業了，任何事心態很重要，我也剛剛退出了原來的公司準備再一次創業，創業最難的不是開頭而是堅持。

分享一下自身的經驗吧，雖然不是大業，但是也是自己辛辛苦苦經營下來的。

和大部分人不一樣，畢業後從事了所學的專業，開始工資低的可怕，但是總有一個信念，堅持下來，堅持下來，這一做就是四年。當然我的堅持也沒有白費，這期間我積攢了好多經驗。尤其是我最後一個單位，人少活多，什麼都要負責。這也是我的一個小建議，當你什麼還不是的時候不要怕活多，不要怕累。你感覺你做多了是吃虧了，但是你從中學習到的東西不是別人能教的。

後來有人找我一起做，當時感覺自己還沒有那麼大能力，就沒做。

過了一年，我已經28歲了，想起來古人的一句話，三十而立。而我還有兩歲就到了，確感覺自己一事無成。當時想的是，30歲之前還能拼一下，如果成功了就成功了，如果不成功，就當成經驗教訓了。再不行失敗了在重新找一份工作。就這樣走決定自己做了。開始找房子，裝修，辦營業執照，稅務等。這剛剛開始，就感覺自己特別累，沒一個月時間就瘦了十斤，但是從來沒有想過放棄。因為在這個過程中讓我學到了很多新的東西。就這樣慢慢的做起來。

第一年的時候壓力特別大，因為還沒有掙錢，卻有各種開支，房租，水電費，物業費，加盟費，管理費等等。所以壓力特別大。從來沒有長過白頭髮的我長起了白髮，拔了還長，長了還拔，到現在白頭髮還沒斷。第一年做下來，整體經營還是可以的，到第二年就慢慢好點了，因為好多事情都順下來了，就好多了。

有好多人在創業開始的時候很難下定決定，考慮好多東西，自己就給自己好多枷鎖，所以永遠沒有開始。我的建議是別想這麼多，如果想幹就去幹，沒幹成無非是失敗，尤其是年輕人。

目前我經營著兩個店,一個是木地板,一個是衣櫃櫥櫃全屋定製,木地板是2008年9月份開業,衣櫃櫥櫃是2017年6月份開業,從一開始的夫妻店,現在發展到兩個店面8個店員,安裝師傳是外面請的工人,按計件定工資,雖然目前店員並不多,但總算是也可以應付日常的工作安排了.因為按目前的工作量來說,其實這麼多人就夠了.

其實當初想創業的時候,我還沒有想著要自己要當老闆,當時還在廣州一家音響公司上班,每天上班下班,日子倒也過得很有規律也很穩定,老婆在深圳一家電子廠做主管,按說,兩個人的收入一個月算下來,可以說是比上不足比下有餘吧,只是兩夫妻分居兩地,這就有點不太好了,但想一想,在外面打工嘛,哪能像在家裡一樣自由呢!畢竟還是在工廠裡幫老闆打工,每天看別人臉色做事.也只能這樣罷了.好在當時我們都屬於工廠的管理層,工作相對在來,還是比較自由輕鬆,可以每個月見一兩次面,也就沒有過多要求,只想平平淡淡過著打工的生活,沒有想過將來會有什麼規劃.

2007年的6月份,有一天晚上我老婆突然給我打來電話,說想回家開服裝店,她說自己快奔三的人了,如果沒有一份自己的事業,可能會後悔一輩子,她說看到別人賣服裝,自己也可以,就想著一定要嘗試一下.我當時只說了一句,那我們就考慮一下,看什麼時候回去看看市場如何,畢竟我們從未做過生意,怕自己做不來,她說,不管你怎麼想,反正我已經決定了,然後就結束通話了電話.

當時我以為她可能會過了七月半或到了過年再打算了,沒想到第二天的下午她就過來了,說已經提交了辭職書,還有半個月就可以離開深圳了,當時我有點不高興,本來想說她幾句,但看著她已經決定了,我也沒說什麼,只好答應了她.

她辭職離開廠後從深圳趕到了廣州,第二天我跟她一起回了南寧,到南寧後我們直奔南寧各大服裝賣場,從一大早就逛到了深夜的10點鐘,我記得那天跑了好幾個地方,兩個人又累又餓,但得出一個結果:店租太貴了,看到商場似乎冷冷清清,沒什麼人走動,當時那些服裝店給我的印像是,那些店員就在店裡懶懶散散的樣子,這樣的店能賺錢嗎?於是,我們到南寧住的第二天最終決定,服裝店不做了,乾脆去買一套房子!這個念頭一出,我自己都覺得不可思議,到底買還是不買呢?我老婆又是態度堅決,一定要買房子!然後那天吃完中飯後,我們又到處去逛樓盤,當時南寧的房價很低,但我們不懂啊,想著兩人在外面那麼多年,連一套房子都沒有,就只想著能買一套房住就好了.這樣想著,然後就真的去了武鳴,在武鳴住一晚後,第二天,因為我要返回廣州,還得回去工作,而我老婆已經失業,可她竟然很輕鬆的說,反正我沒工作了,不急,你如果很急的話,你就先回廣州.

可是我又不放心她選哪個樓盤,擔心她選了我不滿意,於是,就在快回廣州的那個下午,我們在一個樓盤交了訂金,買了一套135平方的三房兩廳的房子,第二年就可以交房.

那段時間我在廣州工作,而我老婆就在南寧找了一份賣服裝的工作,她說那時候在南寧賣服裝,只是為了自己有點經驗,可以做老闆.就這樣她做到了當年的春節前,回家後,她告訴我,我們都看錯了,那些服裝店看起來冷冷清清,實際上晚上的成交量才多,她打工的那個店,一個月下來都有十萬元的營業額,碰上節假日的時候更多.她說過年後馬上又找鋪面,還是嚮往開服裝店.

過年後,廣州那邊還沒開工,我又跟她立馬下南寧找鋪面,可是卻是非常的困難,好地段沒有租的門面,有轉租的門面位置又不好,要麼就是轉讓費太高沒法接受,就這樣奔波了幾天後,我回了廣州,她繼續留在南寧,一邊找事做,一邊留意哪裡有店面招租.

就這樣,租店面的事情還沒著落,我們的房子就在那年的6月份交了房,原本我也沒那麼快就要裝修,但我老婆說,交了房馬上裝修,於是在那年我們也裝修了,老婆說,反正裝修了,也不去深圳了,就自己做生意吧,現在服裝生意不做了,乾脆我們做建材算了,但賣什麼好呢!建材生意肯定可以,令我萬萬沒想到的,才考慮了兩個晚上,她竟然說,我們賣木地板,!

於是,那年的9月份,我們的木地板店開業了,誰也沒有想到的是,我們那幾個月,是一邊裝修自家的房子,一邊又裝修自己的店面,還讓她哥哥從福建來幫我們,店面裝好了,但我們的房子卻到了年底才能裝好!

其實,自己創業,給我感覺的是,累,是真的累,這是一定的,所以要做老闆,要有這個心理準備,如果不能吃苦,碰到一點煩心事就想不開,那我勸你還是放棄吧,沒有一顆強大的心臟,沒有一種堅強的毅力,是不行的.這十幾年來,我們經歷了很多,也成熟了很多,有哭泣有歡笑,有付出,也有收穫,但我們一直挺過來了,2017年,我們又投資開了另外一個行業----全屋定製衣櫃櫥櫃,在對這個行業完全沒有經驗的我們,竟然也敢於放開膽子去做了,如今想想當初有點莽撞,但經過了兩年的歷練,我們也終於走了正軌,我相信,敢闖敢拼,其實也是需要一份勇氣和擔當,未來也一定也可以!