疫情常態化下、培訓行業如何生存？玩轉社群：透過線上變現！

1、社群招生

教培行業想要提升自己的整體業績，最關鍵的第一步就是招生，那麼如何透過社群營銷增加學員數量，是疫情常態化下，必備的工作。

比如我們是做產品經理相關培訓的，可以先透過線上付費推廣或者內容引流，把潛在的學員吸引到社群，透過社群為學員推送體驗課程，推薦乾貨，有意向的自然會報名。

2、社群課程

在疫情常態化下，下線培訓行業，可以轉型做線上學院，就是把潛在人群吸引到社群以後，可以透過社群作為一個體驗和互動的場景，把有需求的學員匯入到線上學院，透過線上去變現。

3、社群裂變

當我們透過社群獲取到潛在的學員以後，不僅可以把社群作為粉絲路由器，把學員匯入線上學院去變現，也社群推薦拼課，讓社群成員老帶新，實現裂變。

我覺得你的問題應該是：線上教育行業的社群運營，有沒有比較好的方法提高課程轉化率和課程復購率？因為做的好的標準就是課程轉化率和課程復購率。

第一、先建群，並且篩選出有效客、精準客戶

第二、讓進群的人重視這個群、期待這個群接下來的價值

第三、吸引群員持續關注本群

第四、提高活躍

第五、提高粘性

第六、提升信任

第七、在信任的前提下，製造痛點、爽點、解決顧慮、創造超值來達成轉化和成交。

舉例說明：

1、設定一個9.9進群學習某體驗課門檻。吸引感興趣的人進來，因為也設定了門檻，就過濾掉一些不精準客戶，組建建學習群，

2、開營儀式，並介紹接下來學習形式和內容。有儀式感，會讓參與人重視起來，有內容會讓人有期待

3、設定打卡福利，吸引人持續學習、持續活躍，比如打卡一天獎勵什麼、打卡4天獎勵什麼、打卡7天獎勵什麼，讓大家持續關注本群。完成打卡在群裡傳送：XX完成第一天打卡。

4、讓學員提出問題，並把問題拋給大家，持續引爆話題，讓大家有參與感，並且在參與感中，結識夥伴，進一步增強粘性。

5、因為有人回答問題，所以會讓人覺得這群有價值，回答問題的人有成就感

6、在課程中合課程即將結束時，導流其他課程。

以上。

純粹引流類（魚塘養魚）

團購變現類（裂變拉新+變現）

1元解鎖課程類（變現+裂變拉新）

雖然這幾個玩法已經很常見了，但還是屢見不爽，在各種知識付費活動上能看到。 今年上半年線上教育也會比往常更火熱，廝殺更激烈。

當然這些主要是指裂變、拉新和轉化的方法，如果要留住使用者，核心還是你的內容質量如何，對使用者來說是否有價值，這是最重要的。

至於工具，那選擇也是相當多的，但是需要根據自己的需求挑選，沒有最好的，只有適合的。

在我們開始之前首先要構建好自己的頂層設計，我們為什麼要建群？我們針對的群體是學生還是家長？我們和其他教育機構相位元色在哪裡？我們可以給學員提供什麼價值？……想清楚這些問題，再看我們的社群要建立在哪個平臺上。機構運營客戶不外乎是學生和家長，根據有關資料顯示，00後的學生在QQ平臺活躍度更高，而家長則更願意使用微信，所以在平臺的選擇上要根據使用者的特點加以區分。

活躍度是衡量一個社群運營健康與否的重要標準，透過建立社群激勵機制，提升客戶的主觀能動性，讓KOL和普通學員家長都自發成為UGC，增加社群的內容產出，讓自發建立良性的迴圈機制，從而增加使用者的粘性。比如家長分享機制：將原本由運營人員承擔內容的比如當地教育資訊分享或者家庭教育方法等內容分享，透過激勵機制讓家長主動參與，形成良性互動，讓社群保持活躍與生機。

我跟你做的有點類似。但是多多少少不能完全用專業知識來做好這份工作。還是需要一些小技巧的，我推薦一個我經常使用的APP給你吧裡面的拉多人進單群這個功能，你可以看看影片教程，如果不會使用的話。

教培行業在我們去社群營銷上的工作也是有裡德助手去進行相關的輔助，而且這個行業上去進行這樣的工作也是實在且可靠