旅行社分成很多種類，有組團社，地接社，發團社（專線），經營範圍和業務差距非常大，投入資金也差距很大，從幾千元到上千萬不等。廣義上來講，目前旅遊行業很不景氣，遊客的心態就不正常，總想花1000塊錢享受3000塊的服務，一旦不滿意就投訴，過度維權，導致國家對於旅遊行業的大力整頓。但是又沒有整治到根本問題。我所瞭解到的各種型別的旅行社一半以上都經營得不好，每年都會有很多倒閉，又有很多新起。所以你的問題我還真給不了什麼建議

我個人建議，一定要規模化與集團化，一條龍服務，前期目標規模化，後期服務一條龍，旅遊產品可以複製，但旅遊服務無法複製，誠信對待每一位客人，少購物，更不能強銷自費專案，一步一個腳印的走下去，客人最終會明白“服務永遠無低價，品質永遠講誠信，低價負團害自己"

張家界湘西青旅一龔治堯

現在如果做組團社，無論自己註冊還是掛靠別人主要是旅行社選址，要走穩定的優質客源這個很重要，對於新開的旅行社來說選址太重要了，要麼就是你手裡有資源，有企業客戶，每年固定能走的，但新社一般都沒有要靠積累，如果做地接社，那麼要有足夠的資金，因為旺季組團社都是後結款的多，地接社需要前期墊款運作這個真的需要龐大的資金啊

這個命題各有各的想法

我認為，任何一個企業的經營思路都是一樣，把成本降低，把質量做好，抓好渠道，就會不斷往前發展！

經營的重心在於如何管理與如何營銷。

資訊高度透明的移動網際網路時代，只有融合，才能發展。隨著旅遊業與網際網路的高度融合，OTA快速成長、消費習慣全面升級、個性化需求增加、行業價格混戰、諮詢及服務功能降低等，對旅遊行業衝擊已是毋庸置疑。

如何突破行業瓶頸，完成經營體制的轉型升級，已是傳統旅行社急待解決的問題。移動網際網路技術的迅猛發展，獲取旅遊產品的渠道豐富化，消費習慣得以全面升級，傳統行業進入下滑的轉折拐點，傳統旅行社資源和銷售渠道變得狹窄，而社交電商培育出新的市場增量，利用基於微信流量平臺最火爆的產物微信小程式，開拓了新的營銷渠道。

根據自身產品與使用者需求，清晰明確的個性主題設定、詳細的旅遊線路攻略，以及秒殺、拼團、砍價、優惠券等多種營銷玩法，讓使用者省去了大量的時間與精力去百度各種路線攻略，不用再三猶豫，使用者只需刷刷小程式，就能省去很多幹擾項，快速促進消費。還能透過使用者分享分銷，開拓銷售渠道，帶來源源不斷的客流量，從而獲取更多的紅利。

不論什麼行業，使用者資料管理與分析都是至關重要的。有了小程式，旅行社商家能夠直接完成使用者資料的獲取，透過旅行社系統後臺提供的產品、庫存、客戶、供應商、財務管理，以及微信小程式營銷推廣、線上交易和資料分析服務功能，可以多維度決策分析、深度資料研究，直觀展示資料，方便企業及時的調整營銷策略，製造出更加符合使用者需求的產品以及內容。

管理與營銷同步發展，線上和線下全網覆蓋，才是傳統旅行社實現經營模式網際網路轉型升級的必經之路，發展以專業服務優勢的實體門店為核心，延伸發展線上移動終端，提升市場佔有率、強化對資源端控制力，獲得市場品牌效應，為企業帶來更多優質資源和競爭優勢才是發展王道。