一直以來，我都是一個不喜歡砍價的直男！

原因很簡單，第一是嫌麻煩，第二是我覺得一旦養成砍價這個習慣，人就會變得很可怕。但是，後來我發現，只要你有一個良好的心態和策略，原來砍價也可以很有趣。

今天就無私分享給大家一套關於砍價的心法和技法，學到就算你賺到啦。

在開始砍價之前，我們要明白，砍價到底是一件什麼事？

很多人說，砍價，就是講價呀，你看上一個東西，老闆要價100，你還價50，最終你一步我一步，最終75塊成交，這就叫講價呀。

NO、NO、NO、NO，這樣的砍價只會讓人很疲倦，絲毫體會不到談判與博弈的快感。

今天要講的這個砍價法來自《好好說話》中邱晨的“如何掀桌”並且融合了黃執中的“斷崖式讓步”，學會兩大高手的技巧，讓你砍價都砍得這麼有趣。

走進商店，鎖定了要購買的心儀目標之後，就可以開始圍繞這個商品進行詳細的詢問了。注意，一定要表現出極大的興趣和必買的決心。你可以詳細諮詢質量、保修、產地、質地等一切能夠表現你極大興趣的內容，但是千萬不要問價格。

這麼做，其實是在下餌，讓店家乖乖上鉤。

因為如果你進去逛一圈，問價，然後就出來，顯然老闆會覺得不過是少賺了一筆錢，你也不是誠心購買的客戶。但是，一旦你表現出一定要買的樣子，當你再準備離開的時候，老闆就會覺得自己是虧了一筆錢。

根據厭惡損失的心理原則，這種虧了的感覺，就是促使他上鉤的原因。

在詢問商品的過程中，巧妙的透露出有一個不友好的第三者存在。什麼意思？比如你要買一件衣服，你在表達自己喜歡這件衣服的同時，也要“不小心”流露出，老公已經覺得你買的衣服夠多了，家裡都裝不下了，這樣的資訊。

這麼做，其實是在你和老闆之間樹立了一個你們共同的“敵人”。

讓你和老闆之間有這麼一個敵人的好處是什麼呢？當你要開始砍價的時候，這個敵人的作用就出現了，他可以讓你理直氣壯的斷崖式砍價，然後還讓老闆感覺你真的很想要，不過是有第三者阻撓。

在這樣的情況下，給老闆、也給自己一個臺階，你們自然容易成交。

所謂掀桌，不是真的把桌子掀了，而是突然離開。具體操作就是，掏出你的錢包，在準備付錢的時候，問價格，無論對方報價如何，迅速收起錢包，滿臉堆上不可思議的表情，中斷交易。對，告訴他，你要離開了，你不接受這個價格。

這才是砍價的關鍵，但是，前面兩招前戲至關重要。很多時候我們告訴對方太貴，假裝轉身要走，但是對方卻沒有挽留，就是因為前戲太少了。

而且，掀桌的時候記得把之前埋下的伏筆“假想敵”搬出來。比如，還是你喜歡的這件衣服，老闆說1000塊，你滿臉不可思議，迅速收起準備付錢的錢包，告訴他，我還以為200、300塊就能搞定呢？老公本來就不想我再買衣服了，我要是再買這麼貴的，他不得生氣呀。

這個時候，老闆會感覺到嘴的鴨子飛了，自然就會挽留你了。

不是讓你跳崖，也不是讓老闆跳崖，是要讓價格跳崖。

經過前面三步，你們已經到了最關鍵的博弈階段。

這個階段有三個基本原則：

第一，咬定原本底線，不輕易退讓。就是說，老闆開價1000，你還價300，不要輕易退讓，咬住你得底線，不要因為老闆施壓輕易放棄，說，好好好，我再加100，400，這樣的輕易放棄，會讓老闆一次次施壓，讓你一次次提高底線。

第二，突然出於某種特定原因，大幅度讓步。比如，你可以說，老闆，咱們聊了這麼久，我也是真的喜歡這件衣服，我不管我老公了，他說就說吧，最多唸叨幾天，450一口價，如果你不答應，就算了。

第三，再次表明態度，表示不會再讓步。同時，你要強調自己的困境和態度，這就是你最後的底線，不會再後退了。

這三步的好處在於，避免了輕易的讓步，如果你們聊了半天，你說好吧350，然後又聊了半天，你又說，好吧400，這樣，你的讓步就變得很廉價，老闆只會透過一次次的施壓沒讓你不斷讓步。而你透過斷崖式讓步，則會讓他不好意思再施壓。

當然，世事無絕對，如果你給出的價格在對方的預期之外，那就只能拉倒了。

砍價，不僅僅是砍價。它包含了一套心理戰的博弈，勝利者永遠屬於有套路的人。其實，不只是生活中砍價，在生意場上的談判，在上下級的對話不都是這一套邏輯嗎？學點套路，生活更輕鬆

砍價方式很多，最會砍價的人肯定是知道其中的的水有多深，才能把水份擠兌掉。我見過砍價最厲害的主，幫助別人買玉翠。賣家開出了小五的價格，然經過他的砍價買到手就1千多一些。簡直是相差甚遠。反過來說現在的文玩市場的水有多深，如果剛剛進場的小白一定多看少買，瞭解行情後在上車。還有砍手本身就是託，無利不起早，貨品的價值本來就是這樣，因你不瞭解而被忽悠，最終成了別人的菜。如房託、裝修託、保健品託等等。