回覆列表
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1 # 張帥說房產
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2 # 成都賣房的小哥
首先做房產經濟人，一個月沒開單挺正常，就算是所謂的金牌經濟人一兩個月不開單也是不足為奇的，尤其是在現在大環境不好的情況下。所以還是多堅持一下吧！
再分享一下經驗:第一，平時多跟不同人交流，越多越好，讓儘量讓更多的人知道你是幹哪一行的，有句話叫做推銷產品，首先得推銷自己。讓客戶儘量第一時間對自己產生好感，接下來的事情就事半功倍；反之，則事倍功半。第二，多熟悉專業知識，越多越好，不要求全掌握，但客戶提的問題要儘量第一時間回答上，就算不行，也要透過打電話問同事，然後告訴顧客。不要不懂，自己猜想“應該”“可能”“大概”“我認為”這些來回答客戶，這樣回答既沒有客戶想聽的效果，也讓客戶感覺不夠專業，你電話問同事，客戶只會心想一兩個專業知識點沒掌握也正常，還會讓他覺得你在為他盡力做事，自己又掌握了知識點，一舉兩得。第三，多多行善意之舉，多多幫助他人。有些人可能不是購房的潛在客戶，但誰又能說他親戚朋友沒有購房需求呢！有時，你的善意之舉，可能在不久的將來，為你帶來成倍的回報。要做事，先做人！這也是所謂的積累客戶。要說的實在太多太多方法了，但都是要時間的累積。只要努力的方向對了，總有會一花枝率先開出花朵。加油＾０＾~共勉！
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3 # 實話實說房子的老王
入門比較簡單，做好比較難，長期堅持做下去更不容易，國內很多厲害的大公司的經紀流失率都比較高，所以這個行業一直在招人，一直在招，可見挑戰的難度。
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4 # 歐陽天槊
您好，房地產經紀行業屬於銷售，銷售永遠有一個不可打破的28法則，也就是說只有兩成的人是能掙到錢，其他的八成不是掙扎在貧困線，就是被淘汰。那麼說回來，房地產經紀行業，一個是中介，一個是渠道分銷。傳統中介，理解就是買賣二手房的，二手房交易需要很多細活兒，不會立竿見影，後期主要依靠老客戶才能夠輕鬆工作，不然一直都是在拼命找客戶的路上。再說分銷，說白了就是做新房代理，這個簡單粗暴，只要你把客戶開發過來，配合置業顧問可能就開單了。不過，分銷最難的就是客戶來源渠道，你可以做低端的掃客或者電銷，不過真正的高手做的是三圈親友圈朋友圈，舉個例子，我們公司才進來一個家庭主婦，不過別人的圈子高階，10天帶他的朋友們買了20套房子，幾天就掙了別人幾年才掙得到的錢。還有就是做團銷，這個就很考驗一個人的能力了，統籌能力，分析能力，風險把控能力，畢竟一個環節出錯全盤皆輸。
房產經紀人其實是一個非常鍛鍊人的行業，平時需要到處尋找房源，要尋找客戶，透過跟客戶溝通後尋找合適的商品房同時還要跟房主溝通，瞭解動態。不單純是東西拿到手裡然後賣出去的過程，因為房子不是你的。房產經紀人要做的是把別人的東西賣給另外一個人，而且要讓雙方都滿意，這是非常難的。但是凡事都要講求一個技巧，房產經紀人首先要能夠吃苦，以尋找更多更好的房源以及客戶，另外就是要懂得溝通和觀察，透過觀察和溝通了解房主的態度以及客戶的意願，在兩者之間尋找平衡點，以儘量達到雙方都滿意的程度。另外要懂得如何去引導顧客的心態，絕不能讓客戶牽著自己的鼻子走。可以透過溝通時適當的講幾個所謂的親身經歷來引導客戶，儘量讓客戶的心態往房屋成交的方向偏移，對房主也是一樣。最後作為房產經紀人最主要的素質就是要持之以恆，因為不管是房源還是客戶以及自己經驗的積累，這些都不是短時間能夠做的到的，要堅持努力，才能夠成長起來。
做了一個月一單沒成這很正常，想一下如果我們自己去購買房子的話，也不可能在不瞭解的情況下幾天就購買，所以還是要堅持，慢慢的讓客戶瞭解你並且信任你，同時在跟客戶交談的時候用最短的時間讓他明白你所要介紹的房屋，一達到儘快成交的目的。所以繼續努力吧，這個行業別說一個月，就是三四個月不開單也沒什麼，更何況在現在大環境都不好的情況下。好好把握，一定能夠成功的