根據自己銷售經驗總結了5個點，這也是我做銷售的時候一步一步這樣走過來的：

第一點：做銷售的日總結

我做銷售的第1天，我的上級主管就發給我這張表，讓我影印30張，每天寫一張，

等30張表填完以後，我感覺這一個月的收穫比過去一年的收穫都大。所以這個表我非常強烈的推薦給每一位新人，每天總結一下，總結出你每天的銷售心得和失誤的地方。

我們做銷售會經常發生什麼情況呢?

“說錯話”，很多時候你也不知道哪句話說得不恰當，導致客戶不理你了，客戶跑了，對不對?

所以你要不斷的去做銷售的日總結，可以這樣說，這個“日總結”決定了你的銷售能做多久?

我在我們圈子裡面經常看到一些人說，

我做銷售好幾年了，越做越迷茫。有的人說我都30多歲了，做了五六年銷售，我現在不知道該怎麼往前走了，繼續待在這個公司，可是沒有加薪的機會

如果我跳槽？我又怕新的工作不好找，因為畢竟我現在都30多快35了，我現在不知道該怎麼辦，孩子，老人壓力特別大。

你看，如果你要每天不做總結，你就把銷售當成純粹的一門工作了。

既然你用打工的心態幹銷售，往前的路肯定會越走越窄，對不對?

所以在銷售之初，就要逼著自己養成一個做日總結的習慣，每天把你的銷售工作做一個總結，把你的失誤做一個總結，

給你講講，以前我是怎樣做銷售總結的，

比方說今天我溝通了10個客戶，我會把所有的聊天記錄都打印出來，然後一句一句的分析，找出問題，然後和同事一起商討改正的方案；所以當時我們用的最多的就是列印紙，我記得我當時一個月工資只有底薪800塊錢(當時還沒有提成呢)，我用了四五百塊錢去買列印紙的

當時我還抱怨，這麼麻煩有必要嗎?

後來開始出單了，我才發現，這真的是一個非常非常管用的提升銷售功力的做法，做完總結以後還要每天寫一篇總結的文章，然後分享到QQ群裡，講給其他的做銷售的人去聽，

也許你會跟我一樣想法，這麼麻煩到底有用嗎？

一天兩天感覺不到，你總結一個月試試？

第二點，叫處處留心，皆是銷售

處處留心是什麼意思?

比如說你去逛街，你看到有人在買一個什麼東西，或者你看到某實體店的老闆在做促銷，你就好好的聽一下，看看他們是怎麼營銷客戶的，他們是怎麼讓客戶購買的。

還有比方說你逛街的時候看到擺地攤的，有人在挑選東西，你要留心看看，賣東西的人怎樣讓這個人購買的再，從中也能學到不少的銷售的技巧。

還有比如說你去逛商場，你買一件衣服或買一件東西，你把這個過程記錄下來，把從進店到你掏錢的過程，好好的把它總結下來，整理下來，看看你是怎麼被店老闆營銷的。

你陪著朋友去逛街，朋友買東西，你要站在旁邊做一個觀摩者，你看看朋友是怎麼被店老闆成交的?

這些都是非常有效的銷售套路和方法，我們要不斷的去總結、整理。

週末休息的時候，我就經常去逛商場，我從商場實體店老闆那裡學到了非常多的銷售的經驗和成交技巧，都是非常實用的。你也可以去試試

第三點，要向同行學習

我舉個例子，一個祛痘化妝品的，我剛開始做這個產品，我沒有話術，我怎樣去尋找話術呢? 我就去向我的同行學習。

我去百度搜索，找那些面板科醫院的網站，去39健康網諮詢去痘的一些問題，那些線上諮詢的客服，有很多是線上的醫生在回答問題，那些醫生在回答這些問題的時候，是不是特別專業?

比方說我問他，我現在臉上有痘痘，怎麼辦呢?

他會問你，你這個痘痘是什麼樣子的?是紅色的痘痘還是白色的痘痘?還是黑色的痘痘?你的痘痘長了多久了?什麼時候開始長的?你有沒有用什麼化妝品?有沒有用什麼藥品等等，他會問你好多的問題，對不對?

然後針對每一種問題，他會給你一些解答。這是不是都是一些非常好的話術?你可以假扮不同的病人去諮詢同行的一些線上的客服們，

當時我賣的化妝品，減肥產品等等都是用這樣的方法，去套出別人的話術來的。我把那些醫生的話整理成一套話術，很多顧客都覺得，我回答他們的問題都很專業

所以這個方法也是非常重要的。向你的同行去學習。

第四點：時時關注網際網路的最新趨勢

有人說我做銷售，我關注網際網路幹嘛?

網際網路的趨勢是能夠給你開啟一扇思維的打門，比如說今年最流行的短影片，對不對? 抖音、快手、還有直播，你就想想，我做銷售，我賣這個產品，我能不能用短影片的方式去吸粉?我能不能用直播去賣貨?

有的人說我做線下銷售，我天天跑業務太累，而且效率又低。那你有沒有想過換一種方法，用網際網路的方式去做賣貨?去做抖音，去做直播，做自媒體。

所以我們做銷售一定要不斷的去開拓新的思維，尤其是網際網路的思維，一定要多多關注網際網路新的發展趨勢，抓住一切機會，把銷售做到最大化

第五點，培養一個比較高檔的興趣愛好

比如說你喜歡打Golf，這是一個高檔的興趣愛好，對不對?

如果你的客戶是一些比較高階的老闆或者企業的高層等等，這個興趣愛好肯定對你開發客戶很有幫助，對不對?

你說，我沒有錢去打Golf怎麼辦? 你還可以研究一本書，比如說我喜歡研究孫子兵法，研究道德經、研究易經，這些也算是比較高階的知識，在別人看起來很高大上，對不對?

我遇到過不少的老闆特別喜歡研究道德經，然後我們都不講業務了，就一直探討道德經了，從下午6點多一直聊到晚上10點多，我們的關係非常快的就拉近了。

所以，你想一想，如何培養自己的一個興趣愛好?

而且要專注，要非常深入的去研究這個興趣愛好，讓感興趣的客戶一聽，這個人講的很有道理，講的與眾不同。

還有比如說你喜歡釣魚，也是比較高檔的。很多人說釣魚怎麼高檔?

你知不道一套漁具多少錢?

其實做銷售並不像你想象那麼難，不是說你天天跑業務，天天追著客戶，就能成交他的，而是你要研究透客戶的一個心理，研究透客戶的一些興趣愛好，從他的興趣愛好去作為一個切入點，然後去跟他建立信任感

好，這是我給大家分享的我的做銷售的經歷，希望你在銷售的路上越做越好。

起步難的銷售應該屬於那種去了就到市場上跑，又沒有好的師傅去培訓，摸著石頭過河四處碰壁的情況，運氣好發現了竅門，業務開展起來了，就覺的銷售都是這樣，起步難後期就好了。運氣不好的，碰壁幾次黯然退出了。其實都是培訓缺失造成的。

個人覺的可以先找個大公司去學習，很多大型公司都有成熟的培訓體系，專業的老師。等在公司做的順風順水了，再去其他公司的銷售崗就不再感覺特別難了。

我做銷售的第一家公司在這方面就做的特別好，入職有一週是企業培訓，結束後是兩個月的老帶新，然後是一個月的車間實習，經過這段時間的學習，對企業文化有了認同感，基本的銷售技能也有了，產品也有了足夠了解。去市場和老業務交接完市場，很快就上手了。

做銷售的起步，如果有人帶就不會很難，現在都是用網路交流，所以我告訴你一個銷售的小工具吧裡德助手。對於起步的銷售，新人非常有用。