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1 # 醬酒黃姐
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2 # 掐指一算WBX
本人瀘州的，身邊做酒朋友很多，賣給使用者一般都不欠款的，主要成本就是自己進貨的成本，一般廠家都要求進貨量多大，具體銷售策略都是買低端送高階，一般小賣鋪進貨最少都是五件
本人瀘州的，身邊做酒朋友很多，賣給使用者一般都不欠款的，主要成本就是自己進貨的成本，一般廠家都要求進貨量多大，具體銷售策略都是買低端送高階，一般小賣鋪進貨最少都是五件
不知道你做的是哪家的代理，代理政策是什麼。但無非逃不過拿滿多少，享受什麼折扣，然後每年多少任務。在這裡列舉一下我們一些省份代理商的做法。
大致分為兩種方法。
第一種：代理自身裂變，有句話說得好，先從熟人下手，一款產品，肯定首先是品質得對得起價格，無論你是代理高階產品還是低端產品。在某一個區域，你的交際圈就是第一步，透過朋友介紹，朋友分享等裂變出去。如果是陌生市場，那就難了，你必須找到一個切入點，我們湖北大區經理去武漢市場的時候，前面半個月在市場上轉了一圈，透過朋友介紹的朋友，還有菸酒店的一些老闆，裂變了這個圈子，當然前面少不了很多困難。
第二種就是發展自己的代理，區域內的客戶對產品認可，那就讓他們做分銷商，合夥開實體店等都是方法。不過以上方法都不容易，市場拓展離不開應酬，離不開前期投入。
至於貨款回收方面，建議推給公司，公司沒有這種政策，都是見款發貨這些，適當的賣下慘。不然你會發現很多客戶想空手套白狼，先借貨，賣出去再給錢，這種方法一定是不可取的。這麼多年我總結下來的就是千萬不要給客戶墊款。