電商一直都是趨勢，加上直播和5G的快車，必將值得期待！

直播成為人們生活娛樂方式中不可或缺的一部分，能夠為人們提供更多的展示平臺，滿足不同的娛樂需求，也讓更多的個性化的定製平臺出現在人們的視野中。

“直播+”給直播的發展帶來了新的機遇，更好的符合使用者的多樣性要求，與各行各業能夠緊密的融合，達到與時俱進的效果。

直播商城相對於傳統電商來講，更能符合當下使用者的需求，使用者直接透過直播形式，實現基本資訊的傳遞與推廣，而且還可以及時的與對方進行互動，形式多樣，具有較強的社交行為。

當然，現在很多人都會採取直播的形式對產品進行宣傳和展示，達到吸引流量的效果，也是他們賣產品的主要工具之一，而且電商直播系統是針對電商，提供服務，利用明星效應、粉絲效應，吸引流量，進行直播平臺變現。

在加上，目前很多商城直播都會透過各大電商平臺流量入口，在商城直播中直接進行店鋪的推薦和產品售出想結合的促銷軟體，進行優惠券和購物幣的展銷，透過與主播進行銷售分成的合作模式，完成粉絲經濟最大化轉化目的

直播商城系統工具的升級改革和升級給使用者帶來了更多的便利，也給主播提供了銷售的平臺，增加需求，能夠讓使用者全方面的瞭解產品的特性，更好的達成單量增長，相比於傳統模式下的單一產品推廣形式，直播電商系統的方式能夠允許互動雙方根據現場情況進行實時問答，彼此之間可以透過豐富的言語、影片等表達方式進行資訊傳遞，使得社交變得更加立體化，前景可觀。

隨著5G的發展，直播會越來越普及，可能會變成人人播商。

對於網紅主播而言，頭部主播帶貨能力確實厲害（薇婭，李佳琦等），但是扣除服務費，銷售佣金，商家的利潤低的可憐。腰部以下的主播就是蹭直播的熱度，收割一波又一波商家的服務費，最後商家變成了傷家。

拿商家來說，沒有粉絲積累的店鋪，直播會變成一種日常的銷售方式，對於銷售提升不會有太多的轉變，所以不要眼紅，不要盲目的崇拜，認真做好產品，服務好客戶，剩下的讓客戶選擇吧。

網路直播這幾年已經成為了熱門話題， 它可以帶給觀眾最真實、直接的體驗， 慢慢的也改變了傳統電商的玩法，發展出了直播賣貨，即直播電商。

據相關資料調查，2018年淘寶直播賣貨超過千億元，發展出了一個超級市場。還有抖音、快手等直播平臺的火爆，也讓這個市場更加龐大，電商直播已經成為商家及創業者最主要的賣貨渠道。

在這樣一個大環境下，今後電商直播的發展趨勢如何呢？

5G時代來臨。5G網速更快，可以避免卡頓，讓畫質、觀眾體驗感更好，從而大大提高變現成功率。市場由國內發展到全球。越來越多的直播平臺開始發展全球市場，直播電商增長空間加大。競爭狀態下，適者生存。 隨著直播平臺的改革，直播內容的要求變得更加嚴格，只有做到內容專業、個性鮮明，才能有競爭力。短影片與直播結合。 目前大量短影片平臺都已經增加了電商賣貨功能，將直播與短影片結合，提高轉化率，只要影片內容有創新，有特點，能吸引使用者，這個市場未來還有很大的空間。電商形勢、模式不斷變化，但歸根結底，流量才是根本，沒有流量，一切都是空談，做好流量，才能在未來的發展道路上越走越遠！

直播成為人們生活娛樂方式中不可或缺的一部分，能夠為人們提供更多的展示平臺，滿足不同的娛樂需求，也讓更多的個性化的定製平臺出現在人們的視野中。

“直播+”給直播的發展帶來了新的機遇，更好的符合使用者的多樣性要求，與各行各業能夠緊密的融合，達到與時俱進的效果。

直播商城相對於傳統電商來講，更能符合當下使用者的需求，使用者直接透過直播形式，實現基本資訊的傳遞與推廣，而且還可以及時的與對方進行互動，形式多樣，具有較強的社交行為。

當然，現在很多人都會採取直播的形式對產品進行宣傳和展示，達到吸引流量的效果，也是他們賣產品的主要工具之一，而且電商直播系統是針對電商，提供服務，利用明星效應、粉絲效應，吸引流量，進行直播平臺變現。

在加上，目前很多商城直播都會透過各大電商平臺流量入口，在商城直播中直接進行店鋪的推薦和產品售出想結合的促銷軟體，進行優惠券和購物幣的展銷，透過與主播進行銷售分成的合作模式，完成粉絲經濟最大化轉化目的

直播商城系統工具的升級改革和升級給使用者帶來了更多的便利，也給主播提供了銷售的平臺，增加需求，能夠讓使用者全方面的瞭解產品的特性，更好的達成單量增長，相比於傳統模式下的單一產品推廣形式，直播電商系統的方式能夠允許互動雙方根據現場情況進行實時問答，彼此之間可以透過豐富的言語、影片等表達方式進行資訊傳遞，使得社交變得更加立體化，前景可觀。

隨著手機的普及以及網路交流的興起，網商必然是一種趨勢，從淘寶的固定圖片顯示到小影片展示，再發展到影片直播銷售，消費者對產品能更直觀的有一個瞭解。所以直播電商必然會淘汰老式的電商銷售，興起新式的直播交流式電商模式。

直播電商的優點是能激起人們的購買慾望，而且展示產品全面，能給客戶直接的引導和服務，客戶透過實時聊天能看法大家的各種回饋，打消了客戶的很多顧慮，而且在主播的展示期間，能潛移默化的灌輸一些消費觀念，所以很適合小品牌的推廣。

現在很多平臺也都推出了直播電商，都在搶奪電商裡這個新的銷售浪尖。在淘寶剛起步時好多沒趕上快車的商賈這次都在摩拳擦掌，這已經是不可改變的潮流了！

直播電商從傳統的電商圖文介紹轉變成直播電商影片介紹能近距離的接觸產品，現場使用、試穿、試吃等等，能透過現場互動解決解答使用者疑問，透過直播間購物氛圍刺激使用者快速下單！所以更多人都願意透過電商直播購買產品，價格確實便宜！

2020年“直播帶貨”成為了許多品牌面對疫情衝擊，增長業績的有力渠道，也點亮了2020年最大風口。2020年直播電商憑藉其獨特的優勢以及疫情的影響，市場規模突破萬億。與此同時行業質量頻頻暴雷，相關部門加強監管。

5G環境疊加AI、短影片、虛擬主播、全息影像等，電商直播行業或將迎來更多突破想象的新業態。但是這一切的前提，是建立在規範的直播監管體系之下，未來行業將趨於規範化發展。

預計直播電商市場規模突破萬億

2020年“直播帶貨”成為了許多品牌面對疫情衝擊，增長業績的有力渠道，也點亮了2020年最大風口。電商直播使用者規模不斷增長，據中國網際網路絡資訊中心(CNNIC)，截至2020年上半年，電商直播使用者規模達3.09億，較2020年3月增長4430萬，規模增速達16.7%，佔網購使用者的41%，佔直播使用者的55%，成為上半年增長最快的個人網際網路應用。

2019年，直播電商整體市場規模達到4338億元，同比增長210%，在電商市場中的滲透率為4.1%。未來“直播+”將成為電商新常態，直播電商的“人貨場”範圍快速擴大，直播將成為電商“標配”。2020年直播電商整體規模初步估計將突破萬億，滲透率將達到8.6%;2021年直播電商規模將擴大至2.0萬億元，繼續保持高速增長態勢，滲透率將達到14.3%。

2020年上半年，全國範圍電商直播數量超過1000萬場，活躍主播數量超過40萬，觀看人數超過500億人次，上架商品數量超過2000萬。其中，服裝類佔比位居首位，達到27.6%。直播品類以女裝為主，箱包配飾、食品和美妝護膚佔比也比較大，在直播購物的使用者群主要以女性為主，對於服裝、配飾、美妝和零食的關注度比較高。

2020年6月-12月top50主播直播帶貨銷售額波動發展，從6月的134.99億元到12月的121億，2020年下半年top50主播直播帶貨銷售額達972億元，可知直播帶貨發展趨勢較好。

直播電商具有獨特優勢

直播電商規模擴大與其獨特的優勢密切相關。傳統電商現對於線下具有價格優勢，由於線下多數採用經銷模式銷售，運營成本高、加價環節多，使得線下價格高於線上;而傳統電商還具有零出行成本優勢，但是劣勢在於實時互動較少，直播電商結合傳統電商與線下購物優勢，體驗優勢升級，使用者可以自主選擇主播並互動;實時互動多，還具備價格優勢和零出行成本優勢等。

直播帶貨領域雖然發展現狀良好，但是暴雷事件也時常發生，相關機構對直播帶貨的產品質量問題頻頻出手，直播帶貨行業監管加強趨勢明顯。未來，5G環境疊加AI、短影片、虛擬主播、全息影像等，電商直播行業或許會迎來更多突破想象的新玩法、新業態、新模式。但是這一切的前提，是建立在規範的直播監管體系之下。