2020年將會是一種新的洗牌，傳統單門店行業或多或少會受到影響，線上銷售，線下聯盟將會是一種新的方式。祝所有建材人生意興隆！

智慧家居將是下個10年的家居建材風口，隨著5G 時代的到來網際網路智慧時代即將全面到來，個人覺得不但是2020年，應該說下個家居建材風口肯定家居智慧變革時代！智慧家居建材將是風口！

本人從事建材行業8年整。現在建材行業整體走下坡路，

第一，目前建材行業屬於產能過剩

第二，目前各品類競爭激烈，而且各有特色

第三，現在各大開發商響應國家號召，推行精裝房，大部分開發商選擇建材時都直接聯絡廠家，有價格優勢。

目前來看，軟裝市場還是比較好的。首先得找一個品牌大，或者具有特色的產品開啟市場。

呵呵，現在市場競爭這麼慘烈，哪有什麼好做的品類？但是現在進入【品牌運營】的時代，你是否做好了【市場競爭】的準備，決定了這種生意這個品類是否好做！15年底，我們曾經操作【司米櫥櫃】某區域，一年衝到600萬以上，有一些思路僅供參考！

首先，要透過一段時間【3個月或者更長】找到此項產品你操作的銷售路徑，試錯這條銷售路徑是否能夠賦能團隊。其次，熟悉這個產品營銷策劃工作，規劃一年的促銷活動【10場左右】，並配備相應的人力資源！再次，尋找到該項產品你擅長的渠道通路，剛開始操作聚焦1-2條通路即可！

4.再次，開始招人，用實戰的方式複製你的【銷售路徑】，擅長這種銷售路徑的人，可能成為你的隊長【選將】，並讓其組織團隊，使其團隊實戰盈利！

5.最後，找到這個團隊的銷售系統，進行團隊複製和競爭，優勝劣汰、壯大團隊！

本人是從事營銷策劃、實戰培訓工作的，正服務一個老闆，做什麼專案什麼盈利，也是奇蹟了，就用的這套思路！

所以，2020年不是哪一項家居建材生意好做，而是你有沒有做成生意的思路！現在家居建材市場一片狼藉，入市望慎之又慎！

家居建材產能過剩，供大於求，2019年家居建材寒冬已經淘汰了相當一部分工廠和實體門店，加上2020年的疫情，很多家居建材企業和門店更是難以支援，傳統家居建材必須與時代跟進發生轉變，5G的到來加持智慧家居的應用 更能吸引廣大年輕人的喜好，米家的智慧家電使用者越來越多，這就能說明未來的趨勢

有資本的話做配套，做智慧家居的配套，拿下幾個大牌的代理或分銷。別幹太累太繁瑣的，入門時間太長你吃不消，廠家沒空扶持你。提供幾個思路：不嫌小錢的就弄小五金、輔料方面賣玻璃膠發泡劑，這個量大。懂技術的去搞智慧燈，LED燈，銷售帶安裝。懂技術的去給客戶升級，多少人的櫃子沒有燈，市場大的很。

建議還是從一個小的領域做起，建材生意說小不小，說大他也大，畢竟，包含了很多行當如：結構材料、裝飾材料、燈具、瓷磚、板材砌塊等等，主要看你是都經營還是隻經營某一個類，然後，再去找相對應的工作，會比較合適點。

建材行業基本都是傳統行業為主，要想有突破只有引進新思路，新產品，不一定要專注建材，現在不是流行跨界思維嘛。我是做廚房電器的，像櫥櫃，煙機灶具，整合灶，熱水器，淨水器都有。我跟別的行業也有聯盟，可我感覺還是不夠，個人認為實際上還可以加入點別的，但我們做這個行業比較長了，思想有些固化了，一直不知道要再跟哪些行業多合作，再增加哪些產品

傳統到智慧化的歷程。從拼材料，拼設計，拼到現在該拼智慧化。全屋智慧化的時代已經來臨了。以往電影中出現的都會慢慢出現在現在的生活當中。

實現智慧化必不可少與其相搭配的家居建材。比如智慧門鎖、智慧燈具、智慧馬桶等，都是智慧家居單品。桌椅，板式建材都可以互相掛鉤。可以從單品入手。從日用電器，到居家裝飾，單品布控等等

如果你在傢俱、建材與裝修這三個行業裡混，如果還沒有考慮到如何跟智慧耍朋友，拿不出像樣的智慧家居產品，即使你現在混得還算不錯，可能過幾年就不是這樣了，閣下完全可能跟不上節奏，被狠狠地甩幾條街。

從市場佔比來看，智慧家居品類中智慧照明、家庭安防、智慧家電、智慧影音佔據較大的市場份額。家電類產品佔比最高，其中智慧空調、智慧冰箱和智慧洗衣機三者市場佔比合計超過70%。而受到價格低、能滿足消費者即時需求的影響，智慧鎖、運動手環、家用攝像頭等即時類產品的市場增速較快。

但是一定要選擇一個合適的專案，要看產品的市場潛力大不大　創業的專案挺多的，而且風險也低，可以選擇的餘地也很大，適合創業一些，要找一個有前途的產品，其實可以考慮那種新出的特色小專案，要看市場上歡不歡迎這樣的產品，新出的特色小專案一般競爭比較小，謝謝關注！