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1 # 肥喵不是妖
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2 # 愛新疆愛分享
兄弟 其實這不重要,因為我們銷售信用卡和其他行業不一樣。
我們單位有跑的業績比較好的,往往都是多問多跑,問的多了自然每天業績就上去了,
很簡單
碰到不想辦的,費力氣營銷下來,又能如何,對於我們開卡很困難,還不如花時間去問願意辦卡的人,多問 多跑 每天可以辦到很多卡,不信您可以觀察你們的業績排名的客戶經理
話術都是很簡單,唯一不同的就是人家付出的多,跑的多 問的多
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3 # 李勉9
開場白不重要,重要是你的心態。
建議啊,你在腦海中一直模擬一個場景,就是你遇到一個人,他很需要一張信用卡,可是他自己又不瞭解信用卡。而你的出現,能夠幫到他,幫了很大的忙。他以後都會感謝你的。
你並不是去求人辦卡,你是去幫助那些人,當然,自己也會有收入。(最後一句,忘掉先。)
那麼,你出現的時候,一般就是輕鬆和愉快的表情了,帶點自然的微笑那是更好。
說話的時候,身體不要前傾,會給對方壓力的。相反,對方身體前傾了。則證明他開始有興趣了,是好兆頭。
還有,語速不要快了。我見過很多人,還包括一些電話銷售等等,就怕別人不給機會他說話,所以,一開始就恨不得利用一分鐘時間把所有要說的都說出來。其實,我們人類的聽力轉到大腦分析是需要一個過程的,說太快,人類來不及反應,大多會直接拒絕。
那麼記住了,語速要慢,給對方時間反應過來。
那麼,我們可以在兩米之外開始對一個不那麼行色匆匆的準客戶搖搖手(不是招手),說:“嗨。”
對方看到你打招呼,如果有疑惑,那麼就對了:“你是?我們見過嘛?”
笑著說:“我想沒有見過吧,我就是一個辦理信用卡的,想找您進行一下陌生人拜訪呀...”放輕鬆,記得,緊張是會傳染的,你不緊張,對方沒有理由緊張的。
對了,千萬不要說術語,什麼陌拜,什麼套現等等,要用最最接地氣的通俗語言開始聊天。陌生人拜訪,借到現金......
其他的,你們在入行的時候應該都有學到的,下面就是你自己表演的時間了。
那麼:微笑,輕鬆,不緊張,不說術語。你當然可以的,加油!
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4 # 勇敢向前衝401
其實這個簡單,開場白,首先讓人要知道你做什麼,來幹什麼的。這就行了,不要拘泥一些形式,主要還是要隨機應變。
回覆列表
1、正規銀行信用卡中心上崗前會有培訓基礎知識及話術,同時也有老手帶新手!
2、第三方的卡員一般也會有相關培訓和老帶新。
3、公司總結的話術一般來講是夠用了。你也可以結合自身的情況摸索出自己的話術。合適才是最好的!
信用卡面銷工作是很辛苦很磨練人的,能堅持下來的就是業界精英,也能賺到錢!加油!