絕對是下一個大風口，直播帶貨很多人都在陸續加入這個行列，普通人也能帶貨，2020年今年是全民帶貨的浪潮，不再是網紅的天下，更多素人也會加入這個行列！像我們橙鮮服務的客戶很多就是普通人，一樣可以做直播帶貨！

直播電商作為新經濟模式，在2020年疫情的背景下，進入爆發增長階段，預計2020年直播電商行業交易規模將超過萬億。目前中國直播電商行業由淘寶佔據主要市場份額，其次為快手和抖音，藉助短影片這一平臺打造帶貨渠道。行業分傭模式以佣金費率和坑位費為主，部主播在擅長品類佣金率可達30%-50%，坑位費可超過10萬。

行業進入萬億時代

直播電商在2016年開始出現，在2020年年初疫情爆發的推動下，加速帶動新型消費方式的發展，直播電商進入爆發階段。商務部資料顯示，2020年上半年，全國範圍電商直播數量超過1000萬場，活躍主播數量超過40萬，觀看人數超過500億人次，上架商品數量超過2000萬;根據艾瑞資料，2019年直播電商整體成交額達4512.9億元，同比增長200.4%，佔網購整體規模的4.5%，成長空間較大，預計2020年全年直播電商交易規模將超過萬億，達到11566.4億元。

多地出臺政策搶奪直播電商紅利

在疫情的背景下，傳統行業紛紛轉戰線上，探索數字化轉型。不少地方政府也鼓勵透過直播帶貨的形式推動農產品走出偏遠地區，各城市和地區充分挖掘區位優勢，以直播帶貨為抓手，大力推廣當地特產，拉動當地產業經濟。因此在2020年上半年，我們還看到了不少地方政府幹部進行直播帶貨。同時，各地政府也出臺了相應的政策，鼓勵直播電商的發展。

“一超雙雄”行業競爭格局

根據億歐資料，目前直播行業中淘寶、快手和抖音佔據主要市場份額。2019年，淘寶直播佔59.52%，快手和抖音2019年帶貨規模分別為1000億元和400億元，佔比23.8%和9.5%。直播電商行業形成一超雙雄局面。

產業鏈分析

直播電商生態中，上游主要為品牌商、經銷商或製造商，中游主要為MCN機構、主播以及平臺渠道，下游為消費者。上游品牌商按照產品特性向MCN機構或者主播進行商業投放，MCN機構為主播提供孵化、推廣及管理服務，主播輸出內容並透過平臺觸達消費者，完成帶貨。這種模式能夠縮短品牌商的營銷路徑，進而提高商業效率。

分傭方式：以CPS和坑位費為主

品牌商與MCN機構的分傭方式包括兩種：坑位費和CPS(按成交額收費)，或二者取其一為主。佣金率多為交易額的20-30%，頭部主播在擅長品類佣金率可達30%-50%，坑位費可超過十萬;在不同商品品類中，美妝的佣金率最高，其次為服裝，食品類的佣金率較低。

品牌主和MCN確定坑位費和佣金之後，平臺從佣金中收取服務費，餘下部分MCN與主播繼續分傭。因此，頭部MCN與平臺的定價權最高，中小商家與主播的議價權最弱。

軟體股份公司全球零售業務總監Oliver Guy：鑑於電視購物的興起以及基於Instagram的購物（以及其他基於社交的商業）的興起，我認為沒有什麼理由不應該使它流行，尤其是在90後中。使用現有的平臺對我來說非常有意義，因為它們擁有受眾和技術-儘管花點時間可能會花費很多。

2. 將其他服務和經驗納入購買路徑

Incisiv首席客戶官David Weinand：只要遵循與中國類似的策略（例如將其他服務和經驗納入購買過程中），我認為這對於美國年輕消費者來說是一個非常可行的渠道。儘管影響者的浪潮似乎已經減弱了一點，但這可能是該群體的復興之源。

3. “直播是新的特百惠聚會”

Dechert-Hampe高階副QuattroporteBen Ball：相比於Wayfair，直播購物的吸引力更多地取決於個人微影響者。我的侄女幾個月前開始直播珠寶，並做得很好。她透過本質上是線上MLM參與其中。 Livestreaming是新的特百惠聚會。

4. 新一代類似QVC的購物者

偏好科學技術公司Prefeye的創始人兼執行長辛西婭·霍爾科姆（Cynthia Holcomb）：在美國，可能會有像QVC這樣的新一代購物者在接受培訓。大約在2010年，青少年之間的類Facebook互動。青少年和時尚達人隨著時間的流逝一躍而起。

5. 建立炒作和期待的方法

Cate Trotter，內部趨勢研究趨勢負責人：儘管QVC似乎過時了，但年輕一代卻是狂熱的社交媒體使用者，並且使用Snapchat / Instagram Stories / Facebook Live / Twitch，而且更多的人都在起飛，看來我們還是很喜歡觀看影片/ content-不一定非要在電視上顯示（尤其是考慮到現在有多少人在看盒子的時候出現了第二個螢幕）！我們現在正在透過社交媒體購物和直播的因素似乎是自然而然的進步。

圍繞品牌的品牌有很多機會-例如，我喜歡一家公司使用實時流媒體的想法，讓顧客在下架後的數小時內就可以偷看新庫存。我認為透過讓客戶更好地瞭解產品的外觀或工作方式，這是建立炒作和期待的好方法。他們還可以在購買前提出問題。顧客喜歡感覺自己像是參加特殊俱樂部，或者不知道其他任何人都擁有的東西-透過讓他們提前看到新產品，品牌可以幫助他們激發購買意願。

6. 影響者可以證明對零售商特別有利可圖

Georgan Bender，消費者人類學家，Kizer＆Bender講話：實時流式傳輸聽起來很像和朋友一起觀看QVC或在Facebook上參加LuLaRoe派對。對於那些寧願看手機而不是參加現場聚會的人來說，這將是很有趣的，並且對於零售商來說是有利可圖的，尤其是在有影響力的人參與的情況下。

7. “新主意”，但不是下一件大事

TSi公司執行長Art Suriano：我認為實時購物是一個新穎的主意，但我認為它不會成為下一個大問題。首先，除了Netflix之外，我們在這個國家/地區的關注時間並不長。我們的社會已經為尋找想要的物品以及如何購買它們提供了許多種方法，我發現普通直播參與者很快就失去了興趣。我們的文化更喜歡即時滿足，因此我認為實時購物更多是一種短期時尚，它將吸引一些但不足以吸引巨大影響的受眾。

為了實現流量變現，自媒體從圖文掛小黃車賣貨到短影片掛小黃車，又開啟直播代貨，從人氣上升程度來做直播電商，比如快手與抖音上的直播電商可以看出，它可以更直觀的與網友互動，有更好的體驗感，從而進快促成成交，這樣是賣者商家從點到面的擴大了經營犯圍，從省，縣城做到全國各地，從_十多小時的營業時間擴充套件到到二十多個小時。從而實規爆款的大量成交。

然而對消費者來說，可以足不出戶，逛遍更多的流行服飾。從服裝類到美食類和使用類，用一個小小手機，便可施現輕鬆購物，所以未來的生活節奏的加快，更加成就直播電商的發展，未來中有更多人認可並參與到直播電商中。從實體中的全民經商到網上的全網營銷成下一個風口，使更多的人都受益。

以上是參考一個大咖的講座所說話的回答。希望大家喜歡。

這種趨勢勢在必行，但也催生了良莠不齊的現象，主播的為利是圖心態，滋生著他們有的沒有良德之風，所以大眾及紛絲們一定要擦亮眼睛千萬別心血來潮的捧他們臭腳，被忽悠上當，甄別好自己喜歡的物有所值的商品，最終是優勝劣汰，這才是真正的求商之道，

直播電商在這幾年會很多人湧入，還會短時期成追捧，尤其是培訓機構，但熱潮退後會留有大片“殭屍”，直播電商有些類似於以前的電視購物，直播電商背後需要大量工作和團隊協作的，還有直播賣貨人的口才，形象、技巧等等要求比較高，這一切不是人人說直播賣貨就能賣出貨的，最後還是二八定律。最後還是圖文和電商平臺為主。

直播電商一定，也必然是未來的趨勢，首先依賴的物流行業逐漸成熟，三通一達，京東與順豐的快遞，都非常快，京東未來還有無人機送貨及無人駕駛車送貨等，再有就是5G帶動了我們的購物體驗方式，完全可以網路虛擬試穿，而且完全可以節約去實體店的時間用來試穿，只要輸入你的各個衣物指標，立馬千面千衣，隨便試穿，多方便啊

我個人覺得未必。雖然依資料來看似乎是有很大發展，也不否認電商已經成為一種生活方式。但我不喜歡人們如此沉迷於智慧手機的時代。凡事都是一把雙刃劍。手機的確改變了我們的生活，讓我們的生活更便捷，換句話來說是不是也讓很多人變得更懶惰？社交軟體，讓我們能人在不同地方，也能隨時影片、語音聯絡。但同時也讓人與人的關係更疏遠。讓很多人很容易透過手機網路借錢，因此入不敷出，負債累累。同時也讓更多人再網路上受騙。P個圖，任何人都可以搖身一變。厲害的駭客想要的資料，身份證、銀行卡、密碼、家庭資訊，在網路得到這些資訊易如反掌。我很怕某一天，一個超級駭客出現，就能把一整個國家弄得翻天覆地。我也會網購，但沒有看直播買過東西。所以很可能是我個人主觀意識認為直播電商不一定成趨勢。至少我不贊同。現在大部分人已沉迷於手機，不能靜下心來看看書，聊聊天，我為此感到悲哀。王者，吃雞，抖音等等讓多少人沉迷，浪費青春，浪費生命。我曾經也是其中之一，現在特別後悔浪費了多少時間，多少青春。這是電子科技時代，是一個好的時代，蓬勃發展的時代，但是我不喜歡。

短影片和直播是目前的趨勢，傳播資訊快，大眾接受度高。疫情期間，大家都不出門，更加依賴直播打發時間加購物了。因此直播也開始迅猛發展，很多地方推出了培訓課程。由此可見，電商直播這個風口還是存在。現在抖音的日活量接近三億，同時給主播很大補貼，很多人在做抖音賣貨。微信直播、京東直播也剛剛起步。只要結合好的工具比如裡德助手這樣的，就很好做電商，直播目前很佔優勢，但還不足以取代線下導購。預計未來半年，由於使用者審美疲勞，直播會出現一個調整期。現在直播售假、高退貨率問題還是存在。頭部主播議價能力較高，但這阻擋不了直播帶貨在未來成為常態，變成促銷導向的營銷手段。

現在是網際網路時代，選對了專業，才能擁有一技之長，即使是女生也能大有作為，更能夠擁有核心競爭力。從發展前景，就業情況來看，短影片製作專業就業前景很廣闊。

目前，短影片使用者規模持續增長，短影片平臺於中國的使用者規模及每名使用者平均每月花費的時間由2017年分別226.9百萬人及10.1小時迅速增加至2018年分別473.6百萬人及26.0小時。

短影片平臺於中國的使用者規模及每名使用者平均每月花費的時數預計於2023年前將分別達到744.4百萬人及40.0小時。

例如，抖音及快手等領先平臺正在其平臺中引入及推廣電競變現，這使專注於內容變現的自媒體營銷服務提供商受益。預計變現的多元化將使價值鏈的大量業務合作伙伴受益。河塘月色 電商論壇

總的來說，本身短影片的火熱也離不開智慧手機與4G網路的發展，能夠讓短影片佔據移動網際網路時代碎片化的使用者時間，滿足使用者需求。而5G網路的落地，則是改善很多場景下網路不暢帶來的不便，以次提升整體短影片觀看體驗的品質，也使得很多場景下短影片的拍攝也變得更為簡單，這無疑是對短影片行業來說是及其有利的。所以，短影片未來的發展是很廣闊的。