近年來，跨境電商創造了無數的商機，也一次次的突破了電子商務的極限。根據知名調查公司Payvision的研究得出，2018年，全球跨境電子商務的銷售額將會達到驚人的3000億，歐洲的跨境電商銷售也將在2015年增加18.4%，而其線下零售會下降1.4%。

大多數的消費者已經開始享受在網上購物。通常情況下他們很少會瀏覽國外的網站。但是隨著政策和關稅的改變，跨境電商開始消費者們最感興趣的價格因素來搶奪市場。其中歐洲的跨境電商增長速度會大於全球的另一大跨境電商市場–美國。

歐洲和美國跨境電商

鑑於跨境電商在歐洲市場的潛力，越來越多的賣家開始考慮把商品銷往歐洲。其中大部分是透過建設跨境電商網站以便於各國市場可訪問下單。以下的一些建議將會幫助你玩轉歐洲的跨境電商市場。

1. 人性化的設計

一個電子商務網站設計最基本的就是能夠方便使用者使用。其中公司的資訊及聯絡方式有必要明確的展示在網站上，以便於解答消費者的種種疑問。有些運用了線上客服的網站，雖然人力資源投入巨大，但是帶來的轉化效果也很客觀。網頁中的互動性應該更針對於消費者，充分的讓消費者信任你的網站。一個虛假的資訊宣傳帶來反面效果的影響力往往會高於幾個優勢的自我吹噓。

2. 多種付款方式

在歐洲，信用卡並不是萬能的通用支付方法。每個國家的支付偏好都有所區別。提供多種付款方式能夠符合大部分消費者的購物習慣。一些支付方式包括西班牙的4B，德國的SofortÜberweisung。而Paypa連載法國相對流行一些。

3. 本地化設計

作為千里之外的賣家，如果獲得當地消費者的信任是跨境電商的難題之一。像之前提到的提供更符合本地使用者習慣的多種付款方式是其中之一，而另外兩個方法是本地的域名和當地語言。

考慮使用各個國家的頂級域名，例如EU，IT，FR，UK等，同時物流的發貨資訊也以當地的貨幣符號為準。此外，並不是所有的歐洲國家的英語都非常好，母語仍然是一些國家偏愛的語言習慣。在多語言網站的翻譯過程中，我們要十分小心不要出現插座，否則就可能會鬧出肯尼迪當初在柏林演講的時候，把我是柏林人說成我是甜甜圈的笑話。

4. 符合各國法律規定

你可能會覺得歐洲像是一整塊大陸，有著統一的管理。但事實不是這樣的。每個國家有著獨立的電子商務法律法規，這也給你的跨境電商銷售帶來了不小的挑戰。所以仔細的研究各國的法律也是你在決定銷往歐洲的準備之一。

例如德國有一種叫做“Abmahnung”的書面警告。如果你沒有遵守德國的電子商務法，收到這封警告信以後你需要支付800到1500歐元的警告費給其代寫的律師。如果你拒絕支付，可能會陷入麻煩。總之，入鄉隨俗是我們最好的選擇。

銷往歐洲站的渠道還是比較多的，目前比較主流的如：阿里巴巴的速賣通、亞馬遜、eBay、Wish等等！

但是做外貿的條件還是比較嚴格的，希望提前做好準備材料。如阿里速賣通的入住條件：

要求一，企業。

　　個人工商戶或企業身份均可開店，必須透過企業支付寶賬號或者企業法人支付寶賬號在速賣通完成企業分身份證，請先註冊一個企業支付寶或者企業法人支付寶。注：平臺目前有基礎銷售計劃和標準銷售計劃供商家選擇，個體工商戶商家在入駐初期時僅可選擇基礎銷售計劃。

　　要求二，技術服務年費。

　　賣家需繳納技術服務年費，各經營大類技術服務年費不同。經營到自然年底，擁有娘好的服務質量及不斷壯大經營規模的優質店鋪都將有機會獲得年費返還獎勵。

　　要求三，品牌。

　　賣家若擁有或代理品牌，可根據品牌資質，選擇經營品牌官方店、專賣店或專營店店鋪型別要求。若您不經營品牌，可跳過這個步驟。

　　二、五步走輕鬆入駐全球速賣通

　　Step1，開通賬號。

　　請使用企業或個體工商戶身份進行賣家賬號註冊賬號註冊。

　　Step2，提交入駐資料。

　　個別類目需提供類目資質，稽核透過方可經營，需類目資質的行業。

　　若要經營商標，需提供商標資料，等待平臺稽核透過。若您的商標在商標資質申請頁面查詢不到，請根據系統引導進行商標新增。若您不經營商標，可跳過這個步驟。

　　Step3，繳納年費。

　　根據所選的經營類目繳納對應的年費。

　　Step4，完善店鋪資訊。

　　付費完成後，請您進入賣家後臺-店鋪-店鋪資產管理設定店鋪名稱和二級域名《速賣通店鋪二級域名申請及使用規範》，若您申請的是官方店，請同步設定品牌官方直達及品牌故事內容。

　　Step5，開店經營。

　　入駐基本完成，請開始釋出商品，對店鋪進行裝修，恭喜您的店鋪正式開張!

　　簡單五步即可完成全球速賣通入駐，成為該平臺的一份子，不過在開店之前，一定要仔細閱讀好相關規則和要求，分析目前行業的動態，好的行業能事半功倍哦。

首先非常感謝在這裡能為你解答這個問題，讓我帶領你們一起走進這個問題，現在讓我們一起探討一下。

目前來看想要將產品銷售到歐盟各國，無外乎兩種途徑：傳統外貿或者跨境電商。

傳統外貿方式在國內已經發展幾十年，樓主可以在網上找到非常系統化的銷售方案。今天在這裡重點說下如何透過跨境電商進行產品外銷。

中中國產品成本還屬於一個比較低的階段，再加上有優勢的物流成本，將產品賣到海外，確實可以獲取更多的利潤。收益是由單個產品利潤和銷量組成的。如何形成銷量呢，就需要有一定的流量，流量再透過銷售手段將其轉化成銷量。因此問題的關鍵就集中到如何吸引流量上。可以有下面幾個途徑：

1、跨境電商平臺。（推薦新手）

現在有種說法，跨境四大金剛——亞馬遜、ebay、wish、速賣通。。。。有興趣的可以詳細瞭解，從流量角度來說，就是平臺自帶流量，只要按照平臺規則運營，就可以產生銷量。這裡需要注意的是，產品需要適合C端使用者的。

2、社交媒體平臺（建議新手）

社交媒體平臺也是一個流量集中的地方，Facebook這樣的平臺都有店鋪頁面可以設定，方便使用者購買。這裡需要注意的是，賣也是需要一定技巧的，不要像國內微商那套，需要根據自己的產品來進行定向推廣。

4、傳統外貿的郵件營銷 傳統的方法也有對應的受眾，收集海外消費者郵箱，進行郵件營銷，不過效果需要根據產品來看。

5、線下商超

如果有一定實力基礎的話，可以用這樣的一個效果最快的方式，將自己的產品投放到美國的大型商超中，快速清貨。

在以上的分享關於這個問題的解答都是個人的意見與建議，我希望我分享的這個問題的解答能夠幫助到大家。

中國和歐盟之間的貿易在古代就有絲綢之路一說，可以說是有著幾千年的歷史。在古代，中國的瓷器和絲綢一直都是歐洲市場的熱銷品。因為中國是自給自足的農耕社會，對外來商品需求不大。因此古代中國與歐洲的貿易往往是中國商品的輸出。

隨著改革開放國門開啟，特別是中國加入WTO以後。中國完備的製造業和優勢的人工成本，越來越多商品走向歐盟市場。如聖誕節是一年一度的重要商機。全世界六成左右的聖誕用品都是義烏製造的，其中40%的貨品銷往至歐洲。

UPS的調研表明，七成的歐洲網購者曾透過國際零售商購買商品，也許現在正是中國中小企業重新踏上絲綢之路的好時機。

但如今的歐洲和古絲綢之路時期的歐洲有很大的不同。

歐盟的28個成員國各自有一套貿易規則和准入壁壘。因此，產品出口歐盟之前一定要了解該國的稅收規則、禁令、限制性政策以及政府機構的物流夥伴合作，對想要進入歐洲市場的商家來說非常重要。歐盟實施嚴格的智慧財產權保護，包括專利、商標和著作權保護。智慧財產權具有地域性，商家應避免在未經許可的情況下，將智慧財產權商品隨意轉售、轉運到第三國。

食品要想在歐盟市場上自由流通，需要CE認證。“CE”標誌是一種安全認證標誌，“CE”標誌屬於歐盟強制性認證標誌，不論是歐盟內部企業生產的產品，還是其他國家生產的產品，要想在歐盟市場上自由流通，就必須加貼“CE”標誌。六個步驟讓你的產品順利出口歐盟：

第一步：申請

1. 填寫申請表

2. 申請公司資訊表

3. 提供產品資料並寄樣

第二步：報價

根據所提供的資料工程師確定測試標準，測試時間及相應費用

第三步：付款

申請人確認報價後，簽訂立案申請表及服務協議並支付款項

第四步：測試

實驗室根據相關的歐盟檢測標準對所申請產品進行全套測試

第五步：測試透過，報告完成。

第六步：專案完成，頒發CE證書。

筆者認為歐盟市場對於中國來說是個很重要的市場，我們作為後發達經濟體進入歐盟市場，一定要遵守歐盟市場的遊戲規則。儘量不要打價格戰，而拉低產品的質量，容易引起反傾銷的官司訴訟。