1、撇脂定價。即高價投放新產品，售價遠遠高於成本，猶如從鮮奶中撇取奶油。其目的在於力求短期內補償全部固定成本，並迅速獲取盈利。銷售物件主要是那些收入水平較高的"潮流消費"者。當競爭產品投入市場後，隨機降低價格，再進一步開拓市場。

2、滲透定價。即用低價投放產品，以吸引大量消費者，提高市場整體佔有率。然後隨市場份額的提高調整價格，降低成本，實現企業盈利目標。

3、滿意定價。這是一種中庸的定價方法，價格水平適中，同時兼顧廠商、中間商及消費者利益，有利於各方面順利接受。

影響營銷分銷渠道設計的因素

1、根據產品特性。

鮮活易腐的產品為避免拖延時間通常採取直接的渠道；而體積大、技術性強的專用產品適於儘可能短的渠道；新產品通常由企業自己派人直接從事推銷；單價高、需較多附加服務的產品亦多由生產企業直接銷售而不透過中間商。

2、根據中間商特性。

設計渠道時，還必須考慮執行不同任務的市場營銷中間商的優缺點。例如，由製造商代表與顧客接觸，由於總成本由各個顧客共同分攤，花在每一顧客身上的成本較低。但製造商代表對顧客所付出的努力則不如中間商的推銷員。一般來講，中間商在執行運輸、廣告、儲存及接納顧客等職能方面，以及在信用條件、退貨特權、人員訓練和送貨頻率方面，都有不同的特點和要求。

3、根據需求特性。

渠道設計受顧客人數、地理分佈、購買模式以及對不同促銷方式的敏感性等因素的影響。當顧客人數多。而市場又比較分散時，企業傾向於利用有許多中間商的長渠道；高技術產品的使用者需要複雜、系列化的服務，這是許多商業企業難以承擔的，故渠道較短。

4、根據環境特性。

從競爭環境來看，某些行業的企業希望在與同行競爭者相同或相近的經銷處相抗衡，而有的企業則避免使用競爭者使用的分銷渠道。從宏觀經濟環境來看，經濟形勢也會對渠道的選擇產生較大的制約作用，如當經濟蕭條時，企業都希望採用降低最終價格的方式，將產品送到市場，從而儘量減少流通環節。

5、根據企業特性。

如果企業的聲譽高，財力雄厚，具備經營管理銷售業務的經驗和能力，在選擇中間商方面就有更大的主動性，甚至有可能建立自己的銷售力量，這時分銷渠道會"短而窄"。此外，企業的產品組合也會影響渠道型別，如產品組合的寬度越大，則與顧客直接交易的能力越大，渠道可"短而寬"；組合深度越大，則使用獨家專售或選擇性代理商越有利，適於窄渠道。企業過去的渠道經營也會影響渠道的設計。

分銷渠道的設計

對於剛創業的企業來說，應先採取在有限市場上進行銷售的策略，以當地市場或某一地區的市場為銷售物件。因其資本有限，只利選用現有中間商。而新企業一旦經營成功，往往會擴充套件到其他新市場。這時企業就會面臨更為複雜的分銷渠道的設計問題。尤其是考慮到一旦建立便難以輕易進行變動的特性，渠道的設計就更須謹慎從事。渠道設計的一般步驟包括：

1、確定渠道目標。

這是渠道設計的中心環節，是確定到達目標市場的最佳途徑。每一個生產者都必須在產品、市場需求、中間商、企業和企業環境所形成的限制條件下，確定其渠道目標。所謂渠道目標，是指企業預期達到的顧客服務水平以及中間商應執行的職能等。

2、明確各種渠道交替方案。

在明確了渠道設計的限制因素，並確定了渠道的目標之後，就需要明確各種主要渠道的交替方案。這又會涉及到兩個基本問題：一是確定渠道的寬度，即確定每一層次所需中間商的數目；二是規定渠道成員的權利和責任，如生產企業給予中間商的供貨保證、退換貨保證、價格折扣、廣告促銷協助等，經銷商向生產企業提高市場資訊和業務統計資料等。

3、評估各種可能的渠道方案。

每一渠道交替方案都是企業產品送達最後顧客的可能路線。企業所要解決的問題，就是從那些看起來似乎很合理但又相互排斥的交替方案中選擇最能滿足企業長期目標的一種方案。因此，企業必須對各種方案進行評估。評估的一般包括經濟性、控制性和適應性三種標準。

經濟性是一個最重要的標準，判別一個方案好壞的標準，不應是其能否導致較高的銷售額和較低的成本費用，而是能否獲取最大利潤。

代理商是一個獨立的企業，它所關心的是自己如何取得最大利潤，因此常常出現與委託人要求不符的經濟行為。這無疑會增加委託企業如何有效控制代理商的問題。

在評估各渠道方案時，還有一項需要考慮的標準，那就是企業是否具有較強的應變能力。因為每個渠道方案都會因某些固定期間的承諾而失去彈性。當某一製造商決定利用銷售代理商推銷產品時，可能要簽訂5年的合同。這段時間內即使採用其他銷售方式會更有效，但製造商也不得任意取消代理商。因此，一個涉及長期承諾的渠道方案，只有在經濟性和控制性方面都很優越的條件下，才可予以考慮。

促銷策略

促銷策略是四大營銷策略之一。成功的市場營銷活動，不僅需要制定適當的價格、選擇合適的分銷渠道、向市場提供令消費者滿意的產品，而且需要採取適當的方式進行促銷。正確制定併合理運用促銷策略是企業在市場競爭中取得有利的產銷條件、獲取較大經濟

創業還是需要膽量的，但年輕的時候一定要敢闖。我住在江南大學邊上，之前上班的時候就佩服那些在校的學生，有一邊學習一邊在外面合夥開飯店的，開旅館的，也有兼職幾份工作的同學。人只有敢於嘗試，不斷探索，在你選對專案的同時，不斷堅持，就一定會有所收穫。有的時候，即使這個專案失敗了，但你會收穫經驗。本人退伍後當過保安，開過服裝店，到外資企業做過行政助理，辦公室副主任，最後從江南大學開小吃店做到現在，一路艱辛，一路收穫，非常充實。希望對你有所幫助。

服裝品牌一年流行一個，可真正做到掙錢的是做釦子的。思想解放，市場廣亮。別老想著大紅的行業，冷門行業競爭小。

你好，未來年輕人的工作是很時尚的，也是很賺錢的，年輕人在未來創業，同是如此，要走科技化，網際網路方面的路線，這是以後創業與工作的趨勢，誰先抓住機會，誰就可以先完成夢想。

經常看些新聞，你就很容易瞭解時代，只要跟上了時代，那麼你一定混的不會差，現在的時代，不是以前的時代，什麼都非常有科技化創新化的模樣，所以要了解時代，瞭解發展趨勢，你就先人一步，把握機遇。

網際網路與實體結合創業方向，還是隻做網際網路的創業，都是非常有時代趨勢的，就三農創業，都是很大的發展趨勢，所以現在要創業還是要工作，都要記住，思想不能塵封，思想要開放，思維要逆向思維，做到這些，你的方向與目標就會有了，同時也可以做到，快人一步。

制定市場營銷策略

分銷策略

創業企業無論有怎樣優秀的產品（或服務）都只有透過一定的渠道才能在適當的時間、地點，以適當的價格供應給廣大消費者或使用者，從而克服生產者與消費者之間的差異和矛盾，滿足市場需要，實現企業營銷目標。

產品策略

產品策略主要對產品結構、產品功能、投放市場以及產品定位等作出策略安排。

定價策略

當企業要將其新產品投入市場，都必須給其產品制定適當的價格。為了有效地開展市場營銷活動，促進銷售收入的增加和利潤的提高，需要制定一個合理的定價策略。畢竟，價格是市場營銷組合因素中十分敏感而又難以控制的因素，它直接關係著市場對產品的接受程度，影響著市場需求和企業利潤的多少，涉及到生產者、經營者、消費者等各方面的利益。因此，定價策略是企業市場營銷組合策略中一個極其重要的組成部分。以下我們將介紹幾種常用的定價策略。

1、撇脂定價。即高價投放新產品，售價遠遠高於成本，猶如從鮮奶中撇取奶油。其目的在於力求短期內補償全部固定成本，並迅速獲取盈利。銷售物件主要是那些收入水平較高的"潮流消費"者。當競爭產品投入市場後，隨機降低價格，再進一步開拓市場。

2、滲透定價。即用低價投放產品，以吸引大量消費者，提高市場整體佔有率。然後隨市場份額的提高調整價格，降低成本，實現企業盈利目標。

3、滿意定價。這是一種中庸的定價方法，價格水平適中，同時兼顧廠商、中間商及消費者利益，有利於各方面順利接受。

影響營銷分銷渠道設計的因素

1、根據產品特性。

鮮活易腐的產品為避免拖延時間通常採取直接的渠道；而體積大、技術性強的專用產品適於儘可能短的渠道；新產品通常由企業自己派人直接從事推銷；單價高、需較多附加服務的產品亦多由生產企業直接銷售而不透過中間商。

2、根據中間商特性。

設計渠道時，還必須考慮執行不同任務的市場營銷中間商的優缺點。例如，由製造商代表與顧客接觸，由於總成本由各個顧客共同分攤，花在每一顧客身上的成本較低。但製造商代表對顧客所付出的努力則不如中間商的推銷員。一般來講，中間商在執行運輸、廣告、儲存及接納顧客等職能方面，以及在信用條件、退貨特權、人員訓練和送貨頻率方面，都有不同的特點和要求。

3、根據需求特性。

渠道設計受顧客人數、地理分佈、購買模式以及對不同促銷方式的敏感性等因素的影響。當顧客人數多。而市場又比較分散時，企業傾向於利用有許多中間商的長渠道；高技術產品的使用者需要複雜、系列化的服務，這是許多商業企業難以承擔的，故渠道較短。

4、根據環境特性。

從競爭環境來看，某些行業的企業希望在與同行競爭者相同或相近的經銷處相抗衡，而有的企業則避免使用競爭者使用的分銷渠道。從宏觀經濟環境來看，經濟形勢也會對渠道的選擇產生較大的制約作用，如當經濟蕭條時，企業都希望採用降低最終價格的方式，將產品送到市場，從而儘量減少流通環節。

5、根據企業特性。

如果企業的聲譽高，財力雄厚，具備經營管理銷售業務的經驗和能力，在選擇中間商方面就有更大的主動性，甚至有可能建立自己的銷售力量，這時分銷渠道會"短而窄"。此外，企業的產品組合也會影響渠道型別，如產品組合的寬度越大，則與顧客直接交易的能力越大，渠道可"短而寬"；組合深度越大，則使用獨家專售或選擇性代理商越有利，適於窄渠道。企業過去的渠道經營也會影響渠道的設計。

分銷渠道的設計

對於剛創業的企業來說，應先採取在有限市場上進行銷售的策略，以當地市場或某一地區的市場為銷售物件。因其資本有限，只利選用現有中間商。而新企業一旦經營成功，往往會擴充套件到其他新市場。這時企業就會面臨更為複雜的分銷渠道的設計問題。尤其是考慮到一旦建立便難以輕易進行變動的特性，渠道的設計就更須謹慎從事。渠道設計的一般步驟包括：

1、確定渠道目標。

這是渠道設計的中心環節，是確定到達目標市場的最佳途徑。每一個生產者都必須在產品、市場需求、中間商、企業和企業環境所形成的限制條件下，確定其渠道目標。所謂渠道目標，是指企業預期達到的顧客服務水平以及中間商應執行的職能等。

2、明確各種渠道交替方案。

在明確了渠道設計的限制因素，並確定了渠道的目標之後，就需要明確各種主要渠道的交替方案。這又會涉及到兩個基本問題：一是確定渠道的寬度，即確定每一層次所需中間商的數目；二是規定渠道成員的權利和責任，如生產企業給予中間商的供貨保證、退換貨保證、價格折扣、廣告促銷協助等，經銷商向生產企業提高市場資訊和業務統計資料等。

3、評估各種可能的渠道方案。

每一渠道交替方案都是企業產品送達最後顧客的可能路線。企業所要解決的問題，就是從那些看起來似乎很合理但又相互排斥的交替方案中選擇最能滿足企業長期目標的一種方案。因此，企業必須對各種方案進行評估。評估的一般包括經濟性、控制性和適應性三種標準。

經濟性是一個最重要的標準，判別一個方案好壞的標準，不應是其能否導致較高的銷售額和較低的成本費用，而是能否獲取最大利潤。

代理商是一個獨立的企業，它所關心的是自己如何取得最大利潤，因此常常出現與委託人要求不符的經濟行為。這無疑會增加委託企業如何有效控制代理商的問題。

在評估各渠道方案時，還有一項需要考慮的標準，那就是企業是否具有較強的應變能力。因為每個渠道方案都會因某些固定期間的承諾而失去彈性。當某一製造商決定利用銷售代理商推銷產品時，可能要簽訂5年的合同。這段時間內即使採用其他銷售方式會更有效，但製造商也不得任意取消代理商。因此，一個涉及長期承諾的渠道方案，只有在經濟性和控制性方面都很優越的條件下，才可予以考慮。

促銷策略

促銷策略是四大營銷策略之一。成功的市場營銷活動，不僅需要制定適當的價格、選擇合適的分銷渠道、向市場提供令消費者滿意的產品，而且需要採取適當的方式進行促銷。正確制定併合理運用促銷策略是企業在市場競爭中取得有利的產銷條件、獲取較大經濟效益的必要保證。

促銷是指企業將其產品（或服務）及相關的有說服力的資訊告知目標顧客，說服目標顧客購買而進行的市場營銷活動。所謂促銷組合，就是企業根據產品的特點和營銷目標，綜合各種影響因素，對各種促銷方式的選擇、搭配和運用。主要由四種促銷工具組成:廣告、人員推銷、營業推廣和公共關係。促銷組合是促銷策略的前提，在促銷組合的基礎上，才能制定相應的促銷策略。因此，促銷策咯也稱促銷組合策略。

如何找到一個最佳的促銷組合是促銷策略的富有挑戰性的問題。確定最佳促銷組合，實質上就是企業在促銷組合的各個構成要素之間合理分配促銷預算的問題。顯然，促銷組合中的每一構成要素互相具有部分的替代性，這些要素作為促銷工具都可以刺激消費者的購買慾望與購買行為，只是在程度上有所區別而已。因此，創業者必須努力協調各種促銷工具的使用，以不斷提高企業市場營銷溝通效益。

市場營銷組合策略體現了市場營銷的實際操作中強烈的"管理導向"，成為整個營銷學理論體系的主要內容之一。對於創業企業而言，市場營銷組合思想的滲透作用也更加突出。許多企業根據市場營銷組合的各個策略方向去設定職能部門和經理崗位；明確部門之間分工關係；設計工作說明書的格式與內容；劃分市場調研的重點專案；確定企業內部和外部的資訊流程。隨著市場經濟的發展，市場營銷組合策略對於企業的作用也日趨明顯。事實上，市場營銷組合的格局看似簡單，但在這一格局之內作出各種選擇是相當複雜的。假設4P中的每一基本變數都有十種變化（如十種價格檔次、十種促銷手段），這樣可能排列出成千上萬種可能的市場營銷組合。顯然，以人的腦力是很難準確評價所有可能的組合的。這就需要我們回到我們的戰略角度，著重考慮市場營銷組合的各個約束條件，包括目標市場的特點、企業所處的環境、企業資源狀況等多方面的有機結合。只有這樣才能作出符合企業實際、利於企業長期發展的市場營銷組合決策，併合理實施實現企業的營銷目標。

未來的世界一定是網際網路的時代，並且所有的各行各業的實體企業一定會關聯網際網路，從目前身邊的情況就能發現越來越多的90後創業，絕大多數都是網際網路相關，因為網際網路的創業成本低，網際網路創業最重要的地方一定是思維，抓住網際網路，利用網際網路思維。