我們這蜂蜜銷售主要有以下幾種方式：1.等客上門，靠人脈圈及知名度銷售，這種形式具有普遍性。2.養蜂圈調劑，這就是會養蜂不如能賣蜜，同樣的蜂蜜，有的人賣高價卻門庭若市，有的人賣低價卻門庭冷落（華人特有的畸形消費心理）.3.委託店鋪銷售.4.淘寶銷售.5賣給收購商（這是下下策，因為收購價實在是低）。總之賣蜂蜜必須有固定的場所，這樣比較能取信與消費者，那些走街串巷買蜂蜜的，大多賣假蜜的。

1。質量好。2，有自己的品牌，尤其是創名牌。3。按產品分不同檔次包裝。下邊是銷售渠道。1，可自銷一部分成全部，限於產量不大情況，2，專賣店或專櫃，這是許多品牌農業傳統而有效的方法，投資較大，運於高產，工廠化加工。當然也可合夥開店開櫃。3。透過傳統流通渠道分銷。4。電商。以上幾種也可結合使用。

誠信。.誠首先要保正自已的蜂蜜質量，因為蜂蜜本身是一種能治很多疾病的藥，亦是一種唯一沒有汙染.，得到人類共識的保健食品，買蜜的人大部分是分不清蜂蜜真假的，聰明人d第一次是試試質量，不會買太多的，第二次買你的，是對你信任，還有三次四次，.......同時也會在他的朋友圈子裡幫你做宣傳，所以只要是純正蜂蜜，何愁賣不出。還有一個是找商家代賣，雖然比自己零售少賺點，但也是一種方法，總之貨真才有人信，不愁銷路。

我也是養中蜂的，養蜂規模達四百多箱，雙王箱，光荔枝蜜今年就產2噸多，目前為止已經賣得差不多，主要走批發，在玉林是邊打蜜收購商已經開車拉桶過來等了。我認識一位養意蜂的兄弟，他家在北方，忘意蜂200箱，產槐花蜜，他一直跟我說蜂蜜難賣，我問他為什麼覺得難賣？他說因為蜂蜜不是必需品！（我暈！試問生活中什麼才算是必需品？那麼多喝蜂蜜的人，難道對他們來說蜂蜜就是必需品了？！對於每一個消費得起一百幾十塊的人來說，蜂蜜就是必需品！蜂蜜的六大功效我就不在這裡贅述）他跟我說了幾次蜂蜜不是必需品，所以很難賣出去。我為他感到悲哀，他家產的槐花蜜算上等蜜，價格也不是老貴還是難賣！蜂蜜銷售或許是眾多養蜂人遇到的最大難題，養蜂環境惡劣，野外生活艱辛，打蜜搬場辛苦，這些都可以克服，唯有打出來的蜂蜜卻無法賣出去，這個問題一直在困擾著養蜂人。

我們家是養了幾十年中蜂，有口碑，有熟悉長期合作的收購商，蜂蜜銷售還算可以。那麼對於這兩年剛入行的養蜂朋友來說，蜂蜜銷售確實是個大問題。辦證進入商超，現在不好做了，因為現在很多蜂二代透過網際網路以及媒體搶佔市場，不停宣導原生態生蜂蜜的各種好處，幫消費者朋友分析商超蜂蜜是高溫濃縮蜜，糖稀熬的假蜜，顧客對蜂蜜也是霧裡看花，養蜂人內行，也會分享一些分辨蜂蜜真假技能給顧客去比對，然後顧客一般喝慣這一家的蜜，認可這家蜜，就不會輕易換其他養蜂人的蜜。所以新的養蜂人就很難進入市場了，包括收購商也是一樣，只跟熟悉的蜂農合作，不認識的人很難建立起信任感。養蜂人如果不懂營銷，善用網際網路，蜂蜜難賣也就理所當然了。

現在體驗式營銷還是蠻不錯的，選一個山莊放蜂，當然要有花給蜜蜂採蜜，然後顧客可以集旅遊學習蜂知識體驗打蜜過程，品嚐當地美食也包括蜂蜜，最後顧客走了肯定會買蜂蜜，現代人都喜歡發朋友圈，人出來玩，肯定會發朋友圈，尤其是跟蜜蜂親密接觸，不用你說顧客都會積極髮圈。當你要求顧客幫你做下廣告宣傳他們往往也會很爽快答應。現在國家扶貧養蜂專案，可捉緊辦好養蜂合作社，有些地方的養蜂合作社國家是有專項扶貧基金給的。有了養蜂合作社，去和蜂蜜收購商談合作更容易些，當然，營業執照和食品安全流通證也很重要，有證賣蜂蜜非常有利於提高市場競爭力，並且持證賣蜂蜜名正言順。總之，堅持做良心好蜜，不做假，價格適中，做好售前和售後服務，不斷的積累老顧客，甜蜜事業總是驚喜不斷！

我也是養蜂的，七十多箱土蜂，蜂蜜不夠賣。在蜂蜜行業行你認為是在賣蜂蜜就錯了，其實是賣人品，保證不賣白糖蜜，不賣不成熟蜜，封蓋蜜與不封蓋蜜分開搖。蜜好了，一傳十，十傳百就賣出去了。

我的是土養的，

蜜比活框的蜜更好，每次取蜜都把沒有成熟的蜜去掉，

這點活框用搖蜜機是做不到的，產出來的蜜質量比活框的高，

只有成熟蜜能長時間放不會變質，水蜜放不了多久就會變酸。

所以每年都有好多人預訂。

蜂蜜要銷出去很簡單。主要有三個渠道。

第一，零售銷售。這個主要是針對附近的人來做推廣銷售。這種方式賣的量小，但是價格相對較高。

第二，賣給收購商。這個其實很容易找到收購的人，上網一查，一大堆蜂蜜收購商，和他們聯絡就行了，但是這種方式賣不出高價。

第三，網路營銷。這是一種既有量，又有價的銷售方式。透過網路渠道，你可以把蜂蜜賣給全國的客戶，只要你會營銷，懂得打造自由品牌已經客戶對你的信任。

最好曬一下自家的土蜜

我生長在江西的一個蜂農世家，在我還未記事之前爺爺養了幾十年的中蜂，我爸在20幾歲也開始養中蜂，只記得小時候經常被蜜蜂蜇，小的時候家裡的蜜源條件非常好，種紫雲英、油菜、黃麻、等農作物比較多，那時的氣候也很好，春天雨水沒那麼多，年成好的時候五六十箱中蜂就可以採一兩噸蜜，在90年代蜂蜜是比較難賣的，我清楚的記得老爸帶著我去縣城的各個食品加工廠推銷蜂蜜，那時候的蜂蜜非常便宜，比白糖貴不了多少，但是基本上沒有一家企業需要蜂蜜，後來找到縣中醫院合作過幾年，熬中藥一定得用到蜂蜜。幾年後中醫院找了養意蜂的蜂農合作，意蜂轉場採蜜產量比中蜂高的多，同一條件下采出來的蜜在濃度上也要比中蜂高些。

93年的冬天老爸挑來兩箱意蜂，在家裡繁殖了半年，兩箱繁殖到20幾箱，那時候家裡還是邊種田邊養蜂，每年的4.5月份老爸會僱車拉著意蜂去離家100多公里的山裡採蜜，意蜂不像中蜂，家裡的這點蜜源是遠遠不夠的，20箱意蜂採的蜜起碼比100箱中蜂採的蜜多。那時候採的蜜拿回家零賣5塊錢一斤都沒幾個人買，90年代大多農村裡的人還是很貧苦的。配圖照片都是我自己在外追花采蜜時拍的。

96年老爸就開始出省養蜂了，那時候只有老爸一個人出去，一個人養50多箱，轉場的時候和蜂友一起拼車，90年代交通還不是很方便，也沒有電話，主要透過蜂蜜收購商瞭解蜜源資訊，這個地方的花結束之前就和下個場地的蜂蜜收購商聯絡好，收購商會幫忙找放蜂的場地，採的蜜基本全部賣給收購商，我們蜂農和收購商之間是互利互助的，收購商如果幫我們找的場地不好，造成我們沒收成，他們就收不到蜜，收不到蜜就沒錢賺！但是蜂蜜必須全部賣給他們，而且壓價也是避免不了的。

2000年初，老爸老媽開始一起出省養蜂，兩個人養100多箱，轉場裝車的時候這100多箱蜜蜂全靠我爸一個人挑上挑下。不記得是兩千零幾年了，那年金融危機，採的蜜才一塊多一斤賣出去，還沒有一瓶飲料貴，打蜜打的手抽筋也沒賺到幾個錢，有些蜂友虧的連路費都要找家裡的親戚寄過來。一噸蜜賣掉也只有2000多塊啊！一萬斤蜜也才10000多塊，100箱蜂一年最多采3萬斤蜜左右，3萬斤還是要遇到特別好的年景，一年跑十幾個場地，每個場地都有蜜打才行！那時候高速還沒有免費，跑一個場地就是幾千塊的運費。去掉成本基本白乾。這一年我們附近村子的大部分蜂農轉行不養了！養蜂人風餐露宿，住的條件很差，乾的是相當苦力的活，比種田累的多。後來兒子出生了，我在社會上混了幾年混不下去了，找不到好的出路，只好帶著老婆兒子和爸媽一起養蜂。兒子正好剛學會走路，總是跑到蜂箱旁，再一個我們住的帳篷離蜂箱很近，出來不到一個月我兒子就被蜇了5.6次，把老婆心疼的要死。在東北採槐花時拍的

那一年一家老小差點被這顆大樹給砸了，所幸蜂箱沒有被砸到。

大概是 2008年左右吧蜂蜜行情一年比一年好，全國養蜂的每年都要增加不少，每到轉場晚上高速上跑的蜂車一輛接著一輛，東北椴樹採蜜場地，擠爆啦！長白山，小興安嶺一帶只要能開進車的都有蜂場進去採蜜。2000年初的時候長白山林區林站管理很亂，！林站是進山的必經之路，林站管理人員專門敲詐我們養蜂的，每個蜂場起碼要白給他們100多斤蜜，敲詐還是小事，關鍵是林站的和收蜜的通風報信，蜂蜜收購商都是搶著收蜜的，在長白山和小興安嶺一帶每座山頭都有各自專門收蜜商，進去了就把你堵死，蜜必須全部賣給他們，有時我們想自己聯絡熟悉的收蜜商過來都不成，林站會卡死外界的其他收蜜商過來。撤場的時候林站的人一一檢查不讓我們自己留一斤蜜帶走，有時想留點自己帶回家零賣都要苦苦求情。實在是悲哀！！！

說到這裡，很多朋友會問了，蜂蜜收購商都把蜜收到哪去了，其實蜂蜜市場是供不應求的，製藥廠，制菸廠，化妝美容品等等都要用到蜂蜜。每個收購商都有各自的門路，一般內銷的蜂蜜需求量比較小，主要出口，出口的蜂蜜要遠遠大於內銷，但是出口的蜂蜜價格有時比內銷價格要低些，這是為什麼呢？其實啊內銷走的環節少，製藥廠採購部直接來我們蜂場收蜜，他們出的價格肯定要比走外貿收購商要高些，搞外貿的路子廣，肯定是大商家，收購的量是相當大的，不是一個蜜源場地的幾百家蜂場所產的蜜就能滿足他們需求的！地方蜜販子直接從我們手上收蜜，收去的蜜再賣給上一級的收購商，一級一級的往上賣，到最後的出口商。所以收蜜的環節多了，受壓榨的肯定是我們蜂農了。一個收購商賺個幾塊的差價利潤就相當龐大！他們只需要出點錢僱車僱人來裝蜜就行，有些個商家把蜜拉最多隻付點預付款，等他把蜜賣出去再付全款，根本就是做的無本的買賣，年成好的時候僅僅是一個地方的小收購商就要收幾百噸蜜。去年我們蜂場在小興安嶺的鏵子山採蜜，這個收購商就送了兩大車的蜜桶，這個山頭總共放了十幾個蜂場，一桶最少裝170斤蜜。一車桶裝700多個和500多個，最後這1000多個桶全部用完。

收蜜的時候就這一小車一小車的拉走，一次拉50桶，十幾個蜂場採的蜜拉了幾天才拉完。僅僅是方圓幾十公里的一座鏵子山十幾個蜂場就採了20幾萬斤蜜。 光是我們蜂場就採了100多桶，兩萬多斤蜜，分了三趟才拉完。

這是第一次拉走的蜜4436.5公斤，50桶8000多斤蜜，當時蜜拉走只寫了這張收據，一毛錢沒給。

在東北林區 近幾年不像以前，我們蜂農可以自己留點蜜帶回家自己零售，最後一批蜜在蜂箱壓了七八天，打出了十多桶成熟蜜。

近幾年買蜂蜜的顧客越來越多，我也開始生產封蓋巢蜜了。

我們蜂農會生產兩用蜂蜜，一種是非成熟蜜，一種是成熟蜜，這裡的成熟不是說加熱煮熟的意思。

非成熟蜜是指：蜜蜂剛從花朵採回來的花蜜，還未經過蜜蜂釀造的蜂蜜。

成熟蜜是指：經過蜜蜂最少5天以上釀造波美度度最少41度以上的蜂蜜。

六邊形蜂巢裡面亮晶晶的蜂蜜就是蜜蜂正在釀造的非成熟蜜釀造好了蜜蜂會分泌蜂蠟把蜂蜜密封儲存。我們取蜜的時候必須割開蠟蓋，透過搖蜜機的離心機把蜜甩出來，成熟蜜，搖出來經過過濾就是成品蜂蜜，不需要任何加工。

非成熟蜜就不同了，因為一兩天就可以取一次非成熟蜜，所以產量最少是成熟蜜的兩倍以上，非成熟蜜含水份高，營養價值比成熟蜜低，也是純天然蜂蜜，不是假蜂蜜，但價格比成熟蜜低的多。非成熟蜜也可以直接食用，但不易長時間儲存，水分高會造成發酵。

非成熟蜜都是被蜂蜜收購商收走的，走外貿的商家會新增食用防霧劑在裡面，不會新增其他任何東西，出口到國外主要用作糖的代替品或者用於製藥制煙等工業用途，並不是以成品蜂蜜出口，中國蜂蜜出口量是全世界最高的，但出口的成品蜂蜜卻寥寥無幾。走內銷的蜂蜜有兩大途徑，一是用於工業；二是蜂蜜加工廠透過人工濃縮或新增最後以成品蜂蜜銷售到華人手中。花個幾萬就可以搞個蜂蜜加工作坊，加工出來的蜂蜜吃了對人體有沒有害就不得而知了，正規一點的還好，而知名品牌的蜂蜜生產商也會新增果糖，果糖是天然蜂蜜主要糖份之一，新增果糖的蜂蜜根本無法超車真假，國家檢測也是OK的。新增果糖的蜂蜜一般很難結晶。

天然成熟蜂蜜物理性質不太穩定，冬天容易結晶，夏天結晶蜂蜜部分融化之後又容易起泡，甚者是脹爆瓶子，人們認為蜂蜜結晶就是摻了白糖，蜂蜜起泡就是變質壞了。所以天然成熟蜜不穩定的物理特性不知讓多少人錯過了真正的好蜂蜜，而加工濃縮蜂蜜不僅看相好，性質又穩定，這也促使了廠家生產濃縮蜜。再一個濃縮蜜成本要低的多，商場競爭主要以價格競爭為主。

市場的需求無法促進蜂業的發展，國家再怎麼大力支援也是效果甚微的。

蜂蜜組成成分複雜，品種繁多，不同的蜜特性相差很大，很難辨別。加上人們在潛意識裡對蜂蜜存在種種疑慮，有人認為貴的就是好的，有人認為自己喝著口感不錯的是好的，有人認為太好喝了又不是真的，有人即使喝了對身體起到很好的效果還是會懷疑肯定多少還是會摻了點東西。人們有這麼多的誤解跟正常，即使是我自己在沒有跟我爸媽養蜂之前也不敢相信一群蜜蜂一天就可以採20幾斤花蜜，一個蜜源場地好的話可以採幾噸蜂蜜，即使是成熟蜜也能採到上千斤，蜂蜜來之不易，但也並不像人們想像的那麼稀奇。

現在關注蜂蜜的人越來越多，購買蜂蜜的朋友也越來越多。越來越多的蜂農開始生產成熟蜂蜜。

隨著人們對蜂蜜的瞭解，誤解也會慢慢的解開，將來的市場肯定會以天然成熟蜜為主。

中國大地上幾千種植物開花，確只有40多種植物的花蜜蜂能夠產出多餘的蜜，供養蜂人取出作為商品蜜出售，大多輔助蜜源植物的蜜維持蜜蜂自生生存還不夠，必須透過人工飼餵才能保證蜂群正常生存，中蜂缺蜜一定要飛逃另尋有蜜之地，意蜂缺蜜雖然不逃會餓死，大家想一想，一個地方一年內又有幾個大蜜源提供蜜蜂產出多餘的蜜呢，最好的地方最多三個就不錯了。希望養蜂同行不要戲弄外行消費者，以正面的養蜂技術規程向外行消費者講明喂白糖的原因，做出一份實體宣傳資料，是定地養蜂或者轉地養蜂，上傳監控影片時時釋出，講明白因氣候或者季節性外界缺蜜導致給蜂群飼餵白糖的原因，喂進去的白糖是如何處置的，這是第一，第二，要講明蜂蜜的來源，是怎樣形成的，哪樣的蜂蜜是優質，哪樣的是劣質；第三，講明蜂蜜的特點。消費者自然會明白其中的道理，這樣讓你的好友特別是顧客一個傳一個，時間長了顧客將會越來越多。我自己搞銷售在網上建立了一個平臺，上傳全年養蜂影片，付有說明，喂白糖的時節就是喂白糖，喂這白糖是如何處置的，並且做了一份宣傳資料，（一）蜂蜜是怎樣形成的；（二）哪樣的蜂蜜最好；（三）蜂蜜的特點；（四）在中國有哪些蜜源植物可取到蜂蜜，（五）蜜蜂養殖的產品和其它動物養殖產品的區別；（六）網上那些鑑別蜂蜜真假的方法是誤導；（七）為什麼很多人將真蜂蜜誤別為假蜂蜜；（八）野生和農家老試桶養中蜂蜜到底好不好；（九）糖食品工業糖漿包括白糖的及其造假蜜；（十）沒有單一方法鑑定蜂蜜蜂蜜真假；以上十一條以充分的論據予以論證，並在宣傳資料上註明如何調取本場養蜂全年各時段的養蜂監控影片，每個購買蜂蜜的顧客有份宣傳資料。如果以假論真來吹虛自己，將來一定露原形，現在網際網路資訊化時代，總有人講真話講實話。像那網上吹的大山區的老試桶養法，如果消費者一旦搞懂你那裡一年內有哪幾種主要蜜源植物花期和輔蜜源植物種類的花期時間，明白了蜜蜂群內缺蜜會飛逃或者餓死的道理，你說你那蜜蜂沒有喂糖會相信嗎，那種做法是短期的，活框飼養的蜜蜂，在流蜜初期可以將無蜜季節喂的白糖蜜全部搖出，用來在無蜜季節喂蜂，老試桶養法不能實現，不喂白糖是假話，難道你那裡沒有缺蜜季節嗎？一年割一次或兩次那喂的白糖形成的蜜請問如何分離。

怎麼說呢，分兩種情況吧我感覺。我也是賣自己家的蜂蜜的，家裡二三百箱蜂，可以滿足自己零售。不過下面要說的兩種情況都是要堅持一點“做良心的蜂蜜，不摻假，真正的蜂蜜”

1.零售，如果是零售的話，那就要慢慢培養顧客了，先從什麼朋友做起，送給他們免費吃，讓來作為你的傳播者，也就是口碑的廣告，當然這個是途徑有點慢，但是裂變起來那是很可怕的途徑的，來的顧客基本都是長期的粘性顧客了。另外，可以做些廣告了，比如上淘寶等其他平臺了，需要點銷售技巧和平臺技術經驗了。

2.批發，第一，可以找當地的批發販子了，批發販子比較油價格控制的低；第二，找做電商的人，直接給他們供貨，在58同城趕集網 貼吧 論壇等傳送訊息，或者在淘寶 等其他平臺聯絡賣蜂蜜的商家，單獨給他們聊，只要你家的蜂蜜品質好，是可以找到的合作的；

現在蜂蜜銷售太多，競爭比較激烈，大的包括冠生園等老牌企業，面廣價低；中間包括各小生產商，本地的一些企業，還有網上，微信，團購銷售的蜂產品，還有全國摻雜使假的更是不計其數；下面還有很有說服力的蜂場銷售，直接帶顧客去蜂場；土豪點的還有進口蜂蜜；高階點的還有會議、會員銷售。海陸空基本都有，上面都是銷售渠道，哪個做好了都可以，但是終歸還是在保證產品質量的情況下，做後自己的口碑。

現在自家的好蜂蜜大部分還是靠朋友，同事，吃過蜜的人相互介紹賣出的，我的客戶都是年年累積出來的，好蜂蜜別人吃了好就會固定，吃完了就接著買，這些都是你的忠實客戶

現在很多農民都在農村養殖蜂蜜，都想靠著這個賺錢。只不過現在蜂蜜市場很亂，不少蜂農為了多賺錢都是想辦法多產蜜，已經不再是安心養蜂了，他們產的蜂蜜往往價格比較便宜，所以比較好賣。但是很多老實養蜂釀蜜的農民日子卻不好過了，好不容易釀出來的好蜂蜜卻也比較難賣。

說實話越老實養蜂的農民是越賺不到錢，因為都不知道做假，只知道踏實養蜂釀蜜，不會想太多其它的。他們的蜂蜜質量明顯更加好，但是卻真的比較難賣。這跟老農的情況比較相似，明明釀的都是好蜂蜜，從來看不上其它蜂農的蜂蜜，也看不慣他們的做法，但是人家就是賣得好賺得到錢，有時候也是挺無奈的。

要說老農的好蜂蜜為什麼比較難賣，其實還是價格比較貴一些，收購商來拿貨都要60塊一斤的，如果是零售的話更是要賣到七八十塊錢一斤。其實也賺不到什麼錢，因為產量很有限，都是看花期的，花開得不好的話產量非常少，那個時候賣到上百塊錢一斤都是有可能的。

所以普通人一般都不喜歡買老農的蜂蜜，因為價格比較貴一些，更是會說其它蜂農的蜂蜜才是賣三四十塊錢一斤，你的賣那麼貴，實在太黑心了。這種情況老農也只能苦笑了。

好蜂蜜也怕巷子深的，以前老農釀的好蜂蜜都是賣給熟人，靠著親戚朋友帶貨，也能夠賣掉不少，都是有固定的客戶的。只不過蜂蜜這種東西消耗比較慢，有時候朋友們沒喝完蜂蜜又剛好上市，也是會滯銷賣不掉。

所以說現在不僅要靠著口碑賣給熟人，也得在網路進行售賣了，多一條銷路多一條保證，畢竟現在大家都熟悉網購了，再不跟上時代的話真的就要被淘汰了。

總之，如今蜂蜜已經成買方市場了，以前有好東西都不愁賣，如今必須要各種渠道售賣了，不然真的挺不好賣的，尤其是好蜂蜜價格貴更是如此，所以老農也在網上賣蜂蜜了，有興趣可以看看。

一、當下蜂蜜市場分析

第一：純商品蜜。這種蜂蜜是指經過了相關檢驗標準的蜂蜜，存在的問題是符合了相關的檢驗標準，但是檢驗標準低，這種蜂蜜隨著網路越來越開放被很多消費者看清內幕，逐漸不被消費者看好。這些蜂蜜主要指蜂蜜生產廠家生產的蜂蜜，不一定是純蜜，往往含有葡萄糖、麥芽糖、飴糖等成分，最顯著的特徵是經過高溫濃縮處理，賣樣好，有明確的保質期，不像原蜜那樣會產生氣泡。代表蜂蜜：超市蜜，藥房蜜。

第二：電商蜂蜜。電商蜂蜜主要以意蜂蜜為主，但是往往使用了中蜂蜜的名字，經過大量的網路推廣和宣傳來進行銷售，是目前除純商品蜜之外量比較大的一種，有可能量還超過純商品蜜，銷售量與純商品蜜不相上下，甚至可能是目前銷售最多的蜂蜜。當然，電商銷售的蜂蜜中有部分正宗的中蜂蜜，但是數量並不多。代表蜂蜜：各大電商平臺銷售的蜂蜜。

第三：進口蜂蜜。進口蜂蜜以意蜂蜜為主，但是由於檢驗要求高，這種蜂蜜雖然是意蜂蜜，但是與國內的意蜂蜜比較卻大不相同，往往價格比國內中蜂蜜還貴，一般以超市、藥房、部分電商平臺銷售的為主。代表蜂蜜：其它國家進口蜂蜜。

第四：個人銷售蜂蜜。個人銷售蜂蜜中有大部分的意蜂蜜，少數的中蜂蜜。這些蜂蜜的特點是由養蜂人自己銷售，主要是以原蜜為主，市場也比較混亂，價格參差不齊。代表蜂蜜：追花奪蜜的意蜂蜂蜜、部分業餘、家庭養殖的蜂蜜。

第五：假蜂蜜。雖然說目前相關部門對假蜂蜜的打擊力度很強，但是總是有一些人會鋌而走險，所以假蜂蜜仍然佔據一定份額。

以上可以說就是目前市場上的蜂蜜結構了。在這個混亂的市場特徵下，大量的養蜂人想要從事蜜蜂養殖行業，主要是看清楚了目前蜂蜜這個混亂局面，希望透過真正的養殖，生產高質量的蜂蜜，但是由於蜂蜜市場混亂，這些養蜂人都擔心蜂蜜無法銷售。其實每個人都知道，真蜂蜜還是有市場的，主要是消費者難以信任，那麼對於我們這些想要銷售高質量蜂蜜的朋友，有哪些好的方式呢？

二、如何開啟真蜂蜜的市場

第二：透過個人網路平臺銷售。現在是網路時代，手機是每個人必備的通訊工具，而隨著手機的不斷改進，現在的手機已經能夠完成大量的電腦工作，每個人也都有自己的個人網路平臺，可以利用好自己的網路平臺，同時關注新的應用軟體，不斷嘗試新的方法，只要有好貨，顧客只會越來越多，長期的堅持才能形成品牌。

第三：讓利擴寬銷售渠道。回到導讀，其實需要蜂蜜的人還是多的，主要是找不到好的蜂蜜，如果我們有好的蜂蜜，可以將蜂蜜讓利一部分給親朋好友幫助銷售，批發給賣高質量蜂蜜的平臺，擴寬銷售渠道，但是你必須不能讓親朋好友為難，也就是說你的產品必須是有質量保證的，否則路也只會越來越窄。

對於現在有優質蜂蜜的朋友來說，主要的銷售模式也就是這幾種，而能不能把這些銷售方式都做好，與個人付出的努力是成正比的，需要耗費大量的時間。這中間還有一個問題，往往優質蜂蜜的數量不是很多，導致很多人並不願意去擴寬這樣的銷售模式，最後權衡下來還是進行了少量高價，大量批發給收購商的模式。

你說的有點太吹了，大量，多大的量百萬噸千萬噸。你知道不，量越大趆難賣，現在蜂蜜市場讓那些造催假的把人騙怕了

我只想知道，蜂蜜如果是真的就不愁賣，我去年量不夠，取消了六百斤的訂單。因為我做的都是深山野蜂蜜，經得起考驗。怎樣才是真蜂蜜呢？好比之前有一個人發表過，他說:蜜蜂什麼季節喂糖好？為下去多久可以打糖？好多人評論都是說喂白糖一個星期這樣就可以打了，甚至說成蜂蜜就是喂白糖才有的蜜，那麼請問，你那邊有這個情況嗎？如果沒有，聯絡我，我幫你銷售。

消費者被假蜂蜜欺騙得太多了，已經對蜂農信任消耗貽盡，蜂蜜銷售量是很難上得去，應了一句話“出來混，遲早是要還的”。

賣蜂蜜靠的就是口碑，只要堅持賣出去的蜂蜜是純正的，往往都不愁銷路。我們這邊純正土蜂蜜150～200都很暢銷。耍心機作假總有現形的時候，口碑倒了的話，賤賣都沒人要，畢竟超市30元的蜂蜜真的挺多。

曾經和一個蜂場老闆很熟悉，常和同事到去他那裡喝茶交流心得，想著那麼熟悉了，也不會賣假的，我同事就和蜂場老闆定了一批蜂蜜，準備轉賣和送友人，結果蜂場老闆為了出貨多，背地裡大量喂白糖，搖水蜜，最終蜂蜜又稀又甜到齁喉嚨。實在是嘆息，這種生意做一次也就夠了，從此斷了交情。賣蜂蜜就是賣信用，信用沒了，路也就斷了。

農村蜂蜜一般熟人購買或者別人介紹 還有帶街上給販子收購 還有的人透過網路銷售

說句實話沒有現場看到收蜂蜜我都不敢買 假的太多了

做真正天然成熟蜂蜜，有自己的品牌（註冊商標）、有國家頒發的食品加工許可證、有自己的食品經營許可證、產品質量有官方質檢報告，這樣的產品自然口碑好，銷路越來越好。

1+1>2品牌追花尋蜜系列，恪守質量是企業的生命理念，深受食客的信賴，逐步讓世人認可，是一款不錯的蜂產品。