其實是“到付包裹”騙局的翻版

“騙局再怎麼老套，總有人前赴後繼地上鉤。所以，不是騙子太聰明，是你太貪。”

“這種手法其實就是出現多年的‘到付包裹’騙局，只不過現在換上了微信送禮的名頭而已。”一位快遞業內人士對導報記者透露，這種騙局其實很簡單，不法分子用微信釋出贈送“高價禮品”的資訊，常見的就是化妝品、生活用品甚至還有首飾等，網路圖片自然十分高大上，但實際上到付金額遠遠高於廉價的貨物本身，騙子就從中賺取差價。

隨著微信的普及應用，人們使用微信進行交流的越來越多，方便快捷的微信給大家提供了多種方便。一部分有生意頭腦的人把目光轉向微信，做起了微商。然而，一些騙子也盯上了微信，利用它進行各種詐騙行為！下面是警方根據真實案例，蒐集整理的最新六大微信騙局。

騙局一：假冒商家，免費送香奈兒口紅

警方提示：

　　實際上，這16元並非快遞費，而是“代收貨款”。也就是說，騙子利用微信朋友圈，打著“產品試用”的幌子做起了虛假銷售的勾當。這種騙術騙的不是運費，而是貨款。騙子以收件人支付貨物運費的名義騙取貨款，網友在不明真相的情況下，將“貨款”當成“快遞費”，上了騙子的當。

騙局二：木馬紅包

警方解讀：

警方解讀：

騙子在網上下載一款“二維碼生成器”，再將病毒程式的網址貼上到二維碼生成器上，就可以生成一個“有毒”的二維碼。利用這些二維碼，詐騙分子會將手機木馬病毒植入被害人手機並自動提取相關資訊，短短几秒鐘的時間，手機號、卡號、密碼等私人資訊可能就已經傳到他人手中。

警方解讀：

微信是一個聊天平臺，陌生人透過您的朋友圈可以看到您的一切動態。一旦新增，你的照片、資訊及全部動態都有可能暴露在陌生人的眼中，這樣難免會增加困擾。所以，如果是陌生人或是沒有交集的人，請不要亂加對方為好友。

“羊毛出在狗身上,豬來埋單”,這是營銷專家們口中的一句名言:在網際網路上,你總是能聽到各類與財富有關的事蹟,只要聽過關於4個營銷奇才透過免費送睡衣賺了7000萬元的發財故事,就會明白“豬、狗、羊”的商業邏輯，或者叫商業騙局。

“中國市場上出現過一個品牌叫夢露,它只做一個女式睡衣產品,銷售價格為188元一件,只有兩種款式,吊帶的和齊肩的,也只有兩種顏色,橙色和紫色。他們用了一個不一樣的銷售方式——送。怎麼送呢?免費。如果你穿了感覺很好,就請你幫做口碑宣傳。

如果這件睡衣送給你,你會要嗎?當然會。

但是他提了另外一個要求,我們送給你是可以的,快遞費你出可以嗎?快遞費是每件23元,支援貨到付款和退貨。消費者是零風險,也就意味著你花23元快遞費可以拿到一件價值188元的睡衣,你願意嗎?也許第一次看到你可能不會動心,但是如果你發現同一時段竟然有157家網站都在為它打廣告,您會不會點開看一看?相信至少有80%的人都會訂上一件。

那麼送多少呢?第一階段就送1000萬件,計算一下,188元一件,1000萬件,等於多少錢?18.8億元,這家公司願意拿18.8億元砸一個市場,這樣的公司應該沒有,或者很少,到底它想做什麼?

於是,你好奇了,和很多人一樣會留下名字、電話、手機、地址,快遞真的送到你家了,你開啟信封一看,這個睡衣質量不錯。那你要不要付這23元快遞費?”

故事說到這,高潮要來了,它怎麼賺錢?

可以算一筆賬,1000萬件睡衣免費送,首先需要解決貨源問題。做生意的人都知道,中國義烏小商品批發市場世界聞名,在那有很多小型的服裝加工廠,所以製作起來,成本可以很低。

而且有1000萬件,那麼你給別人做10元,給我做8元可不可以。注意,是夏天的女式睡衣,第一,款式簡單,第二,省布料。

為什麼8元成本的睡衣在商場裡面可以賣到188元?今天如果買雙鞋子,市面成本是50元,可是到商場裡面不是名牌的賣300元,是名牌的賣500元。請問50元到300元中間的錢去哪兒了?沒錯,商場收了27%到33%,營業員分了12%。夢露睡衣生產成本只有8元,但是到消費者手中沒有任何商場環節,所以8元的睡衣拿到商場裡賣188元。

這樣消費者真正得到了實惠,開心不開心?

接下來就是快遞的問題了,平時快遞一樣最小的東西,至少需要10元,但如果我一年有1000萬件快遞要在你的公司運送,可不可以便宜?最後敲定5元,因為夏天的女式睡衣一個信封就可以裝下。

下面就剩下廣告了,本來網上做這種免費送東西的廣告是不需要花錢的,因為網站要的是瀏覽量。不信你試試看,如果產品免費送,我保證N多網站幫你送東西。但是,為了讓我的睡衣送得更瘋狂,只要在你家的網站上送出去一件,我就給你3元的提成,你是不是會把廣告打得更瘋狂?於是,所有的網站都幫著打廣告。

好,再算一筆賬:

23元-8元-3元-5元=?7元。就是說,他們實際上送一件睡衣只付出了16元的成本,但是,消費者卻付了23元,只要送一件睡衣就賺了7元,中國有13億人口,一年免費送1000萬件可不可以送出去?答案是,當然可以。最後,他們送睡衣一年就賺了7000萬元。

各位,這家公司有多少人呢?這家公司從Quattroporte、設計總監、銷售總監到會計,全公司加在一起4個人。4個人分這7000萬元是不是怎麼都有得賺,最關鍵的是他們什麼都沒做。這就是商業模式的厲害之處。”

免費的“夢露”有很多

為了尋根溯源,新快報記者在網路上百度,確實可以找到名為“夢露”的女士內衣品牌,但致電聯絡後被告知此“夢露”並非彼“夢露”。而經過挖掘,記者也發現,這則帖子早在幾年前已經以各種面目出現在網路中,如今被重新貼上“網際網路思維”標籤重出江湖並再度引發熱議。尋找“夢露”真身以正其真偽遇到困難,那麼“羊、狗、豬”之間的邏輯又是否行得通呢?

“這個模式並不稀奇,甚至不新鮮,它在網際網路時代和移動網際網路時代的營銷中屢有出現。”深圳營銷協會副會長馬慶軍告訴新快報記者,許多人在淘寶購物時,經常能發現有9.9元包郵的商品,很多商品的利潤空間其實比我們想象中的要大,其營銷團隊也做過護手霜、手機殼這樣的小件商品包郵送的活動。

“以護手霜為例,它的生產成本包括塑膠外殼、原材料的包裝,成本整合起來僅僅在1元多,每天我可以做3萬單,(如果是9.9元包郵)那我也是有利潤空間的。”馬慶軍介紹說,而且快遞成本還會低於5元。而對移動網際網路營銷頗有心得的上海乘億資訊科技執行董事張勁松告訴記者,比起PC端,送東西賺運費在移動網際網路端的應用更加火熱。“最典型的還不是睡衣,是面膜,名義上免費賺快遞費的方式,已經用得很多了。這個模式來說我認為還是可行的,在微信銷售方面,尤其是在化妝品方面,已經非常多了。”

“夢露”們的確不少,但這盤生意真能賺得盆滿缽滿嗎?

1

快遞費

每天300個以上包裹

就能實現每單5元

正如馬慶軍所言,記者搜尋淘寶網上也發現了不少類似“夢露”的產品。記者致電國內某快遞公司在廣州市荔灣區的一個網點,對方表示,如果是做電商,每天能發到300個以上的包裹,在國內範圍內傳送的價格可以實現每單5元,而如果快遞數量是千萬級別的話,價格還有進一步的商量空間。可見,快遞費用不是問題。

2

睡衣成本

8元純棉睡衣網上批發一大把

故事中還提到了睡衣的成本問題,8元左右成本的睡衣能達到一個怎樣的質量?記者登入阿里巴巴線上批發市場,可以發現8元左右的睡衣不少,而且也宣稱是純棉。這種千萬數量級別的採購在整個睡衣產業裡已經有了不小的議價權,而且可以略去實體批發市場拿貨這一過程,直接到睡衣的上游鏈與面料廠商直接談判,然後選擇面料加工,這一些列中間省去的成本也非常的可觀。

3

消費者埋單

網路推廣轉化成實際購買率極低

經過上面的拆解,似乎“羊、狗、豬”故事的邏輯很容易成立,但4個人淨賺7000萬元的生意真如此簡單嗎?

事實上,如果要賣1000萬件睡衣,至少要讓足夠的人知道這件事,這就需要在網際網路上你可以得到足夠的流量,讓人發現你。

張勁松告訴記者,做電商,如果能把開啟銷售頁面的人轉化為實際購買的人群的比例做到10%就已經很了不起了,1000萬件的銷量,就意味著至少要1億的流量,而這個流量已經是相當的高了。新快報記者發現,淘寶網近一週日均IP流量3100多萬而已。而馬慶軍也對1000萬件的訂單表示了質疑,“按照40%的城鎮化率來算,2.5億的女性人口中拋開老年和小孩,大概只有1.25億人,這部分人中接受網購,又穿睡衣且接受這個價格檔次的人,根本達不到這個數量。”

事實上,在目前已有的案例中,銷量能衝到一兩百萬已是非常的可觀。“完全沒有品牌很難做,大家都要口碑的,你送大牌很多人都會要的,但是小牌子,大家不知道你這裡面有什麼花樣,不一定會去拿這個東西。我們做過面膜的大額銷售記錄是100多萬件,而且還是品牌面膜。”張勁松坦言。

4

營銷成本

5

4個人的團隊

可能連退換貨工作都無法支撐

在“羊、狗、豬”的邏輯中,不僅僅是訂單數量無法實現,僅僅用4人來處理訂單在各位電商資深人士眼中也被定義為“太天真”。馬慶軍對記者介紹,根據統計,在淘寶的聚划算活動中,有70%的買家都是事先不諮詢直接下單購買,另外30%的人會去諮詢“小二”。正常來說,一個客服每天能接受70-100人的諮詢都已經是很厲害的了,而4個人顯然應付不了買家的諮詢事宜。

除了應付不了買家的諮詢,和渠道商的結算,統計流量轉換也是一個問題。最需要人力的過程是打包發貨,即便是交給工廠去打包發貨,也要每天給工廠發訂單,每天的賬務報表要核對,工廠發貨也要核對,發貨單號、快遞公司均要記錄。“發貨成功後,買家簽收後,如果看到不滿意的話,還存在一個退換貨的過程,而對於女性買家而言,起碼有5%的一個退換貨率,那你沒有人力來支援這個情況。”馬慶軍說,廣東本土的電商品牌七格格、裂帛女裝退換貨率能達到8%-10% ,知名品牌都是這樣,小的品牌更面臨這個問題。“我們一般要做活動都是9.9元包郵,19.9元包郵,一般超過20元的包郵,買家都會比較警惕了,因為現在的買家很清楚,你這就是賺快遞費。”

免費送,還能玩多久?

免費送東西的實質其實是讓消費者在看得見的地方免費,然後在消費者不敏感的成本環節賺錢。網際網路這樣一個天然的具有開放、免費的屬性平臺更使得商家的免費營銷做得如魚得水。

意不在商品盈利

馬慶軍告訴記者,從2010年開始,淘寶改變信用積累規則,參加活動所產生的交易量不算入信用記錄裡,也就是說即使成交10000筆交易,也不會換來一個CROWN店鋪。而在以前,利用免費送東西提高店鋪的交易量也是部分商家參與免費送的原因,在二手交易市場上,一個CROWN店鋪的開價高達15萬元。

未來是小眾化消費

免費送東西這種模式還有一個優點,如果你的產品是重複消費類產品,比如化妝品的小樣,使用者如果用得好,還會有再次消費的機會。不過如果指望免費送東西賺郵費這種模式能夠長期持續或者賺大的一筆,則需要做落地的多方思考。

在歐洲,曾有一家風靡一時的小型網路商店,叫做“黑襪子”。它只靠賣一種型號的黑色襪子為生,花了10年時間賣出了1000萬雙。而支撐“黑襪子網站”成功的,是把襪子“定期送到家”的服務模式 ,只要買家提前支付預定一年所需的襪子錢,就能在每個月都定時收到襪子,對某些男士而言,這意味著再也不用擔心去超市面臨各色襪子的選擇困難。這個成功的創業故事和我們的案例有相似之處,首先是賣的東西少,只賣睡衣,並且只有2種款式2個顏色。不過這兩家公司的因為使用者物件不同,襪子主要是以男性使用者為主,而睡衣則只賣給女性,男性對襪子的需求是款式簡單、方便、選擇越少越好。而女性對睡衣的各式要求則我們的這個報道也無法完全概括。

一個不可忽略的趨勢是在未來任何一個產品都不能滿足所有人的要求。“現在越來越多的消費者會注重產品的差異化,希望跟別人不一樣,我們已經進入了一個小眾化的消費時代,不像以前是一個大眾化的消費時代,大家一窩蜂都跟著買,買家有從眾心理,但是已經沒有以前那麼嚴重。”馬慶軍說。不僅是小眾化消費會不可逆地前進,免費送東西的成本與產品品質的問題仍是核心,不壓縮成本就沒法盈利,而成本的過度壓縮會影響產品的體驗和品質。“如果東西不好,沒有人會願意再接受一次,免費送東西不是商業模式,只是營銷概念,可持續發展的經營才是商業模式。”

總結

1.利益相關者:夢露公司、OEM廠家、快遞公司、網站、消費者

2.交易結構:未傷害到任何一方利益,所有利益相關者均享利益增值。

高仿的，假貨，主要是騙郵費的，真的怎麼可能那麼便宜，現在高仿都能做到專櫃驗貨了，就像假幣都能過驗鈔機了一樣，細節地方還是和真貨有明顯區別的。

有沒有其他的騙取財錢或資料的我不清楚，但是有一種情況我倒是想說一下。我的朋友圈偶爾會有一些微友釋出免費送某某牌口紅小樣，要付郵費15~30不等。因為這個郵費遠遠超出了基本的速遞費，所以我很反感，不管口紅是真是假。你若說了免費送，那麼何來郵費要貴這麼多？你是漂洋過海也不用吧，這明顯就是變相的收取貨價。再說真假，你當真認為一二十塊能買到正品大牌口紅？別傻了，你就是不想說自己貪小便宜！

現在很多微商都會做一些這樣的活動，其目的也就是與微友的互動，增加粘性，開發一些新客戶，或是吸引一些新粉絲。當然，這跟東西正不正品沒有直接關注。相信很多人都知道，就是免費（pian yi）的東西不要白不要。