快消品行業是個非常鍛鍊人的行業，也有一定的晉升空間，每天跑店可以總結跟不同人，打交道的特點，總結門店與門店之間的差異（為自己以後開店做準備）。可以總結有什麼辦法把競品打壓下去，提升自己銷量。（銷量有了，自然也有資本。）所以不是快銷品行業不行，而是你看法有問題。

快消是一個門檻較低，淘汰率很高的職業，假如你在大公司，那門檻不低，比如保潔，聯合利華，如果是一線業務員，估計你是在第三方勞務派遣公司入職，這樣待遇會差一點，其實學習東西這種事不是立竿見影的，而是在你過上一年之後，你再回頭看看，發現自己成長了很多，比如你透過各種報表，可以發現生意機會，那你的資料分析的能力就提高了，不要每天都想著學東西，你只要每天干好自己的工作，自然就能學到，而且快消出來之後還是比較容易找到工作的，前面說了，淘汰率很高，是因為很多人辭職了，假如你好好幹，基本在3年左右，就能升職，那樣工資待遇就不錯了，如果跳槽，也可以去醫藥行業，或者輕量級奢侈品行業。如果想在職場奮鬥，快消算是一個起點

哈哈，遇到同行了，我也是從事快銷行業，在世界最大的啤酒公司，我和題主的情況很像。你應該負責的是KA，我負責的是餐飲，每天也是拜訪售點，做陳列維護和常規工作，我呀每天就是騎個共享單車或者坐公交不停地跑，然後還要向上級反饋，兩個月左右時間跑了差不多300多家店，把一個不熟悉的城市都跑的差不多了，也是苦逼而且都是獨自一人。我目前還是實習階段，最近我也在思考，這段時間學不到什麼東西，接觸的也少，可以說算不上銷售工作，而且人都是有惰性的，沒有人監督我做啥事，感覺這個年紀不太合適。最近也在尋找一些新興行業的銷售工作，多給自己些壓力，畢竟money才是重要滴。寫的亂七八糟的，題主不要見怪。

看了幾個回答不知道是不是真的做過快消品業務～鄙人在怡寶～王老吉～申美（可口可樂）～都做過，從一線業務到客戶主管，反正都是基層崗位～這個行業流動性很大，而且普遍不景氣～這是大環境的問題，畢竟吃喝的東西是非常現實的反映了市場的基本面～大多數公司都在裁員～無論是一線還是管理層壓力都很大～一個銷售部門（公司）如果業績增長不上去了裁員那就是必然的～至於工作管理模式每家公司都不一樣～但是總的來說一切的一切都要看銷量～沒了銷量無論你是銷售總監還是業代對於公司來說就是沒有價值……

線上下商場裡做銷售，一定離不開這三個字：人、貨、場。

人：包括營業員、經銷商、商場經理等等

貨：看貨全不全，看銷得好不好，原因是什麼。

場：包括陳列位置等

我有過類似的經歷，說說我的看法：1、關於學習

學什麼？菜鳥總是希望有人面授機宜然後醍醐灌頂茅塞頓開恍然大悟，其實銷售的學習在每一句話每一個動作和每一個念頭，舉個例子，對自己的經營：目前的工作收入應該不會有大的起伏，那麼，成本怎麼控制？反正每天浪跡商超，喝水就來一瓶，一兩塊錢嘛。為何不自帶水杯，喝水去銀行，上廁所商超麥當勞肯德基?類似的例子很多，小處著手就是積累。

學人 每日巡店，接觸最多的人，人是最大的不同，有沒有接觸到的有趣的人、有料的人、有笑的人，不能一笑而過，想想，每天這些人，有什麼東西引人關注與眾不同，你能獲得什麼，或者你能模仿什麼？閱人無數不是見過很多人，而是像吸日月天地精華一樣，把他們的特質拿來主義學貨 每店都是貨，哪些是常勝將軍，在每店出出彩？除了品牌還有其他原因？哪些在某個點賣得好，某個點很差，為什麼？你的競品在做什麼，效果如何？你們的差異在哪裡，有沒有辦法改善或者超越？有很多產品在商超經久不衰，更多的是各領風騷三兩月然後銷聲匿跡，為什麼？學陳列 巡店的時候做陳列，陳列到底對銷量有何影響？不同的擺放不同的位置就有不同的效果，人也一樣，不同的形象不同的崗位就有不同的結果，你的形象符合你的工作嗎？能夠給人像陳列一樣的衝擊嗎？學規劃 商超是如何構築他們的佈局和貨架的？想想原因？當然也可以和他們交流。想想自己對自己產品、陳列、門店布點的規劃，有沒有改善的可能？自己的產品在不同的店陳列、銷售、人員有何不同？為什麼？學總結覆盤 每日接觸的人、事很多，晚上睡前想想接觸的人、說過的話、走過的路線、辦理的事項，過一遍電影，假設可以穿越一下，還會是白天的人、話、路線、事情嗎？如果是，逐漸形成風格、規律，如果不是，想想原因，第二天開始點滴改變

2、關於工作

店鋪 弄一張你的城市地圖，把你管理的店鋪標記在上面，附一張表，明細列出每家店的面積、銷量、營業額、陳列情況等，想想為什麼有些高有些低，即使在同一區域，然後對下一週期的銷量每店做出一個目標，實現的途徑就是你的工作，比如改善陳列，如何改善？人員調整，如何調整？然後，看看週期結束的結果與目標的差異，總結你的工作的效果得失銷量 銷量的明細列出了，就知道每店的冠軍單品，一方面需要考慮提升其他單品，另一方面也透過總營業額知道了你的工作重點，全力保證穩定高銷量的產品和店鋪，力爭穩定忽高忽低店鋪和單品，設法找到一直不佳的店鋪和產品的原因，做出調整人員 你的促銷人員每個人的情況都瞭解？表格化他們。高銷量的要穩定，防範流動帶來的風險；中銷量的要鼓勵和提升，這是增長的保證；低銷量的要找原因，如果是人的原因，透過培訓仍然不能解決，換人。有沒有留意過競品或者其他品類產品的銷量、促銷人員？熟悉嗎？這是重要的人員儲備，要有個大的池子，隨時準備挖過來替換你的不合格人員，也可以做中介在不同的品類間協調，既幫助了朋友，也提升了自己的影響力公司支援 會哭的孩子有奶吃，有沒有為你的店鋪和人員爭取公司的額外支援，沒有白吃的午餐，支援永遠都是捨不得孩子套不住狼，也會是不見兔子不撒鷹，與你要求的支援對等的銷量、陳列、人員變化是什麼？有方案嗎？可行嗎？把握幾成？

3、關於個人

本人上一份工作是在一家KA賣場做店長，你的情況我就不分析了，我就具體說一下跟我打過交道的那些業務員的情況吧。

1.快消行業尤其是外企，機會還是比較多的，我身邊的很多人最初都是從跑業務出身，一步步做到區域經理的，然後是大區經理，收入的確很可觀，年薪百萬的也很多。

2.發現商機，自己單幹。經常巡門店，可以瞭解市場行情，把握到最新的資訊，你可以找到市場需求，作為切入點，註冊公司自己幹。

3.個人能力的鍛鍊，跑門店也是一個銷售的過程，可以充分的鍛鍊你的綜合能力，為你以後的工作打下基礎。

4.快消行業跟其他行業比起來，還是比較辛苦的，不管是休息還是工作強度等跟其他行業都沒得比，而且基層的待遇也比較低，但是熬過去了，收入還是比較豐厚的，具體還是要看你的能力。

最後，建議你和家人商量一下，比如和你的太太，你們一起對你的職業做好規劃。要知道想當大爺，那都是從孫子開始熬過來的，還年輕，別急

我曾在國內最大便利店連鎖品牌做線上營銷，但同樣要保持一定的時間去門店巡店，可能剛開始巡店的你會感覺很迷茫，覺得去巡店也看不到什麼啊，我在一開始巡店的時候也是這麼想的，只是後來發現，巡店沒收穫都是因為沒有帶著問題去，如果帶著問題去，自然而然，你會慢慢的學到更多。接下來，我說說看，快銷品的銷售，每天跑門店我認為你至少可以收穫兩點：掌握競爭對手具體情況（像廢話，但一定要有自己的思考），打關係，讓你跟賣場和促銷員有一個好的基礎。另外，除這兩點，我還會給你一個小建議，希望對你未來的巡店有用。

1、看競品：深度思考背後原理。

包括看競爭對手的價格、促銷活動設定及執行、貨品陳列。看起來似乎好像也就那樣，對吧？但是每一個小點都值得推敲，比如，價格，你可以對比看看 對方為什麼要設定這個價格，跟自己的產品有什麼差別？活動時又是透過怎樣的方式去做促銷，仔細思考一下對方背後的原理吧，只有深度思考，才會刺激自己的成長。其實賣場的貨品陳列，堆頭設定等都有自己的道理，有些東西為什麼擺放在頂部，有些為什麼擺放在最裡面，都有講究，當你把這些都摸透了，未來你在自己公司做商品管理的時候，面對渠道，你會有更多話語權。

當然，如果你是做市場營銷的，則更多的會側重在看競爭對手的廣告營銷設計上。不同的人帶著的問題都是不同的，所以，這也是為什麼不同的工作人員都應該去巡店的原因。

2、打關係：工作感情兩不誤

打關係分兩種，一種是跟賣場人員打關係，另一種是跟你的促銷員打關係。

跟賣場人混熟，以後當你需要做促銷活動時，對方都會協助你的品牌，而當你和競爭對手的貨品陳列等有衝突時，你的關係就起作用啦～

而針對促銷員，真的不要以為你給了錢對方就好好幹事，如果你能在跟對方聊聊天的時候，把感情維護了，還把你的要求說了，順便給出對方一些具體的操作意見，每一次巡店，都相當於一次給促銷員的培訓了。

3、帶著問題來，帶著解決方法走

每一次巡店之前，建議把之前巡店記錄的問題，甚至是在你工作中的問題羅列，然後帶著問題去看。並且在巡店的同時，還可以跟相關人員溝通，探討。當然，這樣還不夠，你肯定還要寫一個巡店報告，把所學、所思記錄下來，如果還有一些問題無法解決或者想不清楚，建議你找領導溝通一下。總之，每次巡店，都要帶著問題去，嘗試找到對應的解決辦法。