B2B 企業對企業

B2C 企業對個人

C2C 個人對個人

C2B 個人對企業

O2O 線上線下的團購模式

B2B2C 電子商務型別的購物商業模式

真不知道C2M是什麼

C2M就是終端消費者直接和生產者發生關係。

所以，對消費者而言，沒有中間環節的成本（甚至物流也可以節約了）。

對生產則者而言，可節約銷售費用，沒有庫銷比。

c2m最近很火的概念，就是消費者到廠家，最早由必要商城提出，大家可以去看一下這個必要商城，他們推崇的就是這個模式，由消費者提出，讓廠家生產，他們負責發貨，這樣一個模式。

C2M中的C是指顧客，M是指製造方或者工廠。是一種新的生意模式，和傳統的製造業形成本質的差別。主要體現在：

一、傳統我們生意模式都是工廠設計一款產品，把東西製造出來，然後打廣告促銷，招商，渠道鋪貨，回款等這個流程來的。那麼這個流程中有哪些弊端呢：

1、工廠的設計師往往是根據自己的喜好去設計產品，即使去做了市場調研，樣本數量也很有限，所以作出來的東西顧客並不一定願意為此買單。

2、促銷，傳統的促銷推廣是產品已經設計出來了，一幫市場人員再去想辦法包裝概念，對顧客進行教育，媒體廣告轟炸獲得顧客認知。其實這個過程中顧客是被動接受或被教育，意願度或興趣並不高。

3、工廠的研發週期，製造週期加上市場的銷售週期往往需要一年以上，當前的科技日新月異，一年前設計出來的產品往往還沒到市場就過時了，市場上把這個資訊反饋回去再去重新研發等製造出來又過時了，尤其是數碼產品，小家電這種產品更新特別快。

傳統生意先製造後營銷

先投入後瞭解

二、那麼C2M是咋回事呢？指的是透過大資料技術手段瞭解到顧客喜歡啥，要啥樣的產品快速的把這個資訊反饋給工廠，工廠按照這些資訊進行篩選打磨快速做出一套新的產品，這個產品就是定向對一類人生產的，精準分銷。

這樣做的好處：

1、顧客的愛好資料不是透過調研，而是透過顧客的行為大資料分析出來的，可靠度高。

2、產品設計+製造可能只需要幾周時間，可以快速的推向市場。

3、精準找到目標顧客，節省或減少消費者交易的市場推廣支出，企業的利潤會更好。

4、按訂單生產，有大資料做分析基本上是下線就可以了出庫發運銷售回款，資金週轉率極高。

資料市場精準分析

大資料雲計算是C2M的核心

新的電商模式C2M其實就是消費者直接對工廠，這種模式是基於網際網路、大資料誕生的模式，也是一種新的產業生產模式。

傳統的方式是工廠生產產品，由一級批發到多級，最後再到消費者手中，然後再透過消費者的反饋和市場的反應，工廠再對產品和產量做出調整、最佳化、計劃。傳統的模式會讓工廠資訊滯後，被動做出反應，就會導致產能過剩、產品落後等等一系列生產通病。

C2M模式可以透過網際網路大資料分析反饋，來預算市場需要什麼，需要多少量，然後工廠再計劃生產，這種方式可以讓工廠第一手獲得市場資訊，也可以避免庫存風險壓力，也能讓產品更切合消費者痛點。

目前比較火熱的當屬拼多多和淘寶，特別是淘寶最近剛推出的淘寶特價版，這兩個都是大力在發展C2M模式的，特別是淘寶特價版還推出“雙百計劃”，為大力打造數字化產業帶和工廠做戰略目標。

而拼多多一直是拼供應鏈的電商平臺，平臺也意識到這一點，所以拼多多也在大力招商產業帶商家，扶持他們成為新型工廠型商家。

C2M之所以適合電商平臺，是因為這個模式必須基於網際網路大資料下，也就是各種消費資料，只有大量的資料，才能預算出消費者的習慣和市場，所以搭配上C2M模式的工廠也被稱為數字化工廠。