以前回答過類似問題。不要單純考慮電商，儘管疫情期間，走電商途徑是唯一選擇。但長期看，還要考慮戰略性思想，那就是線上宣傳，線下體驗的新零售模式。首先要清楚從產品角度考慮它的特殊性，從生產，包裝到運輸，是否符合電商渠道的銷售特點。如果你的產品不存在問題，才可以走電商渠道。再者，就是要考慮市場，市場對農副產品的接受，首先是做出名的品牌產品，如果我們還沒有名氣，就說明我們還沒有走品牌道路。

品牌的建立需要投入資金，從流通的整個環節去打造。但是，如果資金缺少，重要的就是投入精力了。

市場中有很多農副產品在努力創造自己的品牌，以一種我們公眾認知的綠色、生態、無汙染等健康形式打造，可是現在的消費者沒有到有病亂投醫的程度，大部分都會依靠自己的判斷去購買，因此，單純綠色、生態已經不再那麼吸引人，那麼產品該怎麼做呢？

首先覺得，你應該對你的產品做個定位，儘管所有農產品的生產、施肥、澆水都是相似的過程，但你要挖掘你的產品的特殊性，這種特殊性來源於產品的整體含義。比如，我的葡萄澆的水是XXX山的山泉，水中礦物質含量多少。再比如，我的葡萄每株佔地面積多大，超過別人的面積，有足夠的營養吸收。這都是差異性，沒有差異性的產品怎麼可能有品牌，還記得農夫山泉嗎？你覺得它甜到什麼程度？

另外，從客戶角度，就是要向客戶展示你的特殊性，只有讓客戶感知到你的差異性，才算是你真正的差異性，品牌形象才容易建立。

如果這些問題解決了，下一步就是推廣你產品的形象，可以用文字描述品牌形象，可以用聲音或影片傳播。

現在的媒體手段越來越便利，你可以將差異性體現在你的田間地頭，錄製影片，直播都可以，每個耕種的農民都可以帶上傳播裝置，用最質樸的語言講述你們的生產。如果這種品牌打造是一種有目的性的戰術手段，相信短期時間就可以有很好的效果。

此基礎上，在交易的達成管理上再改革創新，簡化訂購流程，隨時解決客戶問題，你的電商之路會很快得到解決。

1，開淘寶店鋪2，設計淘寶主頁（設計一定要具有吸引力，這樣的話才能把產品很好的推廣出去）3，美化上傳的每一個照片（讓人看起來有想吃的衝動）4，增加訪客量這個只需要你開一個自己的店鋪就可以了啊，開店鋪把農產品的照片上傳上去就可以了，如果覺得技術不到位的話可以去電商公司去請教請教設計美工等方面的製作

以前回答過類似問題。不要單純考慮電商，儘管疫情期間，走電商途徑是唯一選擇。但長期看，還要考慮戰略性思想，那就是線上宣傳，線下體驗的新零售模式。首先要清楚從產品角度考慮它的特殊性，從生產，包裝到運輸，是否符合電商渠道的銷售特點。如果你的產品不存在問題，才可以走電商渠道。再者，就是要考慮市場，市場對農副產品的接受，首先是做出名的品牌產品，如果我們還沒有名氣，就說明我們還沒有走品牌道路。

品牌的建立需要投入資金，從流通的整個環節去打造。但是，如果資金缺少，重要的就是投入精力了。

市場中有很多農副產品在努力創造自己的品牌，以一種我們公眾認知的綠色、生態、無汙染等健康形式打造，可是現在的消費者沒有到有病亂投醫的程度，大部分都會依靠自己的判斷去購買，因此，單純綠色、生態已經不再那麼吸引人，那麼產品該怎麼做呢？

首先覺得，你應該對你的產品做個定位，儘管所有農產品的生產、施肥、澆水都是相似的過程，但你要挖掘你的產品的特殊性，這種特殊性來源於產品的整體含義。比如，我的葡萄澆的水是XXX山的山泉，水中礦物質含量多少。再比如，我的葡萄每株佔地面積多大，超過別人的面積，有足夠的營養吸收。這都是差異性，沒有差異性的產品怎麼可能有品牌，還記得農夫山泉嗎？你覺得它甜到什麼程度？

另外，從客戶角度，就是要向客戶展示你的特殊性，只有讓客戶感知到你的差異性，才算是你真正的差異性，品牌形象才容易建立。

如果這些問題解決了，下一步就是推廣你產品的形象，可以用文字描述品牌形象，可以用聲音或影片傳播。

現在的媒體手段越來越便利，你可以將差異性體現在你的田間地頭，錄製影片，直播都可以，每個耕種的農民都可以帶上傳播裝置，用最質樸的語言講述你們的生產。如果這種品牌打造是一種有目的性的戰術手段，相信短期時間就可以有很好的效果。

此基礎上，在交易的達成管理上再改革創新，簡化訂購流程，隨時解決客戶問題，你的電商之路會很快得到解決。

組建運營團隊，教會團隊掌握電商技能

線上引流，線下體驗，一店兩鋪擴充套件商機

全網營銷，全員營銷，積極參加全國性大型展覽會，營銷本地特色產品。

掌握市場需求，及時修正和把握供需資訊，來調整方向。

嚴格把控產品的質量，讓產品有良好口碑過硬品牌代表性。

農副產品走向電商市場其實應該優先考慮消費群體的問題，原因有二，首先大部分農副產品難以長時間保鮮，若進行防腐冷凍勢必增加成本，得不償失，而且物流過程中若是出現失誤，造成產品變質，後果不堪設想。其次同片區域的大部分的農副產品品質其實都大同小異，只是一方水土養一方人，故而造成了一個區域的居民對於該區域農副產品的偏好，某個農副產品生長的區域內如果居民夠多，那麼不出意外，該農副產品就會成為名優特產，因為有足夠大且穩定的消費群體。綜上，農村產品走向電商市場，只要精準定位消費群體，腳踏實地，一步一個腳印，就一定能做起來。

感謝應邀

1，開淘寶店鋪

2，設計淘寶主頁（設計一定要具有吸引力，這樣的話才能把產品很好的推廣出去）

3，美化上傳的每一個照片（讓人看起來有想吃的衝動）

4，增加訪客量

這個只需要你開一個自己的店鋪就可以了啊，開店鋪把農產品的照片上傳上去就可以了，如果覺得技術不到位的話可以去電商公司去請教請教設計美工等方面的製作

隨著農業產業化和商品化的建設道路，越來越多的人開始投入到農村的發展大潮中。不少人都透過種植業、養殖業、休閒農業等開始走上成功的道路，而中國的農業發展也隨著技術化的革新開始走上了新的旅途。而隨著電商業對農業的進駐和支援，很多人都看到了生鮮電商的前景，透過電商的渠道去擴充套件供應鏈，提高銷量和產品的利潤。而這其中很多人都賺取了自己的第一桶金，但這也僅侷限一小部分，更多的農民他並沒有依靠電商平臺去發展自己。

而農村電商最大的弊端就是分不清主次思維，很多人都是抱著商品的思維去銷售農產品，因為過去有過電商的經歷，如淘寶、京東上的入駐加盟。但他們並沒有弄明白什麼是農業和農產品，這類人一般都比較年輕。而另一部分人他對農業再熟悉不過了，但是他不懂網際網路思維。這樣的話兩者之間就會發生一種錯位，這種錯位讓農村的電商發展並不是很火熱。而在網際網路電商的基礎上，相對應的消費者也面臨這樣的怪象。懂網際網路的不會在網上購買農產品，這類人都是年輕人，他們中能夠做飯的極少。而中老年人承擔著家庭主婦的重任，但他們不會在網上購買農產品。

所以說農村的電商並不是簡簡單單的線下到線上的問題，就算是京東便利店、農村淘寶、生鮮電商他們現在都沒能開啟農村的市場，只能說受眾人群太小，不足以影響全域性。那麼農村農產品的網際網路電商該怎麼去發展？

隨著人們生活節奏的加快，網路資訊的傳播，電商行業已經是很火很主流了，農產品電商最主要的還是產品質量，這幾年很多人對農產品電商的質疑就是因為一些商家以次充好，導致好多人對農產品電商產生了質疑，農產品電商一般都是產地直供，中間少了很多環節，價格是要比實體市場低，這是優勢。

第二，包裝，因為現在的物流還是比較粗暴，農產品本身是不耐運輸，包裝不好導致很多農村品在運輸中通出現碰撞和軟上導致客戶體驗上不去。

第三，電商銷售定位，有兩種，1、自己開各種網店去銷售，這個比較考驗你的團隊的運營力量，運營，美工，客服，售後，倉庫等多個環節一定要穩定。2、供應鏈，現在很多人開始專門給帶貨和電商銷售大戶供貨，薄利多銷。

個人意見

現在電商已經成為了一種發展趨勢，想要把農副產品帶入電商，首先是要對產品定位好，一：賣什麼產品，針對什麼樣的人群，做好基礎準備，產品包裝，如何運輸

二：對於網站平臺的搭建，國內網站可以透過淘寶天貓京東等等開啟店鋪運營推廣

四：農副產品的生產現在在當地也會有跟合作社幫助找銷售渠道等

農企在制定農企產品戰略時，需要為專業宣傳選擇合適的產品服務，突出農企的特殊性，根據目標消費群體匹配農企的產品服務，使使用者希望產品出現在使用者面前。毫無疑問，價格因素是使用者看到產品後最重要的問題，制定合理的價格策略是實現農企網路營銷的重要決策，“高價格，低價格”是每個消費者的心理和實際需要，由於網路營銷的存在，產品的價格幾乎是透明的，因此，農企考慮到在定價過程中產生農企的成本，可以獲得的好處需要降低，同時，不同的價格應在不同的時間進行調整，在品牌建設之初，你可以以低廉的價格吸引使用者，但在後期，我們需要及時調整價格，因為生意的結束仍然是一個活的利潤，初期的低價只用於宣傳促銷。公司決定產品的價格時，下一步是制定產品促銷策略。今天，網路廣告可以節省很多成本，對於同一使用者，廣告是在活動的早期進行的，為了充分吸引使用者的注意，基於資料分析的使用者更加準確，在產品推廣預熱的基礎上，後期推廣可以充分開展，抓住大機遇。

坦言說“農副產品”在電商領域中，比較尷尬。別的先不說，就拿淘寶平臺的大米、豬肉、玉米等，也就疫情這段時間好一點……

當然了，差異化，仍然是2020年所有電商新零售的核心競爭力；因為，同質化太嚴重了。

不論你做小影片還是短影片，不論你做拼多多還是淘寶京東，哪怕你做個社交電商，沒有差異化根本沒有競爭力。

所以，並不是不能玩淘寶、京東等電商，而是琢磨“差異化”在哪？

我學生賣的海鮮“三門青蟹”，海里的螃蟹，差異化吧？還有賣農副產品中的“臘肉”，也算差異化吧？

光是產品本身的差異化還不夠，還得具備一定的運營能力，比如產品內功、引流推廣、營銷等等。

農副產品走向電商市場其實應該優先考慮消費群體的問題，原因有二，首先大部分農副產品難以長時間保鮮，若進行防腐冷凍勢必增加成本，得不償失，而且物流過程中若是出現失誤，造成產品變質，後果不堪設想。其次同片區域的大部分的農副產品品質其實都大同小異，只是一方水土養一方人，故而造成了一個區域的居民對於該區域農副產品的偏好，某個農副產品生長的區域內如果居民夠多，那麼不出意外，該農副產品就會成為名優特產，因為有足夠大且穩定的消費群體。綜上，農村產品走向電商市場，只要精準定位消費群體，腳踏實地，一步一個腳印，就一定能做起來。

農副產品，需要先解決供應鏈、物流等問題，

現在平臺好做，背後的採購和物流很難，

做農副產品的話，建議以全國為盤，以縣為單位，做全中國產品供應的整合最佳化

以小區生鮮門店為終端陣地，以電商預約購買等玩法為手段，降低物流採購成本。

每個小區開店，每個縣城開運營中心，省級以上部門做頂層的資料分析。

從源頭到終端的來解決菜農便宜，買菜貴的問題。

你好，農副產品包含的種類很多，不知道你說的是具體哪一類，因為不同的產品型別，操作方式是不同的。我先幫你列一下答題思路吧，如果你想進一步瞭解，可以告訴我具體的型別，我們再具體詳細探討。

一般意義上來說，農副產品的電商之路要考慮這幾個方面：

1.農副產品的供應季節性。

農副產品的供應受季節的影響比較大，水果為例，草莓在春季、荔枝在夏季、芒果在秋季、柿子在冬季。當然有些好儲存的農產品也會反季銷售，但這也加大了相應的成本。所以做農副產品的電商要考慮產品的季節性是否能夠一年四季都持續，如果經營多種產品的話，是否可以有一個較好的銜接。

還有一點需要特殊說明的就是有一些農副產品是可以以農產品為原料進行深加工的，做成工業品成品或半成品，配合包裝、儲運等都會呈現產業化的規模效應。

2.當地物流體系是否完備。

農副產品的電商需要物流體系非常完備，才能夠實行，不然在運輸價格、包裝成本、包裝質量、服務匹配度、時效性等多個方面都會扯後腿，所以要論證配套物流體系是否能支援到位。

3.價格體系的建立非常關鍵。

這裡說的價格體系實際上也就是定價政策，或者說是成本的核算，既要考慮產品的生產成本，也要考慮中間環節的各項成本，如物流成本、人員成本、包裝成本、初加工成本等，更要考慮售價在市場同類產品中的優勢，避免出現有價無市的情況。

4.是否是品牌化經營。

農副產品要講求差異化，除了品質好、價格優、服務好，還有一點就是要品牌化經營，提早佈局品牌非常重要，但也不至於等品牌下來了再開始操作，可以同步進行，但是品牌經營的思路一定要滲透，這也是將來能夠提高品牌附加值很重要的一點。

5.銷售平臺選擇

6.人員團隊建立

人員團隊要根據平臺不同，配備不同的專業人才，但是有一些崗位是可以複用的，比如美工、文案、編輯、倉管等，而根據平臺不同崗位要求也不同的如客服、推廣、運營等需要看規模，剛開始規模小的可以臨時複用，隨著規模的變大，最好是各司其職比較好。

7.運營管理

日常運營多是考慮平臺規則研究、平臺推廣、平臺活動策劃及執行、銷售資料分析及對策等，運營是整個專案的核心，所以人員的專業性和及時性非常重要。

8.網路的宣傳非常重要

這裡說的網路宣傳主要是在各電商平臺之外，對網店、品牌、產品優勢、聯絡方式等的一種網路知名度和美譽度的宣傳和背書，也為產品銷售起到一定的引流作用。

現在個人想做電商賣農副產品，比較複雜，分兩種情況：

1、有營業執照及相關證件的話：

建議走內容（圖文，短影片，直播）+電商的模式。

2、沒有營業執照，則如下：

有三個途徑：

這是一種非常常見的方式，不過，對於大多數人來說，這個途徑是無用的。

為什麼？

所以，只能透過另外的途徑。

二、透過拼多多來賣。

如果農產品有量的優勢，一次出產非常多，那建議聯絡拼多多。

拼多多是賣農產品起家的，在這方面有專門的渠道對接，拼多多的人會上門來幫賣。

像這次疫情，拼多多就幫許多農產區賣農貨。

三、透過自媒體來賣。

做自媒體來賣自家農產品，可以算得上是一個比較好的途徑。

過程就是：生產內容——吸引粉絲——粉絲變顧客

目前來講，做自媒體有三種比較好的展現方式：圖文，短影片，以及直播。

這三種方式都挺適合賣農產品。

為什麼？

1、演算法推薦優勢。

2、農產品自身的優勢。

很多朋友說，不會做內容，比如不會寫，不會拍，怎麼辦？

其實，農產品在生產過程中，本身就是一部良好的內容大片，只看你怎麼去剪輯。

比如，要賣農家土雞，那麼故事可以從孵雞蛋開始，做圖文直播，或者拍短影片，或者直接上直播都可以的。

再比如，賣水果，可以從光禿禿的水果樹開始，記錄發芽，長葉，開花，結果的過程。

基本上所有農產品生產的過程，就是一部大片，我們不必要拍出大片的感覺，只要如實去記錄即可。

記住：

1、不要等要賣時才開始做自媒體，而是要從最初的生產開始。