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1 # 超哥電商日記
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2 # 湘水餘脈
資深外貿人員一定經歷了改革開放初期的壟斷經營，加入WTO後的開放激情和美國次貸危機後外向型經濟急劇下滑，又迎來產業提升，全面開放的四個過程。這四個過程歷時四十年，是中國改革開放的全面寫照。
改革初期至2001年，外貿從政府壟斷經營到實行雙軌制，體制內的外貿工作者由盛而衰，民營外貿企業則以極大的熱情參與進來，成為改革的排頭兵，初嘗紅利。
2001年，中國加入WTO，外貿迎來暴發性增長，沿海地區數以十萬計的民營企業和千萬計的產業鏈工人投入其中，產生了舉世矚目的中國製造現象，也把中國經濟推向了外向型經濟模式。其實，外貿人員成為改革開放的主力軍。
中國加入WT0
美國次貸危機發生後，西方發生結構性金融危機，對中國外貿展開狙擊，2007年以來，大批粗放型，勞動力密集型外貿企業紛紛破產，數百萬計工人下崗，國內又啟動產業提升和內需拉動政策，外貿行業成為紅海中的一葉扁舟，搖搖欲墜。
經歷十年產業提升，外貿行業進行了科技附加值，產品結構和質量的提升，實現了從量變到質變的轉化，中國製造成為高品質的象徵，外貿行業和從業者成為中國崛起的重要符號。
外貿代表中國形象。
2018年，美國實行孤立主義政策並對中國展開貿易制裁，中國政府高舉全球化大旗，進一步加大開放力度。一方面大力推動一帶一路框架，推動中中國產業走出去，一方面透過進博會，把全世界引進到中國，倍受世界好評。對外貿易又成為中國引領全球化的旗幟。
第二屆進博會
資深外貿人，揹負重任，艱難前行，與時俱進，終園國夢。
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3 # 曉威東北特產
大部分企業從起步到發展到成熟，生命週期並不長，進入一家企業， 最好選擇在企業的起步階段進去， 你就可以隨著企業的發展一起成長起來 外貿，這是一個循序漸進，更直白的說是需要時間經驗積累的工作，不要一開始就奔著賺大錢去， 訂單的成交， 是一個量變到質變的過程， 精一個行業也並非一朝一夕的，加油吧， 外貿君！
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4 # 網路修道師
不過，據之前大家有過接觸的人都說外華人由於思維與華人有所不同。
就是你經常與某人打交道，有好處會想到他人，但外華人在某些事情上是鐵公雞，絕不墨跡。這也只是傳說，我並不得知，但生意場上利益為先，那就可能更加不講情面了。
也許我們可以把這當成一種原則把，但我是覺得生意場上精明的老外應該不會有原則。
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5 # 逸丫
外貿與國內的淘寶京東模式是差不多的
1.要會選品
2.每天關注，關注對手，關注資料變化，關注平臺要求規剛
3.做好銷售
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對於這個問題，我首先說兩點：
第一，什麼是資深外貿業務員我所說的資深並不是指工作年限。工作年限只是代表你的工作時長而已。
這裡所說的資深是指的對外貿有深刻的體會和全面的認識。如果你對外貿只是一知半解，那就不能說是資深。譬如有些人做了5年外貿都是隻接觸了阿里巴巴國際站，這樣的人是很難說對外貿有全面的認識的。
所以，首先說明一點，資深跟年限時長不一定成正比。
第二，糾正一個名詞。就是題目中所說，外貿是一個行業嗎？錯了，外貿不是一個行業。外貿通俗的講就是進口貿易或出口貿易，多數情況是指面向國外市場銷售產品。這明顯不是一個行業，外貿是一個職業而已，本質上，外貿職業的就是銷售職業。
理清了這兩個概念，接下來我說下我的經歷。我2015年與朋友合夥創業做外貿服裝。最開始從國際站開始，陸續做獨立站、google開發、亞馬遜、速賣通等。在此期間，自己運營，招外貿業務員，帶團隊，做培訓。開始還自己跟單。
算是從頭到尾把外貿的過程全擼了遍。
下面，進入正題，說說我對外貿這個職業的看法。相信，你在看了我的個人經歷後，會更容易理解我下面的這三點感悟。
宋代禪宗大師青原行思提出參禪的三重境界：
參禪之初，看山是山，看水是水；禪有悟時，看山不是山，看水不是水；禪中徹悟，看山仍然山，看水仍然是水。
佛家講究入世與出世，於塵世間理會佛理之真諦。 人之一生，從垂髫小兒至垂垂老者，匆匆的人生旅途中，我們也經歷著人生的三重境界。
我對這三重境界深有體會，可以藉此表達我對外貿認識的三重境界。
第一重境界：看山是山，看水是水。當我從IT領域進入服裝外貿領域的時候，為什麼我覺得是可行的呢？
首先我畢業的第一家公司就是做電商的，我當時負責電商平臺的運營和專案管理工作。所以對電商還是有一定實際認知的。
其次，我經歷最長的工作是銷售，那麼我認為當時做服裝外貿，無非是透過阿里電商平臺，接觸國外客戶，然後銷售。本質上還是銷售工作。這根本沒有什麼多大區別。
這就是我進入外貿領域的第一重認識。
當然多數人可能沒有像我這樣跨度這麼大，可能進入外貿是一畢業就開始從外貿做起。那麼對於這群人來說，外貿是啥？可能你會說外貿就是做國際站，外貿就是參展，外貿就是google開發，外貿就是跟單等等。這基本上取決你公司給你的資源和培訓。
這些你最初接觸的東西，會讓你誤以為你看到的是外貿的全部。
為什麼這麼說呢？因為我在招聘的時候，就專門問過求職者這個問題，他們的回答就是這樣的。
第二重境界：看山不是山，看水不是水。當我做了半年國際站後，慢慢接觸了到了更多的東西。譬如客戶拓展方面，不能僅僅依靠阿里國際站，還可以透過Google+郵件，SNS+郵件，展會，海關資料+郵件，獨立站，甚至地推等開發客戶。
這時，我有兩個深刻的感悟：
第一，國外客戶的溝通以郵件為主。國內客戶的溝通以電話+面銷為主。
第二，國外客戶是先信任你，然後考察你。國內客戶是先考察你，再信任你。
這是內貿和外貿的兩個重大不同點。
當我帶著內貿的銷售經驗來進入外貿領域的時候，感覺外貿真是太容易了。客戶太好溝通了。客戶太好引導了。遠遠不像國內銷售，往往跟進一個客戶要好幾個月甚至好幾年才能成交。
這樣我就進入了對外貿認識的第二重境界。
如果你對外貿的認識到了這個階段，應該說對外貿就有了全面系統的認知了。算是一個很合格的優秀的外貿業務員。到了這個階段，基本上你會做的順風順水，時長會有爆單的驚喜感和成就感。
第三重境界：看山還是山，看水還是水。待開了若干個單後，公司管理也上了臺階，團隊也走上正軌之後。回過頭來看過往，會發現其實外貿並沒有什麼特別的。
外貿的運營，客戶管理，客戶溝通，團隊管理等等，這些與內貿本質上都是一樣的。
從根本上說，外貿人員要做的事只有兩件：
1。連結客戶。
連結客戶有兩種方式，一是讓客戶找你，譬如透過獨立站引流、國際站運營等。二是你找客戶，透過地推、google開發等。
2。轉化客戶。
當積累了足夠多的客戶，你就要轉化客戶。透過營銷、溝通等向客戶傳達你的產品與服務、實力等，贏得客戶的信任，最後給客戶提供個性化的方案與服務，完成成交。
所以你看，外貿有多複雜？其實一點都不復雜。當你的認知和能力達到了這個階段，就是第三重境界了。說白了，外貿要做的大部分就是銷售而已。至於產品和供應鏈，當然是底層的硬功夫，這個更沒有特別的了。