經營者在創業之初，在綜合成本的基礎上，給自己的商品或者服務制定了價格。

對於顧客來說，沒有什麼東西能比價格更讓他們敏感的了。正常的定價通常是由成本加正常利潤購成的。例如，一包進價為8塊的泡椒雞腳，根據快消品行業的一般利潤水平，每包能獲2元到3元的利潤，那麼，這包雞腳的安全價格為10到11元。

如果打出特價8元的價格就會非常讓人心動，大家紛紛購買，客似雲來？顯然這個價格只能吸引少部分人，甚至是極少數人，賠本賺吆喝的目的都沒有達到。

當然這個只是單品，有點片面。從整體打折的角度來說的話，或許能夠吸引到一部分人流，但是能不能夠達到優惠的目的，吸引客流，增加客戶粘度，從而由虧轉盈？有些經營者經過思考和觀察，寧願不走優惠路線，大不了關門。

所以，開店選址很重要。仍然以便利店的本質是：

距離的便利性

購物的便利性

時間的便利性

服務的便利性

我開過店，我來告訴你！去年我在商場開店賣桌布，我的桌布價格幾乎是整個商場最便宜的，但是訂單並沒有多少，而且一個訂單才掙幾百塊，但是你做完一個訂單需要幾天的時間！也就是說如果你比市場上其他家價格都低，你也不一定能掙錢！後來才明白，不是簡單的降價你能活下去！對客戶來講，只要有錢掙商家就能做，其實並不是這樣。雖然你做完一個訂單能掙錢，但是所花費的時間和精力是不成比例的。最終一年到頭也不掙錢。發現這一點後，我改變策略，把店直接關掉，去小區開店，價格比以前更好，但是訂單多了很多，目前月盈利4萬左右！

本人都多年經營經驗，對這個問題有個人見解。

1 便宜和貴，通常情況下只是相對的。同樣的價格，有人覺得貴，有人覺得正好，有人覺得很便宜。這是根據不同人的具體情況而不同。所以，降價和優惠，只對一部分人有作用。

2 各行各業都有其合理的利潤空間，如果商家覺得利潤已經不能再低了。他還做優惠，那他就沒有利潤，沒有利潤就沒發繼續經營，這樣繁忙中死去和平靜的死去，很多時候還不如選擇平靜的死去。

3 如果一個行業只能靠低價位吸引客戶，那這個行業肯定有兩個特點，一是利潤極低，二是競爭極大。一個利潤低，競爭還大的行業，完全沒有必要繼續折騰下去，還不如趁早關門，另謀他就。

4 賠本賺吆喝，是商家最心酸的行為。我見過很多一年到頭忙不停的人，反而利潤還沒有那些擺地攤掙得多。你說這樣一對比，還有必要整天絞盡腦汁嗎？

薄利多銷永遠是騙人的。寶馬，賓士，奧迪，從來不賣15萬以下的車，為什麼？小米從去年也想玩轉高階市場3500元以上的機型。為什麼小快餐這麼多關門大吉的。有時候並不是你便宜了便有生意了。一分價錢一分貨。

你走優惠路線總會有比你更便宜的商家，即使你不掙錢了，別人還以為你掙了多少錢，沒有了利潤空間，商家就不能存活，自古以來都是一分價錢一分貨，不要妄想用低價買來物超所值的東西那是不可能的

大家不要弄錯了優惠的概念。優惠不是要你自降身價，那是死路一條。優惠是要廠家支援的，是供應商給的你才能優惠。不然你以為超市經常搞活動都是在賠本賺人氣嗎？誰會那麼傻做賠本買賣呢？

"世界上，人人平等”，這是幾千年來的偉大口號。而自古至今的現實是:人類是有等級之分的，人分三六九等，那麼商品也自然有高中低檔。因此，做生意市場定位很關鍵。一個店鋪能不能生存，關鍵得看你定位的消費人群。優惠路線只針對一類消費者，有的人關心的是價格，有的人關心的是品質，還有一類人他關心的是品位，因此，做生意的過程它是一個相人的過程。只有做到各取所需，恰當其分，才能生存下去。若不懂，其它都是妄談 !

薄利就一定能多銷嗎？

這是不可能的，爆款之所以是爆款，是因為它就是爆款，一個商品不會因為你利潤高了或者利潤低了就變成了爆款，就成不了爆款。

在合適的地方賣合適的商品，賣合適的價格，才是出路，你賣的再便宜，他也不一定要，你還失去了利潤，有些商品客戶直接說你的進貨價是多少，而且是單個商品經銷商的整車的出貨價，我還不一定拿的到的價格，但是這有什麼關係了，客戶反正就報這個價，但是，反正我不可能不掙錢，我必須要有合適的利潤，我就是一分錢不掙，你又能買多少？凡事怎麼說的客戶，一般不會是長久客戶，並且一般是第一次來的客戶，他們覺得你賺他錢了！他們心裡不舒服

經營者為什麼不願意優惠，因為優惠了，銷量不一定能上去，銷量上不去就代表利潤降低了，何必去冒這個風險了。

還有一個店鋪的關閉，還有很多方方面面的原因，比如，店鋪經過幾年辛苦打拼，開始盈利了，然後房東眼紅了，第二年直接漲價百分之五十，你怎麼辦

在實體店被騙後，更忠實地在網上購物，以前買東西可以在實體店買，就在實體店買，沒辦法才到網上買。現在是要買任何東西，先到網上看看，實在沒辦法，才到實體店去買。也不知那些騙人的實體店老闆看到這個會有什麼感想？也許他們會說你不上當，總會有傻子上當的。

開過店，服務類的。我的經驗是：你用低利潤甚至賠本換來的客戶大部分不是優質客戶，為這些人服務的話正常利潤都不夠你時間成本，更何況是本來就是賺吆喝的商品。反正我是因為這些人關閉了促銷活動，關了店，圖個清靜

傳統零售的高利潤時代在網價的衝擊下已徹底終結，如再不往服務上的高質量及把銷售價格與網價相差無幾的方向發展，實體店一定會面臨倒閉，但實體店就算經這兩方面的改變得以生存，但也同樣舉步維艱，因為實體店價格永遠也無法與網價抗衡，所以實體店相繼倒閉將會一直持續下去，而且是全國性的。（網際網路時代是大勢所趨，以後的市場會轉變成什麼樣孑，或許沒有人真正想過，網售興起，伴隨一同崛起的快遞業的就業人群又能否完全替代中國龐大的傳統零售人群？）

這其實分好幾個方面說。並不是不願意降價。而是有些成本已經很高。就算你降價出售。市場還是那麼大。並不見得會多賣出去多少。但是降價的話利潤就沒有了。並且房租稅務工商水電人工。一樣都不少。除非是快消品。大家都知道價格的。還有一種就是。哪怕你真的是按照成本或者虧本清倉。顧客仍然認為你是掙錢的。在他看來。不掙錢買賣幹嘛呢！做過生意的應該知道。有時確實虧本清倉顧客仍然要還價。因為他根本不知道這個商品價值是多少。覺得越低的價格獲取越好。

貪便宜是相當一部分人的劣性，便宜有兩種，一種是廉價的商品，卻沒有質量保證，一種是是好的商品，在特定的情況下促銷，這種才是真正的物美價廉，但大家卻忽略了更重要的一點，就是所謂的面子和品味，真正能賺到錢的就是把自己的產品做好，用誠信贏得更大利潤才是王道

顧客的欲求是不可能完全滿足的，再低的售價都會認為是暴利是奸商，就算不要錢白送也會受到質量不好這種那種的質疑。商家純粹依靠低價來經營絕對是死路一條，不僅得罪同行還會把整個行業作死。

舉個例子，一條街全是賣同樣的商品，大家為了生存不斷壓低價格詆譭同行，幾年後，這個行業給客戶留下了低端不值錢低附加的印象，反而越來越沒人消費，客戶越來越少，沒人看得起這個行業的從業者，最終形成惡性迴圈，整個行業死氣沉沉，逐步消亡。

這個問題看似簡單，實則是個比較複雜的問題，有幾種情況，我們分別來看吧。

一、價格決定定位

在生產一個產品之前，往往都需要明確該產品的定位，這裡的產品包括具體的產品，比如手機、電腦、汽車、包包，也包括服務，比如餐飲、健身等，每個產品都需要明確自己的目標使用者。我們被電子商務影響時間太長了，以為銷量不好只要降價促銷就可以，實際上並不是這樣，促銷只是所有營銷手段中的一種，只對在意價格的目標人群管用，如果促銷價格浮動沒有脫離該目標使用者，有些促銷是可以的。如果定位的是高階使用者，促銷很可能起到負作用，即沒有提高銷量，又損害了品牌價值。比如LV的包包，你幾時見過有相樣的大促。

再比如灰騰，銷量不好已經停產了，但即便停產，也沒見灰騰降價，因為它的定位就是那個階段的目標人群，如果降到30萬，還是原來的目標人群麼？

二、便宜未必就好賣

降價促銷這個概念之所以這麼流行，電子商務應該是功不可沒，不過很多時候便宜並不意味著好賣。

當年蘋果公司為了討好低端使用者，也釋出了一款iPhone5 C產品，價格比iPhone 5要便宜，本來想透過推出這麼一款低端手機爭搶一下低端使用者，結果怎麼樣？有多少人在買iPhone時會考慮省點錢買iPhone5 C？市場調研公司Localytics當年頌了一組各款iPhone所佔市場份額的比例，iPhone5c只有8.5%，比iPhone4s的8.8%都還要低一些。當然這其中有上市時間的因素，但你想想你身邊的朋友，有多少買過蘋果C系列的手機？如果你想買一部iPhone 手機，會首選C系列手機麼？哪怕它要便宜一些。

三、便宜是相對的

還有一種便宜是相對的，這種相對在服務業更明顯，比如餐飲，如果換算成食材，每道菜都用不了幾個錢，可為啥我們去飯店吃飯一道菜叫起來都要好幾十上百的價格呢？

於是有些人就認為，餐飲是暴利，是屬於可以降價範疇的。

實際是餐飲有很多其他成本是很多人不關心的，比如房租，比如人員成本，比如人員的招聘、管理成本，比如食材的浪費成本，這些最終都要體現在每道菜的價格上。所以實際核算的成本和大家直接感覺的成本可能並不一致，這也是導致有些人誤認為，經營者寧願沒生意也不願降價的原因，因為確實沒有降價的空間。

四、便宜的事情更多

這個理由是最不容易讓人接受的理由，但卻是一種真實的存在，接受大家批評。

有一次做淘寶的淘金幣活動，第一次做，不小心設為全額換金幣了，也就是商品價格為0元，被搶完後，過兩天還有買家要求好評返現的，還有很多評價裡覺得自己買虧給中評的，聽多了低價引來低質客戶，這下完全理解了。十元不到包郵的產品，還經常被問能不能優惠點

這個要視具體情況進行分析，不是所有的生意只要優惠就可以好轉的，有可能還會賠的更多，比如利小的、水土不服的、定位不準的，這類企業就不可以，如果定位精準、客戶喜歡，只是消費有點高，那麼優惠一些是可以的，好的生意都不是靠優惠來吸引顧客的，要有自己真正叫強的足夠優勢產品才可以成功！

自己買把青菜自己做，成本不超5塊，前提是你得搭灶、備燃氣，油鹽醬醋、刀碗盆，還得洗碗，哈哈哈。

去酒店吃個水煮青菜，看著就幾根青菜、人家還得準備高湯呢，你知道煮高湯需要多久嗎？需要有人盯著嗎？需要準備材料嗎。。。。。

樂死我了，反正俺拒不接受以優惠來攬客的方式。

第一，網際網路的衝擊，618剛過，雙十一又來 第二，沒有團隊，沒有技術，沒有營銷模式 第三，固化思維，90後起都在用微信等， 實體店沒有任何改變你就會被淘汰，走到最後關門大吉，如果你十年開一個店，十年還在開一個店，那你就等時代淘汰

一道你非常不喜歡甚至厭惡的菜品就算免費送你吃你都不會要，就這麼簡單，生意就是需求，別人需要才會買，在沒競爭的時候哪怕貴點，如果有競爭的時候客人覺得你的菜品好吃或者質量更高還是會選擇你，簡單的事情別太複雜