說到vivo，oppo，懂手機的人肯定都會一臉的不屑，因為ov，一直都是高價低配的代名詞，被網友戲稱為“廠妹機”。但無論怎樣，ov的銷售業績就擺在那，特別是近兩年，ov的銷售量年年高漲，現在已經成為三星，蘋果，華為有力的競爭對手。有句話叫做“勝者，必有所長。”oppovivo能在五年的時間做出這樣的成績，與ov的營銷戰略是密不可分的。ov的定位是年輕化，消費受眾是15——35歲之間的年輕人，這也保證了ov的基礎銷量不會太低。ov採取的策略是線上線下齊頭並進的方法。​

一，瘋狂的廣告轟炸+遍地的直營店

線上下，ov手機採取狂轟濫炸的宣傳方式，在城市裡到處都可以看到ov的門店，一個小小的縣城，ov的手機店就有三四個之多。門口高音音響，一摞摞廣告單，舉著牌子的店員已經成了ov的標配。人是視覺動物，面對這樣的廣告轟炸，很多人都耐不住走到店裡一探究竟，看一看ov手機到底有多好。

二，大量的人氣節目冠名+當紅明星代言

對人氣節目的贊助和冠名。《快樂大本營》《奔跑吧兄弟》《蒙面唱將》幾乎在所有熱門節目中都可以看到ov手機的身影，大手筆的贊助，形成了很好的廣告效應。

當紅明星代言。網上有網友調侃，想要知道現在娛樂圈誰最火，看看oppo.vivo的廣告就知道了。雖然有網友誇大調侃之意，但也確是實情，宋仲基，宋慧喬，李易峰，楊洋，鹿晗，楊冪，tfboys，這些當紅的人氣明星都做過oppo.vivo手機的代言人，可以說是誰最火，就找誰代言。在這個得粉絲者得天下的社會，誰粉絲多誰的號召力就強，請人氣明星代言也暗合了消費主體年輕人的心意。年輕人特別是追星一族，看到自己喜歡的偶像代言的手機，怎麼會不心動呢？這對手機選擇和購買起到了很大的引導作用。

三，銷售人員提成高，利潤大。

這是最厲害的，也是最狠的。現在手機品牌那麼多，很多消費者一進手機店就看花了眼，這時銷售員的引導就起到了至關重要的作用。ov給銷售人員每部手機的提成要比別的手機品牌高很多。比如，銷售員賣一部華為只掙100塊錢，但她賣一部ov卻可以掙300塊錢，這樣銷售員為了多掙錢，就會優先對消費者推薦ov的手機，這也對ov銷售量提高起到了很大的作用。

鄧公說，“不管白貓黑貓，抓到耗子就是好貓。”同理，別管ov是採取什麼方式，銷量確實是實打實的上去了。從原先不太知名的品牌衝到了銷售前五，這樣的oppo.vivo的一些銷售策略也是值得別的手機品牌學習的。

這個問題必須回到三年前說起，一，線下市場，中華酷聯，沒ov什麼事。二，小米雄起，搞亂了整個手機市場。中華酷聯，為代表各手機廠家，開始面臨轉型路口，不轉型，受不住小米低價衝擊。三 ，大家都轉型，問題來了，以前線下市場競爭大，現在都轉型線上市場，那麼數十廠家同時轉向線上，競爭壓力還是一樣更大，反而線下市場留下真空 。四，ov同時非常冷靜的沒有跟風追線上市場，而開始大勢擴充套件收割中華酷聯丟棄的線下市場。

定位，還是回到三年前，小米低價高配，成了市場熱流。整個市場沒有廠家敢去搞中高價位機，（之後華為有眼光最先成功開啟中高階市場）。ov同樣選擇價位時，避開低價機數十廠家的惡性競爭，直接開發中端機市場。這樣節省資金，人力，精力。

總結，ov能同時選擇一樣的。我想離不開段永平的參謀。二華人均收入，消費水平確實應該是2千—3千。ov成功絕對是靠實力，而不是運氣。

OV之所以這兩年能崛起，跟其市場規劃有很大關係，從功能機時代就在二三四線城市佈局，請國內跟棒子明星代言，在智慧手機崛起的年代，大家都在拼硬體，價效比，毫無新意，OV選擇走了一條精品路線，以超薄，高顏值，音樂手機繼續深耕市場，但也是一路也是跌跌撞撞，產品線混亂，系統最佳化不成熟，從2013年以後，中國產新品牌氾濫，都是一些沒有企業文化內涵的公司，手機市場都在追隨小米做電商，手機市場經歷幾年的洗禮，消費者也不再盲目的追求發燒，開始注重品質跟細節，而一些沒有企業文化的公司都相繼被淘汰，再加上OV的鋪天蓋地的廣告宣傳和其優秀的製作工藝，日漸成熟的技術，小米魅族的混戰，華為的太商務氣息，90後年輕人的經濟獨立，都給OV創造了很大的機遇，終成今日黑馬，一個能讓年輕人拿得出手的黑馬，

剛出的手機 系統就停止更新了

還是安卓5.1 別家都7.0了

唉。。。買了真後悔

關於這個問題科技號外覺得以下兩方面是oppo和vivo取得成功的重要因素：

營銷策略

第一，明星代言。OPPO的代言人有鹿晗，李易峰，楊冪，vivo明星代言人有崔始源、宋慧喬，請的這些明星都是當紅明星，人氣與粉絲號召力爆棚。很多年輕人都喜歡追星，盲目崇拜、跟潮，所以當喜歡的明星都在用這款機時，會直接影響到他們的購機選擇，間接的幫助使用者做了抉擇。

第二，媒體背書。在生活中大型娛樂節目是年輕人熱追的例如《好聲音》《我是歌手》，這些節目的收視率特高，對年輕人的影響特別大。而oppo和vivo人群定位就是年輕人，所以在這些節目上贊助力度非常大，這對品牌的形象宣傳是非常有益的。

銷售渠道

國內手機品牌像華為、小米、魅族這些主要走的是電商路線，大家在線上拼得你死我活。oppo和vivo則反其道而行走傳統線下體驗店的模式，體驗與銷售為一體在全國各個城市擴散。我們知道手機作為操作性強的商品線下體驗是非常有必要的，這對促進使用者購買起到非常關鍵的作用。小米、魅族在線上宣傳產品有多麼好但是沒有操作等於“零”，使用者沒有親自體驗過是會猶豫的。而oppo和vivo則不同，使用者在體驗店實際操作手機之後，如果滿意就直接買了。如果是線上則還要等一段時間才能收到貨，這期間還要擔心產品的質量是否屬實，這樣購買體驗就大打折扣了！

再一個oppo和vivo知道在一線城市與蘋果、華為、小米這些競爭優勢非常小，所以重抓三、四線城市，走“農村包圍城市”路線成功俘獲大批忠實使用者。蘋果、華為、小米認為一線城市購買力強，卻不知三、四線城市也不弱而且競爭還少。當蘋果、華為、小米現在準備進軍三四線城市時，oppo和vivo早已根深蒂固。國內品牌手機廠商都認為線下開體驗店商鋪租金開銷高，卻不知線下體驗店的廣告效果與對使用者植入品牌影響力是線上不能比的。

綜上所述，這就是為什麼oppo和vivo可以成為黑馬。論手機品質，oppo和vivo與國內品牌手機廠商相比並沒有優勢，但就是贏在營銷策略與銷售渠道。

OPPO和vivo這兩個品牌如今能夠傲視群雄，一個很重要的原因是他們對於一些偏遠小城市和農村市場的重視，透過與一些偏遠省份的主要銷售商的合作，OPPO和vivo一舉顛覆了行業的秩序。兩個品牌所採取的競爭策略上具有一相似性，包括大力挖掘農村客戶的購買力以及遠離北京上海等一線城市。OPPO和vivo在產品的投放上面沒有像小米、華為等手機品牌一樣過多的去依賴線上的電商渠道，相反而是透過找到銷量佔當地智慧手機市場大部分份額的實體店進行分發。

此外OPPO和vivo成功的另外一個主要原因就是其在廣告上面的鉅額投入，比如之前OPPO的“充電五分鐘，通話兩小時”的廣告語就打的到處都有，其在廣告上的成功也讓之前一直宣稱去中間商的小米，不打廣告，主要透過線上銷售的小米看到了自身所存在的問題，進而進行了一些在銷售策略上的調整。

傾聽消費者要求，解決痛點這才是成功的關鍵，別扯那些沒用的，靠營銷那是華為之類的！看看，我給你說說手機的幾大痛點吧，：卡頓，顏值醜，拍照，續航充電，音質，這幾個痛點ov的解決的最好的！能不成為黑馬嗎？再看看華為2000+的nova，醜，音質差，最要命的是連快充都沒有，2016年2000+的手機連快充都沒有，請問拿什麼和r9s.x9比？？從這一點看ov不成為黑馬都沒有天理了！

OPPO和vivo成為現在中國產熱門手機，估計讓不少人都非常意外，而且還不服，OPPO和vivo之所以能取得現在的成績，除了產品本身之外，它的宣傳方式，跨界，明星代言以及線下渠道都有一定的關係，要想知道OPPO和vivo為什麼能成為目前最有潛力的智慧手機，從它的產品，宣傳和渠道就可以知道。

對於OPPO手機而言，顏值高，拍照效果好，這是OPPO手機的一大特色，去年OPPO 釋出的R9和R9s就憑藉時尚和拍照效果好備受消費者熱捧，成為熱銷手機。在手機上，OPPO的工藝技術高，手機設計輕薄，顯得非常時尚，尤其是拍照使用了很多創新技術，雙核對焦，F1.7超大光圈，在拍照上帶來了全新體驗，進入智慧手機拍照時代，OPPO R9s的競爭優勢非常明顯，成為熱門手機其實並不奇怪。

vivo 手機也是主打年輕市場，手機顏值和工藝技術都很高，看起來非常上檔次，在拍照上使用了前置雙攝像頭，並且還有柔光自拍閃光燈，滿足了年輕人自拍的需求，尤其是還可以虛化背景，讓年輕消費者隨時隨地隨手拍照，不再受背景的束縛。在系統方面，vivo X9還使用了智慧引擎，不斷對後臺應用進行最佳化，清楚，釋放更多的執行記憶體，讓手機長時間使用也不會卡頓，在音效上，還內建有HiFi晶片，帶來了更好的音效體驗，還有雙引擎充電的優勢，過硬的產品是OPPO和vivo備受消費者熱捧的主要原因。

當然還有跨界宣傳，OPPO和vivo都邀請了很多時尚年輕明星代言，這對於產品品牌的知名度和產品曝光都有很大的幫助，畢竟明星效應還是很大的，這是OPPO和vivo的成功之處，因為現在年輕人大部分都是追星族，藉此來提升品牌影響力， 這一步走的還是很正確的。

除了明顯代言，還有綜藝節目的贊助，這也是OPPO和vivo宣傳的好方式，面對全國的觀眾進行宣傳，比線上更快更方便，重要的是對於其它三四線城市的人來說，能在電視節目上做宣傳，手機品質肯定好，所以印象更深刻，這是OPPO和vivo第二大成功的地方。

線下渠道也是OPPO和vivo的優勢，現在的消費者購買手機都是先體驗再購買，線下體驗店剛好滿足了它們的需求，外加上優質是服務，給消費者貼膜，護理手機，還有方便的售後服務，這些都是消費者選擇OPPO和vivo手機的原因。

OPPO和vivo手機品質好，宣傳力度大，跨界明星，電視綜藝節目，還有線下渠道帶來了更好的服務，其實線下本身就是一種很好的宣傳方式，如果OPPO和vivo佔據這樣的優勢都不能成為黑馬，估計中國產也很難會有熱銷手機了。

正確的價值觀，令人驚豔的產品，使用者滿意的服務。看起來簡單，長期來做卻並不容易。銷售方面做到全國統一零售價的銷售模式，價格定位適中，價格降幅非常穩定。主要靠的是線上線下連帶銷售模式，和超強的銷售和宣傳團隊，質量也是企業的靈魂所在。幾線城市及以下地區採用OPPO、vivo的店鋪。這裡的消費者更習慣實體店消費，這樣的方式更方便，無需等待隨買隨用。當然OPPO和vivo的廣告費用也十分的高昂！主要請一線大牌明星代言的手機，收割的迷妹粉絲一大群一大群，明星效應非常的牛X。

深度營銷是一個企業沒有強大的品牌力和強大的產品差異優勢，面對複雜的多級市場，採用的一種“不得已”的營銷方式。

“充電五分鐘，通話兩小時。” 這句耳熟能詳的廣告將OPPO R9推上了銷量之巔。

根據第三方市場調研機構Counterpoint的報告，2016年，OPPO R9取代iPhone成為單品年銷量冠軍。2016年全年，iPhone 6s在中國市場總銷量達1200萬臺，而OPPO的旗艦機R9卻史無前例地賣出了1700萬臺，拿走了4%的市場份額，成為最佳單品。

然而“通話兩小時”這個功能真的是剛需嗎？很少有人連續打兩個小時的電話，去驗證這個廣告的真實性。但這個價值連城的廣告，成了OPPO的一個轉折點，憑此成功逆勢。即使羅永浩說錘子手機可以充電5分鐘，通話4小時。然而，OPPO已先入為主，其他企業再從這裡突破，就十分艱難。

OPPO R9的熱賣和iPhone有著本質的不同，iPhone的暢銷由產品本身驅動，而OPPO的熱賣是渠道、營銷和產品合力形成的結果。OPPO給中國產手機廠商帶來的積極指引是，在無法有效突破同質化的前提下，渠道、營銷成為爭奪市場的有效武器。

OPPO、vivo這對藍綠兄弟“悶聲發大財”的營銷模式給網際網路手機當頭一棒。現在OPPO正在開拓東南亞、印度、非洲、歐洲市場，今明兩年應該會進入美國。

深度營銷：老辦法卻管用

5月16日，在北京、上海、廣州、成都、重慶、南京、瀋陽、濟南、西安的地標性建築上，同時出現“前後2000萬，拍照更清晰——OPPO R11”的宣傳廣告。作為營銷界的“老司機”，OPPO一如既往地邀請了時下最紅的明星——迪麗熱巴、陳偉霆、TFboys、李易峰、楊洋為新產品做代言，偶像的力量是強大的，粉絲的購買力更是驚人的。

OPPO、vivo的營銷策略和渠道戰略一脈相承。它們在中國市場採取了一種相對傳統的營銷模式：深度營銷。

營銷實戰專家程紹珊是OPPO營銷模式設計者，她認為，深度營銷是一個企業沒有強大的品牌力和強大的產品差異優勢，面對複雜的多級市場，採用的一種“不得已”的營銷方式。這個模式儘管短期見利見效，但是需要強大的執行力，需要很好的管控能力。拼的是人，不是錢；拼的是自己，不是爹。

程紹珊的觀點在上述代理商口中得到了印證。“OPPO之所以能建設起來並沒有像很多新聞說的多開幾個店就能完事，給經銷商的錢也只是其中一部分，線下渠道最重要的就是團隊人員。”

但這種人員眾多而且分層級的線下渠道，必須靠不斷出新品和高昂的渠道費用來支撐。市場好時，OPPO、vivo這一套體系得以迅速擴張，市場不好時也將快速萎縮。

深度營銷模式是當下比較適合中國市場的營銷手段。中國的城鄉差別、地域差別非常大，相對來講消費者資訊不對稱。在中國，想一夜之間把貨鋪到中國3千多個縣，2萬多個鄉鎮，那是不現實的事情，沒有一個企業能有效做到。

“正因為在沒有強大的品牌力和產品力的情況下，深度營銷模式才特別強調地面戰，只能去抓終端，抓消費者。如果浮在上面打價格戰，那隻能是‘沒有最低只有更低’的囚徒困境，”程紹珊認為。

藍綠兄弟就從渠道開始入手，能夠先把貨鋪到消費者終端、能夠有效地去影響和掌控終端，極大地擴大對消費者的接觸面和影響力。所以它非常直接，因為消費者相對來說是沒有明確的購買目標的。只有30%的消費者知道自己要買什麼，70%是不知道的，而這70%人又將被OPPO、vivo強大的地推團而這70%人又將被OPPO、vivo強大的地推團隊所勸服。在三四級市場上，傳統渠道的話語權和終端的話語權是非常大的，有的時候是大過產品和品牌的影響力的。

雖然不斷被指責“高價低配”，但是OPPO、vivo向來對營銷、渠道的花費諱莫如深。“營銷是一個放大鏡，其實就是錦上添花。做產品，做品牌肯定是一個馬拉松。現在消費者對vivo更理性、更挑剔，在線上、一線城市也好，vivo確實有很大的提升空間。”vivo品牌負責人表示。

色彩營銷

當前各種手機之間的差異化創新越來越少，使用者對於市場上的新機需求普遍陷入疲態。今年紅米Note 4X推出了“初音綠”，華為P10 則一口氣擁有了“鑽雕金、鑽雕藍、曜石黑、玫瑰金、陶瓷白、草木綠”，OPPO R9s“清新綠限量版”在OPPO官網、天貓等電商平臺開售2分鐘，全網即告售罄。

“顏色大戰的實質是一場色彩營銷，然而更重要的是在於消費者層面——消費者願意為差異化買單。差異化的功能，差異化的外形，差異化的配色甚至差異化的主題賣點都有可能成為引爆市場的爆點。更加追求個性化的消費者與越來越同質化的手機設計的矛盾交給了顏色來彌補，當然，這絕對不是長久之計。”vivo品牌負責人表示。

但不管是 vivo提出的使用者需求洞察，還是 OPPO 倡導的貼近消費者硬需求做創新，都是在別人既定的道路上精雕細琢，優中求優，雖然可以取得階段性的領先，但絕不可能產生突破性的顛覆。

對此vivo品牌負責人說出了自己的顧慮。“手機是非常強調體驗的產業，往往只有在技術足夠成熟時，廠商才會在產品中應用相應的新技術、新功能，某種程度上，這無形中也增加了創新的難度，因為創新寬容失敗，而在當前激烈競爭的市場環境下，手機廠商任何創新實際上都意味著承擔更多風險。”

手機是一個高度依賴產業協同的產品，大量的基礎創新依賴於供應商零部件，在此基礎上，品牌商進行整合和最佳化體驗，並進行部分特殊功能的創新，一款好的產品，還需要優秀的軟體應用生態來支撐。智慧手機在過去幾年之所以沒有出現顛覆式的改變，一方面，是因為經歷行動電話到行動網路終端的蛻變後，手機的功能定位沒有再發生根本變化；而另一方面，包括人機互動、顯示等關鍵技術在內，沒有產生出足夠成熟的顛覆式技術。

雖然OPPO、vivo在拍照、音樂快充等功能上不遺餘力地宣傳，但在內在晶片、頻率波段和定位精準度相關的元器件上卻選擇“夠用就行”。渠道費用過高，必然要削減硬體研發成本。

“對於一個品牌而言，維繫其生命力的不是爆點，也不是營銷渠道。所以對於vivo、OPPO來說，最大的問題是怎麼樣讓品牌持續被消費者購買、認同，趁著現在很火要思索如何持續下去的問題，不要走上小米這條路。”營銷戰略專家顧均輝表示。

綜藝冠名

坊間一直有這麼一種說法，“世上綜藝千千萬，OPPO、vivo各一半”。根據我關注綜藝節目的經驗，這兩家手機廠商幾乎承包了所有綜藝節目的贊助。下面就來簡單盤點一下。

從棚內節目到戶外真人秀，似乎只要是觀眾愛看的都逃不脫這兩個極其顯眼又相似的logo。

藍（vivo）綠(OPPO)兩場雖然系出同門步步高，但相似的定位導致兩者不可避免的競爭。於是我們看到這樣的情況：從2008年底開始被OPPO冠名的《快樂大本營》自2013年起，開場語變為“歡迎收看vivo智慧手機《快樂大本營》”。從湖南衛視到浙江衛視，從江蘇衛視到東方衛視，綜藝節目幾乎被OPPO、vivo包圓。

從15年開始，OPPO和vivo在綜藝節目上的投入力度不斷加大。銷售額和市場佔比則與投入綜藝的冠名和贊助費成正比。可以說，綜藝冠名，以及節目中穿插的口播廣告，給藍綠兄弟帶來了行之有效的明星效應和反超的銷售額。

最後簡單算一下，OPPO和vivo已經在本年投入了至少20億元的綜藝節目贊助，這還不算其他欄目，現在知道為什麼OPPO和vivo的機器被人指責貴了吧。

目前的OPPO、vivo手機可以說無人不知無人不曉了。在前幾年，這兩家手機品牌還是處於線下的小品牌，很少人知道。就在這兩年，OPPO、vivo手機以燎原之勢迅速席捲了整個手機行業，將原先的眾多的知名手機品牌都超越了，成為了如今的中國產三強手機。

對於OPPO、vivo手機來說，它們能在短短的時間內成為人們手機，主要是歸功於滿足了消費者的需求。在如今消費者對於手機拍照要求越來越高的情況下，OPPO、vivo以研發出適合人們拍照需求的手機為主要目標，研發出了去年熱銷的OPPO R9s和vivo X9兩個機型，這兩款手機的銷量都在2000萬部以上，可見它們的手機是多麼受歡迎。

除此之外，OPPO、vivo手機的質量也是得到了認可的。在統計的資料中表明，它們兩家的手機質量是最好的，幾乎沒有任何的質量問題。歸功於它們的生產方式和嚴格的質量監控，生產出來的手機質量都非常過硬，使用手機過程中不會出現各類的問題，這增加了人們對於這兩個品牌的信任程度，在手機使用者中廣泛傳播得到了不錯的效果。

不僅如此，OPPO、vivo手機的易操作性也是一個重點，比如簡潔的系統和清爽的介面都增添了許多好感。vivo還針對安卓系統卡頓的問題研發了智慧引擎功能，智慧引擎了可以在後臺最佳化應用，關閉一些不常用的應用，這樣可以節省手機執行記憶體，讓手機更流暢，長時間使用也不卡。

去年的智慧手機行業中，最大的黑馬非OPPO和vivo莫屬了。前兩年籍籍無名的兩個品牌在去年成為了最熱門的手機品牌，驚人的增長速度著實讓人大開眼界。在去年的第三季度，OPPO和vivo的市場份額曾一度超越排名第一的華為，名列全國第一和第二。

OPPO和vivo能成為最大黑馬的原因就在於它們精準的人群定位。以年輕化為主要市場的OPPO和vivo做的非常到位，為了迎合年輕人的口味，不僅是邀請了年輕人喜愛的當紅明星來進行手機產品，還贊助了當紅的綜藝節目來提高自己手機在年輕人中的印象裡。在年輕人的群體中，這兩個品牌的知名度是最高的。

除了廣告之外 ，OPPO和vivo手機的特點也是滿足了現在年輕人使用的需求。現在的年輕人最喜歡的就是拿著手機拍照了。因此OPPO和vivo手機就為此打造出了適合拍照的拍照，目前它們兩家的手機拍照效果都獲得了大家的認可，可以說只要談起拍照手機，自然而然的就會首先想到OPPO和vivo，因此對拍照有需求的人都會考慮購買它們的手機。

OPPO和vivo之所以能夠成為大黑馬，遍佈全國的線下的實體店也是非常關鍵的，不僅可以讓消費者先體驗手機在購買，線下原本就是一個很好的宣傳方式，非常接地氣。還能享受優質服務，免費貼膜，充電和保養手機。當然最重要的是售後方便，就目前來看，線下實體店已經有復甦的跡象，OPPO和vivo在這方面的佈局還是很有眼見的，而且線上和線下價格統一，嚴格把控，得到了消費者不錯的口碑。