這就好比在問“神奇秘方”怎麼賣。第一，搞清楚秘方神奇在哪裡，第二，秘方適合哪些人。不搞清楚這兩點，就奔著江湖郎中的路走吧。

總的來說，銷售萬變不離其宗，核心是一樣的，本質就是賣東西，詳細的說是一個產品或者服務透過一定的媒介到達消費手中的過程，消費者使用或者享受完服務，就完成了整個銷售工作，因此，銷售是五個部分，包括產品、銷售員、媒介、客戶、服務。

那麼，如何做好工廠資訊化系統銷售呢？

首先要學習好銷售員的基本功。溝通技巧:把自我介紹說清楚，簡潔明瞭，體現自己的優點，讓別人記住你，用開放式和封閉式的問題，認真傾聽，達到溝通的實際效果。電話營銷:透過電話的方式約見客戶的時間，最快的是單刀直入的方式，很多行業不能在電話裡完成所有的銷售，用最短的時間把能帶給客戶的價值說出來，選擇有誠意的客戶洽談。

商務流程:見面簡單寒暄一下，適當做一些鋪墊，比如說，

您為什麼做這個行業？最近生意怎麼樣？為什麼要做企業資訊化的產品？利潤怎麼樣？......這些在最後締結成交的時候，就是很有價值的資訊

介紹自己的產品，呈現產品的優勢，確定客戶需求，報價，簽訂合同，達成初步合作。

2.商務禮儀:商務正裝，衣服整潔乾淨，深色襪子，黑色皮鞋，外觀形象整潔好，調整好心態，Sunny積極。

3.銷售技巧:通常用假設成交法則，就是假如客戶購買你的產品以後會怎麼，根據這個原則來介紹說明，也體現你現在對方考慮問題。

4.收款:瞭解基本財務只是，支票，大寫字母，等等。

第二要掌握好產品知識基本概念:背書產品所有的概念，並且理解透徹，產品功能:產品能實現的功能，基本屬性，能實現的效果，自己必須動手操作。產品應用:產品應用情況，問題及時反饋，不懂的一定要馬上問。第三要了解客戶情況客戶基本情況:客戶主要做什麼，客戶產品是什麼樣的特點，能服務什麼客戶型別。客戶同行情況:客戶競爭對手情況，爭取能有差異化的效果，做出對客戶價效比最高的方案。客戶行業情況:行業發展前景，市場基本情況，未來三年的發展，過去三年的發展情況，現在行業最新的發展情況。第四掌握通用的媒介網路推廣工具:蜘蛛引擎推廣，移動cpc推廣，行業平臺推廣，思維邏輯整合營銷，粘性導向價值推廣。報刊雜誌:行業報告雜誌電視媒體:地方電視臺，省級電視臺，省級衛士，中央電視臺。路牌廣告:高速公路路牌廣告，國道廣告，主幹道廣告。第五做好售後服務使用情況:服務是銷售第二次的開始，掌握客戶的情況，瞭解執行狀態。解決問題:有問題，處理好，一項產品難免有不足，透過調整更新升級，滿足客戶的需求。合理的關懷:不要天天打電話發信息，客戶很忙的，過多的打擾客戶，肯定會被客戶投訴，甚至拉黑。給客戶介紹客戶:合適的時候，我可以為客戶介紹客戶。要求客戶轉接受客戶:銷售是相互幫助的，任何人都會反感被推銷，在服務好客戶的基礎上，也可以請求客戶再介紹客戶，達成可持續的開發。

總結來說，銷售是一項並不複雜，但是想做好又不容易的事業，如果做好了銷售，前途將一片光明，會收穫比金錢更重要的資源，也是未來有機會創業的基礎條件之一。

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