現在的社交電商的主流玩法

現在的社交電商，主要有3種主流的玩法 1）社交內容電商 2）社交零售電商 3）社交分享電商

#科技新星創作營# 我們先了解一下社交電商的概念，所謂社交電商是指關注、分享、溝通、討論、互動等社交化的元素應用於電子商務交易的過程，舉例說明：早期的威鋒論壇的使用者都是衝著蘋果ios系統手機越獄而來，都在圍繞著這個產品進行各種討論，有著龐大的積累，而蘋果隨後推出了新款手機自然也是順水推舟，這個是一種真正的參與感，使用者都在希望這個產品越做越好、並且蘋果手機像一顆紮根網際網路的大樹，出現在你能想到的任何平臺，電視廣告、微博、等眾多渠道蘋果不放過任何一個使用者參與討論的地方，所以圍繞產品的社交威力巨大，讓客戶購買自己的產品是輕而一舉的，不過隨著中國產手機的崛起，在技術上的成熟，加上鋪天蓋地的廣告、漂亮的外觀華人的購物理念也在轉變。

社交新零售其實就是運用微商的裂變模式，電商的大資料平臺，實體的體驗感，三網合一的模式，就是我們常說的天網，地網和人網

個人如何做好社交電商，看完你就全懂了！

或者透過個人品牌的影響力，將商品銷售出去為目的，打破原來傳統的營銷模式，從拉新到轉化變現發生質的變化。

社交電商最大的特點就是，重社交網路運營，以粉絲經濟的關注，社交工具的溝通，自媒體內容的分享，或者影片媒體的傳播，社群的裂變等，以互動為核心，多維度流量聚合形成的社交新零售模式。

微商

社交電商

人人創業的時代已經到來。社交電商的模式，相對於傳統電商來說，解決的商家入駐，推廣，轉化，流量，大投資的問題，相對於微商來講，解決了微商囤貨，壓貨的問題，還有就是微商單一產品的問題，而社交電商平臺，SKU比較多，只需要開通會員，即可操作。

社交電商對微商的衝擊，1.微商品單一，微商產品相對來說，比較單一，復購率的問題難以解決，如果你代理一個產品，總不能自己一直售賣一個產品吧，你的社交圈，朋友圈，總不能一直購買一個商品，復購會影響銷售。

2.亂價，市場難以管控，微商的代理模式過於複雜，甚至垂直多餘五六級，如果品牌發展的夠大，你會發現，單一品牌的微商市場管控很難。

3.建立信任難，因為好多人都被各種的品牌洗腦洗壞了，比如各種的成交套路，當然也有被騙的、有不靠譜的，所以這個時代建立信任比以前相對更難一些。

4.資訊迭代快，微商做銷售的方法和套路更新得太快了，既然太快了，通常其基本上半年就被淘汰了。所以微商需要一個跟時代無關的方法，而這套方法主要是根據人性來設計的，如果你進入太晚，基本上賺不到錢。

社交電商的特點

1.自用返利在社交電商領域，人人都可以參與到商品的利潤分配當中來。舉例：如果你要買一個剃鬚刀，138元，商家賺30元，在PC時代，這30元的利潤是跟你沒有關係的，而在社交電商的時代，你只需要開通一個社交電商平臺的會員，這30元，你就是可以享受到返利，可以拿到商品的10-30%的返傭，自用省錢。

2.分享賺錢，我們之前在天貓和京東購物的時候，發現商品很不錯，這個時候朋友也要來買，你有沒有遇到過這樣的事情？這個時候，當你把商品連結分享給你的朋友的時候，透過傳統的電商平臺，你是賺不到任何錢的。

而在社交電商領域，只要你分享就能有錢賺，賺多少呢，通常是商品利潤的10-30%，好比一個剃鬚刀，你是賺了12元。

3.無法拒絕的價格，社交電商平臺最大的特點，就是商品的價格比較便宜，你可能會說，淘寶，京東已經比原來的實體店便宜很多了，這產品還能在便宜嗎？當然可以。傳統電商平臺看起來產品比較多，但是實際上大部分的商品同質化比較多。

而社交電商的銷售分配製度，甄選優質的SKU，是平臺的魅力，也是傳統電商平臺無法超越的，同時，社交電商是基於社交銷售，沒有任何廣告費，這樣商品銷售價格就會更低一點，社交電商還是拿一手貨源，省去中間層層代理費用。

個人做

社交電商的好處

1.購物

A：因為工廠採用F2C，工廠產品直接到消費者，沒有了中間環節，所以消費者以出廠價格買到好產品，所以可以終身享受“超品質、低價位”物美價廉的消費。

B：只是換個地方消費(網上超市或工廠的電子商城)就可以比之前更省錢;能為消費省下60-80%費用開支。把中間代理的層層流通成本和利潤讓利給我們消費者。

C：消費者不會買到假冒偽劣產品：因為是工廠直接到了我們消費者的手中，沒有了中間代理的層層流通環節，就不會出現很多滲假的產品。

D、足不出戶就可以買得到的生活必需品：如果你工作生活比較忙，沒有太多的時間去逛超市、去美容院美容，那麼你只要在家都可以全部做到。

2.創業

A：創業機會：只需一次性消費一定額度的產品，即可享受一定比例的折扣，不需再投資一分錢就可以有機會參與廠家的利潤分配，通俗來說就是消費的同時就有機會創業，這就是全新的“消費創業”。

B、低門檻、無風險、回報較高的創業機會。消費者只需一次性消費，就可以終身享有創業的機會。

C、對於目前就業難、工作難、生意難的現狀，這樣的低門檻、無風險、較高回報的消費創業型來說，能給很多青年人一次較好的創業機會和實現自我的平臺。也能為國家解決不少就業問題。因此也是國家大力支援和鼓勵的行業!

如何做好社交電商

任何的生意，都是需要長期的積累，如果你個人要做社交電商，那麼就要投入精力，一份精力才能帶來一份收入，做社交電商，首先你要學會打造自己的個人品牌。

賺錢有兩種模式：

面向代理：透過教代理賺錢來賺錢。面向使用者：透過給終端使用者帶來價值來賺錢，如果要教代理賺錢，那就要把自己打造成賺錢專家。如果想賺終端使用者的錢，那就要把自己打造成某類產品的專家。

混社群

做個人品牌

混社群，那肯定是想進圈子，想多結交一些人脈，有了人脈，你才有流量，才有使用者，而且混社群，在社群裡面還能學習很多跨學科的東西，同時，還可以在別人的社群，打造屬於自己的個人品牌，這個別人更容易記住你，這樣，最後你才可以推薦自己的商品，或者打廣告。

做自己的社群

建立自己的流量池，是做社交電商必備的一個步驟，無論是混社群，還是加人，最後的目的都是透過弱關係，建立自己的強關係，然後把強關係的朋友倒流到自己的社群，透過社群篩選自己共同價值觀的人，和你一起做，這樣才能做大。

如何選擇

社交電商平臺

我們都知道社交電商平臺目前市場上非常的多，那麼如何選擇社交電商平臺，智遠在這裡給一些建議。

1.看投資背景

投資背景對於一個平臺非常的重要，在選擇的時間，一定要看好投資背景，如果這個平臺，都沒人投資，那麼估計平臺也不會做太久。比較社交電商平臺也算是新消費的重資產。

2.供應鏈實力

如果一個平臺，每天只賣幾個商品，我也建議你慎重選擇，供應鏈沒有實力，你是賺不到錢的，推來推去，就那幾個商品，怎麼做也做不大，除非他在一個垂直領域深耕，做垂直領域類目。

3.市場扶持

這個平臺市場扶持，品牌曝光力度不夠，你去推廣肯定非常的累，因為背書不強，跟別人解釋都要解釋半天，難以建立信任，同時如果給的扶持不夠，東西再貴，很難吸引新的朋友。

4.運營團隊

是否有定期的商品活動，推廣活動，線下組織活動，是考驗一個平臺運營團隊重要的支撐，如果一個平臺，運營團隊就幾個人，那麼估計一些玩法營銷也跟不上，這樣你在選擇的時候也會很吃力。

5.最好是新平臺

我在這裡建議你選擇一個新成立不久的半恬倉平臺，因為如果一個平臺已經做了三年，你在加入，基本也是賺不到錢了，因為很多人已經加入。你在去推廣，周邊朋友都在做，也難以推廣，新的平臺不一樣，新的平臺，市場紅利較大。