大家好，我是職場_行者，一個專注於職場生活的老人，希望透過平臺為大家分享一些職場乾貨，讓生在職場的你能量滿滿。
之前也一直在思考，一個做銷售的，到底需要什麼樣的素質，又有哪些是非銷售人士認為需要而實際上並不是十分重要的特點，從一個銷售的角度來談談我個人的看法：
那麼，對於內向的人來說，應該怎樣做好銷售呢？
總結
不管是內向的人或者是外向的人，要想成為一個具有能力的人和高品質的人，積累肯定是少不了的。必須要有勤學刻苦的執著勁，不斷提高自我的意識，還有條理清晰的分析能力，踏實真誠的為人風格。
錯誤的前提、思想指導之下，不會形成有效的問題解決方法！也無法讓人真正成為優秀的職場精英！
大家好，我是職場_行者，一個專注於職場生活的老人，希望透過平臺為大家分享一些職場乾貨，讓生在職場的你能量滿滿。
之前也一直在思考，一個做銷售的，到底需要什麼樣的素質，又有哪些是非銷售人士認為需要而實際上並不是十分重要的特點，從一個銷售的角度來談談我個人的看法：
1、非銷售行業的人一提到銷售，好像很多都有一種“嘴裡跑火車，做事不靠譜，油嘴又滑舌，老奸加巨猾”的畫面，其實這完全是不瞭解的人對銷售的一種誤解。也許以前有些“推銷員”確實給了眾人這樣的印象，但這並不是“銷售”的本質。銷售是介紹商品的特性，以滿足客戶特定需求的過程，這是一個很專業化的職業，是一個系統的工程，是一個科學的流程，更是一門高深的藝術。拋開某些潛規則桌面下的東西不講，讓一個陌生的企業陌生的人，從陌生到合作共贏，這個工作絕對是科學的、藝術的、高尚的和令人自豪的。2、銷售並非你能口若懸河滔滔不絕就行，並非你和你的公司能送出紅包就行，並非找個客戶報個價格然後是最低的就行，銷售需要聯絡、打聽、分析、比較、計劃、決策等等等等，需要對自己的專業有熟練的掌握，需要對自己和代表的公司有足夠的信心，需要氣場，需要自己的銷售特點，所以，大部分人經過恰當的培訓和實踐，大致都能成為一個合格的乃至成功的銷售，只要他具有以下幾種能力：勤勞刻苦的執著勁，不斷學習的自我提高意識，條理清晰的分析能力，透過現象看本質的眼光、基本的無障礙的溝通能力，踏實真誠的為人風格、團隊合作的凝聚力。銷售高手們總說：“銷售就是做人”，這句話很大，很空，但確實很正確；3、世間任何事情的成功都不會輕易得來，銷售也是如此，“銷售是從拒絕開始的”，一個成功的銷售，必定是趟過漫長的坎坷荊棘一路辛苦走來。因為難能，所以可貴。成功的銷售=熟練的專業知識+合適的銷售技巧風格，這兩點，與個性無關，與天資無關，與幾本的大學文憑無關，但與你的情商有很大的關係。4、銷售的本質根本就不是說話，而是洞察人性。像我每天進行寫作，這個動作背後的本質就是提高洞察力，提高判斷事物本質能力。這個技能在銷售領域就是判斷客戶需求的能力，只要你瞭解人性，銷售能力很自然就提高了，這套流程就是內向人做銷售成長路線圖。所以，銷售不是能說會道，而是判斷客戶需求的能力和懂得人情世故的能力。那些說自己內向的人，關鍵你得問問你是不是懂得人情世故，內向不可怕，不懂得人情世故就得趕快補上這一課。那麼，對於內向的人來說，應該怎樣做好銷售呢？
一、成為別人信任的人。客戶在產生購買行為的時候，其實最主要的原因是什麼？是因為銷售方式讓別人產生了一種信任和衝動。因為不管你是內向還是外向，都要讓獲取潛在消費者的信任，如果讓對方感覺你是為了銷售而銷售，就是在推銷，那基本上就沒戲了。所以，一開始就要給客戶留下好印象或者業務水平熟練，讓客戶喜歡你的產品的同時，也很喜歡你這個人。二、銷售跟語言無關，跟情商有關。能夠成功推銷出去的客戶，一方面是感覺到被信任，另一方面覺得你給他帶來了益處，並且是安全的，就願意從你那裡購買。所以你要懂得人情世故，給別人帶來安全感、獲益感並不是外向的人的專利，甚至有時候內向的人更會帶給別人一種安全感，所以外向型的銷售不是成功的必要因素。三、成功的銷售跟熟練的專業知識和合適的銷售技巧風格有關。當你很熱愛一個領域，對這個產品非常熱愛，並且願意把它分享給將會熱愛它的人們，即便你在銷售語言上有所欠缺，但是讓別人看到了你的專業，這時也會轉化成為一種優勢。四、還有一件事情，很多人一定沒告訴過你，銷售的精髓還是一對一。你本來客戶就不多，其實一對一銷售比打造個人品牌更實用，很多人只是為了賺你錢，有些實話從來不說。不管你在線上還是線下銷售的時候，如果你客戶非常多，維護不過來，或者有10多個微訊號，銷售做不過來，這時候就要打造朋友圈非常有用。如果你本來粉絲就不多，那最好是一對一溝通。即便你性格內向，但是如果你有悟性，與人溝通過幾次就能提高自己的洞察能力，慢慢就會發現溝通不是什麼難事。總結
不管是內向的人或者是外向的人，要想成為一個具有能力的人和高品質的人，積累肯定是少不了的。必須要有勤學刻苦的執著勁，不斷提高自我的意識，還有條理清晰的分析能力，踏實真誠的為人風格。
錯誤的前提、思想指導之下，不會形成有效的問題解決方法！也無法讓人真正成為優秀的職場精英！