1 前期調查，如何選擇創業專案？如果你是老手，還是幹你那一行，有專業性質，不建議你改行，

2，資金，資金是創業的本錢，如果資金富裕可以透支一個大的實體店，如果資金少先期投資一個小店，

3選擇場地，選擇場地是是創業的第二位置，場地選擇好，是實體店創業就成功了一半

4如何搞好服務，服務行業是您開實體店根基，創業如果沒有好的服務，就等於失敗了

創業，從來都不是簡簡單單就能成功的。許多有著一技之長的人，可現實總是那麼戲劇，有技術的人找不到有需求的人，有需求的人找不到有技術的人。作為一個個體創業者，過程中無論你付出了多少，但只看結果，結果為0，付出的都沒有意義。因為創業需要承擔著一切重頭再來的風險，而很多人遲遲不敢邁出這一步。不想讓有夢想的人就此埋沒，不嘗試又怎麼會有成功呢。點豹搶單多種專案彙集一處，助您實現創業夢。

衣：

2018年中國服裝工業面對嚴峻複雜的國內外形勢，以及更加嚴格的環保措施，行業銷售量隨行業規模以上企業服裝產量的減少而出現下滑。國家統計局資料顯示，2016年中國規模以上企業四個季度累計服裝銷售達到306.9億件，2017年下降至283.3億件。2019年上半年，中國服裝行業規模以上企業服裝銷量為102.7億件。

食：

2020年的疫情對餐飲行業更是雪上加霜。根據前瞻產業研究院整理的2020年疫情期間中國餐飲企業營收入損失圖表可知：在疫情期間，營收損失達100％以上的企業佔78.80%，營收損失達九成以上的企業佔9.10%，營收損失在七成到九成之間的企業佔7.10%，營收損失在七成以下的企業佔5.00%。

住：

住對於很多創業者來說，都不會太是一個很好的選擇，對於這個行業前期需要很大的資金去支援，存在在這個行業的大部分都是非常有實力的企業，所以不太建議入門。

行：

對於出行，很多人的印象中還時計程車、打車這樣的一個模式，但是很多人並沒有發覺當人們每個家庭都有車之後，據相關資料，2019年上半年全國機動車保有量達3.4億輛，汽車 保有量達2.5億輛，私家車達1・98億輛。 全國66個城市汽車保有量超100萬輛, 北京、成都汽車保有量超 500 萬輛。

有多少車就有多少市場，按照業界每1元購車消費會帶動0.65元汽車售後服 務的慣 例來看，中國汽車後市場潛力巨大。2018年中國汽車後市場 規模突破 1・3萬億，預計2019-2021年汽車後市場發展增速將保持在 10%-15%。

催生出：洗車行業【無水洗車】

洗車環保產品的研發，推出了以 網際網路+環保產品+社群定點服務的一站式社群 汽車後市場服務模式。推動傳統洗車行業的變 革，減少傳統洗車行業帶來的水資源浪費和汙染，近年來，隨著國家生態文明建設政策的推進， 各地方政府對於環保工作的力度不斷加強，傳 統洗車行業由於用水、排汙等問題受政策限制， 洗車場所數量不斷下降！

經過多年的探索，無水洗車在經過多種運作方式後，成功的找到適合行業發展的落地運營方式！無水洗車平臺有著完善的業務系統去支援，並且加入商城系統，【輸出流量】【輸出定單】，線下門店實行【到點服務】【流量入口】，最終產生一個閉環的模式。

傳統洗車服務：

街邊門店

流動客戶

洗車流程繁瑣

純實體店

政策限制

無水洗車服務：

社群網點：由於傳統洗車產生的水帶有不環保因素，所以大部分洗車店都開在偏遠位置，對於客戶引流非常不便。

社群車主：客戶無法產生粘粘性，因為地處偏遠所以一次性消費。

方便快捷：位置的偏遠導致客戶產生來回的時間耽誤，並且洗車、打蠟需要人工耗時、耗力。

網際網路加持：伴隨著網際網路進一步的推進和發展，實體店獲客流量減少，成本增加。

政策支援：更環保的洗車方式，必將一步步面向大眾，並且更會受到扶持。

1、瞭解自己的性格：都說性格決定命運，一個人的性格決定了他會不會創業？他創業能不能成功？你有了解一下自己的性格嗎？活躍型：有想法、會創新、好動、有影響力、衝動、熱情、健忘、對數字不敏感。代表性人物有豬八戒，這一型別的人在創業當中容易創新，但財務管理一塌糊塗。

完美型：有條理、會計劃、內心矛盾、怕別人太注意、又怕別人不注意、做事很專一。代表性人物有唐僧：很專一，創業中容易，有計劃，但難以行動。

平穩型：平和、調解矛盾者、喜歡傾聽、難以做決定。代表性人物是沙和尚：是個知足者常樂的人，創業中很難做決定。

性格決定命運，性格也決定你會不會創業？

2、評估你的技能水平：要創業肯定首選的會是你自己所熟悉的領域，你先看看自己有什麼樣的技能專場呢？如：開車、烹飪、翻譯、設計等。找到自己的專長，再找找你身邊想創業的這個社群顧客的需要出發。你周圍有哪些市場機會呢？比如：你自己遇到過的問題，工作中的問題，其他人遇到過的問題，你所在的社群缺少什麼？人們遇到的問題和未滿足的需要，為新的商機提供了線索，優秀的創業者善於從他人的問題中發現商機。

3、評估你的經濟狀況：辦企業除了個人的性格，技能水平，還需要有足夠的資金，如果你沒有任何存款，也沒有可接受的擔保物，你就不可能從一家銀行或金融機構獲得貸款，於是你就不得不用自己的積蓄或向親友借貸去開辦企業。如果你用自己的積蓄去創業，你不能把自己所有的錢都投進去，因為如果你的家庭沒有其他收入來源，所有的生活開支就得從你的積蓄中支付，直到能靠企業盈利來支撐你的家庭生活為止，一般情況下，一家新創業的企業，至少要運轉三個月以上才會產生足夠的利潤來支付業主及其家庭的生活費用。

祝你成功！

也許明天你就被替換掉，卻還矇在鼓裡！

經歷了疫情之後相信很多人更深刻的感受到了生存的危機，突然發現自己在快速變化的網路時代裡被狠狠的推了一把。

這時候很多中小企業面對租金高、人工成本高和市場環境的變革自身都難保，作為個人每個月都需要網路話費、水電物業費、房租、各種支出，如果沒有過人的技能公司照樣毫不猶豫的裁掉你。

多次碰壁之後才意識到網路上賣東西並沒有想象中的好賣，有些人開始懂得反思為什麼別的微商經常開單，而自己連諮詢都寥寥無幾？

能夠對自己提出這個問題說明你還沒有被套得很深，但是你不得不面對殘酷的現實，為了成為代理買了昂貴的產品賣不出去只能留給自己用。

如果今天生活欺騙了你，千萬不要悲傷、不要難過，因為明天的生活依然繼續欺騙你，更殘酷的現實還在後面等著你......

在未來你的競爭對手不僅僅是人，還有比你更快、更精準、更能吃苦的機器人，千萬不要覺得機器人大規模代替人類的勞動力還很遙遠。

下圖中的Osaro Ai機器人經過深度學習演算法可在固定配送中心的自動化揀選，這類機器人的誕生在快遞行業提高分揀的效率，可替換掉快遞行業的部分人力。

在疫情期間為了避免人傳人，負責為隔離人員送餐的機器人橫空出道，非接觸式送餐，速度夠快吧，1月份的時候就已經開始在浙江寧波隔離區使用。

疫情期間的消毒機器人有紫外線、超幹霧化氫、等離子空氣過濾3種消毒方式，針對隔離病房就、檢驗室、手術室有多種消毒功能。

美團自研發的無人配送車將與機器人結合，能夠透過人臉識別使用者，為使用者開啟貨箱，餐箱側面設有自動調節內部溫度等功能，可在室外為使用者配送外賣，在不久的將來外賣行業將會淘汰一批外賣騎手。

中國機器人產業發展的特徵趨勢，未來將會加快培育專業學位的應用型機器人，在多個領域替換低效率的勞動力，而且還有專業學位的高校機器人應用。

在這個時代不努力讓自己變得更有價值，你隨時都有失業的風險，但是透過學習獲得提升是一個很漫長又痛苦的過程，那有沒有更好的方式能夠邊掙錢邊學習提升自身的能力呢？

當然有。

在傳統觀念中人與人之間沒有交易就不會產生價值，當然對於個人而言確實如此，但是這個缺流量的時代裡當多個個體能夠聚成群相互認識就多了一種結果，這個“群”的本身自帶來了一定價值。

也就是說如果你的資源和能力各方面不足的情況下要學會尋找能夠給你帶來經濟和學習資源的群體。

創業，一個說著簡單，但是做起來並不簡單的事情。看似成功者很多，但是隨著時間的推移，創業也變得越來越難。要知道，作為一個創業者，總是要挑戰之前的成功者的，他們對於新的創業者而言都是有意無意的阻礙。

30年前，各個行業還處於一種人才缺失的狀態，只要你敢拼，哪怕只是做個倒賣，依然能夠成功創業，並且逐漸做大。但是現如今卻不行了，只要是差不多的行業都會有大量的競爭者，無論是餐飲業、服務業、網際網路、運輸業等等，都有大量的人員，並且往往每個行業都已經形成自己的金字塔模式，這個時候想要殺出重圍，創出自己的事業比30年前要困難無數倍。

現在有個機會擺在你的眼前，當你看到這篇文章，也代表你看到了一個能夠與你一起創業成功的存在——同世堂中醫館。現如今醫療行業因為人們的需求得到了迅速的發展，並且因為目前頂尖的醫療團隊往往是公立的，而私立醫療機構還缺乏強有力的存在，因此這也就讓醫療行業有了一個問鼎的機會。

當然，這個機會有很多醫療企業都想要抓住，同世堂中醫館也是如此，也因此找尋自己的合作伙伴。至於同世堂中醫館敢於打這場仗的信心，一方面來源於人們的需求，而同世堂中醫館已經在全國各地都具有一定的知名度了，另一方面來自於同世堂中醫館獨有的同世堂私人醫生模式。透過這種與眾不同，不可複製的模式，同世堂中醫館可以在短時間內做到大量的擴張以及被人們所接受。而這個時候如果你能夠有勇氣與同世堂中醫館共同挑戰醫療行業這一高峰，那麼就可以獲得同世堂中醫館進行的全方位的支援，無論是人力物力還是管理，讓你更快的成長起來，也從而實現你的創業計劃。

創業前做好這3件事，可以降低80%的失敗率！新年不分享點實操的乾貨怎麼行？趁著年夜飯還沒開始，分享一下我的一些看法和心得——創業系列第二篇。

我常常說，商業的本質是什麼呢？是價值交換。所以，在開始分享之前，先引用一段別人的話，很符合一些人想要創業的狀況：

這些年我經常碰到一些熱血澎湃的年輕創業者，我最怕聽到的是這三句話：

我的這個專案將會是一個可以改變世界的專案；

我這個專案將是一個超越馬雲和馬化騰的專案；

只要你投資，未來三年我給你千倍萬倍的回報。

每當有創業者跟我說這三句話，我都會一笑而過——郭導財商。

為什麼郭導會說這句話呢？

因為看商業理論的時候頭頭是道，有創業想法的時候往往也勝券在握，而現實的商業世界是萬箭齊發，讓無數創業者防不勝防。如果脫離了實際的環境因素去考慮問題，幾乎就不存在價值。

對於普通人創業來說，最重要的還是如何生存，活下去才是最實際的。所以談太多空洞的理論對於生存階段來說很不實際。因為市場是打出來的，絕對不是意淫出來的。

所以，作為一個實戰出身的營銷人和創業者，下面的分享完全從實戰的角度去分析，創業該怎麼提升成功率。

“偉大的商業理論，往往都來自於軍事理論”

所謂創業，就是在無數城池之中，攻下一座適合自己的城池，然後建立自己的商業帝國。那麼，一個將軍是如何攻城的？

偵查（市場調查）

試探（市場測試）

防禦（建立壁壘）

1、市場調查

在攻打一座城池之前，將軍一定會派人偵查敵情，再來決定是否下令攻城。

敵人城內兵力部署情況？

敵人糧草彈藥是否充足？

城內百姓都擁護他們嗎？

現在是不是攻城的時機？

只有做好了這一系列準備工作，才能制定一系列作戰計劃，而不是憑著匹夫之勇就急功近利的開始攻城。

反應在創業過程，就是有了創業計劃之後一定要進行市調，再來決定是不是投入全部的財力和精力去做這件事情。

市場上的同行有多少家？

市場上的商家盈利情況？

有沒有解決客戶的需求？

——市場上的同行有多少家？

想要搞懂一個市場，最快的方式就是將整個行業現狀一一分析一遍。當你決定踏入一個全新的行業，市場調研是必須要做的工作。

比如說你要開一個店，你至少要了解下這條接上有多少同類的店，是不是靠近附近的商圈？都有哪些標誌性建築？每天大約有多少的人流量？這些人做什麼工作？都有著怎樣的消費習慣？

一般來說，一個市場不會存在一家通吃的情況，所以你要去了解這個市場的情況：他們的產品各有什麼特點？他們的銷量情況分別怎麼樣？做的好的商家採用了什麼策略，哪個時間段人口最多？你要租的門店之前有沒有經過多次轉租？

把你能遇到的，能想到的問題全部記錄下來，越多越好，你考慮的越詳細越周到，你踩坑的機率自然也就越低。相信我，市場調查工作的重要性在怎麼強調也不為過。

——有沒有解決客戶的需求？

現在的商業環境，已經不是當年那個隨便倒些貨就能賣的時代，而是解決消費者需求的時代。

所以，你瞭解了市場環境之後，還需要去分析你的產品能不能滿足消費者的需求？你的產品與他們有什麼不同？因為做生意最終做的還是人心。

就像一場戰爭，如果你的軍隊都不能獲得群眾的支援，怎麼可能獲得勝利呢？群眾只會避之惟恐不及（就像當年抗日戰爭，一句鬼子來了，大家第一時間不是去迎接，而是躲起來）。

所以，你的產品必須在某個方面獲得人心。如果你沒有解決他們的需求，他們為什麼又要選擇你。

——敵人糧草彈藥是否充足？

在戰場之中，不論敵人的糧草是否充足，都應該想辦法斷了敵人的糧草。讓敵人軍心大亂，從而不攻自破。

回到商場之中也一樣：他們都盈利嗎？他們都虧本嗎？假如盈利是因為什麼盈利？假如虧本又是因為什麼虧本？如果你進入這個行業，需要怎樣才能盈利？

所有的這一切，可以根據經營成本和銷量來評估一下“盈虧平衡點”。你需要去計算一下大概的經營成本，然後估算一下每天需要多少銷量才能收支平衡。

有了這個“盈虧平衡點”，你每天都會有一個自己的目標，不會像無頭蒼蠅一樣到處亂竄。知道需要多少資金才能啟動這個創業計劃，接著，你就會去做引流計劃。

比如說你的目標消費群體會在哪些場景出現？然後看看哪些屬於你的基本引流渠道，把所有的免費渠道通通都鋪一遍，付費渠道根據你的運營預算做一下篩選，最終找到你的高性價比渠道。

甚至，如果對手的糧草充足，你還應該想方設法截流，儘可能最大程度斷了同行的“糧草”。

一個創業公司能不能生存，取決於有沒有對市場進行精準分析，能不能解決消費者的需求，並且從中獲取到利潤差價。

2、市場測試

“創業不是賭機率。”

透過市場調查分析之後，需要做一個小範圍測試，驗證之前的市場分析，再去決定要不要投入全部精力和財力。

就像戰場打仗一樣，如果敵人都是在用“空城計”偽裝呢？就好像之前一些搞傳銷的，在韭菜面前永遠都是山珍海味、日賺鬥金，一旦進去了就大家分吃一鍋粥。同樣的道理，一個行業也不能只看表象。

所以，一個行業好與不好，不僅要進行大量的市場調查，還需要進行科學的測試，一來可以看看市場行情怎麼樣，二來可以看看自己有沒有相關能力和資源去駕馭這個行業。

一般來說，主要測試兩個方面：

測試有沒有市場：

比如說，我前段時間看到一個這樣的提問：

我最近聽朋友說了一個專案，想請您判斷一下合法性。一款自助售賣果汁機，3萬投資一部機器，公司承諾安排渠道點落地，例如加油站、電影院。3萬的話包括有1.6萬元的原料，預計可以賣7200杯，預計77天回本。 我不需要管理，渠道點會有人管理，利潤分渠道管理員一半，我負責進原材料。

他們說我推薦A投資機器就會有6千元提出，推薦10人後就會變成代理身份。 之後直接推薦一個人就能拿1萬元提成，間接推的有4千，就我推A，A推B，我就有4千，A有6千。 （我直接推薦的人以後每次進貨原材料我都有10%的提成）請問這樣有沒有違規違法呀？

如果是你，你會怎麼辦？

當然是先測試。你可以先投資一臺，看看盈利的情況怎麼樣，如果77天真的可以回本，那為什麼還介紹別人投資。自己直接就投了。如果不能回本，就別禍害自己親戚朋友了。不要把賺錢的基礎建立在拉人頭的基礎上。

再比如說，我之前遇到一個創業者的問題：

他是做眼睛護理產品的，大概就是那種近視眼人群或者經常在電腦面前工作的上班一族需要用的，代理了一個品牌之後，發現銷量也不怎麼明顯。明明很多人會需要這樣的產品，怎麼就是不行呢？

如果反饋效果好，那就可以加大資金投入，如果反饋不好，那就應該謹慎投資。因為有時候一個產品能不能推廣出去，不一定就是單純的靠個人能力或者說營銷，還有時間、價格等因素。

測試產品復購率：

“不能讓消費者分享的產品，通通都是半成品”

一個產品好與不好，不能只看當時的銷量，更要注重復購率。你一個產品賣出去之後，顧客一年半載都不買第二次也沒有什麼意義。要知道，拉新的成本是很高的。

比如說我有一個做餐飲的客戶，為了做讓大家放心的餐廳，直接自己投資了一個農場，所有的食材全部由農場供應，蔬菜自己種植肉類自己養。

所以，就先開一家小型的體驗店，看看顧客反饋的結果。在得到大量的好評和推薦之後，立馬開了一個旗艦店，現在旗下分店加起來有二十家。

判斷一個產品好不好的標準主要有兩個：

你的員工願意為公司的產品進行推薦嗎？

你的客戶願意為公司的產品進行推薦嗎？

如果這兩個都沒有問題，那麼你創業已經成功沒有什麼太大阻礙，並且可以考慮快速複製。因為自媒體時代，人人都是一個傳播渠道。

3、核心優勢

如果一個行業利潤很可觀又非常有前景，那麼一定會吸引很多的人進入，這是一個很常見的商業現象。就像一個戰略要地，所有的兵家都想要佔領。

你市場調查做好了，也進行了測試，覺得可以大幹一場了。但是很有可能你剛開張不久，就有人盯上了這一市場，所以永遠都不要低估了華人的強大模仿能力。

而你要做的並不是怎樣防止別人進入這個行業，因為幾乎沒有哪個行業不會遇到這個問題。即使你有什麼驚人的商業價值機密，在網際網路時代用不了多久也會被人知道。

在軍事上也一樣，一個將軍無法阻止別人進攻的想法。只能透過制定一系列的軍事行動讓人望而卻步（比如說派一名悍將震懾對方）。

所以，當有同行出現時，你反而應該問自己：

如果別人做了，自己還能不能堅持下去？

如果互相打價格戰的話會不會兩敗俱傷？

如果你也用價格促銷，顧客會增加多少？

如果真打價格戰，你覺得可以維持多久？

停止促銷之後，顧客會不會繼續來消費？

如果沒有同行，你的店會不會顧客盈門？

將以上問題考慮清楚之後，你還要考慮：促銷可以帶來客流和轉化率，但客單價和復購率怎麼解決？又或者說，產品、營銷、渠道，在這三個要素上還有哪些可以做的？

如果產品都一樣，那你可能需要在其它兩個方面多下功夫（比如之前聽說現在大多數人愛吃的“周黑鴨”，早期兩姐妹的配方都是一樣的，後面姐姐創業失敗了，現在的周黑鴨卻火了）。

產品、營銷、渠道，你總要有一個核心競爭力。畢竟，價格戰從來都不是長久之計。你需要像在戰場一樣，建立自己的防禦部署，讓別人無法進入你的領域。