《三國演義》中李恢為何幾句話就能說服馬超投降劉備？

戲說三國，在現歷史，無窮無盡話題：

單說虎將馬超，正是“良禽相木而棲，賢臣擇主而事。”詞語表示的典範人物。

馬超半世顛沛流離，苦於未得明君。加之李恢新投玄德處，急盼【新官上任三把火】點起來，以表忠心耿耿。

眾多選項題擺在馬超面前，稍有不慎，回答錯誤就半生功名毀於一旦。

【目下四海難容，一身無主，若復有渭橋之敗，冀城之失，何面目見天下人乎？】

【區區幾句話，點醒夢中人】馬超何許人也，自幼在父親教導下，熟讀兵書戰策，18般武藝精通，與曹操遭遇戰中，曹操都很難佔到便宜，被殺的割須棄袍，槍砸頭盔，惶惶如驚弓之鳥，僥倖留住性命。

充分說明馬超是光明磊落，深明大義，吃軟不吃硬的主。

今天情況特別危急，需要說明的是，幕後導演者諸葛亮，已經佈下了連環妙計，抖開包袱，就等水到渠成。

李恢用隻言片語就點動了馬超的心，大功告成功歸與名士李恢也。

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馬超的投奔已經是不爭的事實，只是缺少李恢這樣一個人來引領他一下。

此時的馬超已經可以算上是走投無路的境地，張魯已經不讓他回漢中，放眼天下四面樹敵，馬超的境地已經是窮途末路了。諸葛亮的各種安排使得馬超的前途一片渺茫。

李恢的出現就是馬超的最後一根稻草

看看馬超的這一生，算得上是極其悲慘了。父親馬騰被曹操斬殺，自己妻兒全家都死於非命。站在人生的十字路口馬超的內心早已在崩潰的邊緣徘徊，這時候李恢來了，帶來了他的救命稻草。此時的馬超別無選擇只有投奔劉備。

馬超就是一個啥事都不懂的一勇之夫，明知自己父親在曹操那裡當人質，他還造反，實屬史上坑爹第一人。

被曹操一封信就把他和韓遂的戰略合作伙伴關係給打破，這就是史上最強豬隊友。

作為西涼霸主的馬家，沒能在西涼站穩腳跟，被曹操打的四處亂跑，這就不是作為一方諸侯應該具備的素質。

劉備不派李恢來說降，馬超面臨的就是絕路了，這些都是他自作自受。

劉備招降馬超的目的無非就是利用他的名聲，終究得不到領導的信任。

反覆無常的性格，不管是在誰的手下都不會得到信任，即使劉備派李恢去說服他來投降，那也是看中他在西涼地面的威望，用他的名聲來平復西涼的民眾，以防西涼有變罷了。

看馬超自從投奔劉備，就已經沒有了存在感。馬超也是意識到了，自己這一生確實是愧對了很多人，在劉備陣營自願褪去銳氣，隱去鋒芒，甘願留守後方，最後鬱鬱而終。

終其馬超一生，他的高光時刻就是在對戰曹操的時候。可也就是那麼一次而已，被封五虎上將也就是劉備看上他能夠平復西涼的能力罷了。他這一輩子都是在做別人的槍，自己是沒有一點政治主張的。自己的本性使然終究得不到領導的信任。

話不在多，在於有理。李恢只不過說了幾句話，不到一百個字，但是字字在理。我們看下《三國演義》原文：

今將軍與曹操有殺父之仇，而隴西又有切齒之恨；

前不能救劉璋而退荊州之兵，後不能制楊松而見張魯之面；

目下四海難容，一身無主；若復有渭橋之敗，冀城之失，何面目見天下之人乎？”

上面就是李恢對馬超的說辭，每個字都是真真切切的，馬超已經到了走投無路的地步。馬超也不知道咋混的?天下之大，無容身之地。

曹操殺了馬超的父親和兩個弟弟，隴西的楊阜、姜敘殺了馬超全家，馬超帶領少數人馬投奔了張魯。現在帶兵攻打劉璋，被劉備帶兵擋住，無法獲勝。如果退兵，楊松在張魯面前進了讒言，又切斷了馬超的退路。

馬超現在是上天無路，入地無門。進不能進，退不能退。除了去死，已無生路。

馬超聽了李恢的話，明明白白說清了自己的處境，所以

超頓首謝曰：“公言極善，但超無路可行。”

馬超終於說了實話，您說的都對，但是我無路可走。

恢曰：“劉皇叔禮賢下士，吾知其必成，故舍劉璋而歸之。公之尊人，昔年曾與皇叔約共討賊，公何不背暗投明，以圖上報父仇，下立功名乎？”

李恢首先現身說法，說劉備禮賢下士，一定能成大業，所以我也不再追隨闇弱昏庸的劉璋了，而歸降了劉備。而您的父親，馬騰當年和劉皇叔都受過漢獻帝的衣帶詔討伐曹操，您何不棄暗投明，投奔劉皇叔，這樣上可以替父親報仇，下可以建立功名呢？

李恢的話，確實不多，字字句句都在理，字字句句都是乾貨，都說中了馬超的心事。馬超其實對自己的處境瞭如指掌，知道自己無路可走。但是如果投降劉備又不甘心，覺得自己好沒面子。

李恢說走投無路，可以投奔劉備，這個不丟人，人家是皇叔，是正義的化身，是棄暗投明。你看我都投降了，所以你不丟人。

另外還告訴馬超，令尊馬騰當初和劉備關係好，一起都是受過衣帶詔的忠臣，你投奔過去不是你自己貪生怕死，是為父報仇和建功立業，是光榮的。

所以打動了馬超，順利勸馬超歸降劉備。

在《三國演義》裡，馬超的身世是非常悲慘的，他全家三百多口被曹操屠殺。在討伐曹操失敗後退回甘肅，自己的兩個兒子又被信任的部將殺死，做後投了劉備，總算是有了天日，得到了劉備的信任，擔任把守漢中的重任，並且被授予了驃騎大將軍，與關羽、張飛、趙雲、黃忠同時授予五虎上將。

馬超的父親馬騰並非是曹操誘騙到許昌的，是他自己自願歸降曹操，曹操為了安撫涼州的諸侯，封了他衛尉。馬騰也把家搬到了許昌，準備過安慰幸福的後半生。當曹操進攻張魯時，馬超安置父親和家人不顧，開始遭曹操的反，給曹操造成巨大的損失，因此曹操馬上殺了馬超全家三百多人口，並且在潼關一帶擊敗了馬超。馬超敗退甘肅，並沒有一蹶不振，而是聯合了羌部繼續反對曹操，經過幾年的努力，建安十八年，馬超幾乎控制了全部涼州。後來夏侯淵西征，馬超的內部出現了分裂，老婆和兩個兒子被部將殺死，無奈之下，馬超投了張魯。可是馬超這種英雄豈是張魯之輩所能駕馭的了！因此張魯手下有人進讒言說：“馬超此人不能信任，他連自己的父親都能坑害，何況是主子您呢？”張魯聽了果然對馬超防備很嚴，馬超跟呂布及其相似，有勇無謀，人品差。

到了後來劉備西征劉璋，張魯派馬超去葭萌關進攻劉備。劉備派李恢結好馬超，馬超知道張魯不是幹大事業的人，於是寫信給劉備請求歸附。

李恢最初是在劉璋府下為郡督郵。劉備入川之前，曾苦勸劉璋勿要引劉備入川。劉備入川之後，他見劉備真是位成就事業的人，便主動前往歸順劉備。

李恢來到馬超的寨中，開門見山地說：“吾為劉備做說客，前來招降於你。”說：“吳越西施之每，是誰也詆譭不了的。齊之無鹽醜女，是誰也無法掩蓋的。事實終究是事實，誰也無法否認。吾來此不過以實論這。將軍與曹操有殺父之仇，與隴西又有切齒之恨。前不能就劉璋而退荊州之兵，後不能制楊松（張魯派的監軍）去見張魯。眼下一身無主，四面受敵。若再有渭橋之敗，冀城之失，還有什麼面目去見天下之人呢？一席話，觸到了馬超的痛處，起初的傲氣一時盡洩。只見他語氣平穩地詢問：“依公之見吾當如何？”李恢昂然說：“劉皇叔禮賢下士，由於愛你之才，故允我前來招降於你。吾慮將軍之父與劉備當初共約討曹，你為什麼不棄暗投明，繼父遺志，上報父仇，下成功名，與劉備聯力呢？”馬超聽完李恢的話，抽出利劍，當場便把張魯遣來的督軍楊柏刺殺，隨即喝散埋伏在帳內的刀斧手，隨李恢一同出寨，上關向劉備請降。

從馬超降劉備的過程來看，主要是馬超內心因素起了主要作用，外部李恢這張能言善辯的嘴起了關鍵性作用。因此有人說：“好嘴勝過百萬兵”一點不假。

李恢的勸降，恰到好處

1：馬超已經進退兩難，需要擇主而事。

2：馬超的仇人是曹操，這和劉備一致

3：劉備和馬超的父親和董承一起，奉衣帶詔，密謀誅殺曹操，這樣說來，還是同一陣營。

4：馬超投靠劉備，已是大勢所趨，這時需要一個人來牽線，以李恢和馬超的交情，最合適。

5：李恢的勸降，是動之以情，曉之以理，讓馬超有下臺的臺階。

因為馬超沒有了退路，原因是諸葛亮施了反間計，張魯失去了對馬超的信任。正當馬超在為難之計，李恢來說降。李恢與馬超之前認識，更憑藉三寸不爛之舌，說動了馬超，便歸降了劉備，使自己有了安身立命之處，應該說是明智的選擇。

【金玉良言】說話委婉含蓄固然容易讓人接受，但直言直語有時也可以取得意想不到的效果。　　李恢，字德昂，建寧俞元人氏，最初在劉璋府下為郡督郵。劉備取川之前，曾苦勸劉璋勿要引劉備入川。劉備入川之後，他見劉備真是位成就事業的人，便主動前往歸順劉備。　　當時，劉備正在葭萌關御馬超，孔明以離間之計，已將馬超困於進退兩難之地，正苦於沒合適的人選去說降馬超。李恢主動請求說：“我與馬超過去在隴西曾有過一面之交，吾願前往說降他，做為進見之禮。”孔明見李恢降意頗誠，便遣其前往。　 　李恢來到馬超寨前，向軍兵通報了姓名。馬超聞訊，囑咐眾將說：“李恢是位舌辯之士，他來到這裡，不是為劉璋做說客也是代劉備勸降的。一會待我一聲令下， 你們可一齊動手，將他斬為肉醬。”李恢在寨外等了許久，才被軍兵引入寨中。只見馬超劈頭叱問：“你我乃敵對之臣，來此做什麼?”李恢心想，你身居困境，我 也用不著拐彎抹角隱匿來意，於是開門見山地說：“吾為劉備做說客，前來招降於你。”眾將一聽，皆面面相覷，只待馬超一聲令下，試劍於寨中。只見馬超說： “公好爽快啊!我匣中的寶劍剛剛磨利。你既然公開承認前來做說客，我倒要先聽聽你說些什麼。若於理不通，我先拿你試劍!”李恢笑了笑說：“吳越西施之美， 是誰也詆譭不了的。齊之無鹽醜女，是誰也無法掩蓋的。事實終究是事實，誰也不可否認。吾來此不過以實論之。將軍與曹操有殺父之仇，與隴西又有切齒之恨。前 不能救劉璋而退荊州之兵，後不能制楊松去見張魯。眼下一身無主，四面受敵。若再有渭橋之敗，冀城之失，還有什麼面目去見天下之人呢?”一席話，觸到了馬超 的痛處，起初的傲氣一時盡洩。只見他語氣平穩地詢問：“依公之見，吾當如何?”李恢昂然說：“劉皇叔禮賢下士，由於愛你之才，故允我前來招降於你。吾慮將 軍之父與劉備當初共約討曹，你為什麼不棄暗投明，繼父遺志，上報父仇，下成功名，與劉備聯力呢?”馬超聽完李恢的話，抽出利劍，當場便把張魯遣來的督軍楊 柏刺死，隨即喝散埋伏在帳內的刀斧眾將，隨李恢一同出寨，上關向劉備請降。

李恢幾句話說到了馬超心坎裡去了，馬超無法反駁。惜日渭橋之敗，今日又將重演，前有阻擋，後有追兵！所以馬超別無選擇，也只有投劉備了！