天天賠錢的產品都可以找到新的盈利點，後端自動賺錢的案例分享！

先給大家上一個例子，廈門的一家洗車公司，它們立足了10年，現在生意好得不得了，每天至少能夠洗200部車子。

但是，它們在回憶前三年的運作過程中，發現它們犯了一個非常致使的錯誤。而三年的虧損中，它們發現了一招，讓它們起死回生的營銷策略。這個策略就是：每個分店，每個月印1000張免費洗車券，可以免費洗一次。然後拿這1000張免費的券，和各大的飯店合作，讓這些飯店促銷，比如消費滿100元的送一張洗車券。

從這個例子之中，我們很多人看過類似的營銷案例，但是，很多人無法理解這其中的奧秘。也就是說，你會深入的瞭解到這個策略其中隱藏的秘密，並知道如何嫁接到任何的專案裡，屢試不爽。這一個策略只要應用成功，你會發現，你可以玩轉任何的專案。

很多人聽了這個案例，覺得好象很有道理，但是仍然有很多疑惑:

1、白白的送了，然後怎麼賺錢，總不能一直賠錢吧。

2、後端是什麼，後端靠什麼賺錢。

3、為什麼要免費的送呢，有什麼好處呢？

在這個問題上，我簡單的舉個通俗一點的案例。讓大家更簡單的直接的瞭解到，這其中的威力。請問，如果把找一個女朋友，歸為兩個步驟，就是第一步驟是認識和對話，第二個步驟是上床的話，請問，這兩個步驟，哪個難度係數大？

再舉個例子，某個燒烤店，它們前期生意不好，所以想出了一個策略，就是印是2000張“免費吃一份108元的韓式烤魚。”然後找了很多小賣部的店合作，讓它們比如在便利店讓客戶消費滿200元后，送客戶一張免費的烤魚券。這樣子很容易的送出去和帶來客戶。對於便利店，消費200元，送一張券，可以幫助便利店提升生意。對於烤魚店的人，賺了啥？賺了一群吃霸王餐的人嗎？

對於烤魚店的人。其實仔細算一筆帳，它會發生，這裡面的這筆生意，是很划算的。第一：前面可能就是送了一份烤魚雖然價格108元，但是實際成本可能就是30元。但是這個客戶，可能會帶三個朋友，或者4個朋友，可能過來吃不飽，還會點其它東西，還會喝酒，所以可能在第一筆生意裡，可能會持平，最差的可能就是賠30元，所以平均比如100個客戶下來，可能就是每單賠了個10元左右。但是，從第一筆生意來看，不一定能賺錢，但是客戶吃完後，如果你的產品好的話和服務好的話，客戶會在後續，持續的消費，所以後續一定會賺錢。對吧。也就是說，比如客戶每個月過來消費兩次，就賺了2次的錢了，一年就是消費了24次，賺了24次的錢。

如何打造高轉化率前端產品決定了整個專案的生死和未來。打個簡單的例子，為什麼就象在追求一個女孩子的過程中，如何建立第一次對話和機會，是整個過程中最難的，也是最為關鍵的環節。

好了，今天的分享先到這。請注意，如果你把它當一個故事看了也許你將一無所獲，我們應該要深度的挖掘其背後的本質，這樣才能讓自己更快的成長，這也將是我分享的價值所在。

做好家政服務類的行業，覺得要注意以下七個方面的關鍵點。

第一，服務質量和服務的態度非常非常的好。

第二，把家政本身的服務免費或韭常優惠，作為連結客戶的工具，聚集海量的客戶。

第三，為我們服務的立足提供增值服務，比如說把他們洗冰箱，擦皮鞋等增值服務，養懶，形成信任，依賴，盲從。

第四，根據我們業主日常剛需的與我們自己的職業相關聯的一些日常用品，順便為他們提供代購服務。代購服務所賺到的錢遠遠大於我們做家政服務的錢。

第五，確保我們所代購的產品或服多必須是質量好價格適中的，形成長期信賴的連結關係。

第六，透過我們這種服務或者提供的產品，必須是與這些專業的提供產品和服務的商家進行合作，形成長期穩定的異業聯盟。

第七，把我們的家政工作人員作為我們的合夥人的一份子之一，形成利益共同體。

哎呀你這個課題很大，我也沒法那麼詳細的去講給你啊。家政細分市場多的很，比如搬家、通下水道、保潔(保潔也有很多分類家電清洗、開荒保潔、室外保潔、室內精保潔、廚房保潔等等)、保姆、護工、月嫂、育嬰師、照看老人小孩寵物、維修門鎖等等，問題你沒有描述那一類家政呀？家政公司大致有這些模式：線下模式、線上模式、線上線下綜合模式、員工制模式、中介模式、團隊模式等等，公司運營模式不同，運營的方法也不同。

治大國如烹小鮮，萬變不離其宗。不論哪種模式都離不開員工和客戶。其中客戶管理與獲取最為重要。要多做推廣，要根據行業產品服務特點量身定製，有錢有錢的玩法，沒錢有沒錢的玩法。公司內部要防止人員流失、提升服務品質。

你最好了解清楚自己要做的是那一塊，然後多去熟悉下同行是怎麼做的，然後一步一步的來，這樣也少交點學費，祝你成功！