抖音、快手、淘寶、騰訊四大門派直播平臺優劣勢對比全面分析，總有一派適合你！

從最初的直播元年到現在的武林爭霸，直播市場一直生機勃勃，用不同的方式刺激著市場。未來，直播江湖必定還是浪潮翻湧，想要做浪裡白條的各位商家企業，要做好準備，根據自身的資本與條件選擇不同的直播平臺，必定能成就一番事業，前提是，選對了

回看四大門派的深入分析，我們做一個彙總，幫助各位作出選擇——

淘寶直播

優勢：

①電商鏈路完善；

②公域流量巨大；

④使用者跨度大

劣勢：

①如果是商家自播，僅靠私域流量難度大，除非是私域粉絲已經有一定量的情況，20w級別粉絲也有可能存在幾百播放量的情況；

②公域引流、平臺直播排位才能獲得公域流量，如果直接買公域流量/投放達人，要達到一定效果的話——貴！；

如果是電商經驗為“0”的商家要入駐淘寶直播，不建議商家自播，說白了，淘寶直播在商家未有成績之前是私域的狀態，只會在私域範圍內露出（看的人必須進入店鋪/已經關注了店鋪），想要獲得公域曝光較為困難，建議直接與達人合作推廣，有條件的話直接找大主播，V任務上有主播的相關資訊可以檢視（銷售情況等）。

快手直播

優勢：

①下沉市場廣闊；

②粉絲粘性高；

劣勢：

①使用者圈層形成壁壘（主要是三四線城市使用者，對高階品牌不甚友好）；

②單價低；

從快手賣貨王辛巴身上取經，辛巴直播間的商品客單價大多在50-100元，這是較為符合快手使用者人群的價格（多集中在三、四、五線城市的小鎮人群），品牌傾向於中小級別，下沉市場潛力巨大，且消費力逐漸提高，中小商家可以考慮遴選快手KOL進行帶貨。

抖音直播

優勢：

①年輕化；

②品牌力強

劣勢：

①抖音直播入口不明顯；

②基於平臺分發機制獲得推薦的機會不好把握，入場門檻高；

不可忽視的是，抖音對企業品牌的品牌塑造非常友好，個人主播對於品牌打造可能沒有很明顯的感覺，但從抖音對於企業品牌（企業藍V）的扶持和品牌主頻繁丟擲橄欖枝的情況來看，品牌塑造以及保持抖音平臺調性依然會是日後發展的重點，抖音積極發展線下線上聯動的做法也能夠給予線下商家強支援，如果想要打造企業/品牌與年輕人的互動視窗，抖音平臺是不二的選擇。

但要注意的是，抖音目前還是十分注重短影片的輸出，短影片內容的優劣也一定程度上決定直播權重推薦，想要直播效果好，短影片端也不能拉下，對於只想做直播的商家可能會有一定門檻。想要直接拿到抖音的流量支援，跟抖音來個深度交流是免不了的。

騰訊直播

優勢：

①平臺流量優勢；

②最佳私域運營陣地；

④適合全品類/全行業，入場門檻低；

劣勢：

①還不普及；

②缺少平臺初始推薦；

騰訊直播，在目前看來是最省錢也是最便捷最完善的直播選擇，重點是騰訊直播商業閉環完善、便於加強與消費者之間的連線、便於裂變獲粉，是發展私域/運營私域最好不過的選擇，雖然礙於沒有公域展示，但如果企業有一定的粉絲基數，透過精細化運營和轉化閉環，獲得轉化、裂變、口碑、復購，實現使用者穩定增長才是當下要做的事情。

從0起步、“不花錢”營銷，騰訊直播可以幫到你。

無論選擇哪個直播平臺、無論品牌大小，一定要做的是粉絲運營，也叫私域運營。維護私域=養著為你重複賺錢的私域流量，養成則需要互動，互動終極目的是社交，想要消費者的持續關注和復購，維持雙方關係是必須要做的事情。

首先你要清楚你是個怎麼樣的人，擅長那些，特點是哪些，現在的社會競爭下，那些是適合大眾的。想好了規劃好再專注你的作品，加油吧！

現在是全民直播時代，對於普通的老百姓來說，想要將自己的貨物賣出去，直播的成本是最低的。現在實體店生意難做，如果不開直播的話，長此以往，估計連房租都付不起了。哪怕你只是一個小賣部的老闆，你都可以選擇直播。

直播的話可以選擇抖音這個平臺。可以直播賣手機，賣化妝品、賣日用品。只要一步手機或者一臺電腦，自己就可以轟轟轟烈烈進軍直播行業。當然，沒方法沒技巧的話，直播間的流量會十分慘淡。重點，沒有流量的直播間還不如不開，因此，搶奪流量，定位粉絲，就是帶貨主播要解決的當務之急。

直播現在是風口也是紅海，充滿了一夜暴富的機會也充滿了激烈的競爭。對於老百姓而言也是帶了不少的機會。

既然想從事直播，首先考慮的就是定位：

你是打算做技術類主播？還是詼諧主播？抑或是美食類主播？

其次就是要考慮自身情況：

你是有一技之長嗎？你所在的地區有什麼特色嗎？你有哪些可以發掘的潛在技能？

再然後就是選擇直播的平臺：

是做抖音短影片直播？還是戶外直播？

接著就要考慮需要的裝置：

手機還是電腦？麥克風、音效卡、打光燈需要嗎？是團隊形式還是單人幹？

最後就是考慮直播的形式以及所需的文案了。

總而言之，如果打算以直播謀生的話，需要考慮的東西還是相當之多的；如果只是為了直播好玩，那就按照自己的心情決定就好。

1、選擇一個跟自己屬性與使用者屬性匹配的直播平臺

目前主要直播平臺：抖音、快手、淘寶、騰訊四大體系，他們各自屬性不同，平臺使用者也不同。

2、自己要有一個明確的定位

明確清晰自己擅長什麼？未來想做什麼、成為什麼？你想吸引的使用者是什麼樣的，以後你想跟他們互動什麼或賣什麼品類產品給他們。詥塘月色論壇

3、塑造自己的個人iP或品牌ip

透過各種渠道打造自己獨特iP，讓更多人知道你是誰，你是做什麼的，透過各種途徑讓他們關注你的直播帳號，進行關注、加粉。

4、打造自己獨特的直播風格

以自己的定位，測試自己的直播風格，多次互動測試，感受使用者的接受程度。直播帶貨主要圍繞“吃穿美用”四大品類，吃(食品)穿(服裝)美(化妝品)用(日用百貨)，讓大家給你貼上標籤，瞭解你是做什麼的。

5、組建每天直播用的優質貨源

主播們每天需要很多產品需要直播，所以他們希望有個專業的直播貨源平臺為他們提供好貨源，保障品質。