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  • 1 # 德到新零售

    抖音、快手、淘寶、騰訊四大門派直播平臺優劣勢對比全面分析,總有一派適合你!

    從最初的直播元年到現在的武林爭霸,直播市場一直生機勃勃,用不同的方式刺激著市場。未來,直播江湖必定還是浪潮翻湧,想要做浪裡白條的各位商家企業,要做好準備,根據自身的資本與條件選擇不同的直播平臺,必定能成就一番事業,前提是,選對了

    回看四大門派的深入分析,我們做一個彙總,幫助各位作出選擇——

    淘寶直播

    優勢:

    ①電商鏈路完善;

    ②公域流量巨大;

    ④使用者跨度大

    劣勢:

    ①如果是商家自播,僅靠私域流量難度大,除非是私域粉絲已經有一定量的情況,20w級別粉絲也有可能存在幾百播放量的情況;

    ②公域引流、平臺直播排位才能獲得公域流量,如果直接買公域流量/投放達人,要達到一定效果的話——貴!;

    如果是電商經驗為“0”的商家要入駐淘寶直播,不建議商家自播,說白了,淘寶直播在商家未有成績之前是私域的狀態,只會在私域範圍內露出(看的人必須進入店鋪/已經關注了店鋪),想要獲得公域曝光較為困難,建議直接與達人合作推廣,有條件的話直接找大主播,V任務上有主播的相關資訊可以檢視(銷售情況等)。

    快手直播

    優勢:

    ①下沉市場廣闊;

    ②粉絲粘性高;

    劣勢:

    ①使用者圈層形成壁壘(主要是三四線城市使用者,對高階品牌不甚友好);

    ②單價低;

    從快手賣貨王辛巴身上取經,辛巴直播間的商品客單價大多在50-100元,這是較為符合快手使用者人群的價格(多集中在三、四、五線城市的小鎮人群),品牌傾向於中小級別,下沉市場潛力巨大,且消費力逐漸提高,中小商家可以考慮遴選快手KOL進行帶貨。

    抖音直播

    優勢:

    ①年輕化;

    ②品牌力強

    劣勢:

    ①抖音直播入口不明顯;

    ②基於平臺分發機制獲得推薦的機會不好把握,入場門檻高;

    不可忽視的是,抖音對企業品牌的品牌塑造非常友好,個人主播對於品牌打造可能沒有很明顯的感覺,但從抖音對於企業品牌(企業藍V)的扶持和品牌主頻繁丟擲橄欖枝的情況來看,品牌塑造以及保持抖音平臺調性依然會是日後發展的重點,抖音積極發展線下線上聯動的做法也能夠給予線下商家強支援,如果想要打造企業/品牌與年輕人的互動視窗,抖音平臺是不二的選擇。

    但要注意的是,抖音目前還是十分注重短影片的輸出,短影片內容的優劣也一定程度上決定直播權重推薦,想要直播效果好,短影片端也不能拉下,對於只想做直播的商家可能會有一定門檻。想要直接拿到抖音的流量支援,跟抖音來個深度交流是免不了的。

    騰訊直播

    優勢:

    ①平臺流量優勢;

    ②最佳私域運營陣地;

    ④適合全品類/全行業,入場門檻低;

    劣勢:

    ①還不普及;

    ②缺少平臺初始推薦;

    騰訊直播,在目前看來是最省錢也是最便捷最完善的直播選擇,重點是騰訊直播商業閉環完善、便於加強與消費者之間的連線、便於裂變獲粉,是發展私域/運營私域最好不過的選擇,雖然礙於沒有公域展示,但如果企業有一定的粉絲基數,透過精細化運營和轉化閉環,獲得轉化、裂變、口碑、復購,實現使用者穩定增長才是當下要做的事情。

    從0起步、“不花錢”營銷,騰訊直播可以幫到你。

    無論選擇哪個直播平臺、無論品牌大小,一定要做的是粉絲運營,也叫私域運營。維護私域=養著為你重複賺錢的私域流量,養成則需要互動,互動終極目的是社交,想要消費者的持續關注和復購,維持雙方關係是必須要做的事情。

  • 2 # 小云朵朵自由

    首先你要清楚你是個怎麼樣的人,擅長那些,特點是哪些,現在的社會競爭下,那些是適合大眾的。想好了規劃好再專注你的作品,加油吧!

  • 3 # 樸藍文化

    現在是全民直播時代,對於普通的老百姓來說,想要將自己的貨物賣出去,直播的成本是最低的。現在實體店生意難做,如果不開直播的話,長此以往,估計連房租都付不起了。哪怕你只是一個小賣部的老闆,你都可以選擇直播。

    直播的話可以選擇抖音這個平臺。可以直播賣手機,賣化妝品、賣日用品。只要一步手機或者一臺電腦,自己就可以轟轟轟烈烈進軍直播行業。當然,沒方法沒技巧的話,直播間的流量會十分慘淡。重點,沒有流量的直播間還不如不開,因此,搶奪流量,定位粉絲,就是帶貨主播要解決的當務之急。

  • 4 # 零零直播

    直播現在是風口也是紅海,充滿了一夜暴富的機會也充滿了激烈的競爭。對於老百姓而言也是帶了不少的機會。

    既然想從事直播,首先考慮的就是定位:

    你是打算做技術類主播?還是詼諧主播?抑或是美食類主播?

    其次就是要考慮自身情況:

    你是有一技之長嗎?你所在的地區有什麼特色嗎?你有哪些可以發掘的潛在技能?

    再然後就是選擇直播的平臺:

    是做抖音短影片直播?還是戶外直播?

    接著就要考慮需要的裝置:

    手機還是電腦?麥克風、音效卡、打光燈需要嗎?是團隊形式還是單人幹?

    最後就是考慮直播的形式以及所需的文案了。

    總而言之,如果打算以直播謀生的話,需要考慮的東西還是相當之多的;如果只是為了直播好玩,那就按照自己的心情決定就好。

  • 5 # 荷塘月色電商論壇

    1、選擇一個跟自己屬性與使用者屬性匹配的直播平臺

    目前主要直播平臺:抖音、快手、淘寶、騰訊四大體系,他們各自屬性不同,平臺使用者也不同。

    2、自己要有一個明確的定位

    明確清晰自己擅長什麼?未來想做什麼、成為什麼?你想吸引的使用者是什麼樣的,以後你想跟他們互動什麼或賣什麼品類產品給他們。詥塘月色論壇

    3、塑造自己的個人iP或品牌ip

    透過各種渠道打造自己獨特iP,讓更多人知道你是誰,你是做什麼的,透過各種途徑讓他們關注你的直播帳號,進行關注、加粉。

    4、打造自己獨特的直播風格

    以自己的定位,測試自己的直播風格,多次互動測試,感受使用者的接受程度。直播帶貨主要圍繞“吃穿美用”四大品類,吃(食品)穿(服裝)美(化妝品)用(日用百貨),讓大家給你貼上標籤,瞭解你是做什麼的。

    5、組建每天直播用的優質貨源

    主播們每天需要很多產品需要直播,所以他們希望有個專業的直播貨源平臺為他們提供好貨源,保障品質。

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