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1 # 西強13158
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2 # 秋思說
在購買商品時，人們對漲價或者降價的感覺度取決於基數。
比如20元降5元和120元降5元，二者都是隻降5元，但人們對前者會更有感覺。
而對於折扣店來說，常常會掛出原價1200元，現價120元，但實際上市面價格也就值120元，但因為加上了基數，消費者一看差價高達1080元，消費衝動就會顯著增加。連我看到這樣的價差可能都會衝動購買。
還有人們對於漲工資的感受。底薪1000元漲500和底薪10000元漲500，雖然都是增加500元，但感受度完全不一樣。很顯然第一種情況漲薪會感受更好。
這是費希納定律的一個很好的應用例項。
費希納定律是表明心理量和物理量之間關係的定律。描述了人們的主管感覺量與客觀物理量是對數關係。
在這裡，客觀物理量就是商品的實際價格，人們的主觀感覺量就是人們感覺到的商品的貴賤程度，是觀念上的。
費希納定律提醒我們心理感受量和物理感受量之間存在著差別關係，正是這種感覺模式讓我們容易落入感受差額的陷井，它們只是看起來像真得一樣的“假象”。
就不難理解為什麼我們在菜市場買菜大多數人會講價，會為了幾分錢、幾毛錢的菜價而與賣菜攤主講價，而買大件的時候，我們幾百都懶得糾纏了吧。
費希納定律還體現在我們對父母等身邊至親的付出習以為常，不以為意，而陌生人的一點小幫助我們就感激涕零，因為，父母本來就已經為你付出太多，給你關愛太多。
當然在菜市場講價，還折射了華人特別喜歡打折的心理，據調查近七成的消費者最喜歡的促銷方式是直接打折。
所以連京東零售CEO徐雷都說，西方的購物網站價格穩定性是非常高的，但是中國的購物網站天天都在做促銷，如果不做促銷，就很難做生意。
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3 # 北國清雪
我在二十多年前，曾經在小城早市上碰到過這樣的事情，有一個老太太在買一箇中年人的菜，她先蹲下來不厭其煩的與那個人討價還價，一分兩分的往下講，後來那個人受不了了，就同意賣給她菜了。那老太太買完菜不走，她對那男子說，你看我是一個老太太多不容易，你再給我幾棵菜葉？那男子沒辦法了，就隨手抓了點菜丟給老太太。老太太把菜放進菜筐裡，待了一會兒又對那男子說，你再給我老太太幾棵菜吧？你看我歲數這麼大……。那男子一聽這話就火了，訓道，你趕緊走，趕緊走，別煩我，我給了你好幾回菜了，你還要！你這麼大歲數了，知道點好歹吧……？那樣子的場景過了這麼多年，依然能夠清晰的想起！
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4 # 手機使用者張和新
漫天要價，坐地還錢。這是商場上的生意經，也是自由交易的常見手法。過去的計劃年代，商家都是國營的，商品都是國家定價，大爺買賣，沒有商量價格一說。
改革開放後，市場經濟體制，價格搞活了，商家自主定價，顧客自由選購。價格靈活有商量的，商品銷售就快些，吸引顧客就多一些，這也是促銷手段。商家不賠本，薄利多銷，顧客得實惠，下次還來。
討價還價過程中，商家賣個乖，顧客得點便宜，彼此之間都有所得，皆大歡喜。實際上，買的沒有賣的精，大家都心知肚明。但是顧客討個價，花了錢，心裡就是舒服。商家價格靈活有商量，商品就有競爭力，銷售就是快何樂不為呢？
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一毛兩毛看起來很少，但是如果不討價還價的話，菜販們會慢慢的抬高菜價，以看不見的形式提高CPI。家庭婦女或者老太太們可能不會想到，正是由於她們每次五毛一塊，一毛兩毛的還價，讓她們避免了日後可能出現的更大損失。
所以不要小看這一毛兩毛的討價還價，沒有這點小錢的壓價，上漲的就不僅僅是菜價了，而是整個CPI。
在菜市場買菜試著和菜販們講價，一來因為不是經常去買菜，對菜價不熟悉，菜販對他們也不熟悉，生客很容易被“宰” 。
再就是覺得能少花一點是一點，錢留在手裡總比放別人口袋強。
討價還價還能鍛鍊自己的判斷力，分析能力，家庭主婦和老太太們在菜市場的娛樂性也值得你參與。所以不管男人還是女人，討價還價並不是丟臉的事，而是事關整個菜籃子的國家大事！
當然~我在菜市場討價還價還是比較少的，正常來說，我一般會直接問個價格，這菜或那肉一斤多少錢，然後如果覺得價格偏高了，會說一句，又升價啦！然後直接買。
但是有時候看到菜色不靚，我便會和菜商說，這菜都這樣了，還要這個價格嗎，商家會說~你要的話給你xx啦，平時都是賣xx的，這種看似平常的對話，其實也是所有服務銷售行業常用的“慣語”。
再者就是，我個人有個習慣，一旦在哪一家買開以後，我每次去買東西都會直接到那一家去買，不管是商店也好，或吃飯的，或是菜檔也罷，去到直接買，基本不會再去問價格什麼的，除非說他今天店裡沒有我要買的東西，我才會過第家買，因為習慣了，熟悉了，我也沒有那麼多顧慮，所以也沒有去討價還價。
不管是市場也好，或者超市，也不管什麼商品，什麼價格都有，因為進貨的渠道不同，就好比超市裡的菜，他們需要人工挑選和包裝，那麼這些人工費自然也會被計算進去，因此價格比起外面市場的價格稍微貴一點也是屬於正常現象。
以前見到有很多奶奶級的老人家，早早就在超市門口等開門，為了就是買菜，對於那些對吃方面比較講究的人來說，他們會認為大超市的東西經過檢驗，相對比較安全，所以有部分人寧願選擇在超市購買，也不想去菜市場買。各有各的優勢吧，選擇個人喜歡的方式就好。