其實有兩點很重要：

1.專業

2.為客戶著想

來健身找教練的人，多少有些訴求和目的。要麼為了健康，要麼為了減肥。

而如果你站在他的角度，為他思考，替他著想，而不是一味的把課程推銷給他，客戶是很願意買課的。

另外，對於客戶來說，都希望有一個專業、真正有實力的教練帶他。如果一個自己全身都是脂肪的，沒有任何肌肉，那客戶也不會相信。

建立信任和好感是成交的第一步，然後再根據每個客戶的情況，需求，特點幫客戶制定符合他的健身計劃，這樣很容易促進成交。

所謂不打無準備之仗，想要做好銷售就要對這個行業做好方方面面的瞭解，你可以從以下幾方面著手：

1、增強自己的體魄

千萬不要小瞧這一點，健身教練最重要的不是營銷能力，而是自身的專業程度。而對於一個普通人來說，專業程度最直觀的就是健身教練的體魄，強不強狀，有沒有料很重要。

2、增強自己的專業程度

有了健壯的體魄，外在達到了就是內在了。你自己練得好不代表也可以教別人練得好。根據自己健身的經驗和相關的書籍指導總結一套適合自己同時又簡單易懂的指導語言、方法等。

3、瞭解需要健身的人群

健身私教課的單價較高，整體來看，高收入人群或年紀較大人群選擇較多。在健身房發現此類人群時就可以嘗試與他們接觸。

4、不要明顯的表露你的態度

華人很厭煩主動推銷，比如電話銷售。不如先指導初次健身的人群，待其有健身意向時在表示可以購買私教課為好。

5、見效一定要快

顧客是上帝，上帝也是要看效果的。健身效果快不快決定了錢花的值不值，所以前期一定要讓顧客儘快的看到效果才能維繫住顧客。

所有的銷售類行業想做的好就必須站在顧客的角度考慮問題，為顧客著想別人才願意掏出他們的口袋。

說一個關於健身房銷售成功的故事。聽朋友說他有個客戶40幾歲的中年婦女，有點發福，體重長到了150斤。一年前中年婦女就問朋友：“你的健身私教課多少錢一節？”朋友說：“300。”這個客戶就對朋友翻了白眼：那麼貴，我堅決不買，肉痛。後來有一天，中年婦女和他說：“我先買12節試試。”又過了幾天，朋友就和她說：”最近效果還可以啊，有瘦了些。”中年婦女和朋友說：”我這段時間瘦了5斤了。“中年婦女聽朋友說她瘦了心理可高興了，想說努力終於沒白費。朋友又和她說：“你現在的課程可以搭配拉伸課，效果會更明顯，而且讓你瘦的很均勻稱。”中年婦女一聽，心想：我現在肚子的肉減掉了一些，可是手臂和大腿還是有點粗，聽朋友一說就心動了。於是就狠下心刷卡交了錢。過了1個月，中年婦女就問朋友：“教練你看，我瘦了沒有，我已經瘦了15斤，現在體脂已經由40降到30了。”又過了三個月，中年婦女一臉得意的和朋友說：“教練我們來比比看誰的馬甲線明顯。”朋友就好奇的想，她不是隻買了私教和拉伸的兩個課程嗎？怎麼那麼快就有那麼明顯的效果。難道他被調到其它門店支援的這段時間，又買了其它課程了？後面就好奇的問中年婦女：“你在我不在店裡的時間裡買了多少課程呀，效果那麼明顯，太讓我驚訝了？”中年婦女笑眯眯的說：“上次聽你的拉伸有用，我感覺整個人都被拉開了。之後聽前臺小妹和教練都說：”減肥要堅持健身才有用，單單12節課程是不夠的，不然會很容易反彈，所以就買了一些其它的課程。“短短五個月的時間，中年婦女體脂從40降到20，私教課買了100多節，拉伸還有瑜伽等其它課程還存了100多節。這半年多的時間，這個中年婦女總共在健身房花了將近10萬元，都夠買一臺大眾POLO了。難怪人家都說：健身房現在沒有教練，只有銷售，一點都不假。

健身私教銷售，其實有時候並不是單單的讓客戶值錢辦卡就完事了，要知道客戶的需求，而且要讓客戶得到她理想的結果，那麼客戶即使多付點錢，也自然是願意的。