一、延伸產業鏈條是現代農業發展的必然趨勢

打造、延伸農業產業鏈條，是當前經濟形勢下農業企業持續、穩定發展的客觀要求。實際上，中國農業產業轉型和集中度提高的趨勢已日趨明顯，農業產業鏈打造和延伸的經營格局，正從區域性探索轉入全面深入發展階段，形成了市場主導、企業推進、規模擴大、上下一體、領域延伸的新局面，呈現出集中度提高、競爭力增強、帶動面擴大的新態勢，探索出了用現代工業理念、先進的科技成果建設現代農業的新途徑，已逐步構建起多方推進的新機制。尤其是農業產業化龍頭企業，在此過程中承擔了引導生產、深化加工、開拓市場、增加農產品附加值、促進技術進步等多項重要職責功能，取得了積極而明顯的成效。

改革開放以來，中國農業得到了快速發展，取得了舉世矚目的成就，在繁榮農村經濟、增加農民收入、保障糧食安全等方面作出了重要貢獻。近年來，儘管中國農業發展較快，但人均產量、產值仍低於世界平均水平，尤其是長期以來傳統的種植、養殖模式，制約了整個產業的進一步發展，限制了農業向現代化、規模化、集約化、標準化產業模式轉變。與此同時，傳統產業模式下存在的產品質量不可控、抵禦自然災害能力不足、種植生態環境惡化等問題日益凸顯，特別是近年來頻繁發生的產品質量問題，使得整個農業行業面臨信任危機。

面對新趨勢、新情況、新問題，解決行業發展問題的根本途徑在於延伸、打造和完善產業鏈。打造現代農業產業鏈條，是轉變農業發展方式、提升產業發展效率和質量的需要，是確保農產品質量安全和農民持續增收的需要，是實現農業資源可持續利用和農牧經濟健康發展的需要，也是建設會主義新農村、構建和諧社會的需要。

農業是一個國家最基本的產業，農業要進行發展就要形成產業鏈條，不能像以往舊社會時期的自給自足，每家每戶一小塊土地進行生產，而是要擴大生產規模形成產業鏈條，這樣產品才能有大的豐收，它能快速的銷售出去，淨額提高農民的收入。促進農業的進一步發展。

如何打造能業務穩步供應的銷售鏈呢？

一、成片種植。農業，我們要形成產業鏈條。種植土地面積要廣，這樣才能進行大規模種植，確保產品供應充足。

二、機械化生產。在種植土地面積管的前提下，我們可以採取機械進行大規模種植。機械化生產能夠省省去大多數能力的投入，達到控制成本，降低成本的效果。機械化生產還能夠做到快速種植，節約生產時間。

三、要有自己的農業種植技術顧問。有自己的專業的農業種植技術顧問，這樣能夠確保我們種植產品得到有效的技術指導。當種植的農產品出現問題時，有自己的種植專家就能夠做到及時指導和處理出現的問題，達到較好解決問題的效果。

四、建立自己的銷售渠道。作為具有產業鏈的企業，就要有自己的銷售渠道，只有這樣當我們的農產品收成的時候，能夠快速的將自己的產品推銷出去，防止產品滯銷，你治腐爛造成不必要的損失。

五、宣傳。要得到好的銷路和銷量宣傳是很重要的，透過栩栩如生的宣傳，透過各種渠道進行宣傳，能夠快速的讓人們知曉自己的產品，人們瞭解了我們的產品，自然會放心的選購我們所生產的產品，這樣對以銷售量也起到一定的促進作用。

眼下，很多農民、合作社、農企都在為為開闢農產品銷售渠道上火，農產品滯銷似乎成了一個普遍的現象。其根本原因就是隻知道生產，缺乏對接銷售渠道的意識與行動。打造農產品推拉結合、供應聯結需求的渠道成為迫在眉睫的大事，應做好以下幾點規劃：

1.前置做農產品銷售思路規劃。在農產品生產前就要做好市場銷售規劃，市場需要什麼樣的農產品，哪些企業需要，主動尋求對接，最後行成訂單農業，安訂單生產。

2.建立定位清晰、目標明確的銷售部並落實到責任人，必要時要全員銷售。

3.建立明晰的營銷渠道各項服務體系。可以和農產品品牌合作、股權合作、上游農產品資源、渠道資源共同開發，形成經濟聯合體。

4.有條件的農業生產企業要從產前、產中、產後、終端消費等節點做好資訊化建設，產前做好生產環境和管理過程的基礎資料記錄，產中包括分揀、加工、銷售等環節，產後做好流通渠道可追溯。

5.要前置銷售，做好與各類流通渠道對接，也可以直播帶貨，要做好供應鏈管理。

這個願望不太好實現，主要原因還是市場經濟體制影響，供需容易失衡，引起市場混亂，要想打造農業供應穩步產供銷一條龍，需有公司化的運作，政府相關部門參與實行嚴格計劃經濟執行管理，產供銷一體化的公司加農戶的模式，產銷對接直銷一站式嚴格保護產方利益不受市場擠壓和衝擊保證生產者順利執行好計劃，方可形成一個較好的產業鏈條。

農產品銷售商面臨的一個困惑就是貨源數量、質量難以穩定。長遠看需要堅持一二三產聯動和供應鏈體系，這需要較長的過程和多方的努力。在聯動機制和供應鏈體系沒有完善的情況下，建議經銷商將業務前移，向種植、加工端延伸。短期內會增加成本；長遠看可以在供應鏈構建中先行佈局，逐步形成競爭優勢。

1一，成片種植農業，我們要形成鏈條。種植土地面積要廣，這樣才能夠進行大規模種植，確保產品供應充足。

2二，機械化生產，在種植土地面積廣的前提下，我們可以採取機械進行大規模種植。機械化生產能夠省去大多數人力的投入，從而達到控制成本，降低成本的效果。機械化生產還能夠做到快速種植，節約生產時間。

3三，要有自己的農業種植技術顧問有自己的專業的農業種植技術顧問，這樣能夠確保我們種植產品得到有效的技術指導。當種植的農產品出現問題時，有自己的種植專家，就能夠做到及時的指導和處理出現的問題，達到較好解決問題的效果。

4四，建立自己的農業加工廠要做到產業鏈，我們要有自己的加工廠，即對生產的農產品豐收時，我們能有一支屬於自己的產品加工隊伍，我們就能夠及將產品進行加工，包裝，從而確保產品的新鮮度。能夠在第一時間將新鮮的產品放到市場上，送到顧客的手上，以便打造自的品牌。

5五，建立自己的銷售渠道作為具有產業鏈的公司企業，就要有自己的銷售渠道，只有這樣，當我們的農產品收成的時候，能夠快速的將自己的產推銷出去，防止產品滯銷，以致腐爛，造成不必要的損失。

6六，有強有力的銷售隊伍產品收成，要將產品推上市場，佔領市場，關鍵還得靠銷售人員。有自己強有力的隊伍，可以在短時間內將我們產品的知名度推銷到社會上，流通於市場中。

7七，有自己的宣傳部門產品要有知名度，要得到好的銷路和銷量，宣傳是很有必要的，透過栩栩如生的宣傳，透過各種渠道進行宣傳能夠快速的讓人們知曉自己的品牌，人們瞭解了我們的產品，自然會放心的選購我們所生產的產品，這樣對於銷量也起到一定的促進作用。

我們農村傳統的銷售模式，就是遛街串巷的售賣，給附近超市供貨，或者在家門口等著顧客來買，這些都是被動的銷售模式，你需要走出去。

1.創立品牌

一個小小的草莓，或者一兩畝地的水果，不值的立品牌，那你就錯了，如果長時間發展，你的產品名字，或者你的品牌很重要，別人連你賣的東西品牌名字叫什麼都不知道，怎麼會記住你，記住你的東西，更別說回頭客。

2.農產品視覺化

利用網路，把你的產品從發芽，到成長管理，再到銷售，每一樣都呈現給大家，一是讓大家放心的吃，還有就是讓大家瞭解你的產品，讓你的產品更具吸引力。

3.建立多個銷售渠道

樹挪死，人挪活。賣東西不能靠一個方向，要多跑路，多結交人脈資源，當你形成一定影響力，需要的人自然聯絡你。

還有，隨著中國網際網路的不斷快速精準，網民不斷增多，電子商務的興起，很多傳統農業企業改變了生產與銷售模式。發展農業電子商務，建設農產品品牌，建立農產品網路銷售體系。

一般而言，農產品供應鏈由5個環節組成：生產資料的供應環節、生產環節、加工環節、配送環節和銷售環節，每個環節又涉及各自的相關子環節和不同的組織載體。同時，相鄰節點企業間表現出一種需求和供應的關係，並把所有相鄰企業依次連線起來，由此形成了一個具有整體功能的網路。

現有的農產品供應鏈的運作表明，在其構建的過程中，總有一個企業或一類企業（生產商、供應鏈商、銷售商或中介組織）是供應鏈執行的主導力量，它們對供應鏈的各環節影響力最大。

目前，中國農產品供應鏈以批發市場為核心，由農戶、生產加工企業、批發市場、零售商以及消費者組成。

作為生鮮行業從業者，像草莓這種不易儲存的生鮮農產品，要打造穩定的產銷供應鏈，我認為一方面要規劃好種植和上市的時間，另一方面要打通線下市場和電商市場兩個渠道做訂單農業，由訂單來規劃種植規模。

1、做好種養殖和產品上市規劃。不易儲存的果蔬本身屬於時令產品，有一個上市週期，用訂單來指導種植規模，從源頭開始做好規劃就能做到錯峰上市和整個銷售週期都有貨。

2、給產品分等級並符合質量標準。將產品根據口感、大小、外觀、色澤、新鮮度分為特級，一級，二級。出品的每個產品都做到符合對應等級的標準，保證產品質量。

3、每個等級產品找到相應的銷售渠道。新鮮度高外觀好的果蔬可以選擇果蔬批發市場，連鎖水果店，生鮮平臺，社交電商這些平臺合作簽署供應訂單。新鮮度高外觀存在缺陷的產品可以和一些加工廠合作，用低價給他們供應原料加工成果醬果乾等。新鮮度差的果蔬還可以供應給養殖場當做私聊。

4、運輸配送溫度要適應。農產品都有最適宜的儲存溫度，有些產品需要冷鏈運輸，有些產品需要冷凍，溫度不控制好，產品會快速腐敗，影響質量。

5、做好應急預案。農業和氣候，市場因素息息相關，如遇到不可抗拒因素導致產品原有遇到滯銷，應該藉助網際網路請求助農，助農產品要低價。

如何打造農業穩步供應的銷售鏈條呢？

我是返鄉創業白狼，目前正準備做這一塊，合作社正在辦理中，農村不缺產品，確定的標準，缺的是銷路，缺的是團結，擰成一股繩。我家這鎮上做農資十幾年了，現在很明顯種地的越來越少，原因是地裡長不出來錢，很多產品流向農村，農村產品流不出去，我要做和農民繫結利益共同體的合作社，幫本村農民開啟一條路

1都說合作社可以幫助農民，現在很多合作社是虧壎的，因為從開始就決定他們虧壎，很多是騙補貼，利己主義的形式合作社，真正為農民服務，為農民辦事的合作社我相信會越來越好，我準備做農資為核心 聯合合作社，利潤將2，3，5，分配原則，2歸合作社，5歸農民 ，3用於農產品輸出，以服務現有的種糧大戶和散農為主，整理農村特色農產品統一銷售。

2很多人說電商直播賣農產品，這要看地域，我們這很難，我們這偏遠的農村 ，單打獨鬥根本不行，就拿我們這石榴為例，快遞費比石榴都貴怎麼玩，前期沒量，質量不統一，怎麼做，網上很多大師說的不現實，農村沒有網路人才，大家都是埋頭苦幹 ，不是誰想做直播網店都能賣貨的。

3偏遠地區還要靠傳統渠道加電商 ，才能生存，只能先把資源整合，標準整合，再和電商和渠道合作才能有出路 ，但是農民種地很忙，誰去做這一塊，缺年輕的人才，真的很難。網上有個別的成功案例，真正的農村很多在苦苦掙扎。

我目前在做這一塊，因為資金，人脈都不強，只能一步一個腳印，慢慢前行，網上很多模式，是理想形式，在現實中實行很難，加油，農村奮鬥的人加油吧

你的家鄉是什麼模式在發展？

單一品種的農產品或保鮮期短的蔬菜水果類農產品銷售方法或銷售鏈的形式一直是人們追求的，不獨“草莓”，只是“草莓”類水果更難於“蘋果”類水果。

實際上，水果鮮品銷售由於果品各有特點，一直都是果農最老大難事項。雖然一些水果榨汁或罐頭銷售，且無法保持水果原形原汁原味，當保鮮技術解決延長一段時間的存放期，又面臨化工產品的影響。

水果鮮品銷售在一種專業物聯終端佈置在各住宅小區樓宇時，在快速物流配送下可實現水果從田頭到終端二十四小時鮮品訂購銷售鏈直達客戶消費。目前的水果銷售連鎖店如何實現二十四小時訂購則可解決水果鮮品損耗帶來的成本壓力，從而實現更好的銷售連結客戶。

幾點看法，希望對您有幫助。

可以找當地的或周邊的商店，超市，餐飲企業等談合作，在保證質量的情況下按照合同的量供貨，這是最理想的方式，但是門檻也比較高，很多商超或企業對品質要求很高，而且賬期時間長，資金不足的供應商很難操作。

比如一些綜合電商平臺如淘寶、京東、拼多多，當然還有垂直的農產品電商平臺如“一畝田”平臺，很多農業從業者在用，可以直接開店，門檻不高，但是店鋪有流量需要一段時間的運營和嘗試，運營好了，開啟銷路了，以後的貨也不愁賣了。

可以和農產品市場代賣渠道合作，直接把貨賣到各大批發市場，而且一般都是大批次走貨，據瞭解，現在市面上比較大的代賣平臺就是豆牛代賣了，他們收購了比菜價公司，現在基本覆蓋了全國近100個大型批發市場，行情實時更新同步，賣貨有專人監管，回款也很快，一般賣完後24小時內就能回款，資金迴流有保障，個人覺得是個趨勢。