買汽車，能吹下來了的錢都是能省下來的，4S店買車，最好是自己比較悠閒的時候，有充足的時間，這個時候去買車，比較好砍價，因為你的時間是充足的，不著急，就是一個最好的砍價優勢了。

如果說銷售給了優惠，一般還會有後面的小組長優惠，經理優惠，一般都是這種套路了，因為不是常買車，所以經驗也不是很足，包沒有及多的技巧，我的方法的這樣的，簡單分享，一定要讓銷售把所有的費用給算好，包括保險等等的費用，然後一點兒一點兒去分開來砍。

因為4S店的坑可是超多的，全款的坑，保險的坑，分期的坑，上牌的坑，等等，都是有的，同時它還有官方優惠，4S店的優惠，送的貼膜優惠等等，一定是自己不出錢，把送的都不要的優惠，還有把時間拉的長一點兒，多對多，讓每一家都給一個比較詳細的報價明細單，對比砍價，當然了，這個就比較浪費時間了，所以要有充足的時候才好辦。

希望這些對於這位朋友有一點兒幫助吧。

4S店買車銷售給過的優惠還能講多少錢下來，這是每個人買車的時候最關心的話題，畢竟哪怕再講下來1000塊錢也是夠我們辛辛苦苦上很多天班掙得錢，那麼跟銷售談價格有哪些技巧？

一般我們去4S看過車，覺得車看的差不多的時候，都會問銷售這車能優惠多少，送什麼東西之類的問題。銷售這個時候也會給我們講這個車優惠多少多少，但是不管銷售給說我們優惠多少我們都會在講講價，不然肯定感覺虧了。其實這個還得看銷售人員給我報的價格有多少水分，雖說有些車可能優惠大有些車優惠少，但是一般銷售第一次報的價格肯定是有一定餘地的，因為他知道我們肯定還會講價，不可能上來就把底價給我們。

具體在講多少價格合適，其實還得看銷售人員。有些銷售人員喜歡掙大錢愛宰客戶，因為銷售的提成跟車得最終成交價有關，賣的價Grand SantaFe高提成越高，所以有些人報價喜歡報的優惠很低，這種人雖然每個月賣的車不多但是提成高，一個月逮著那麼2個客戶工資提成就很高。碰見這種銷售怎麼辦？首先你得對你要買的車有一定了解，現在網路這麼發達可以提前從網上檢視這款車平均成交價，對價格有個大致瞭解。這樣跟別人的價格起碼不會差太多。

至於討價技巧，首先一定要多看幾家對比，當地只有一家店可以諮詢下隔壁幾個市的4s店，俗話說貨比三家不吃虧。然後談價的時候切記不要急著交錢或者定金，交了錢價格就由不得你了。還有就是告訴銷售你在別的店都在看，給他一定壓力，也是一種議價技巧。

可以多跑幾個4S店，拿著一家的最低價，去另一家談，看還能降多少，反覆跑幾次，一般還能降6000-10000，買車想便宜的話就是一個墨跡活，只要你不嫌煩，就能省點錢。

沒標準，根據車輛級別價格決定，但建議你講到你認為的最低價格後再去當地的二級經銷商看看，價格沒準有驚喜，同樣帶你到4S提車

首先她會根據你支付方式選擇給你如何優惠

比如全款，優惠力度比較小

貸款 優惠力度大一點

所以當她問你怎麼支付的時候，先跟她說看情況

先問優惠力度，談到適中再選擇您的支付方式

我認為有實力買車了，就不要玩命砍價了，畢竟商家也需要利潤，和氣生財，符合心理價位就行了。車子是實實在在的東西，價格現在這麼透明。好好掙錢才是王道。沒有白花的錢。

1、去4s店買車首先你要確定幾款車，每個品牌的車都有競爭品牌，每個品牌優惠程度都不一樣，俗話說得好貨比三家，一比優惠價格都出來呢？

2、你去4s店買看車在談價格的時候，讓銷售顧問給你報價明細，裸車報價、優惠後價格、購置稅、保險、上戶送的裝飾等。大概總價多少你讓4s店銷售顧還能優惠多少？

3、4s店銷售顧問一般會告訴你是最低價格，你看過的品牌車，你不給我優惠到底我去買競爭品牌，別的品牌價格比你還低多了，如果4s店銷售顧問不優惠，你就起身走人4s店銷售顧問會留你與聯絡方式，你就留下聯絡方式，銷售顧問會主動給你打電話溝通，你就說考慮競爭品牌。

4、4s店銷售顧問為了你購買他們的車，他會請示銷售經理與老闆，給你爭取最大的優惠給你，看車買車建議多瞭解多看幾款車，就多一分優惠！.

給你一個比較實用的方法。去4S看車，一般都不會是一個人去，大家分工合作。把銷售員給你們算的單子拍下來（這單子4S是不讓拍的，得在旁邊的人拍），然後在汽車APP上提問。價格貴不貴、哪些可以講下來多少等，有人給你分析。如果遇到有活動，按照活動要求做的話還有機會獲得禮物甚至油卡。

買車時找一個對眼的銷售，告訴他(她)，你在幫他(她)，你有很多朋友都想買車，然後，你說了算。實在不行就冷幾天。

授人以魚，不如授人以漁----這是我經常說的話。

銷售談判，在於資訊的對等，你知道的越少，就越被動。所以呢，能不能談下來，不在於技巧，而在於你掌握的資訊量.........以及人情關係。

就以題主的例子而言，題主沒提到所在地，所以我無法從地域區間來判斷價格，而地域區間的價格差異尤其大，所以我並不能準確的告訴你，到底能優惠到多少--------唯一能告訴你的就是，這個價格還有的談。

4S店的單車優惠力度是由廠家的返點來決定。因此，在銷售總監、店總們心裡始有個底線的，這個底線就是廠家的返點利潤，大概在百分之10左右---------注意，這是指當季的新車。

題主你的車型是17款的Lavida，這意味著你這款車型是在4S店、廠家“清理庫存”的範圍之內，意味著這款車型是肯定得到了廠家的補貼政策的。所以原車價13.39萬的Lavida舒適性，您拿到了近兩萬的優惠，但這不是極限------因為你只接觸到了銷售。

打魔王都是先打小怪，小怪的戰力自然沒有魔王的戰力高，同樣的，銷售的優惠許可權肯定沒有銷售經理高，也沒有銷售總監的許可權高。

因此，千萬不要在銷售手中敲定車型。比如談到裸車11萬4，可能始銷售的讓利許可權，但這不意味著是最終的優惠底線。

這時候，題主你該做的是逼出大魔王---銷售總監。而技巧無非就是“漫天要價”罷了，比如：

10萬直接拿走拉！再優惠1W直接拿走拉！

什麼？優惠不了？我知道你們是有銷售許可權的，這種老款車型廠家還沒有個補貼？不存在的！

你談不了讓你們總監來，快去！

------基本組合拳。

到此，你見到銷售總監了，咬死優惠，等底線即可。

還是那句話，你想買車，不僅僅是需要了解車，而是需要了解4S店的流程問題，這些資訊才是能幫助你拿到優惠的關鍵---------“我看XXX那兒比你這便宜”這種話術根本沒用，因為你也不知道為什麼，銷售隨便找個理由就能忽悠你了。

我們前幾天買的福特ESCORT19款自動悅享型的，廠家指導價是十萬三千八，然後優惠一萬四，優惠下來是八萬九千八，然後各項算下來首付要五萬一千多吧。我們談了說八萬的裸車價馬上交訂金，辦手續，貸款透過明天就來提車，銷售員不幹，就說找他經理來，經理來了說這個價格不可能，我們在哪家這個價格都不可能做到，又說最多再給我們優惠兩千塊錢，八萬七千八，然後我們沒談攏，和朋友開車就走了，經理就給保安打電話不讓我們出去，大門還沒出呢，那個銷售就打電話說最低在優惠到八萬三千八，讓我們回去籤合同，我們朋友說就是我們說的那個價，可以我們馬上下車去籤合同，不可以我們就再看看，過了兩天銷售打電話來說我們的那個價格可以提車，但是那時候我們已經在別家買了，所以說買車的水真的很深，

朋友，關於裸車優惠多少，比如你說2017款，1.6LLavida優惠後是11.4萬，你先去Lavida貼吧查一下這款車，全國的車友都是優惠多少拿下來的，再去汽車之家看一下論壇，看一下別的車友多少錢提的車。

然後對比一下銷售給你的優惠，就大概知道還能不能把價格在往下壓一壓。

不瞞大家，在中國產車的衝擊下，現在所有的車企都在拼價效比，尤其是臨近年關，汽車的優惠力度已經很給力了，現在4S店也沒有以前那麼坑了，買車講價，也都非常給力，幾乎是一步到位的講價方法，對於10萬左右的車輛，在銷售員給與的價格基礎上，如果你可以講到1000多元的額外優惠，已經很給力了，在汽車價格上，也許我們不能左右，但是車輛的其他方面，我們倒是可以爭取一下。

4S店給我們的價格，基本都是裸車價格，但是距離車輛上路行駛還有很長的路要走，後續還有很多錢要花，換個思路，可以幫我們節省更多的錢。

正常來講，普通的家用車，去4S店保養，一次小保養，價位大約在500RMB，但是如果車主使出渾身解數，多爭取一些汽車小保養，每次節省500元，如果爭取三四次，則就有近2000多元的優惠。

汽車買回來以後，大部分車主都需要裝潢，比如行車記錄儀、車輛玻璃貼膜、車輛腳店、坐墊等，這些配置對4S店而言，本身成本比較低，車主可以嘗試多爭取一些。

對於車輛保險而言，新車都比較貴，大部分保險費用都集中在6000~10000元左右，但是如果車主自己選擇保險公司，自己去繳納保險，估計5000元就可以搞定，這也是一部分收益。

進店選車首先要確定你要買的哪款車型，才能與銷售談價格，銷售一般會給客戶說給你最大的優惠購買車輛，你跟銷售繼續往下談價格的說降3千，銷售就會說，要跟領導申請，其實這些都是套路，做做樣子，店裡每輛車應該都有一個最低價給到銷售的，賣的貴銷售提成就多，

正常購買車輛應該對比不同的商家給出的價格，贈送的一些福利，一些贈送的保養，底盤裝甲，一定要備註好，免工時費，我第一次買車不懂，就被套路了，最後自己決定哪家給的優惠夠大，自己能接受就賣哪一家！