這個地方做銷售，

素質要高，去溫泉度假村的，基本上都是高素質人才，去休息的，對付高素質人才銷售員素質一定要高，

所銷售的產品質量一定要好。

總的來說，銷售員要做到，態度好，產品質量好，對人熱情

hi，你好。我曾經在蘇州一家溫泉酒店工作過，溫泉在06年開始風靡全國，那時候華東地區還有沒有所謂的溫泉綜合度假體，大家耳熟能詳的就是南京湯山溫泉了，但是華東地區的目標群體在上海，上海人有消費需求和消費能力，但是去南京路途遙遠，口碑不一而論，那麼蘇州的溫泉能夠很好地服務於上海人。這方面你能看出點什麼嗎？定位，定位很重要，地理位置的定位、價格的定位、主要客戶群體的定位，你能搞清楚這幾點，你再去做銷售的時候就能很明確的知道你的客戶在哪裡？你的優勢如何營銷。希望對你有用，換一個單位，還要看看單位是否正規，領導是否Nice。有用記得推薦哦，

你好，我是皇家天空一號很高興回答這個問題，一個度假村的籌建計劃是一個龐大而系統的工程，而籌建計劃又分為總系統計劃和八大分系統計劃（客房、餐飲、康樂、營銷、保安、工程、財務、人事），這裡針對溫泉度假村專案對籌備期的工作計劃分時段加以描述。

主要工作是： 一、 透過對溫泉度假村周邊的度假村市場的調研，根據調研結果以及集團領導對該專案的整體思路做出溫泉度假村的整體規劃。 二、 根據整體專案規劃對現有專案的設計理念以及功能佈局仔細研究，提出合理化整改建議。 三、 督促各設計單位以及施工單位積極落實整改建議。最大限度的使度假村的功能佈局合理化、多功能化。最大限度的滿足酒店整體規劃以及市場定位的需要。此項工作應該貫穿整個度假村的籌備期。

四、 協助籌備處負責人完成各系統招標前的準備工作以及競標工作的開展。

五、 考察酒店管理公司並寫出溫泉度假村管理方式分析報告。

六、 根據投資方要求確定溫泉度假村的管理方式。

七、 辦理溫泉度假村經營所需各種證照。

一、 聘用管理公司的籌備期工作計劃

（一）、協助集團與管理公司簽訂委託管理合同並甄選管理公司派出的酒店管理人員。

（二）、稽核管理公司制定的溫泉度假村的組織架構、薪酬便準、員工守則、制度大全、管理模式與規範等內容。以上五大系統是酒店運作的核心與基礎內容。所需時間較長。

（三）、稽核酒店管理公司指定的溫泉度假村籌備期工作計劃並監督實施與落實情況。

（四）、開業前7個月選聘酒店本土度假村中層管理人員以及部分基層服務人員。

（五）、開業前6個月將本土酒店管理人員以及基層服務人員外派學習。

（六）、開業前6個月稽核酒店管理公司物資申購計劃，協助集團採購部完成物資招標工作。

（七）、開業前5個月稽核酒店管理公司溫泉度假村形象宣傳計劃並監督實施。

（八）、開業前4個月稽核管理公司營銷計劃並監督實施。

（九）、開業前4 個月酒店全面招工開始，稽核酒店管理公司招工計劃以及培訓計劃。

（十）、開業前3個月酒店員工培訓全面開始。稽核酒店管理公司培訓內容以及培訓程序。監督培訓工作的落實與效果。

（十一）、開業前2個月稽核酒店管理公司開業計劃以及物資驗收入庫工作。

（十二）、開業前2個月監督酒店管理公司完成市場調研以及酒店產品定價報請集團公司（投資方）審批。

（十三）、開業前2個月監督酒店個系統工程驗收以及試運轉工作。

（十四）、開業前1個月監督酒店裝置、物資進場以及酒店大清掃工作的開展。

（十五）、安排好開業慶典工作以及酒店宴請工作。巡查酒店經營工作並提出整改意見。

二、 酒店實施聘用管理籌備期工作計劃

（一）、制定籌備處組織架構與薪酬標準

（二）、著手招聘酒店籌備處組織架構人員。（招聘餐飲部、客房部、康樂部、財務部、人力資源部、銷售部、工程部總監以及總辦主任等）

（三）、制定的溫泉度假村的組織架構、薪酬標準、員工守則、制度大全、管理模式與規範等內容。以上五大系統是酒店運作的核心與基礎內容。此項工作所需時間較長。

（四）、制定溫泉度假村總體籌備期工作計劃進度表以及指示各部總監製定各部門籌備期工作計劃進度表並監督實施與落實情況。仔細研讀土建、裝修設計設計圖紙對功能佈局、運作流線提出合理化建議，形成決議後監督設計以及施工單位落實實施。

（五）、對整個專案的工程進度以及工程質量進行管理和監督。包括：土建、裝修、設施、裝置。要求做到施工符合設計，設計符合規劃，規劃服從經營。

（六）、建立溫泉度假村網站。利用網路對度假村進行各形式的宣傳

（七）、對酒店CIS系統進行設計招標（CIS的具體內容包括以下幾個方面

1、理念識別系統：簡稱MI（Mind Identity）稱之為是企業的心；企業的核心及價值觀。

2、行為識別系統：簡稱BI（Behavior Identity）稱之為是企業的手；企業形象宣傳的手段。

3、視覺識別系統：簡稱VI（Visual Identity）稱之為是企業的臉；）企業形象宣傳的途徑。

（八）、開業前7個月選聘酒店本土度假村中層管理人員以及部分基層服務人員。（大約50名左右）

（九）、開業前6個月將本土酒店管理人員以及基層服務人員外派學習。

（十）開業前6個月制定物資申購計劃，協助集團採購部完成物資招標工作。

（十一）、開業前5個月制定溫泉度假村形象宣傳計劃並監督實施。

（十二）、開業前4個月制定營銷計劃並監督實施。

（十三）、開業前4個月成立溫泉度假村酒店管理公司。（便於廣招酒店賢才、對周邊酒店託管、形成溫泉度假村一卡通）

（十四）、開業前4 個月酒店全面招工開始，制定招工計劃以及培訓計劃。

（十五）、開業前3個月酒店員工培訓全面開始。制定培訓內容以及培訓程序。監督培訓工作的落實與效果。

（十六）、開業前2個月制定開業計劃以及物資驗收入庫工作。

（十七）、開業前2個月完成市場調研以及酒店產品定價報請集團公司審批。

（十八）、開業前2個月對酒店個系統工程驗收以及開展試運轉工作。

（十九）、開業前1個月監督酒店裝置、物資進場以及酒店大清掃工作的開展。

（二十）、開業安排好開業慶典工作以及酒店宴請工作。巡查酒店經營情況，適時作出合理調整。

我之前就是在成都大邑花水灣溫泉度假村做銷售，所以對於你這個問題有很深的見解

1，不管是什麼行業的銷售，形象，口才，堅持這些才是最基本，也是最重要的，每天要不斷的充實自己，像我每天都會穿著正裝，然後每天都會看書，學習銷售以及自身職業相關的東西

2，你要明白，作為一個銷售人員，它的最重要的收益點就是顧客，所以說，有顧客，有人流那才是最重要的，那這個問題我覺得就可以轉化為，溫泉度假村應該怎麼樣吸引顧客?那麼就有以下幾點

第二，就是線下引流，最笨的方法就是地推，發傳單，其次就是可以把廣告紙貼在景區直通車上面，這樣應該也能吸引到一部分顧客。

最後，如果你正打算去從事，或已經在這個行業上，我希望你一定要堅持，不忘初心，加油，希望你你能取得成功。

你自己喜歡就好了，這個行業的人有都是，看你自己能把自己逼到什麼程度，嚴格要求自己，遵守工作條例，你就是個合格銷售，能把業績做好，你就是銷售高手，再能教出銷售高手，你就是銷售經理。好好幹，你們老闆肯定能早日給你換個新老闆娘