2019很多實體店很悲觀，2020更嚴重。就拿賣服裝來說，不好賣了，銷售員頻繁跳槽，流動性極大，但跳來跳去發現都一個樣，商家也沒有靜心思考：消費者為什麼買單？是單純的一件衣服？以前是或者說一部分社會底層是，大部分擁有高學歷、高視野，不甘於自己社交小圈子的人肯定不是。因此，服裝已經過了遮衣蔽體的功能屬性，不再是工具，而是增加個人社交魅力，凸現自己身份地位的個人形象視覺名片。根據騰訊釋出的一份社交報告，社交活躍度逐漸呈現低齡化特點，這說明未來越來越多的人更注重社交。

這就是為啥山東ITM模式一下倍受關注的原因，旗下的SOFIA(索妃雅)品牌ITM衣品店推出一系列專業的衣品管控服務後，其老會員顧客接受率能達80%，且去普通服裝店消費意願直接降低了70%以上，會員滿意度100%，復購率95%以上的原因。這就是創新轉型的結果。2020年及未來十年，如果傳統服裝店(含線上線下)還只停留在賣貨銷售，靠賣量來賺取貨品利潤，只有關店和關店前的垂死掙扎！當然，這個ITM模式能不能應用於其他產業或業態，還得看創始人對產業業態的結構瞭解態度。

2019很多實體店很悲觀，2020將更嚴重。就拿你們賣服裝開店來說，不好賣了，就連銷售員都頻繁跳槽，流動性極大。你們這些商家也沒有靜心思考：消費者為什麼買單？是單純的一件衣服？我覺得這才是你思考的方向，而不是假設一個競爭對手，去把人家搞掉。說白了，就算搞掉人家，你也不可能生意會好！

再跟你談談服裝這個行當。現在服裝已經過了遮衣蔽體的功能屬性，不再是工具，而是增加個人社交魅力，凸現自己身份地位的個人形象視覺名片。

根據騰訊釋出的一份社交報告，社交活躍度逐漸呈現低齡化特點，這說明未來越來越多的人更注重社交。山東的ITM模式近期倍受關注的原因就是這個，其模式下的SOFIA(索妃雅)品牌衣品店推出一系列專業的衣品管控服務後，其老會員顧客接受率能達80%以上，且去普通服裝店消費意願降低了50%，會員滿意度達100%，復購率95%以上，退貨率為零，為實體店利潤率提高了80%，你可以多瞭解，去借鑑一下。

2020年及未來十年，如果傳統服裝店(含線上線下)還只停留在賣貨銷售，靠賣量來賺取貨品利潤，只有關店和關店前的垂死掙扎！

我們也開過時裝店，夏天是服裝淡季，有人試衣服說明你的眼光和進貨渠道都很好。現在生意不好做，重在溝通能掙10元可以出，但是話術要高明。讓顧客知道你是賠錢賺吆喝，而且這次顧客在你這買到心怡的衣服，她下次還會來你的服裝店看衣服的。時間長了養一批老顧客生意就好了。

這是一個零售行業的典型案例，看看我們怎麼來解決這個問題

每個行業都有行業淡旺季，特別是服裝行業。常規服裝行業春夏都屬於比較淡的季節。但是總不可能說春夏就別做了。就等金九銀十，或者就等秋冬兩季。這也不符合做生意的規矩。

那麼在服裝行業銷售淡季，我們應該怎麼處理呢。就比如題主提到的，面對微薄的利潤，我們是保持情懷，堅決不降價銷售；還是薄利多銷，能掙多少是多少呢？

那麼我們就以一家普通的服裝個體店來分析這個。因為涉及到品牌店，連鎖店，可能裡面涉及的東西就不少，比如要統一價格，統一促銷，這些因素就不可能讓我們的經營者想怎麼賣就怎麼賣。

對於一個服裝個體店，要解決以上問題，不外乎以下幾種情況。

一、進貨渠道

為什麼要說進貨渠道，雖然我現在沒有租零售行業。但是還是有朋友在做零售行業。現在他們的貨源都來自於固定的廠家。現在服裝廠家競爭也大，為了獲取更多的零售商，他們在供貨方面儘可能的給零售商提供了很多優惠政策。比如賣不出去的可以全部退掉。如果是這種情況，那麼經營者就沒有來自於庫存的壓力，只要掌握好尺度，對於如此低利潤的銷售方式，我覺得就完全沒有必要。但是如果貨源都來自於經營者自主進貨，沒有保底的供貨商。賣不出就得砸手裡。那麼在這種情況下，大家都知道，服裝的款式過時快，這個是服裝行業致命的問題。有時候很多經營者碰到行業淡季不但會低利潤銷售，甚至還會零利潤負利潤銷售，就是為了儘量降低自己的庫存，增加自己的現金流。

二，經營定位

為什麼要說定位，其實無論是品牌服裝店，還是連鎖服裝店，還是個體經營的服裝店，都有一個經營定位。那就是低中高階。如果中低端服裝，那麼價格基本就比較靈活，反正淡季的時候價格能低就低。旺季的時候價格能高就高。也不用過於計較客戶的想法。畢竟就一普通服裝店，沒有那麼的斤斤計較。但是如果定位於高階。這個就不一樣了，因為高階服裝店，本來就吸引的是高階客戶。高階客戶除了講究服裝品質之外，就講究的一個貴字。這類客戶在意的不是價格，就是與常人不同的消費體驗。如果店面隨時價格在變動，忘記的時候價格貴的離譜，淡季的時候價格低的嚇人，這樣就很難吸引到高階客戶。所以在這點上一定要注意。

三，經營環境

這個經營環境就講的的硬環境和軟環境，如果你的店面牴觸繁華熱鬧街區，人口流量大，消費水平較高。其實大可不必委屈自己搞個什麼薄利多銷，這樣反而容易拉低店面的整體水平。雖然一時使勁解決了問題。但是長此以往，肯定對店鋪的發展不利。如果僅僅是一個人口流量比較高，專門走中低端價格的環境。比如我所在的城市就有，大家都知道哪裡就是一個價格低廉，款式新穎的服裝街區，本來大家講究的就是個價格戰。那就不如保持較低的價格，薄利多銷，從而吸引大量的購物人群和穩定客源。完全不必計較 單品的利潤要控制在多少。

其實，在逐漸興起的新零售經營模式下，傳統的線下零售門店，會逐漸的走向衰退、淡旺季會越來越明顯，甚至可能再未來都是淡季，沒有旺季。所以我覺得題主應該轉變自己的思想。多多學習新零售的經營思維和理念。如果運用得當，很可能在未來就會做出一家沒有淡季的服裝店。

服裝零售是很個性化的生意，討價還價耗時費力真的很無奈又不得不為之。

如是案例來看，問價是試盤，還價是試探，你讓價了，問的人就付錢買了？不一定，不確定，還有得寸進尺，享受還價樂趣的，不會少吧？甚至還會有買了的來說，沒有還過價，不知道能還價，買了再退的，大家一定都遇到過吧！

所以，大的零售企業一般沒有還價環節，倒也省了不少精力，小店強在自身的靈活性倒也無可厚非，只是如何用好，如何給客戶確定的預期，才是問題的關鍵！

就是說，要有自己的原則，有經得起您各種客戶檢驗和大致認同的規則，而且，自己千萬不要破例。千里之堤，守不住就功虧一簣，前期付出都會打水漂的。如果，經受住時間的考驗了，獲得了客戶的信任，日後的生意就會越來越順風順水了。

當然，服裝零售的竅門奧秘多的是，非一問一答能窮盡，涉及市場細分供應鏈，財務管理，難題會很多，只能慢慢聊了～

30左右進的加10元可以零售，50左右進的加20可以零售

100進的加30

自己看著辦吧