很多人都想著買一輛車開回家，好在親戚朋友前顯擺顯擺。但有些不良經銷商經常會用各種各樣的套路騙得消費者團團轉，為了讓大家不入坑，我作文老師怎能袖手旁觀呢？所以今天就來講講在4S店買車時應該要注意哪些東西。

我們經常在4S店門口會看到一些優惠幅度很大的促銷活動，例如優惠好幾萬元、最低幾萬起、促銷打折等等一些顯眼的詞語，其實這些很大一部分都不是真正的優惠，它們只是吸引顧客進店，而當你進去之後便已經達到了他們初步目的。如果你看到一些特價車很有可能是店裡的展車或者是庫存車等等，即使裸車價給你巨大的優惠，但可能到最後實際的落地價並沒有優惠多少。所以我們在購買的時候一定要擦亮眼睛。

有時候銷售員看消費者一直在談論價格的時候，就會跟他們說我們這裡可能給你送一些價值高達萬元的大禮包等等。其實這些東西看似很精美，被銷售員這麼一說消費者似乎覺得撿到了便宜，但是這些東西成本都比較低，很可能自己到外面去買就能買到價效比更高的配件，所以當銷售員說用禮品來抵優惠的時候，你可以問一下他們能不能不要禮品，不如減少價格來得更實際一點。

我們在買車的時候都會遇到銷售員問是貸款還是全款，而我們也經常會在一些廣告上看到什麼零利率、低首付、低月供等等標語，聽上去好像非常划算。如果你選擇在4S店貸款，銷售員會非常開心，因為他們可能會在這其中收取一些手續費，再拿這些手續費以“優惠”的名義給你，除此之外有可能一年之後利率就變高了，而在你想一次性付清尾款的時候，甚至也有不良商家修改了違約金，所以在此之前一定要詢問清楚。如果實在不放心，就向銀行貸款，雖然流程比較複雜、審批等待的時間也比較長，但是起碼有絕對的安全保障。

在我們準備要購買的時候，銷售員往往會讓你在4S店裡買保險，其實一般4S店都會和保險公司合作，消費者在店裡買了保險就能拿到補貼，不過店裡面的保險一般來說都比外面貴，當然啦，好處就是當你出險的時候，直接找4S店就好了，他們會幫你處理一切事情。所以我們可以在購買的時候瞭解一下當地的一個保險費用，對比之後再作出決定。與此同時，還有就是“包上牌”服務，他們也會收取你一些費用，其中的好處就是幫消費者省去了來回跑車管所的時間，但是這也要根據自己的實際情況來。

當然啦，以上我所說的這些情況並不是說所有的經銷商都是如此，只是提醒大家在買車的時候一定要擦亮雙眼，不要被一些所謂的“優惠”而矇蔽的雙眼。

汽車4S店有哪些坑？今天我們來聊聊？一、我們經常在4S店門口會看到一些優惠幅度很大的促銷活動，例如優惠好幾萬元、最低幾萬起、促銷打折等等一些顯眼的詞語，其實這些很大一部分都不是真正的優惠，它們只是吸引顧客進店，而當你進去之後便已經達到了他們初步目的。如果你看到一些特價車很有可能是店裡的展車或者是庫存車等等，即使裸車價給你巨大的優惠，但可能到最後實際的落地價並沒有優惠多少。所以我們在購買的時候一定要擦亮眼睛。

二、有時候銷售員看消費者一直在談論價格的時候，就會跟他們說我們這裡可能給你送一些價值高達萬元的大禮包等等。其實這些東西看似很精美，被銷售員這麼一說消費者似乎覺得撿到了便宜，但是這些東西成本都比較低，很可能自己到外面去買就能買到價效比更高的配件，所以當銷售員說用禮品來抵優惠的時候，你可以問一下他們能不能不要禮品，不如減少價格來得更實際一點。

三、我們在買車的時候都會遇到銷售員問是貸款還是全款，而我們也經常會在一些廣告上看到什麼零利率、低首付、低月供等等標語，聽上去好像非常划算。如果你選擇在4S店貸款，銷售員會非常開心，因為他們可能會在這其中收取一些手續費，再拿這些手續費以“優惠”的名義給你，除此之外有可能一年之後利率就變高了，而在你想一次性付清尾款的時候，甚至也有不良商家修改了違約金，所以在此之前一定要詢問清楚。如果實在不放心，就向銀行貸款，雖然流程比較複雜、審批等待的時間也比較長，但是起碼有絕對的安全保障。

四、在我們準備要購買的時候，銷售員往往會讓你在4S店裡買保險，其實一般4S店都會和保險公司合作，消費者在店裡買了保險就能拿到補貼，不過店裡面的保險一般來說都比外面貴，當然啦，好處就是當你出險的時候，直接找4S店就好了，他們會幫你處理一切事情。所以我們可以在購買的時候瞭解一下當地的一個保險費用，對比之後再作出決定。與此同時，還有就是“包上牌”服務，他們也會收取你一些費用，其中的好處就是幫消費者省去了來回跑車管所的時間，但是這也要根據自己的實際情況來。

我們經常需要跟4S店打交道，因為客戶在我們這裡定的所有車型，最後都是從4S店來的車！所以對4S店也算比較瞭解，首先車價，一般電話諮詢時，店裡肯定會低報車價從而吸引客戶來店選購，在談判過程中，客戶自身最好不要表露太多的購車慾望，多提提我們這樣的經銷商，因為我們會把車價降得很低賣給客戶，這樣會讓銷售認為你對外面的行情摸得很透徹，也就不會虛報優惠價給你了。

店裡裝潢，4S店有時候會故意拉低車價讓你選購配套的裝潢套餐，裡面無非也就是一些 車膜 行車記錄儀 腳墊等等，可往往給的價格往往嚇死人！根據車價不同，裝潢套餐價格從5000-30000不等，可這些東西本人卻非常便宜，有些客戶覺得麻煩想著反正也要貼膜啥的，再加上車價降低了所以也就直接選購了，可這個恰恰入了店裡的坑！

店裡保險，店裡保險基本客戶都不會反抗這個了，因為想著在哪買車都是要買保險的（而我們這樣的經銷商居然還給客戶保險返點）其實從前年開始，店裡購買保險已經不是強制性的了！所以保險可以從店裡選購但返點事宜是可以談的！多與少就取決於你的能力啦

店裡上牌，一般自己去車管所上牌也就一百來塊錢，找個黃牛代辦也就多花三百五百，可店裡一般報價都在1500起步！越高階車型越貴，可能買豪車的不缺錢吧這個完全不用讓店裡去辦理，普通客戶不懂得就車管所找個黃牛，三百塊錢就足夠了！而且會很快的速度幫你辦理好而不是像店裡那樣需要預約時間（因為店裡會積累訂單而且是每週只有一天時間去上牌）

延長保修以及保養套餐，這兩樣銷售也會去推銷但並不是每家店都會哦，如果你不小心遇到了完全可以拒絕！因為正常都是三年質保完全夠了！而保養這塊說實話後期完全不用去店裡維護，小區門口找一家汽修店，長期在他家維護保養，他做的可能比店裡還會更加的好！而且沒有4S店的維修保險記錄，後期賣車都可以多賣一點！這真的是一個竅門哦，因為市場上黃牛收車時都會去查你的車輛維修保險記錄，從而殺你的車價！而外面的汽修店就沒有這些記錄了。當然如果你是一個土豪或者只相信4S店，那就請隨意咯

汽車行業這幾年都是不停的改革！越來越多的優民政策也慢慢出臺而且現在像我們這樣的汽車綜合經銷商也越來越多所以對比性也就越多，多看幾家店總不會錯嘛

個人一些觀點，有錯誤的地方還望大家海涵

正好上週去4S店看了幾款車，要說坑，還真不少。其中最無法接受的當然就是加價提車，近期最典型的的例子就是賓士G Class了，當時問銷售G級現在加價多少，銷售回答30萬起，而且跟我說前幾天剛有一輛現車被人加價60萬提走，一陣無語，或者只能說這位車主錢多吧。當然有的時候為了早點提到自己喜歡的車適當加一點我可能還是能接受，不過這種加法我表示再有錢我也沒法接受，可能因為我現在窮不理解有錢人的思維吧。另外就是裝潢包，比如一輛30萬的車型，4S店先給你優惠個三四萬，你會覺得挺划算，但是又跟你說必須要加2萬或3萬的裝潢包或者配置升級包，特噁心。當然還有就是按揭買車的時候，有的需要他們指定銀行做按揭，同時有些你還不能提前一次性還清，意味著你就得多付幾個月甚至十幾個月的利息。當然我舉的這幾個例子是比較普遍甚至是無法避免的。當然，有些條件也是可以跟4S店溝通的。想避免被坑就不要選擇熱門車型，或者等不那麼熱了再提，對於裝潢包和配置包是可以談的，而保險這個問題實在不行就換個4S店購車

4S店本來就是汽車服務中心，可在利潤面前，很多時候有著不為人知的地方，也就是標題說的坑。

接下來，與大家分享4S店有那些坑；

一.銷售的坑；

以降價方式去誘導客戶購車，其實更多是套路路面。

如汽車指導價是10萬，那麼降低到7萬，然後透過其他方式補回來，一般常態如下：

1.店內分期貸款；

2.店內上保險；

3.電腦上牌；

4.電腦置換；

5.店內保養；

7.店內購買精品；

等等。

二.貸款購車的坑

一般全款購車，裸車價會偏高，或者不賣，更多是引導貸款分期購車。

貸款的坑如下：

1.低首付或零首付，這樣的利息就很高；

2.金融商家選擇，一般建議選擇他們自己的廠家金融；

3.貸款手續費提高；

4.貸款GPS安裝費用；

5.上牌與其他費用；

等等

第三.售後的坑

售後是4S店最大的賺點環節，所以商家不會放過。

1.誇大問題，引導消費；

2.能換就不修原則；

3.保險掛鉤，利益觸動；

4.零件的原廠件佔比；

5.車輛保養的忽悠；

等等

綜合以上，4S店是連線主機廠與終端消費者的鏈條上環節，起著很重要的角色，因為在很多時候做出一些不為人知的一明，因此作為消費更多是擦亮眼睛。當然，隨著國家管理規範，這種坑會越來越少，商家本著誠信經營，更多是提高服務，提升客戶的體驗。

汽車4S店有哪些坑，題主所說的是被騙經歷嗎？還是誘導維修修呢？不知道題主所指什麼，我只能從這兩點給大家分析一波。

第一：庫存車銷售

這類車型銷售也算是大坑，車主在買車的過程中永遠只注意價格和優惠幅度，對於汽車一些重要資訊從來都不看，認為服務站賣車根本不會被騙，就算被騙也不會自己。

但這種情況是普遍的，有些4S店會把這類車型銷售給車主，但一定會和車主溝通，透過一些打折或者優惠的方式來賣，不會透過原車價格銷售，否者車主買車以後發現這是 一臺庫存車，一定會找4S點麻煩的，所以這類情況比較少。

第二：分期購買有車，全款購買沒車

某些品牌經常會出一些新款車型，這類車型也算比較搶手，很多時候車主都是加價購買，否則根本購買不到。

在有一種情況就是分期購買，大家都知道分期購買汽車一定是有手續費的，銷售人員賣車也是賺取的手續費提成，如果車主想要全款購車，那麼工作人員一定會說沒有，畢竟暢銷車型你不買別人也會買的，如果車主中分期購買，那麼就不會出現這類情況。

第一：強制消費養護專案

我所知道的一些4S店是有這類情況的，正常一臺汽車做保養只需要更換機油機濾和空濾就搞定了，但這類服務站會直接要求車主添加發動機保護專案，美其名曰說為了發動機好，但這個專案並不屬於正常保養，車主是完全可以拒絕的。

添加發動機保護劑並不需要每次保養都做，甚至於做不做都可以，只要車主在規定的時間正常保養是沒有任何問題，如果機油更換時間是5000公里，車主非要跑10000公里在保養，那麼發動機不新增保護劑確實不好。

第二：4S點保險

不知道大家知道所謂的全險是什麼嗎？你是不是還認為所有的險種都上好就算是全險呢？

但你又做過價格對比嗎？一臺新款本田Accord第一年在4S店上保險消費8000，第二年很多車友都建議在外邊上也是一樣的，但車主在汽修廠上保險才消費4000左右，還返點百分之20，也就是這臺車才花了3200，這就是差距。

普通家庭轎車上保險，只需要上好三者，車損，較強，不計免賠和人員就好了，至於劃痕險，自然災害險，玻璃險，輪胎險，盜搶險之類的，車主可以根據自己的情況來決定是否需要，沒必要全都上。

1.買車時，不要相信什麼原廠導航，原廠貼膜，原廠腳墊，原廠護板，原廠大包圍…記住，裸車上沒有的東西，“原廠”都沒有！都沒有！根本就沒有！！！！

補充：有些車廠搞了個“原廠精品”的東西，這是汽車廠授權附件廠家生產的周邊產品，沒有零件號，“原廠”裡看不到這些東西，所以也沒有執行原廠整車的質量標準，準確叫法應該是汽車廠家認可的汽車裝飾改裝產品，質量高於4s自營產品，但是價格昂貴。我也相信4s不會大方到送這些東西。

2.買車時，砍價要砍裸車價！！不要去跟銷售談什麼“全下來”的價格！！！裸車優惠多少才是實實在在的！！！廠家對4s有嚴格的優惠額度要求，比如裸車最多優惠三萬，你要能砍到三萬零一百你都是重大勝利！！砍“全下來”的價格，他們會把裸車的損失從裝飾上，從保險上，從上牌費購置稅上賺回來！！！而且賺得很多！！你根本就不知道！！！3.買車時，不要被贈品矇蔽了雙眼！！！那一堆價值幾千幾萬的贈品，汽配城幾十幾百就買下來了！！！假如贈品要是價值三千，你不要贈品讓他給你優惠三千試試！他肯定不答應！！！4.買車不要在4s貼膜！不要在4s裝導航！不要在4s上保險！…買輛裸車就好了！你買輛裸車絕對不會上當，再買任何東西都會上當！！！！還是那句話，去汽配城看看，價格低到你吃驚！！保險在網上自！己！買！！！5.買車自己去上牌！！！自己是白痴就找親戚朋友！親戚朋友都是白痴你就跟著4s的人去！！！自己付錢！！！說什麼他們能少繳稅都是胡扯！他們也就能少排會隊！！！6.不要鍍膜鍍晶鍍一切！！騙人的，一本萬利，毫無用處！！！還不如打個蠟！！！我說連蠟都不要打！！！你打算買輛車開一輩子嗎？？現在最多五六七八年就換一輛車！你把車漆保養得跟你媳婦的臉一樣光鮮就為了二手車時多賣兩百塊錢？？？7.保養用原廠機油，不要用他們推薦的什麼殼牌美孚嘉實多…真假咱不說，去和京東比較一下價格貴的要死要死要死的！！！原廠機油主機廠家有規定價格！不會坑你錢！！如果你不喜歡原廠機油，去京東買你喜歡的機油，路邊修車鋪給三五十手工費就把保養給你做了！！！8.保養專案按廠家說明書裡的做，不該做的不做，比如說明書裡4萬公里換火花塞，4s說三萬公里就應該換，你告訴他去你#的吧！記住，4s推薦的額外保養專案一概不做！！！8.說明書裡寫的機油加4L，換機油時4s告訴你4L不夠，還得加，你讓他滾！！！9.貼膜水很深很深，你在4s貼的什麼3m,強生等等大牌的膜，多半是假的，汽車膜不好鑑別真偽，利潤高得跟賣白粉似的！！去汽配城也是假的，不過便宜啊！！汽配城賣假貨也比4s賣的有良心！！怎麼才能貼到真的膜呢？你可以去膜廠的網站查詢指定銷售店，然後你雙手合十默默祈禱他們給你拿出來的那捲是真的。

最後告訴你一句箴言：，除了買車和大修，保養和簡單維修都別去4s！！！記住，珍愛錢包，遠離4s！！！！各種坑，步步驚心！！一步一個坑！！！！每步都是坑！！！！！

第一坑，零首付購車，如十萬的車，零首付購車還完貸款你會發現多交兩三萬，而且只要一次斷供，就有被收回車的風險。

第二坑，貸款買車，去買車時候你會發現，全款購，賣車的愛搭不理的，同時你會發現全款購車沒有貸款購車優惠力度大，你品，你細品。

第三坑，有些黑心店會把試駕車翻新出售，選車時候多看看輪胎的胎毛和剎車片不難分辨，也可在Sunny下看看車漆，一般試駕車都有貼字，在Sunny下暴曬會有一定色差，不難發現。

就說這麼多吧，大家買車一定擦亮眼睛。

去了9家4S店，跑了11趟，看了3個品牌。

最後定了，某Di汽油四輪車。

打印出合同，當場發現合同問題，作廢，重新列印，簽字；第二天，又有其他方面的問題，再變更，再籤。共簽了兩次。

折騰得有點累。

這兩天吵吵鬧鬧的，也總算告一個段落了。

只是覺得有點失望，這4S店，真心配不上這個品牌。還是說這個品牌本身就差，才會有這樣的4S店？不懂。

銷售直接說，你去哪裡都一樣。

我以前就覺得，買個車，按道理挺簡單的呀。經歷過，才發現自己還是太年輕了……

沒有辦法，買車的過程中，4S店的套路層出不窮，你避開一個，又來一個，讓你防不勝防。所以，網上分享了很多4S店賣車的套路，即使你看了，還是會入坑。

說一萬道一千，怪不得人家銷售顧問，怪自己不夠謹慎。

這些事情一時半會是說不完的。先列幾條提醒：

（後續有空再陸續整理一些經歷和心得）

1、不要覺得跟銷售顧問溝通順暢，就產生信任感。

信任感，容易讓人放鬆警惕，很多貓膩就更不容易察覺了。

2、小心銷售在跟你議價的過程中，暗中調高價格，然後再讓你砍。

美其名曰，給你優惠，你也樂呵呵的，其實只是讓你將他調高的差價降下來而已。

不過，有的人沒有細算，也挺好的，這樣就不會有被套路的那種不爽感。

哎，還是糊塗點好呀，雙方都開心。

3、先將裸車價確定了，談好了，再談其他費用。

如果將裸車價和其他費用、所謂的贈品揉在一起談，很容易被搞暈。

銷售顧問在這裡面的操作空間就很大了。最後，你會發現裸車價是變動的，其他增加費用，都可以加到裸車價中。

這點被套路的人不在少數。

不過，銷售顧問心裡很清楚的，如果你先將裸車價敲定了，他跟你的談法就會變了。但是，費用怎麼來的，我們至少能弄明白。

4、羊毛出在羊身上，所謂的“贈品”，都要你來買單。

其實送東西，送服務，都是一種變相的捆綁銷售。

直到你細細分析的時候，銷售沒有辦法了，他就會跟你坦白，我這些其實就是賣給你的，這些東西不用錢嗎？

送的東西越多，捆綁銷售的越多。

其實，不能怪銷售，這個也合理，哪有免費的東西，本來“免費”的東西就是最貴的。所以，不要太天真了。

5、每筆費用都要明確怎麼來的，要做到心中有數。

我強烈建議，帶電腦過去，開啟Excel，將費用一條條明細羅列清楚。

不要覺得用手機計算器可以算清楚，中間調整一些數字，或者變更一下方案，你就錯亂了。反正，我大腦遲鈍，我三兩下就被銷售搞暈了。

但是，銷售顧問可能不會同意你這麼做，你懂的。

如果這樣，你就要更加謹慎了，慢慢磨，不要急著籤合同。

6、合同一定要逐字看清楚。

合同中標準的模板部分，可能改不了，但是幾樣東西一定要檢查清楚：

（1）所有時間的字眼，特別是交車時間。

（2）所有金額的字眼。

（3）交付物清單。

我碰到的是，交車時間給我寫成了2022年，我2020年買車，讓我2022年，過2年再去提車。你說可笑不可笑。

因為，他之前提到我要的車，目前沒有現車，他會想辦法去調。難道是用這種方式來延長時間的約束？

我更願意相信，他是不小心寫錯了。

幸好我發現了，我要求重新打印合同，他不同意，說還要領導審批很麻煩，直接用筆修改，然後，他會在改的地方蓋章。

我不同意，不重新打印合同，我就不籤。

我又發現，交付物清單有缺失。我要求，補充清楚。不補充清楚，我就不籤。

銷售顧問只好重新去列印。

合同中的合同價，這裡也是有文章的，你要重新算一遍，很多情況，這個數字，是沒有辦法透過另外一張報價表算出來的。

這裡有數字遊戲在裡面。我就是本著信任的原則，栽在這裡頭了。

7、分期付款的話，注意銷售列印的合同和你要的是否一樣。

朋友當場說按2年分期，銷售就是要列印3年的，並且會給你一些說明。不要答應，後面溝通挺麻煩的，變成你求著他。

8、最後提醒：弄清楚了，再交定金/訂金，籤合同。

交定金之前，你是爺，他好好招待你。

交定金之後，你就是孫子。你想象一下，那個場景，銷售顧問的那副嘴臉，你的那種無助感……

我的車空調濾芯處進了老鼠。

冬天車停在院子裡，由於車裡暖和，晚上老鼠從車底爬進前機蓋的空調濾芯處，臨時安了家。有一天，汽車只要一開風扇就有很大的風扇聲音。於是，我便去了4s店。

一到4s店，那的維修接待人員就問：為什麼上一次保養沒在4s店做啊，你在哪裡做的啊？

我說：我在我們縣裡的維修保養店裡做的，因為車買保險時贈了保養，不用就浪費了，所以沒去你們這。

他說：那店有沒有正規的手續啊，能出示正規的保養單子不。如果出示不了那些東西，汽車出了什麼質量問題，在正常的質保範圍內我們4s店是不免費保修的。

當時聽後也是把我震壞了。

其實這也不算什麼坑。他們4s店的意思是，不正規的店維修保養技術參差不齊，怕車主去了維修保養不好出了毛病，算他們4s店自己的。

但是4s店的一次基礎保養，同樣用的是礦物質機油（牌子有區別）花了300多點，在保養店裡就少多了。這只是基礎保養，萬公里大保養就更差出錢來了。而且在縣城沒有4s店，還要跑到石家莊市裡，比較麻煩的。

現在好多路邊保養小店雖然和4s店差一些，但也有很不錯的，要不人家怎麼能幹這多年還很火啊，這不都是憑藉著好的口碑和態度慢慢培養的啊。

1.拔掉ABS讓新車公里數不變化

業內潛規則，對於我來說是小伎倆。拔掉客戶車的ABS就是為了讓里程錶看上去沒有變化，這是因為有些洗車店、維修點素質極差，開客戶的車出去玩不想被發現。其實拔ABS是個愚蠢的行為，真早追究起來很容易就能查出來，原理就是你拔掉後整車的控制系統會報錯，從報錯的那一刻起，會永久凍結一些錯誤的資料方便開發工程師解決問題，這些資料是清除不掉的。

2.維修時以舊當新，給你換上“全新”配件。

所以，雖然4s黑了一些，但是比外面又要好很多，最好是去那種可賣全國的大型4S保養，要正規很多。

Hello大家好！對於小夥伴們來說有一臺屬於自己的小汽車是一件幸福的事情

但有時候著實也挺頭疼的，因為好不容易躲過了買車的重重陷阱，這到了保養的時候又得開始鬥智鬥勇了

我們今天就來說說那些汽車保養的坑，要分清是不是坑，咱們也得先了解一下什麼是正常保養？

正常保養小解析

正常保養在汽車行業裡被粗略的分為（沒啥嚴格規定，就是大小套餐的叫法）：小保養和大保養兩種。但非汽車行業內的小夥伴可能有點蒙圈。

什麼是小保養？

其實汽車最小的保養，就是更換機油、機濾，有時候還會加入空濾。機油小夥伴們都知道是做什麼的吧？它在發動機內主要起到潤滑作用。當然，也有減震、密封、冷卻等作用。

而機濾是用來過濾掉髮動機磨損產生的殘渣，從而保持機油儘可能地清潔。如果機油因為產生的殘渣過分髒汙，發動機就會有過度磨損的風險，所以需要定期更換。

空濾是幹啥的？

我們的發動機要吸入空氣，空氣再和汽油霧氣混合點燃，才能讓發動機工作。可如果空氣是髒的，帶有顆粒物的話就會直接導致發動機的磨損。因此需要在節氣門前面加上一個空氣濾清器把空氣中的髒東西阻擋住。但空濾過髒也會降低進氣效率，導致發動機出力不足，就好像呼吸帶個口罩有點喘不過氣。

啥是大保養？

其實除了發動機基礎小保養以外，增加其它專案，就成為所謂的大保養了。而其它專案也來自於車輛的其它系統，比如剎車油、變速箱油、空調濾芯、更換火花塞、更換汽油濾芯等。

那保養的坑在哪？

所謂的坑，其實就是用不正常的說辭或手段，誘導或欺騙小夥伴增項、或提前保養。比如可能還不需要保養的專案，想方設法的要說服你做。

我們下面就揭露一些常見的保養陷阱。

不展示空濾直接換

以空濾這個東西來說，作用我們前面解釋過了。很多4S店可能都不會給你展示它的髒汙情況就建議你更換。

其實對於長期居住在內陸城市的小夥伴，空濾通常的確是一個必換專案，因為中國大部分地區的霧霾或揚塵相對還是比較嚴重的。但對於居住在海島周邊，或者沿海地區的小夥伴，空濾並不是每次保養都需要換。這是為啥？

原因是沿海地區常年受海洋季風的影響，其空氣中的沙塵要比內陸少很多。因此在保養前可以先跟隨4S店員工，一起去開啟空濾盒看一下空濾的髒汙情況。如果幹淨自然就沒必要更換了。

但怎麼看是關鍵，一定是在車邊上現場拆下來看。而不是4S店的人直接拿著一個髒汙的空濾給你看，這樣就沒辦法證明是你車上的了。

雖然一臺車的空濾並不貴，不是改裝件的話原廠價位也就是幾十到一百多塊錢不等（不同車型有所不同），但一百個車可就是一萬多塊錢啊。積少成多都是錢。

提前更換火花塞

一般車輛，4S店可能會讓你到4萬公里左右換一次火花塞。但實際這個資料，是汽車主機廠根據大資料總結出來的。小夥伴也知道，大資料並不完全適用於個體。

坑在哪？

其實手法和空濾是一樣的，店裡直接拿幾個觸點燒凸了的火花塞給你看，這時候就已經掉坑裡了，因為你沒辦法分辨這火花塞是不是自己車上的。

正常情況是，業務員會先問你到公里數了，要不要換火花塞？然後你一定要求：帶我到車邊上看著拆。如果拆下來觀察觸點確實燒凸了那就換吧。

但如果觸點還是比較尖銳的，而且你的車還沒有出現著車困難、加速抖動、油耗偏高的情況。那其實可以再等一等。火花塞不同車型、不同種類、不同氣缸數的價格都不太一樣，包含工時在內的價位也在幾百至上千元不等。

誇大更換點火線圈

點火線圈其實沒問題，但仍建議更換。這是從上面的火花塞引申出來的一個陷阱。有的4S店會告訴你“只換火花塞沒用啊，不換點火線圈，這車肯定還會抖，或者起步困難。”這其實是一句大廢話，只要你的車還在用，這故障肯定遲早是會出現的。

車是損耗品，不消耗那才不正常呢，但是不是馬上就要換？這需要我們自己來考量。

建議是先看一下點火線圈的狀態，如果已經有不正常的燒蝕痕跡了，那的確需要更換。

但如果幹乾淨淨什麼事都沒有，那就只換火花塞先跑一跑。沒有加速抖動或者著車困難的跡象就不用換點火線圈了。點火線圈不同車型的技術要求也不同，因此價格也不統一，便宜的可能兩三百就能搞定，高階車型或者技術要求比較高的發動機，一套點火線圈的價格也可能有數千元。

謊稱節氣門需清洗

啥是節氣門？其實相當於汽車的咽喉，咱這嗓子要是進異物了，那肯定難受。

其實汽車是一樣的，如果節氣門髒了，髒東西就容易進發動機造成發動機加速磨損，過分髒汙還可能引起節氣門開不到正常位置，導致油耗增加。因此的確需要定期清洗。這洗一次，在4S店通常都要幾百塊錢。

巴特

實際保養的時候真需要洗節氣門嗎？其實只要看節氣門髒不髒就好了，髒了就洗，乾淨還洗個啥？但怎麼看？這裡要注意一下。

如果4S店問你節氣門髒了洗不洗？這時候你要說：先別拆（這三個字是最好用的保護措施），帶我去看一下。為什麼不能拆？因為一旦4S店拿一個拆下來的髒汙的節氣門，你沒辦法分辨是不是自己車上的。（很多保養專案都同理）

第二點，洗節氣門的標準流程也的確是要拆下來，然後兩面清洗，這樣才能把節氣門清洗乾淨。裝在車上只清洗外側的做法如果還收費的話基本都是在騙錢，節氣門內側還是髒的...

所以就算同意洗節氣門，最好也是要看著維修工親手從自己的車上把節氣門拆下來雙面清洗才靠譜。

注意：小夥伴應該看到範老溼在上文中說了多次“先別拆，先不要拆”，這其實是有依據的。實際汽車是小夥伴們的私人財產，未經我們同意其實是不允許擅自拆解的。如果拆了就有破壞他人財產的嫌疑。這一點其實在4S店的員工要求中可是有明確規定的哦，如果要拆也一定要經過小夥伴書面簽字同意。我怎麼知道的？這可是在4S店的朋友告訴範老溼的~

看到了這裡，你以為保養的坑就到此為止了嗎？

當然不可能！這些通常都是車輛還在質保期內常見的坑，下期我們會聊聊那些出了質保期之後的保養陷阱。記得要持續關注範老溼喲~

捆綁銷售：明明不是必須要買的就是忽悠不懂的人買。

合同簽了和沒簽一樣：會設定一些不起眼的但很坑的點，比如彈性提車啊免責啊，車主注意簽了挺吃虧的。

重複收費：一個收費專案換個名字多次收費，建議購車前要注意看這方面的功課

買到庫存車或二手車：車子重新刷漆看起來很新，實際是翻新的，買的時候要看各項配置的新舊，比如車前保險槓有沒有刮擦、車身有噴漆打蠟、車內零件有被調換等痕跡。

因為4s店會不斷地分析研究顧客，營銷手段也層出不窮。結合個人親身體會及一些4s店的工作經驗，來說說那些“坑”。

先來說說銷售，你購車時，除了車輛購買的價格，還有裝飾費用，延保費用，上戶費用及一些服務費，手續費等等，其實只要不能在發票上體現的費用，都屬於4s店的所謂的“坑”，都可以談價格的。

再來說說售後，在你車輛保養時，只要保養手冊裡沒有的專案，基本上都屬於4s店所謂的“坑”，其中各種清洗類專案最為明顯。

所以說想要不被坑，就只能自己復出更多的時間和精力來多瞭解一下。

1、加價銷售，熱銷車型裸車加價。一個願打一個願挨，這個屬於客戶錢多人傻，加價去買一個大玩具。

2、分期、精品、保險、延保搭售。其實全款買裸車就好，羊毛出在羊身上，4s店提供的服務都是要收費的，而且費用不低。因為銷售顧問有提成，所以可勁了忽悠。

3、飢餓銷售，逼單，銷售顧問告訴你馬上下定，優惠要截至了，或者庫存不多了。至少現在，除個別車型，油車基本上都是暴庫狀態。

4、送工時抵用券，每次只能抵一部分，然後非三包期內的零部件、機油賣的死貴。

5、三包期內的零部件出了質量問題4s店不處理，拖到三包期之後收費維修。三包換件4s店沒什麼利潤，這是跟廠家結算，三包外維修零部件價格貴，客戶自己買單。

4s店店面房租、人員、資金成本都非常高，廠家要求也高，所以收費貴有一定的道理，看個人需求，一分錢一分貨。

坑不坑，這個東西，只能說：各有所需，願者上鉤！

因為，有的人去4s店並不在乎花多少錢，他覺得花得值！

我也曾經和朋友合作過汽車銷售，維修保養售後等。接觸過不少的車主，其實，同樣的東西，打個比方，就是一輛3百萬的車，按我們來說算豪車了，正常一次保養，如機油，濾清器等，4s店收5千，外邊2千。其實哪怕保養用的東西都一樣，但是一些車主還會選擇4s店為首選。

這方面有心理的因素居多。但4s店提供的額外服務確實還是比較好的，但其很多專案收費還是比較貴的。

有時候，車主需要的只是一個平臺，有些車主又比較看重產品質量，又有些車主看重服務。

所以說，坑，就在那裡，願者上鉤吧。