你是做培訓那個方面?

1.k12培訓:首先做好客戶退費這一關，很多中小培訓學校都是當地發展的，因為在當地畢竟是抬頭不見低頭見。別把自己在當地混不下去。把剩餘課時和生源對接給另一個培訓學校，選擇口碑比較好的。提前給家長通知，徵求家長的同意，否則就是退費處理。

2.藝術類培訓:相對於k12好一點，及時倒閉了，原有的藝術老師可以繼續帶這些孩子，或者採取第一條中的退費處理。

個人建議:如果能堅持下去，必須堅持下去。疫情期間大家都是一樣，先生存下來，再考慮發展。其實各行各業在這個時期都是一樣。看看能不能找找相關行業的專案給自己孰能，別輕而易舉就關了，做培訓行業就是開門容易關門難啊！

分析幹不去的原因：

　　1、學校運營到必定時刻，會有許多沉積，這部分沉積就是企業文化，企業文化能讓整個學校長時間延續開展下去，但這個學校運營了十年卻一點點沒有自己的沉積和堆集。丟失了老職工就相當於失去了學校的根。

　　2、特色課程和招牌科目沒有得到承繼，剛開業時生源好靠的就是其時的特色課程，現在能為學校帶來生源的那部分特色課程卻已隨著老職工丟失。

3、疫情的影響，這個影響是對大家公平的，我知道一些培訓學校在這疫情期間正常招生、授課、消課，而且同年比例有所增加。靠的是網際網路。

　 在給課程定價時最需要考慮的是課程的附加值，你想給課程定高價首先要考慮你能給多少附加值。

學校的定位、開展方向是開學校前就策劃好的，運營程序中一向開展不錯的就不要容易改動，更不能憑校長的突發奇想隨意改動。這家學校開始定位是群眾道路，課程價格便宜，前幾年人氣火爆，不久就開展了分校，校長計劃把學校做成更全面的教育集團，所以開端參加全科訓練等，產品定位提升了、課程價格變高了，老客戶也丟失殆盡。所以很快分校就紛繁關閉了。

我是異鄉之人，在陌生的城市創業，根據自己多年市場營銷的經驗，摸索出了自己的獨特打法：快、準、狠，步步為營，讓學習的同行跟不上自己的步子。

說實話現在的中小機構太難了！合作招生成本告知有高，培養自己的老師沒有魄力（畢竟是長期積累耗才耗力，很多人不願意去嘗試）沒有自己的教師團隊，就沒有了自己核心產品，更難積累自己的口碑。做硬核凸起的企業有：寬高教育、學而思教育等教育都是先做自己的硬核，然後發力凸起，穩紮穩打！

注：我也曾經走過這樣的坎。說起來都是心酸，中小機構都是掙扎著活著，沒有自己的核心群競爭力。希望個人建議能幫助您。

培訓學校倒閉了，老闆前期會想辦法自救，透過線上課程來創造收入！同時，也希望國家出臺融資政策，幫助企業渡過難關！後期實在沒辦法，只能關門大吉！

這二年培訓學校盈利是喜事，很多卻連生存都面臨了巨大挑戰，如果確實很不幸確定要關門，認為還有如下幾件事情應該妥善處理。一、生源資訊的妥善收集整理和保管，如果往後還有東山再起的打算那怕學校關門，還是要繼續做學員關係維護。這是培訓學校最珍貴的資源，千萬不能放任不管，更不要資訊洩露造成不必要的糾紛。二、妥善安置師資和外圍社會資源，大家都知道一個道理，瘦死的駱駝比馬大，對與一個有能力有野心的老闆來說，一個培訓學校的倒閉不表示創業失敗。三、學校的房屋、教具等硬體能轉讓出售就出售，除非自己有庫房，否則租賃庫房加損耗也是一筆錢。我一個朋友是將學校場地託管給了另外一個公司收取使用費。四、總結分析倒閉原因，如果是過渡依賴政府資源失去核心競爭力而倒閉的，換個思路也許柳暗花明。如果是培訓產品不符合市場需求或者內部管理不善倒閉的，痛定思痛，這是一個很好的成長機會。

創業維艱，希望下一步成功突圍，一切好運。

我剛離職的這家老闆是這麼打算的，如果倒閉了，把所有員工的關係都調到有執照的校區，然後破產保護，註冊資金只有3萬，資不抵債，大家把桌椅搬走吧。就是聽到這些話，我覺得這個老闆不能跟了。果然，離職手續辦完未結工資就壓著不給我發。呵呵。

什麼時候學音標好？這是個在英語界極有爭議的話題。

阜新市捷徑英語學校的實踐表明，會的越早受益越大。漢語拼音也一樣，語言具有共性，不論先學會哪一個，都有助於學會另一個，因為拼的能力是個共性，音標與拼音有互助的作用。人們往往看到的是相混的一面，而沒有看到互助的一面，片面看問題必然得出片面的錯誤結論。

1，為什麼會混？答案是沒教好。

總先受思維定勢的影響，先否定了小孩能學好，致於其實小孩比大人學的好就更談不上了。

2，為什麼會有這樣的思維定勢？原因是普遍沒有教好。從而證明沒有教好的。這就好比沒有發現細菌之前，就下"世界無細菌”的結論一樣，其實普遍沒發現細菌不等於世界沒有細菌。

3，為什麼普遍沒教好？

3、1受思維定勢的影響終止了小學音標教學的實踐。致於幼兒園就更談不上了。沒教也就談不上學好學不好。這個因素就決定了99%的小學生沒有音標學習過程。

3、2 還有1%學音標的，這部分人學不好的原因是教學方法沒有改進，按照教成人的思路教學，而缺失因材施教。比如，讓學生步入自然拼讀的路上，發現自然拼難讓學生學好之後加上點音標知識，步入超級拼，而事實是，看表面很重視語音，其實是把英語語音最精華的東西給全部或部分的拋棄了。這是在重視語音？

會音標，字母發音規律都難學好，不會音標肯定更難，於是產生了專門學習自然拼的系列教材，讓學生步入除了英語本身之外又一個"學了忘，忘了學”的過程。而這個方法本身並不是英語，而是為學好英語服務的，從減負的角色來看，這不成了多學一門"外語"。

受外界大氣候的影響，目前零基礎學音標的可能很少了，還有一些沒學好的原因是教學方法問題，一般都是短期班，花20天學完48個音素就結束了，會了單音並不等於會，會拼才算會。學了不用肯定忘。這就好比武功沒學成就下山了，用不上，成了花架子，本質也是花錢買荒廢。

4，音標與漢語拼音能混嗎？

混不混與年齡大小並無絕對關係，關鍵是學好沒學好，學不好，30歲學也會混，字母與漢語拼音也有混的可能，難到由於怕混就不學字母了。所以混不混的關鍵在於是否學好。

5，不論什麼拼，想學好英語都得迴歸音標，它具有無法替代性

因為只有會音標，才能獲得完全自學力，只有獲得自學力，才能成為英語學習的主人。實現單詞無須再花錢學。

只有先有自學力，才能獲得速成力，即無須透過單詞的學習環節，直接透過課文和習題就能擴大詞彙，效果是:在別人眼裡是字母，學生眼裡是音標，別人幹背記不住，學生一看就會讀會寫。在這個前提下，如果課堂上講述的習題和語法遠超出了教材因容，結果教材也成了無須花錢學的東西。從而讓有限的課堂時光實現了一箭雙鵰:單詞，課文，語法，習題，口語一步到位，再把搶出的時間用在作文和聽力上，讓學生從根本上減負。學習上能明顯讓人看到的效果是:90%以上的學員出現這樣一個共性:多門學科中，英語分最高。另外改變著人們的常規認知，正常思維是，學完新概念一才能學新概念二，這類常規認知已被該校完全顛覆。原因是，在其它，學的知識，在該校學的是方法，方法好，知識還用學嗎？自已會打魚了，還用買魚嗎？

6，只要找到好方法，音標也幾乎成白給

例如，在阜新市捷徑英語學校，48個音素，家教一般只須一小時。年齡一般5歲以上即可。而會拼則需要一個過程。長短因人而異。短的，拼不用學，長的有時需一年。

7，從而看出傳統教學存在的根本問題所在

本無須花錢學的，成了花錢主要學的，如背各類知識。須要花錢學的，還沒有真正學會。

方法識別要點是，如果掌握它的難度超躍了它要解決的問題的難度，理論上不應算是最好的方法，最好的方法應該是無須怎麼學就能速成並實用的方法，不是增負，而是能大大減負，從而讓學生受益一生的方法。

基本就是三種情況：

1.機構轉手給其他人或機構。我的前東家，就是全國收購機構做投後管理的，收購的機構絕大部分都是出現問題的機構，其中不乏處於倒閉邊緣的，被收購算是比較好的一個結局了。收購後對學員不會有影響，但是對員工，開始會安撫一下，然後會根據實際情況做一些必要的調整，當然，在調整過程中肯定也會得罪很多人。

2.宣佈倒閉。自己想辦法把家長的剩餘學費退回去，然後再看看是否有可能把員工的工資給補一補。這種情況一般很少被外人所知，畢竟對於媒體而言，沒什麼新聞價值。

3.現金流斷裂，完全無力返給家長錢，直接跑路。這裡其實也分兩種情況，一種是比較噁心的，在跑路前還做一次續費，這種續費其實只要稍微留意都能察覺，一般都是給一個特別大的優惠（學習週期長，單價低，總學費並不低），同時學費不會到學校的賬戶，一般都是要求現金或直接到個人賬戶（比如直接微信到個人賬號等）。第二種是經營問題無力償還不得不跑路，雖然也比較噁心，但他們中的一部分人的內心也是非常愧疚的，但凡有一點辦法把學費還給家長，也不會選擇跑路。

如果是正規的 那就走流程 先退投資者 再付老師工資，最後退家長 所以基本拿不到，而且你報警也是根據這個破產流程走。如果不正規的。老闆攜款潛逃。那你可以報警，可以通緝，上失信人名單。

培學校一般都是私人性質的，如果倒閉的話，老闆如果經濟實力雄厚有點良心的話，就會清退家長們所交的學費，結清員工工資，然後轉讓變賣學校給其他老闆。如果老闆沒什麼實力，經營不善，導致學校倒閉的話，這樣的老闆就會不顧其他人的利益，拍屁股走人，其他有關聯的人只能自認倒黴。