除了將目標分解到每天每個時段之外，還可以根據實際情況，將目標分解到轉推產品類別的目標、店鋪區域目標、個人目標、TOP單品目標、促銷活動目標等。如此管理目標，可以幫助店鋪按照既定的安排來控制生意的程序和完成比例。

出色的領導者有兩項重要的能力，一是能夠訂立遠大的目標；二是能夠說服他人跟隨自己的目標。而做好目標的分解，就是說服他人，建立信心和實現目標的一劑良方。

很高興可以回答以上問題，本人就遇見過一樣的情況，而且經過努力，達成了目標，現有些心得與大家分享：無論什麼產品因季節不同都存在部分暢銷和滯銷，第一要做的是資料分析，一般產品都遵循80/20定律，20%產品創造80%的銷售業績，那麼針對20%產品做仔細研究，發現銷售規律，爭取更多的優惠政策，針對不同的客戶做更多推廣，相信增長一定可以完成。

分享一下自己制定的銷量分析公式：

指標*105%=去年銷量*80%+增量（增量部分拆分到具體客戶，再按季度，月，周拆分）

解釋一下：

為什麼還要在所說的增長20%的基礎上再增加5%呢？

因為當你朝著指標或者100%去達成時，往往會出現後期掉鏈子或者客戶環節出問題，導致完不成。所以，預留多5%，一來可以保證完成，二來可以比達成更優秀，又不影響下一年指標。

去年銷量*80%怎麼理解？

這部分可以理解為今年對比去年並不需要耗費太多的精力就可以達到。所以，維持客戶的關係，不要佔用自己太多的時間。

增量部分是今年的工作重點

也就是需要我們去開拓的市場，我們可以按照去年的潛力客戶進行深入開發，把這部分增量分到潛力客戶頭上，按季度，按月，按周跟進，定期回顧，掉鏈子的客戶及時查詢原因或轉移到新的潛力客戶。這樣，才可以保證增量部分的完成。

我是站在一個銷售的角度，如果是一個老闆的角度，當然希望銷量做得越高越好

無論如何，完成指標是一個銷售的天職。不管增長多少，始終要相信，產品是死的，人是活的。找到客戶的需求，匹配產品特性與需求，才能真正為客戶創造價值。

相信方法總比困難多。

共勉！

首先要理解銷售任務是涉及到各個方面的分解，不是下達幾個資料和任務，意味著要打通各個工作系統，才能水到渠成，完成既定的目標。

一◐如果你是一個企業的市場，營銷或銷售部門的管理者，增長20%的銷售業績，分解銷售目標主要從以下幾個方面入手：A調整人員的配置，並提升員工的業務素質。B深入市場和渠道的開發拓展空間，做好產品的最佳化和規劃，C更專業細化的做好客戶管理和跟進維護。D創新營銷策劃、促銷推廣、傳播產品資訊。E規範市場營銷管理，在以往的基礎上，更需完善專業的工作機制和流程。

二◐如果你是一個基層的銷售代表，市場代表，商務代表，業務人員等，那就應該從這幾個方面著手：A更專業的掌握產品優勢和賣點，熟透價格系統，銷售政策，業務流程等。B做好客戶的日常維護和跟蹤。C及時完成上級佈置的工作任務，制定個人的工作計劃目標，善於總結，勤奮工作，做好記錄並加於分析。D向上級反饋工作，及時交流溝通，解決工作中存在的問題。E認真參與培訓，學習更優秀的經驗知識。