首先作為銷售人員最大的忌諱就是抱怨，抱怨只能讓你失去動力。沒結果不要一味的抱怨名單問題，要結合實際情況分析，到底是不是名單問題？你打名單不出客戶，換個人試試，如果別人出客戶，可能就是話術與溝通的問題；其次電銷的關鍵就是量大，你是否每天按時按量打電話。

找名單要明確你的客戶群體是哪些，然後他們的困惑是什麼，他們的資訊資訊會出現在哪兒。只能會在客戶的心中，才能做好銷售。比如：做傢俱行業的，什麼客戶會買傢俱，新買房、新裝修的，那就可以找新購房或新裝修的客戶資訊。

只要用心努力幹，沒有不出結果的銷售。

電銷銷售最重要的是有客戶list，尤其是有效的客戶list,每天都打電銷,資源不好,是否有做以下分析：

1）公司的產品是什麼？是否有把產品研究透徹；

2）公司的市場在那裡？目標使用者在哪裡？是for ToB 還是for To C？3）手裡已有的客戶list都是從哪裡來的,打之前有沒有先做下資料清洗？4）在給客戶打電話之前,提前有沒有進行電話話術演練？5）同一個團隊裡,同一個部門裡有沒有做的非常優秀 同事,他們平常是怎麼打電話的？有沒有主動向他們請教？6）有沒有及時對自己當天的電話戰績進行復盤,總結,最佳化沉澱？

每一個銷售都是從不熟悉到熟悉,從陌生到熟練,不同的是有些銷售成長很快,因為他們有清晰的規劃,清晰的目標,清晰的在想辦法解決問題,所以即使是同一個起跑線,有些人就是跑的要快些。

坐電銷行業拿到好的客戶名單確實很重要，但是怎麼拿到好的客戶名單呢，這就需要你進行一些腦子分析了。

每一個行業都有他們的集中出現地。比方說快遞公司物流公司如果你是做裝修的物業，公司售樓處等等。等等吧，很多地方都有。

找到電銷名單方法很多，第一個方法就是多參加各種資源對接的會議，然後多加一些人！第二個方法就是去當地的展會，蒐集企業名片！第三個方法就是找到關係好的老客戶讓他幫你轉介紹一些資源！

所有做電銷的必須經過兩個步驟:

1把同事們打過的資料整合，來鍛鍊自己的耐性

2資料不在於多，而是夠不夠用心，就是你的話術如果機械化，成交率低，那麼給你多少名單都不夠

電話營銷是一個非常傳統的銷售方式，曾經主要集中在房產銷售、金融產品、健康服務三大領域。今天的市場環境裡，幾乎可以用到各行各業的銷售活動中去。

不知道題主具體在什麼行業，就我曾經工作過的網際網路公司的電銷管理經驗，給你一些建議。

你其實提了2個問題。

第一，是怎麼找電銷名單，用什麼辦法或者什麼渠道可以得到；

第二，你認為手裡的名單質量不好，所以打出的電話效果不好，該怎麼辦？

我們分別來處理上述問題。

正常情況下，公司會給電銷崗位分配客戶名單。但愛搞人海戰術的電銷團隊，早晚會打光現成名單的電話，所以就有下面的補救辦法。

一、免費資源：

1、某（Bai）度搜索法：

根據你團隊主推產品的目標客戶所在行業，在某度地圖搜尋，如輸入關鍵詞“**教育公司”，你會看到所在城市裡，所有被某度地圖收錄的該行業公司。其中，多數是有電話號碼的。

你把這些電話複製貼上到一個空白文件，做成你自己的初篩客戶通訊錄即可。

2、平臺查詢法：

類似某度搜索法，在天眼查、企查查這樣的企業徵信查詢平臺，按行業名稱進行搜尋，你可以找到對大多數本地有工商註冊的行業客戶電話。

你把這些電話複製貼上到一個空白文件，這也是你自己的初篩客戶通訊錄。

3、人情公關法：

跟你的直接主管搞好關係，請他給你支援更多客戶名單。這個自己把握，無需說得太直白。

二、收費資源：

1、平臺購買法：

還是前訴的企業徵信查詢平臺，可以透過一定付費，大概400-600/年，成為他們的年度會員。然後，你可以得到指定地區、行業的分類客戶通訊錄下載。這樣的通訊錄裡包含很多企業法人和負責人的手機號碼，針對性最強，你值得擁有。

2、渠道購買法：

售樓部、房屋中介、4S店，是客戶資料流出的高發地帶，電銷圈子的人都懂。這個已經觸碰到了法律邊界，不提倡，自己把握尺度，

一、提前準備：

面前擺著一份來之不易的電銷名單，不要拿著就打，做好準備，事半功倍。

1、瞭解客戶：

在某度，透過姓名和手機號的組合搜尋，你較大可能瞭解到部分客戶曾經的過去。他在網路上留下的足跡，能幫助你瞭解客戶的經歷，以此判斷客戶的性格和需求。

從上述瞭解，做好客戶可能提問的應答準備。

2、尊重規律：

大多數職場人士而言，上午10：00-11：00，以及下午15：00-17：00都是最忙的時段。你在別人忙的時候打電話，被秒掛也是正常不過的事。

建議選擇接近午飯的時段，或者接近下班的時段，對方有時間且心情好，能耐心聽你說事兒的機率更大。

二、注重細節：

1、音質音色：

我們很多人都接到過電話推廣，我就被一些聲音尖銳，或者說話含糊的電話煩躁的直接掛掉電話。

多加練習，讓自己的音質乾淨一些，音色圓潤一些，通話標準一些，聲音好聽一些，對方耐心聽你講完前30秒的可能性會更大。

2、態度真誠：

不止一次接到這樣的電話，比如說：哥，我是上次跟你聯絡過的小張。

這種電話讓我絲毫感覺不到真誠。我這個人記性不錯，沒聯絡過就是沒聯絡過。這種欺騙，讓我覺得聽完你的電話，會被你騙得更慘。

你倒不如說，哥，我是某某公司的小張，今天第一次聯絡您。我們是做教育產品的，可以給我一分鐘時間介紹我們的產品嗎？

3、長線溝通：

免費或者收費方式都能得到電銷名單，善於利用網路工具，手勤嘴甜，你可以自己總結，可以找上司支援，甚至可以花小几百自己購買，辦法總比困難多。

換位思考，想想客戶願意和怎樣的電銷多聊幾句，你就做成那樣的電銷。注意細節，態度真誠，你就成功了一半。