這個問題……銷售步驟是有流程的，各個步驟是有技巧的。網銷，電銷，陌拜，電銷轉拜訪這些流程步驟稍有不同。

產品包裝，查詢客戶，建立聯絡，訪前準備，面談（開場白，需求挖掘，產品介紹，異議處理，催單逼單）售後轉介紹，這是一套閉環。

但你的問題是怎麼跑銷售的………兩條腿跑，有時候地鐵，有時候公交，打車很難報銷。

首先，掌握所在領域行情，清楚自身產品優勢。

其次，掌握對方公司需求，及時有效推薦適合對方的價效比高的產品。

此外，建立好人際關係，對方公司的大小領導要維護好關係，事情自然而然會好辦一些。

跑銷售說難也難，說容易也容易，其實掌握了銷售技巧就會容易很多，具體的需要多去實踐總結出自己的銷售思路和特點出來，今天20年銷售經理和您聊一聊。

為什麼這麼說呢，01、是因為你每天可以電話、微信、郵件相比其它銷售方式上，數量上是最多的，你可以每天打上百個電話，這種數量效果是直接拜訪是做不到的，02、微信和郵件方式，不用考慮對方目前是否有時間，對方什麼時候有空什麼時間會去看的。03、電話、微信、郵件銷售成本最低。

2、要充分掌握銷售的產品的效能、特點、優點，要能橫向對比你的產品比別人的好在哪裡。你要用實物或者PPT,或者影片方式把你銷售產品講清楚，客戶充分的瞭解你的產品才會有購買慾望，你只有講清楚了產品優點和使用者，客戶才會喜歡，客戶喜歡就會想購買了。

3、做銷售先做人，讓客戶信任你的公司，信任你為前提，才會有下一步產品銷售。你要堅持不懈的和客戶處感情，處關係，增加你的產品附加值，以心比心，你是客戶的話，一定會買信任的，高附加值的產品。要對客戶對付出感情，人都是感情動物，有了感情基礎，生意才會好談。

4、做銷售不光是在賣產品，同時也是在賣服務，要有長期的保障。客戶是不願意買了一個產品給自己挖了一個坑，客戶是不願意因為產品壞了沒人修理和維護，自己來背鍋的，所以要儘可能得履行好服務，要把維護和服務和產品合併一起來銷售。

5、客戶買產品一定是為了解決某種問題的，所以你一定要先了解使用者的需求，點對點的解決和滿足使用者的需要才有利於銷售，通俗一點說就是你賣的產品對於客戶來說是用的，有什麼用先了解一下，針對用處弄個解決方案和話術，對應了客戶需求，只要把功能都說明白了，銷售就成功一半多了。

6、多看書，提高自身的修養和素質，和客戶相處比客戶高一個層次或者持平就OK了，要和客戶在一個頻道上交流，或者專家顧問式的銷售更佳。客戶高看你，能想你學到東西，客戶想長期的和你相處來增加知識，客戶需要你銷售的產品當媒介的。這樣的生意才會持久，才會有回頭客，才會有一期和二期專案。

7、多瞭解客戶的興趣和愛好，多和客戶談共同興趣的話題。和客戶談的來，客戶感覺和你交流不費力氣，交流成本低，好溝通，一點就透，說白了就是你倆投脾氣，你啥事都是為他考慮，他自然就會和你成交了。

更多的銷售探討，可以點下方加我關注

三百六十五行，行行出狀元，銷售也是如此。

很多人覺得做銷售只要臉皮厚，且能說會道就可以了，但其實銷售是一門很深的學問。雖然銷售這個崗位入門門檻比較低，但是想作為一個成功的銷售員，學習是必不可少的。有時候不止要上知天文下知地理，瞭解國家大事、社會訊息、新聞大事件、全球動向，行業市場情況，同行競手情況動態等等。

身為合格的銷售，必須每天要有一定量的閱讀，有關經濟、銷售方面的報導書籍、雜誌，這樣才不會孤陋寡聞，見識淺薄，而且和客戶交談的時候也不會沒話題，或者一聊三不知，變成一個聊天終結者。

跑銷售並不是盲目的去跑，首先要有目的性，要有目標性，知道自己產品的受眾群體。

在陌生電話溝通拜訪時要明確5點：

讓客戶知道你是誰；

兩個關鍵點，一是你公司的名字，二是個人的名字。

讓客戶知道你打電話給他做什麼；

當我們聯絡客戶的時候，我們可以很清楚地告訴他：我今天聯絡你，是因為看到了咱們公司某些環節上、經營上或者管理上存在的小問題，這些問題是貴公司發展過程中的痛點，我們公司提供產品或者服務能夠幫你解決這些問題。

你對客戶有什麼幫助；

我們應該重點表達的是我們產品的賣點和我們產品的價值。你拿到公司的產品時，應該第一時間考慮：

我這個產品有什麼樣的賣點？它的特別之處在哪裡？它能夠具備哪些功能，這些功能能夠對應解決客戶哪些問題？

證明你說的話是真的；

可以使用客戶案例或者給客戶提供試用機會。

客戶為什麼要和你合作。

為什麼要跟你合作，無非就是公司的實力、個人魅力以及產品的差異化這三點。

上門拜訪客戶要特別注意：

儀容儀表；

俗話說人靠衣妝馬靠鞍，當我們自己穿上西裝襯衫，再戴上領帶時，自己照鏡子時也會發現自己特別的有精神。所以我們面對客戶時，客戶也同樣會有這樣的感覺，誰都不希望和一個看起來就無精打采的人合作。

準時；

任何一個優秀的人，都對時間觀念非常的重視，你連約定好的時間都不能做到及時趕到。在還沒開始給客戶提供服務，你就已經開始失信了。看一個人靠不靠譜，先看他對時間重不重視。

提前瞭解客戶相關情況；

在拜訪客戶之前，一定要做一些功課。透過各種渠道瞭解客戶的情況，瞭解的越細，你和客戶的話題也會越多。特別是如果能夠了解到客戶組織架構資訊，對未來我們瞭解客戶的決策流程也會有很大的幫助。

材料準備。

提前帶好產品和公司的宣傳冊、資料，以及給客戶的方案，並且按照順序擺放清楚，不能在客戶那邊還在到處翻找。所有的東西都要整齊有序，隨時一拿就有。另外要提前準備好空白的合同，隨時方便客戶現場簽約。

羅馬不是一天建成的，客戶也不是一次談成的。90%的客戶也不會在第一次電話裡或者見面時和你簽約成交。所以銷售一定要有耐心，不斷的多次拜訪，與客戶建立信任，不可操之過急，也不可掉以輕心。

銷售的最高境界：一天賣的唯一產品就是自己。身為銷售我們不能只是一腦門子的只想把產品賣出去，很多時候更要站在客戶角度去思考，知己知彼才能百銷百成。

其實銷售才是年輕人的第一份工作，為什麼這麼講呢？因為無論職場當中的任何崗位，都要面對與人交流和溝通，在這個與人交流的過程就是一個建立信任的過程！因為所有的成交都建立在信任基礎之上的！這個建立信任的過程就非常鍛鍊人的，無論是哪方面，比如一個銷售人員的形象和口才表達能力！還有被拒絕後的沮喪也是一種抗壓能力的鍛鍊，透過銷售可以讓一個人徹底改變！比如成交大單後的喜悅，被顧客讚美產品瞭解的透徹全面，還有售前售中和售後的耐心服務，都會讓銷售人員感覺到存在價值感！

這裡給給所有職場當中的銷售人員三點建議！

1，形象永遠走在能力前面！（氣質和能量）

2，任何階段的成長都離不開口才開路！（語言表達，把產品賣點講清楚）

3，堅持投資學習才能讓你立於不敗之地！（學習好自己領域的專業知識做到倒背如流）

只要你準備好了，跑銷售還是很簡單的！否則你就瞎跑辛苦也沒有業績！

今天就說這麼多吧，希望對大家有幫助和啟發，感謝平臺！

你好，在給你建議之前，我要糾正你“跑銷售”這個觀念是極其錯誤的，這也是大數人眼裡的銷售人，實際上銷售是一個對個人綜合能力要求很高的職業，他不但要求你有足夠的體力，同時還要具備高智商和高情商，尤其是大客戶銷售，優秀的銷售員往往是智慧型選手。如何做好銷售呢？我給你如下建議：

第一：意向客戶的積累很重要，他直接影響了你的簽單量。不管你從事的是哪個行業的銷售，挖掘意向客戶是每一天，甚至每時每刻都要完成的工作，因為你的每一個簽單客戶都來自於你的意向客戶，你積累的意向客戶越多，簽單的機率越大。

第二:對你所要銷售的產品的特性，優缺點，賣點，競爭對手的產品優缺點都要非常熟練的掌握，你所在公司的競爭優勢，你從事的行業概況都要熟練掌握，要用你的專業征服客戶。

第三：在銷售中要樹立個人品牌，和客戶之間要建立信任感和很好的連線，不管你在哪家公司做銷售，客戶認可的是你的人品，不管你走到哪裡客戶都跟著你。

第四：做好售後服務很關鍵，售後服務做得好，你才能贏得客戶的信任，才能有以後的持續簽單，才能帶來轉介紹。

總是，銷售是一門綜合行很強的學問，這裡由於文字有限，不足以講細講透，你可以多看看銷售方面的書籍，會對你有很大的幫助。