證券公司底層主要是指櫃檯等後臺部門，實際上證券公司收入差異很大，後臺部門特別是營業部層面的，收入相對較低，而總部級別的投行、分析師等收入往往是其十幾倍甚至更多，證券底層如果做的好，不斷提升，轉換崗位是有出路的，但如果長期特別是從事十年沒有變化的，往往是前景較差的。

各個券商的體制是完全不同的，首先宣告，各個券商每年所謂的平均收入只可以博你眼球，當不得真（被平均）。我這裡只說基層營業部，部分老券商收入來自工資+績效，工資就是你的營業部級別、工作崗位、工作年限為基準定下的工資係數，績效是營業部當年的利潤情況加個人完成業績情況得出的獎金，所以這種券商營業部員工收入就是看營業部如何了，在這種券商底下的營業部員工收入差別巨大（不指按勞分配原則），有的營業部由於業績優異，累積雄厚，那麼大家基本混日子也會很高收入，包括中、後臺，在好的時候會到30萬（稅前）以上（普通員工），且大部分員工差別不大（大鍋飯），這是大家都向往的一種狀態，但不利於非常有能力的個人發展，因為就算個人做的業績非常好，績效也就是適當增加而已。另外就是大部分的券商實行的工資制度，即工資+提成，營業部端除了老總（無論營業部業績好壞，收入30萬以上）一人收入可觀外，其他人都是苦逼，包括運營總監、營銷總監等等，這些領導的收入可能還不如前臺員工業績好的員工，業績好的員工收入無上限，不過能達到60萬（稅前）以上的極少。這裡說明兩點：1、高收入的員工大家不用羨慕，因為這是多種因素產生的結果：第一要素：拼命，全年無休；第二要素：做對方向，主要是產品銷售（主動管理類）、兩融息差獎勵，招攬客戶主要的方向是以上兩種，如果全年你新增1億資產，大部分是二級市場操作，少部分固收產品銷售，那麼恭喜你，你的全年收入也就10萬左右而已，你的辛苦方向錯了！這樣的業績說明你是個非常優秀的員工，但你來錯券商了！為什麼收入這麼少，我分析下哈：你的新增主要是經紀業務，收入三塊：工資、資產獎、佣金提成。工資：遠遠完成當年任務，工資保底了（不懲罰），比如你的工資保底5000（一般2000附近的員工任務1000萬以上，隨級別走，這樣的新增水平級別工資應在6000上下），這塊沒問題了；資產獎：理論上有，但券商對於資產獎的具體獎勵分的非常細，總體原則是：你拿不上！我舉個例子，比如資產獎千分之一，理論上一億新增應該給你10萬，但它是按年日均計算的，如果你在當年6月份以後新增，更或者在四季度才新增，一日均，那什麼都沒了。還有的券商是按當月日均，並且以市值計算，比如年初1月份開戶，1.16日進款1000萬，由於市場不好沒有操作買入，在2.2日滿倉買入，那麼再次恭喜你，你的資產獎是0；佣金提成：一般是淨佣金的20-30%，現在的佣金水平大家知道，低的可憐，像這麼大的資金，佣金更低，比如萬2，那麼淨佣金只有萬0.1-0.2，提成這個部分的20%，客戶無論交易頻繁與否，結果差別不大，一年這部分能給你增加幾千塊的收入了不得了。那有人問了，那我就拼命賣主動管理類產品好了，這個不在你拼不拼命，主要是看老天的，行情好了，你不愁賣，行情不好，如現在，打死你也賣不成！還有一個要明白：風險！對員工來說甚至涉及到職業操守、職業生涯的問題，在行情好的時候業績大增的員工，後面可能會面臨很大的風險：客戶購買產品淨值在市場下跌的時候會如何大家都很清楚吧，你為了賣產品當時怎麼忽悠的還記憶猶新吧？所以。。。。客戶罵你一頓，那麼你失去了客戶的忠誠度，多了一個仇人，客戶不依不饒，投訴你，甚至讓你賠償損失，那麼你將兩種選擇：賠或離職，這些後果大家很少想也不敢想，所以這種機制的結果就是新人不斷增加但能長期留下的人很少，因為新人拼命賣收入會比別的行業高很多，以後的事情誰知道，當你成為老人（3年以上）時，每年的任務逐年增加，收入還上不去，經驗又相對豐富，所以產生離意。這種機制是現在大部分券商施行的，還是經紀業務為王的時代的思維模式，因為大家明白，一個營業部生存下去的基礎是利潤，只需要讓大家去做能產生利潤的業務才是主方向：新三板推介、股權質押、私募產品對接、資本中介業務、兩融等等，在這些方面加大獎勵，營業部端的各項任務指標也會隨之完成，營業部端也不需要像總部那樣全盤考慮問題，有的雞肋指標完它幹嘛？這就涉及到營業部端老總的魄力了，有些營業部老總非常靈活，在現有機制下能讓員工非常好的活下去，並且全公司排名逐年靠前，有的營業部每年各個指標完的很好，但除了他個人收入，底下一片愁雲慘淡，我跟朋友們開玩笑說，證券行業營業部端才是猝死率最高的地方，高風險！所以對於想入此行的新人菜鳥們奉勸一句：股市有風險，入市須謹慎。。。。。

證券公司的底部底層人員也分好多種的，一般的分為前前臺，營銷人員，後臺櫃檯，崗合規崗，有一些證券公司會把前臺營銷人員，編制委編制外崗位，櫃檯崗和歸崗，是編制內崗位，就是俗話說的正式工和合同部門和勞動派遣工，勞務派遣工，的區別，而後臺員工的福利待遇都非常好，營銷人員的福利待遇主要還是靠提成，營銷人員有沒有出路，主要看你有沒有資源，有沒有大客戶做支援？證券公司不再處於，以改革狀態，一些營銷人員沒有投顧資格證的會處境會很難，可能直接給你轉成經紀人，我們所看到的證券公司年薪平均，幾十萬的工資，其大部分人員都是被平均的，其一般營銷人員大部分人的工資都在兩三千塊錢左右，而且現在市場佣金下滑，提成也在下滑，及主要提成，就是交易佣金的提成和基金銷售的提成，其他方面的提成像融資融券，基本上都是沒有的，證券基層人員的出路在哪裡？要麼就是拉來大客戶，和提起上級搞好關係往上爬，要麼就是積累客戶資源，然後另起爐灶，

證券行業是標準的金字塔模式，既上面頂層的人員非常少，而且一般直接從社會上招聘，或者從其他券商挖人，而下面基層員工很多。但是往上面晉升的渠道並不多。你在基層做的再好也無非是工資多拿一點，收入稍高一點，一般也沒有多大的上升空間。你想向上晉升是非常困難的。有的券商一個季度一次考核，弄不好就把你變成經紀人。業務能力強的，有大客戶的工資就會高一點。就是說底層人員無非你做得好了，能在底層裡面混的好一點。做的不好你就會被解除勞動合同，你根本不可能或者說很少有向上晉升的機會。證券底層人員出路並不好，除非你骨骼清奇有曠世之才。

因為工作的原因，與銀行、基金、券商投行、信託、資管等都有往來，其中銀行、基金、券商投行有過多次一起幹活兒的經歷。據此，靠譜的說，券商基層人員當然有出路啦（當然不是指保安之類），別去算哪些所謂的平均數之類，沒有意義，哪根本失去了在這個行業的意義，也荒廢了機會。既然在券商，如果年輕（比如40歲以前），首先必須下大決心把財務基礎學好（比如初級會計職稱考過即可），然後去考 證券從業資格證和基金從業資格證（首推），一定要考出來至少一張，據此藉助工作的便利，多認識一些券商自營部門或研究部門或投行部門（人多但專業要求高）、公募私募基金的投資部門或風控部門總監級以上（很多），還有多認識各種信託公司和規模化企業的董秘辦、證券部、戰略投資部的管理層，以及資管公司風險控制部等等，在此基礎上 儘可能參與一些專案（無論是全職還是兼職，不要計較收入，關鍵是能跟著高手踏實做專案），一般經過3-5個專案即可出道了，這時將有非常非常多的選擇。如果能再去考一個 保薦代表人證（難） 或者 透過董秘資格考試（這個不難，時間短，一般透過率30%-40%，需要公司推薦）哪就更好了，當然即使不考，也已經前景很明朗了，年收入25萬以上總是有的。

不管那個行業，底層都是沒有出路的，只有當牛做馬，累死累活，做好了，成績是領導、老總，做不好都是臨時工乾的。

證券公司底層人員，不是銷售就是客服。

如果你是客服，那沒有太大的上升空間，就看你能熬多久，最終看能不能熬個小主管。

如果是銷售，那你的任務就是不斷的找人開戶入金。而且你還得看股市的行情，大環境好的話，你開戶好開一點。如果運氣好，碰到個大客戶，而且又是短線交易，那你還能有點佣金。如果大客戶做長線，基本沒啥錢賺。股市行情不好，那開戶就難。而且，現在券商之間競爭的厲害，開戶的手續費特別低。

底層人員也不能直接否定說沒有出路，基本就是熬。但是能熬下來也不容易，因為那點工資根本養不活自己。