天貓雙十一做大做強做好對每一個華人，每一家中國企業，每一個商戶，都是有好處的，有一個直接面向世界的平臺。

過去天貓雙十一隻是一個國內電商平臺，經過九年發展，從五千多萬發展到一千六百八十二億，成交翻了三千多倍，已經是世界消費節，超過黑色星期五和黑色網路星期一。

過去中國只是世界工廠，絕大部門利潤都被品牌商，中間商，超市賺走了，只有一點加工利潤，天貓雙十一的成功，讓世界消費者認識中國，中國廠商有一箇中國自己的平臺，只需付很小的代價，獲取更大的收益，目前還在推廣階段，未來會越來越好。

很多中小商戶還沒看到這點，還在拼價格，遲早會走到盡頭，目前全世界的名牌都在天貓開店，已提前佈局了，而很多中小型廠商還沒察覺，還在走老路。

如果在不品牌升級，注重品牌建設，產品升級換代，重用年青人的創意，創新，還是給人打工，耐克，優衣庫，小米，三隻松鼠成功經驗，告訴大家品牌創意推廣，創意有多重要，他們不製造，都是商品搬運工。

中小廠商不要只重視高大上，要目標遠大，面向世界競爭，細節從賺一元做起，深入瞭解消費者的心，做到精準快速大規模促銷，產品一定要有個性，有針對性，有思想，符合流行潮流，別傻大粗糙。

受難日對每個人都一樣，一個人如果想成功，就要把受難當機會，不要報怨，把受難當享受。

華人講究上善若水，碰到挫折繞過去，碰到困難流過去，碰到機會追過去，向水一樣永遠向前向著遠方向著大海奔上去！

雙十一創造了巨大的利潤空間，其中不乏有許多種小型賣家會受到打擊，受到嚴厲的打假，物競天擇適者生存，市場就是這樣的導向作用，淘汰差的，好的優的會越來越好，隨著行業的規範，產品質量的不斷提高，也是對消費者的認真和負責。這樣的打擊可能使一些弱者更弱，強者更強，在困難中求生存不也是另一種成功，說是受難日，倒不如說是一次華麗的蛻變。

商業競爭是在所難免的，很多事情要一分為二的看，站在消費者立場，都是希望買到貨真價實的產品，只要你產品是正品，其實不用太多理會，可以走規則去做，在說平臺也在不斷落實廣告法的要求對商家的產品宣傳實行了檢查，對不符合廣告法的商品也是在下架處理的。惡意的差評師不也是被平臺報官在處理嗎，現在怎麼說呢，新的中小賣家生意確實不好做，流量紅利已經過去了，到處尋找商品的展現機會了。

首先，銷量。雙十一對天貓賣家而言根本是起跑發令槍，輸了雙十一就等於丟了一個月甚至三個月的實際銷量，不得不搏，以免輸在起跑線第二，會場流量。雙十一流量分配的賽馬機制，讓各種貨品（類目）之間，各類目的商家之間形成了多維度的競爭，天貓從全網狂買流量，免費的基本給頭部1%獲利，然後分五環出售，最便宜的坑位也賣到6萬一個。然後是各種會場，這裡面貓膩就多了，類目小二掌控方向，中型賣家則發動線下批發等一切手段衝排名佔位置，由於時段迴圈賽馬，先手者佔淨優勢，轉化率再好，價效比再高的後發者靠自然銷售那永遠是墊後，所以肯投入足夠流動資金的賣家這局必勝

第三，千人千面。以收藏加購人數定名次，所以微信群主，QQ群主在雙十一能撈到真金，這也是人工智慧演算法的一大敝，優質商品，讓利幅度大的拼不過刷點選的，這屬於中小賣家間的撕逼了，由於不成交，不算虛假交易，因此業內人士常常看到性格比最爛的產品卻一定排第一位，還是加購人數遙遙領先的冠軍。

等四，淘寶客。以各主流瀏覽器與各薦物U站，淘寶達人等吸血鬼構成，有的在未端抽佣金，有的則霸佔在首淘街道的各個角落收過路費。相比直通車鑽展 這部分住住被人忽視，有些消費者還以為真是意見領袖一番體己的推薦，實則全是吸血蟲，商家為引流量不惜自宮，吸血後還有利潤能活下來的賣家當然對消費者也不可能客氣了。

第五，團購活動，例如淘搶購，聚划算這些以產出或售磬率為KPI的坑位，本身也不屬於中小賣家，這裡跑分原理還是贏者通殺法則，所以一般商家只能圍觀就好。

第六，搜尋排名，這是對各賣家相對最公正的演算法，只要商家有幾個排名穩定的款，跟好大部隊的節奏，店鋪還是有比平時幾倍的流量，這時拼的是好評數，銷量，尤其是讓利程度了，這對商品的供應鏈與毛利率是個大考。

第七，臨時動員。這備貨準確率與發貨及時度對團隊都是折磨，因為假設面對平時三十倍的下單量，賣家要考慮的先是倉儲發貨，再就是退貨。由於法制不夠健全，目前人們對平臺與對商家的要求幾乎是一致的，即使依法而言，賣家只要不具備壟斷市場地位或是經營公眾事業，本應有拒絕權。但現在的司法實踐與平臺規則均傾向買家。所以7天無理由退貨往往讓賣家承擔來回風險與成本。這必然導致任性下單，貨不比三家，直接買三退二，僅留一件。或為多享購物津貼優惠券等故意下大單再退貨等行為普遍化。公序良俗與誠信體系因滯後的法規日益惡化，在沒改變當今社會，無商不奸之偏見前，中小賣家必飽受退貨率帶來的成本提高。

總結，雙十一購物節本身是好的。組織者和策劃者，也是出於善意。但如果長期忽視了公平公正的原則，把遊戲搞得太複雜。對誠信以及快速下單的優質消費者恰恰是最不公平。對廣大中小賣家而言，已經不再是賺錢而是扺御自身虧損的戰爭。他們的血汗卻讓劣商及至劣質消費者得到飽歺。

這句話不是很準確，準確的說，應該是中小店鋪賣家的受難日，平臺和受扶持品牌旗艦店的豐收日。

為什麼這樣講，因為我們可以從每年天貓主推的店鋪就可以看得出來，品牌旗艦佔據了雙十一推廣的很大一部分，而雙十一店鋪想要想要盈利靠得是什麼？靠得正是龐大的流量。而中小店鋪沒有大品牌的雄厚實力，所以在宣傳力度上就已經失去了核心的競爭力。平臺的不支援，只能選擇自己掏腰包解決宣傳的問題，無形之中就增加了成本。

可能有的人會說了，雖然雙十一宣傳成本增加了，但是相對應的流量也會增加啊？這樣說，的確沒有問題。但是也不要忘記了雙十一主打的就是促銷活動，淘寶天貓平臺吸引人的方式就是用低價促銷活動。也就是在今年的雙十一，知名的電器廠家也莫名其妙的“被降價了”。滿5000減800諸如此類的虧本營銷也就進一步的降低了店鋪的整體收入。

淘寶600萬以上的賣家，真正能賺錢的淘寶店不足30萬，5%的比例。天貓商城，6萬以上的賣家，不虧本的，10%都不到，也並不是空穴來風的。

或許未來雙十一會越來越熱鬧，但是賣家的生意只會是越來越難做。

我大概能夠明白題主的意思。我是這樣理解的，雙十一雖然是一個電商節，是很多人網購的日子。但也正因為如此，所以商家們之間的競爭就更大了。但如果是良性競爭的話，倒是也不錯。但是就怕商家之間存在的是非良性的競爭....

我相信在網上經常購物的肯定會發現，在淘寶這個平臺上，有很多重複的商品。而這就是貨源的可複製性。換言之就是隨著店鋪間的競爭不斷加劇，技術手段不斷提高，如果你上架一個貨物，一旦有大賣的苗頭，別人就能立刻給你複製了，先搞個比你低的價格，然後再開個直通車再做個其他廣告推廣，排名馬上就上去了，導致你辛辛苦苦找到的爆款變成了他人的墊腳石。

惡意舉報：淘寶店鋪中有競爭情報，然後就去找那些有競爭關係的店鋪的問題並舉報，萬一成功了就少一個競爭對手，這種人是最惡毒的，被舉報的店鋪會損失很慘。

還有低價競爭 、賣假貨去競爭正品等這種事都有，想要好好賣東西的都要注意了，一旦類似惡意競爭，自己的投入很可能血本無歸。

年銷售額2000萬店鋪的操盤手路過並講出了心生~~~開個玩笑 哈哈

至於銷售額大家應該都知道是怎麼來的，我就不挑明瞭，但是對於賣家來說，雙十一肯定是不賺錢的，有些甚至是整個雙十一下來反而是虧本！！店鋪自身的購物卷+天貓平臺購物卷+產品贈品+商城扣點等，我們一場活動下來是給天貓賺錢！！！

如果遇到職業打假人，那恭喜你 又要自掏腰包解決了！！！商家不容易 且買且珍惜