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買小米手機現在成為一個很雞肋的事情……配置系統宣傳的力度很大，就是搞什麼飢餓營銷，早年的時候蘋果搞的這套營銷模式，是為了告訴全世界人，物以稀為貴，我的蘋果好，而小米則不是！相對於現在來講，智慧手機市場已經無比繁榮了，不再是蘋果一家獨大，中國產機oppo、vivo都已經崛起的一塌糊塗，小米的競爭者與替代品有太多……你還要用飢餓營銷這一套來做給別人看嗎？況且vivo現在的大紅大紫之勢早已蓋過了小米。做為顧客在一次次的等待中被傷害，小米能不完蛋？換句話說，如果你經常這樣子搞什麼飢餓營銷的話，不被餓死就是好說的了，知道這些，也就懂得它的銷量逐年下降就不足為奇了。

小米手機的價效比的確是不錯的，幾年前的飢餓營銷也算是創新，起到了吊大眾胃口的作用，主要原因那時山寨機大行其道，質量確毫無保證，有了小米價格不高、質量還有保證，所以大眾寧願花時間和精力去搶，效果當然好了。但是錯的是你不能一條路走到黑，現在還搶，大家耗不起了，主要也是當前選擇機會多了，我本來想買小米的，由於沒貨或者要搶，所以就選擇了其他配置和價格也不差多少的其他手機了。久而久之，越來越多的米粉被迫放棄了小米！

就拿米4回帖！米4wifi訊號在設計上就有缺陷，還有GPS訊號也有問題！本來是接任米2的神機，結果賣了一大批，想想你在使用遇到各種別人有網你沒網的痛！有陰影吧？米5，神tm學什麼無邊框？米5就算了，5s也跟著學？而且吧最主要的……搶不到！搶不到！搶不到啊，感覺小米步子太大了！諸多的小問題拖累了，也讓最忠實的粉絲無言以對……貪多嚼不爛！在某新聞看過一個評論，華人太浮躁，國外的匠人是用心打磨一個產品甚至一個零件……

小米作為網際網路手機，它走的是價效比路線，主打高價低配，一開始確實很有吸引力，畢竟和同配置的其它手機相比，價格實惠了不少，讓不少人選擇小米手機。甚至在前幾年小米的飢渴營銷都是非常成功的， 消費者等著小米手機來搶購，主要就是因為小米手機價格便宜很多。如今小米為什麼銷量會下滑，不僅僅是小米手機品質沒有提升的原因，消費者對於手機有了更高的要求，並不僅僅只是要效能，重要的還是在體驗上。

而且這些年中國產手機不斷興起，無論是工藝，品質，還是在拍照上都有了很大的提升，消費者寧願多花錢購買體驗感和品質更好的手機，這或許就是消費者的消費改變了，也或許是之前購買價格太便宜的手機體驗感並不好，拍照差，卡頓之類的。所以現在寧願花更多的錢，畢竟一分錢一分貨這並不是隨便說說的。從去年智慧還蒐集銷量排行來看，小米已經跌至第四名，第一名是華為，第二名是OPPO，第三名是vivo，可見OPPO和vivo提升的最快，組成了中國產熱門手機新的格局。或許很多人都不理解，為什麼一直被人罵的OPPO和vivo手機會成為現在的熱門手機，因為vivo和OPPO並不在意的是配置，而是怎麼樣才能給消費者帶來更好的體驗，所以獲得了消費者的熱捧，如今銷量已經超過了蘋果和三星，正在向華為追趕。從智慧手機的銷售額來看，漲幅最快的是vivo手機，第二的是OPPO手機，華為還有下降的趨勢，但小米已經下跌了10%，這也是小米為什麼會在去年和今年熱度不高的原因，相反，華為，OPPO和vivo 的熱度卻非常高，基本上已經確定了這幾年來智慧手機銷量排行了， 前三就是華為，vivo和OPPO了，至於誰會第一，這個還不好說，畢竟都是目前熱門手機。從2017年2月中國千元機品牌銷量來看，vivo排行在第一位，銷量已經超過了華為，可見vivo是目前最有潛力的中國產手機了，至於vivo為什麼能超過世界500強企業，因素也有不少，很顯然體驗是關鍵，華為主打商務市場，設計風格偏向年紀大的商務人士，而vivo和OPPO則是時尚手機代表，更年輕化，得到了年輕消費者的認可，這樣的一個群體要比華為商務市場更大，因為年輕包含了多個層面的人，學生，藍領，年輕商務人士，辦公室白領人，這也是為什麼vivo手機能在銷量上排行第一的原因，而且年輕人換機更頻繁。vivo這兩年來之所以提升的非常快，不僅顏值高時尚，主要還是它的創新力強，帶來了更好的體驗，尤其是在系統上使用了智慧引擎3.0，這個創新技術可以不斷的對手機後臺應用進行清理，凍結不常使用的應用，也就是說不需要手動清理了，而且智慧引擎還具有監控的作用，發現佔用大記憶體的應用及時凍結，釋放更多的執行記憶體，讓手機執行起來更流暢，並且長時間使用不會卡頓，這也是為什麼vivo手機系統流暢好用的原因，如今vivo的系統可以說是目前安卓手機中體驗感最好的了。拍照也是vivo X9的特色，和OPPO R9s相比，vivo X9在拍照上有了更大的提升，使用了前置雙攝方案，採用的是產生景深的方案，2000萬畫素攝像頭負責成像，800萬畫素副攝像頭負責記錄距離。vivo選擇和ArcSoft合作，共同開發了vivo X9的虛化演算法。並且具有先拍照後對焦，虛化背景以及柔光自拍閃光燈的優勢，在夜間拍照開啟柔光自拍閃光燈可以起到補光的作用，vivo X9是一部不受環境因素的拍照手機。這在智慧手機拍照時代來說，vivo的競爭優勢更明顯。不僅如此，vivo X9還內建有HiFi晶片，配合定製耳機帶來了更好的音效體驗，還有雙引擎閃充技術，不僅充電快而且還安全。無論是顏值工藝，系統流暢，還是自拍和充電，vivo都表現的非常出色，所以得到了消費者的熱捧。OPPO之所以能夠成為目前熱銷手機，主要靠的是工藝技術高，OPPO R9s使用2.5D玻璃和全金屬機身外加上超窄邊框設計，讓手機看起來更有檔次。不僅如此，手機設計輕薄，更有凝光腰線和微縫天線設計等時尚元素，讓手機徹底告別了訊號帶“大白條”的問題，手機看起來更時尚。為了帶來更好的體驗，OPPO還使用了耐磨性更強的固態指紋識別，新增疏水膜工藝，指紋識別更快更準確，可以說是一部體驗感很好的手機。作為一部年輕化的手機，OPPO R9s除了顏值，拍照也是它的一大特色，這些年來OPPO在拍照上不斷的創新，進入OPPO R9s時代前置拍照秉承了OPPO R9的1600萬畫素，美顏4.0，還新增了虛化背景的功能，讓使用者可以在街頭，辦公室隨便自拍。而在拍照上，除了1600萬畫素，藍寶石鏡片和6P鏡頭之外，為了在拍照上帶來更好的體驗，OPPO聯合了索尼共同研發了IMX398感測器，使用了對焦更快更準確的雙核對焦和F1.7超大光圈，解決了手機對焦太慢，夜間拍照亮度不足的短板，在手機拍照上有了很大的提升。雖然OPPO R9s這部手機顏值和拍照都表現不錯，還有VOOC閃充技術，不過它太過女性化， 更適合女性使用。華為能排第一，相信大部分人都服，畢竟華為是世界500強企業，無論是品質還是創新力都很強。尤其是這部華為Mate9的釋出，直接讓華為提升了一個檔次，這部手機使用曲面屏設計，搭載麒麟960處理器，效能方面也是不錯的，背面搭載雙徠卡攝像頭，拍照方面表現也很出色，不過有一點華為的價格相對高，這也是消費者的一大槽點，很多人都說，買不起華為手機了。再來看小米，為什麼在去年銷量會下滑的這麼厲害，並不是因為它的效能不好，也不是因為它的價格太高，相反，價效比都很高，而且顏值表現也不錯，就是缺貨，消費者智慧看到釋出會，卻看不到產品，這對於消費者而言，確實很難受，而且偶爾有現貨，價格還比釋出的時候高了好幾百，典型的加價出售，這是消費者現在不願意購買小米手機的原因。如今小米Note2現貨購買，雖然是最便宜的曲面拼手機，但並沒有得到消費者的認可，或許是因為之前底價手機把小米的口碑弄壞了。去年底還發布了這部三面無邊框手機小米MIX，搭載驍龍821處理器，效能方面確實很高，而且屏佔比也非常不錯，在智慧手機同質化嚴重的情況下，似乎映襯出了小米的創新。不過很遺憾這部手機也處在缺貨中，所以無法購買，幾乎在去年下半年只有小米5s，小米5s Plus等手機，這也是為什麼小米出貨量不佳的原因，如今中國產手機競爭力越來越大，小米的優勢沒有那麼明顯了，就算是底價高配，沒能帶來更好的體驗和高品質，消費者也不會購買。

當然vivo之所以能在銷量上超過三星，蘋果還有小米，除了品牌好之外，模式也是非常重要的，vivo主打線下市場，遍佈全國的線下實體店讓消費者更好的購買產品，並且可以先體驗再購買，享受vivo的優質服務，贏得了消費者的一致好評。如今小米也在發展線下渠道，vivo的成功或許對於它來說能起到借鑑之用，希望小米手機在保障價效比的同時，也提升品質和體驗感，這樣才能得到消費者的認可，否則也就智慧被其它廠商超越了。

質量差，一個靠營銷靠水軍的品牌怎麼可能長久？高配低能，釋出會各種吹，群眾拿到手各種問題，騙得了群眾一時，騙不了一世。315投訴榜名列前茅，返修率名列前茅，人稱"修小米的買寶馬"。營銷過後，群眾發現上當，勸親友別買，小米質量差口碑差，任你水軍腦殘粉和自媒體如何吹牛營銷也不可能長久騙下去。

我不談任何的道德層面的東西，商人就是逐利的，不要把誰想得太高尚，這裡純粹就事論事。

小米手機的初衷是砍掉流通環節的大部分費用，採用網際網路模式賣手機，從而將手機價格最大程度降低。

在智慧機剛興起的那兩年，友商都存在這樣或那樣的痛點，最痛的是價格高，配置低。比如三星；其次是價格低配置低，比如那個時候四大家族的合約機。小米抓住了這個風口，甩出大殺器小米1，2：價格低，配置高！從而迅速搶佔一席之地並俘獲一批米粉。

接下來，推出紅米這個核雷轟，把山寨機清場。小米還擅長差異化營銷，透過和魅族使用相同的處理器，799，弄得聯發科流著淚數錢，也折磨得黃章和祥林嫂一樣天天叨叨雷軍喝了我的可樂。消滅了游擊隊，阻止友軍發展壯大，所以小米理所當然的坐上了國內第一的交椅。至於把魅族帶到溝裡，搞出一大堆千元機，天天打磨聯發科，那是後話了。

福兮，禍之所倚！小米的印記深深刻下了，高配置，低價格，不太注重外觀和體驗，活脫脫的屌絲機！在智慧機換機潮中，消費者的要求提高了，對屌絲機的標籤唯恐避之不及！哪怕推出了小米note（當然被豬隊友驍龍810給燒糊了），也絲毫不能提升品牌高度和粉絲的認可度，更別提吸引廠妹了。

同時，華為和藍綠兄弟的崛起勢不可擋，運用各種各樣的套路，本質一樣，就是高價格高利潤去做好線下的促銷。線下市場遠遠大於線上，但是中間環節高昂的費用讓小米架不住了，小米骨子裡就是要砍掉中間費用，定價體系裡就沒有這一塊。沒有利潤誰幫你推銷！銷量下滑也是勢不可擋！後期推出的小米4c,紅米pro,都是一些線下的嘗試，貌似不太成功，原因也簡單，不定價到2000以上，也沒人給你推廣。題外話，這幾年為什麼大家覺得華為越賣越貴了，本質上是線下成本高。但是任老闆還覺得利潤率太低，不像華為。

中間所謂的供應鏈問題，所謂的耍猴營銷，本質上是利潤太薄，不能充分協調供應鏈的利益分配而已。

在去年小米推出了mix和note2，歸根結底就是儘量提高品牌高度，擺脫屌絲機給米粉帶來的陰影。但是小米的基本盤是以學生，退休的婆婆爹爹，農民工為主的，貴了他們不買。小米的基因決定了低利潤率，所以兩難！

但是小米的營銷功力擺在那裡，加上雷軍的確具有一雙慧眼，能看到別人看不到的機會，所以也不會壞到哪裡去！加上小米之家的圈地運動，估計會增加一些銷量。

我的預判是小米的市場佔有率會安安心心排在華為，藍綠兄弟之後，位居第四。

當價效比被各方圍攻

當耍猴成為常態

當外形體驗，設計，以及品控工藝不再突破

同樣或者類似的價格，選擇太多了，於是更多的人不想陪猴王玩了，買現貨去

消費觀念的改變，現在人原來越追求品質，而小米的定位，壓低了品質的要求。想想四年前，滿大街包子饅頭還是五毛的在賣，如今一塊兩塊賣不動。反觀85度°之類的麵包屋，單品7-8元的蛋糕，生意卻是越來越好。

因為前二年先被高通810坑，接著又被華為海軍公關黑，再加上使用者看穿了小米的價效比是以耍猴為代價的，於是小米前二年銷量不如人意。華為這不就踩著小米順勢上去了，不過出來混遲早都要還的，這不華為的黑歷史都被爆出來了，什麼陰陽屏啊，螢幕拖影門啊，樣片造假，微博抽獎造假，快閃記憶體門，記憶體門啊，簡直疊爆了大家的眼球！我預測華為今年銷量下滑，小米今年銷量上升，OV 小米 華為今年會出現四強爭霸的局面。當然華為的利潤目標肯定達不到了！

原因估計只有一個：質量差。

我之前經手過幾部小米，小米2，小米1s，小米三，每一部都各種問題。 當時被雷軍的營銷忽悠得暈頭轉向，拿到手機後跑分各種自我感覺良好。搶購啊，搶到了覺得好像撿到了一樣，特開心。後來想了想，自己被這物以稀為貴騙了，心理學的東西真厲害。

這幾部手機都是親友叫我幫忙挑的，他們跟我說各種問題的時候我還安慰他們，維護小米的形象。到後來他們真用煩了，我自己拿來用看看是他們不會用還是怎麼的。唉，真是無語了，和米粉吹的根本相差太遠。最記得小米1s的拍照灰濛濛的一片，經常無故重啟。小米3最讓我煩，表弟三五天就拿給我說wifi連不上、打電話無故斷開、聲音忽大忽小。。。。後來直接二手賣掉了加錢換了個三星s4，用到現在還正常服役。

雷軍的手機營銷毫無爭議是中國第一，甚至世界第一。大家回顧一下小米各代機，其實在同時期的機當中根本就是平凡，但卻每次都吹得秒天秒地。這就是雷軍的牛

用釋出會吹噱頭、接著收買媒體造勢、然後水軍帶動米粉集體高潮、接著安兔兔、王自如這些雷軍自媒體狂吹，然後低價限搶購一點點同時大量透過黃牛高價出貨掙錢。。。。每次都是同樣的套路，屢試不爽啊。

15年達到頂峰，營銷神話。可惜啊，營銷始終是營銷，質量差賣得越多口碑越差。15年買過的好多人在16年勸親友別買導致小米銷量暴跌。

雷軍一如既往的重營銷輕質量，小米估計還得跌。

不要說我是水軍 ，我也買小米！為了所謂高大上，還專門配了個磨砂的殼?

買個手機嘛！就是買來用，不是嗎？喜歡買什麼就買吧！

就這麼簡單！

很簡單。畢竟沒實體店，有店也是沒貨，！小米之家 只能是當售後維修店 ！然後想買的 買不到，然後外面黃牛 貨很足，這樣容易讓人聯想到。她們在和黃牛 一起運營管理，讓客人感到噁心 就不會買了 ，畢竟手機。還是手機 它當不了。遊戲機

小米手機其實也就是這兩年銷量開始下降的，資料顯示，2016年小米手機銷量下降了42.3%，說起來，2012年和2013年小米手機火的不得了啊，甚至後來一度都說，買完手機再買小米電視，當時覺著便宜，我也隨著大軍，預約小米手機，中午不吃飯，11點就開始等待著12點購買時刻的到來，幾乎排隊半小時也沒有買到，一邊恨的咬牙切齒，說什麼玩意，以後不買了，一邊繼續預約下次的購買時間，甚至發動身邊的同事朋友一起預約，終於搶到一部，的確，拍照美顏“很強”，用起來也發燙，後來還宕機，用了不到一年就換了。

小米的“飢餓營銷”，這種營銷方式，傷了粉絲的心，也讓粉絲放棄，加上沒什麼核心競爭力以及質量的確不敢恭維，銷量下降也是應該的啊，這兩年OPPO和vivo，甚至華為，都銷量增長了不少。分析小米銷量下滑的原因如下：

1、不再有價效比優勢，小米手機剛上市，的確便宜，同等的配置中小米卻便宜好多錢，這吸引了我等經濟收入不足的人，可如今，同等配置的手機價格跟小米不相上下，甚至更好，放棄小米也是市場所趨。

2、“飢餓營銷”作死，作為一名曾經死死守在電腦前排隊的經歷者，對這種營銷方式深惡痛絕，我相信也有很多人跟我一樣的感受吧。

3、定位失敗，小米起初定位是價格低廉，使用小米手機很容易給人一種屌絲窮逼的感覺，因此，這也使得很多人不再購買小米手機，不希望貼上這也的標籤。

市場瞬息萬變，小米手機將來的定位如何，將來會如何改變形象，拭目以待吧。

買小米手機現在成為一個很雞肋的事情……配置系統宣傳的力度很大，就是搞什麼飢餓營銷，早年的時候蘋果搞的這套營銷模式，是為了告訴全世界人，物以稀為貴，我的蘋果好，而小米則不是！相對於現在來講，智慧手機市場已經無比繁榮了，不再是蘋果一家獨大，中國產機oppo、vivo都已經崛起的一塌糊塗，小米的競爭者與替代品有太多……你還要用飢餓營銷這一套來做給別人看嗎？況且vivo現在的大紅大紫之勢早已蓋過了小米。做為顧客在一次次的等待中被傷害，小米能不完蛋？換句話說，如果你經常這樣子搞什麼飢餓營銷的話，不被餓死就是好說的了，知道這些，也就懂得它的銷量逐年下降就不足為奇了。

逐年下降不是準確的，是去年才下降的，14年，小米出貨量6000多萬臺，15年出貨量7000多萬臺，16年才開始下降的，出貨量好像是5000多萬臺吧。16年的下降是有很多原因的，首先小米旗艦機小米5產能的跟不上，嚴重影響了小米5的銷售，首先小米5是驍龍820在國內首先開售的手機，但是還是需要搶購，而且，剛開始的時候比較難搶到，尤其是陶瓷的尊享版，可以說 尊享版是小米5最有亮點的手機，但是，陶瓷的產能。。。其次，在16年中，小米的幾款旗艦手機都有瑕疵，小米5的大邊框，小米5S和5S plus的外觀真的是醜，小米note2的螢幕，小米MIX的產能。。然後，小米的品控也確實是差。比ov和華為要差不少。最後 小米的銷售模式，線上開售，說實話，一般人買手機還是去實體店的比較多吧，畢竟可以摸到手機，能體驗到。

你自己上小米官網看看，哪個型號的手機能立馬下單買的？小米自己裝B，絕大多數手機都沒有現貨，每個人手機壞了，2天內必定要買新的，買小米你得一星期一搶，而且都是1秒賣空，想買現貨自己加錢買黃牛黨的，小米就那麼點價效比，一加價就沒有吸引力了，並且小米不保證你在黃牛黨買的是真機，40%是假貨，基本上除了官方賣的都是假貨了，要不就是話費送的定製機，這些假貨和定製機把小米聲譽毀了！找死是小米自己

小米手機的價效比的確是不錯的，幾年前的飢餓營銷也算是創新，起到了吊大眾胃口的作用，主要原因那時山寨機大行其道，質量確毫無保證，有了小米價格不高、質量還有保證，所以大眾寧願花時間和精力去搶，效果當然好了。但是錯的是你不能一條路走到黑，現在還搶，大家耗不起了，主要也是當前選擇機會多了，我本來想買小米的，由於沒貨或者要搶，所以就選擇了其他配置和價格也不差多少的其他手機了。久而久之，越來越多的米粉被迫放棄了小米！

個人認為最大問題是小米的設計不符合大眾審美，不想抄別人的，自己又搞不出正常美的東西。而且小米每款產品都有明顯短板。舉例，mix通話不好，note2螢幕不好，5c續航不好，5手感不好（割手）。反而低端機還行。

雖然小米的口號由為發燒而生升級為再造新國貨，由於其中期業績、期末成績的不及業界預期，增幅放緩，同比下降嚴重。反觀同期的OPPO、vivo等廠商，在2016年他們在銷量上都幾乎取得了近50%的增長率，已穩現超越之勢；而在售價方面，消費者也更願意為這些品牌支付更高的產品溢價。甚至由此引發了業界對其資本估值和其硬體生態多元化戰略的質疑。而由於中國產手機市場增速放緩，線下渠道作用凸顯，小米此前的線上輕資本運作方式也備受詬病。做為擁有著過硬品質的vivo手機來講，它採用了獨立的HiFi播放晶片、具有高顏值的手機外觀與最為完美的自拍美顏功能等，選擇vivo手機不會錯。

首先要看小米當初為什麼成功。所謂一招鮮，吃遍天。小米的生意之道就是營銷，而且是很敏銳地把握住了網際網路的潮流。但很遺憾，營銷模式與網際網路非一家專有。當其他廠家開始學習複製這一模式的時候，意味著小米已沒了當初的領先優勢。這時是比拼企業內功的時候了。但是，小米還是把大部分精力花在營銷上，在其他領域都被對手甩在後面，比如：專利，渠道，研發，廣告，品控，品牌培養。結果不用去多說，一目瞭然。

我認為主要是設計潮流沒有把握好，小米只要在兩千元以內的機型用上時尚的外觀和良好的做工。加上優秀的自拍，手機耗電和發熱控制好，不一定要最強的配置，也可以賣的很好！

前幾年小米異軍突起，橫掃手機屆。

承受眾人圍攻的場面，網路評分只低不高，甚至華為餘承東說出了“小米是屌絲機”這種話，可見當年小米多麼招人恨。

逼得同行業都開始走價效比路線，榮耀系列更被人們戲稱，專懟小米。

結果呢？

小米被黑的難以洗白，oppo，vivo卻憑藉線下市場銷量瘋長。

這時候所有人明白過來，我擦，原來不拼價效比也能賣這麼多。

眾多友商如夢初醒，

於是黑小米的聲音慢慢減少，2017年銷量又緩緩迴歸。重新回到了世界前五。

而小米吃過了網路水軍的虧，想必也對輿論有了一定的應對之法。

小米的理念，“用厚道的價格做感動人的產品”註定不會賣高價錢的產品。

所以像“屌絲，低端”這種攻擊也只能承受。

小米低廉的錯覺永遠存在，不過我相信隨著國民素質提升，虛榮心不再那麼膨脹，會有越來越多的人選擇小米產品。

這也是我敬佩雷軍的地方。

讓每個人享受科技的樂趣。

希望他能堅持走下去，帶給國民更多好產品。

呵呵，這是組團來黑小米啊，還有說小米高價低配的，純粹睜著狗眼說瞎話。還有說小米做工差的，敢問還有誰家能做陶瓷版的。什麼叫銷量一年一年下降，就一六年供應鏈問題銷量下降了，你就沒看到今年的嗎？下次黑要有點水平，否則你主人不給碼費。

為何剛創辦時那麼火 當時國內智慧機價格動不動就是3000+ 4000+的 但是除了iphone 有哪款智慧手機能用的？後來小米出來了 掀起一陣巨浪 更多的人知道它了 其實也就不過是一線城市和二線城市 剩下的地方可以說壓根都不知道小米的存在 火了幾年後 國內智慧機也學著小米的模樣 邊賣邊罵小米 也都崛起的差不多了 再後來ov花巨資發展線下 四五線城市 城鎮 農村 鋪天蓋地的全都是ov這兩家 根本看不到其他牌子 加上無知店員一頓忽悠 再加上類似於iPhone的外觀 類似於iPhone的系統介面 線上下想不火都難 而華為呢 學著小米的模式 罵著小米 再加上自身背景 後臺雄厚 崛起也是正常 最重要的 小米從沒說過自己是手機廠商 現在主打網際網路生態系統 它的整個盈利完全不是能想象出來的 天天有人喊著小米要完了 殊不知它一天比一天更強大

這個問題有點意思，乍一看，還以為是16年的問題。

如果是16年，這問題沒毛病。

14年小米如日中天，全年銷量6112萬臺，成為中國產手機第一。

15年初，雷軍定下了全年8000萬—一個億的年銷售目標，結果年終只完成了7000萬臺。但誰也沒想到這是小米的巔峰。

16年，小米手機遭遇了銷量滑鐵盧，國內市場僅有4000萬臺，全球銷量也不過5000萬臺。

當我們今天再去看看這段歷史，心中充滿了感嘆。

原因很多，內部管理出現問題，營銷的靈魂人物黎萬強出走，周光平管供應鏈卻得罪了一堆人，產品規劃出現嚴重問題，產品供貨嚴重不足，線下渠道崩塌……

我們看到的是小米16年的銷量崩塌，但實際上，小米危機源於14年後，15年就已經開始爆發了。

年中，雷軍撤掉周廣平，親掌供應鏈

年末，小米重磅新品mix推出

之後的故事就很清晰了。

17年，小米徹底解決供應鏈問題，除了小米6，2017年小米所有機型現貨時間都控制在了兩個月以內，甚至部分機型開售即現貨，基本解決了“小米手機買不到”的尷尬。

產品線迴歸正常，砍掉了華而不實的pro系列，放棄了難以量產的曲面屏，沒有了為人唾棄的大黑邊……

而效果顯而易見，小米2017年第一季度銷量1300萬屬於正常水平，第二季度2300萬則創造了歷史，第三季度2700萬，超過vivo，重回世界前五，前三季度超6300萬臺。

九月和十月，小米手機月銷量相繼破千萬臺。

2017年的最後一個季度，小米手機銷量大機率破3000萬臺，全年銷量直逼一個億。

所以，題主，去年問這個問題是合適的，2017年再問，就有點顯得孤陋寡聞了。

2016年小米手機的銷量曾經遇到過短暫的下降，雖然時間短暫但下降的幅度還是挺大的。

第一，內部原因是小米聯合創始人周光平對於供應鏈管理出現問題，導致很多外部合作並不順暢。甚至某些硬體供應商不給小米供貨的情況。這對於小米的產能方面是很受影響的。

第二，小米公司在外部也遇到幾個挑戰，首先是網際網路電商模式紅利的消退，線上獲客成本急劇上升，導致線上與線下渠道方面並無太大差別，甚至是線下獲客更容易的情況出現。這時以線上銷售為代表的小米，被以線下渠道也銷售方式的OPPO和vivo超越。

另外，小米的競爭對手，當時還沒有遇到資金鍊問題的樂視，在以低於成本價的方式賣手機。賈躍亭之所以一度被稱為賈布斯也是有他的獨到之處的。樂視手機從一定意義上衝擊了同價位的小米手機。

再有就是以價效比著稱的小米線上下渠道鋪貨時遇到了賣不上價的情況，給分銷商的抽成也不如其他品牌，這在一定程度上打擊了小米的線下渠道積極性。

總之，2016年的小米可以說是內外交困，不過還好雷軍在2017年迅速做出改變，罷免了周光平，親自督戰供應鏈管理，又在外部積極拓展線下渠道。同時樂視也在2017年夏天遇到了資金鍊斷裂，賈躍亭出國的狗血劇情，一蹶不振。小米又趁勢收回了被樂視手機搶走的市場份額。

情況大概就是這樣吧！