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1 # 凱恩斯
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2 # 陽泉手機哥
首先，盧偉冰近期對庫存的強調，大致可以認為是這段時間Redmi—榮耀系列論戰的一部分。
要說什麼暗示，無非也就是暗示V30系列賣的不好，暗示榮耀智慧屏賣的不好，暗示榮耀庫存積壓啥都賣得不好所以才瘋狂拆電視、瘋狂“科普”……
還是來看看，為什麼小米會“沒有庫存”？
首先，我們來看一下小米2019年的產品
首先我們不考慮5G，單純看看現在小米有什麼機型是可以賣的。
Redmi，8系列、Note 8系列、K30、K20 Pro，都依然具有相當的競爭力，不過K30是新機。
然而，轉過頭來看小米品牌的時候……場面就變得十分尷尬了。
馬後炮的說，2019年，小米系的戰略是：扶持Redmi上位，小米品牌讓位、銷量可以犧牲、佔位優先。
整個CC系列都是這樣的佔位產品。CC 9系列的銷量並不算高，競爭力在今天也已經是不足的了。CC 9 Pro，這一機型則是一個過於極端的存在，其銷量註定不可能高。整個CC，在2020年1月這個時間點，都已經是賣不出去的了。而小米在釋出這一系列前顯然已經對這種情況有了預判，也不可能生產太多的量。
數字系列呢？小米9與小米9SE，誕生時就存在電池容量這一硬傷，且在高速迭代的2019年很快便不再具有硬體上的優勢，這兩部機子必然早早停產。
小米9 Pro？作為一部5G試水產品，單單是X50基帶這一個因素，就註定了它必然只是一個臨時的過渡產品。也不可能大量生產。
這麼看下來，偌大一個小米品牌，竟沒有一部機子有能夠繼續放量的資格？
所以，早早停產清庫存是必然的。現在小米沒庫存也是必然的。
那麼，小米為什麼沒有出幾款可以放量的4G機型呢？
“線下”中端機？沒有意義，考慮到小米的實際狀況，這樣的機型並不能承擔小米的出貨任務。
4G旗艦？
9月時，小米麵臨著極其尷尬的境況——各種新一代硬體都來不及出貨。沒有865，沒有一億畫素，沒有高重新整理率螢幕，快充也只是剛剛達到40w級的及格線，小米拿什麼來出一款4G的MiX？出一臺這樣的小米9Pro的話，使用者又真的會買賬嗎？
出一個新的純賣SOC的系列？那會打亂產品線，而且K20 Pro足夠填充這一價位段了。
到了11月，離二月初865新機出貨，已經很近了。這個時候釋出，真的沒有什麼意義了，而且還會打亂自己的產品線。
如果，855版的CC 9 Pro，可以作為小米9 Pro 4G或是Mix 4 4G，在9月出貨，又會怎樣？可是沒有什麼如果。
到了十二月底一月初，各款5G中端晶片出貨了，IMX686出貨了，120Hz的LCD屏也有了。於是，就有了K30。
很巧的是，其他的元器件的出貨時間點，和5G晶片的，達成了大致的一致。那麼為什麼不先靠清庫存撐著、等待時間節點的到來呢？
清著清著，小米也就沒庫存了……
然而，現在還需要面對一個問題，即：
到底有沒有什麼5G換機潮？如果有，什麼時候？
實際上，打算All in 5G的並不止小米一家。
至少vivo也是。
還記得X30系列釋出前的橫幅嗎？
日產手機十萬部 X30備貨足 期待銷售新紀錄：
vivo信心滿滿，似乎是期待著首月能達成售出三四百萬的極佳成績。
結果呢？根據爆料訊息，其月銷量也就是個百萬水平。X系列的正常水平罷了。
這麼看，壓貨一千萬也挺容易的，只要x30系列全產能生產三個月就能達到了。
不只是vivo。縱觀四大廠，不難發現，當前的銷量都仍處於其正常的銷售水平區間之內。
那麼5G換機潮呢？5G換機潮在哪裡？
毫無疑問，5G是被催熟的。廠商們也很清楚這一點，但依舊難以預估換機潮是否會出現、規模有多大。
誰也不敢冒險。4G手機，寧可沒有貨，也不能壓貨。
畢竟當年4G換機潮，是真的倒下了一大批的手機品牌的。
但是，5G手機呢？萬一需求也不大呢？
現在看來，現階段需求還真就不大。
對於5G，小米一方面是元器件不足、產能不足，一方面可能也有對於這種局面的擔憂，從而應該也不敢像vivo那麼放量。
畏畏縮縮，寧缺毋濫，這就是4G5G之交小米的寫照。
畢竟，小米可沒有足夠龐大的渠道來幫忙承擔庫存壓力。
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3 # 投基之道
就在上個月，市場研究機構Strategy Analytics預計，2019年全年三星手機全球出貨量為3.23億部，華為手機全球出貨量2.51億部，蘋果公司的iPhone全球出貨量1.93億部，OPPO、VIVO也都超過了1.5億部，小米去年也超過了一億部。
11月份剛剛釋出的《中國移動2020年終端產品規劃》中指出：2020年5G手機市場規模將超過1.5億部。Canalys機構的預測更樂觀些：2020年,中國手機市場中5G手機佔比將達到47.5%。此外，調研機構Counterpoint預測2020年，全球5G智慧手機出貨量或達到5.7億臺。
全球5.7億部，即便國內售賣3億部好了，我們看看是什麼概念？根據近幾年中國國內手機市場每年4-5億部的出貨量，相當於2020年手機市場每賣出3部手機，至少兩步是5G手機，即2/3。
由此可知，2020年大多數消費者在購機的時候，主要將會考慮是不是5G手機！
而同樣根據中國移動釋出的《5G運營分析報告》中指出：2020年，中國移動將在市一級的行政單位主打覆蓋5G網路，而到2021年將爭取覆蓋到縣一級的行政單位中。由此可知，2020年市區即將迎來5G訊號，而2021年縣級也會有5G訊號。
2020年正將是5G手機高發的井噴期。
而盧偉冰表示，小米由於良好的銷售體系，目前庫存機已不多，而2020年將釋出十幾款5G手機。同時配合小米手機的價效比優勢，小米在2020年的手機銷量將大大出貨。
這也是盧總表示的無庫存一身輕的原因啊！
內心一陣狂喜！
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4 # 山東楊冰山
買手機還是得搶購。問題是過去我搶小米是因為只有他一家這麼便宜的，現在是不止他一家，那我還搶個毛線？哪個手機需要搶購的，我就不買這個…
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小米對於低庫存的追求勝過技術追求
盧偉冰是誰？小米副Quattroporte，原來金立的Quattroporte。
小米是什麼銷售特點？過去現在以及將來。小米做的都是低庫存高流轉的商業模式。為什麼小米要飢餓營銷？因為小米要降低庫存，這樣可以加快週轉。庫存低，壓貨成本低，最後尾貨少。而且備貨時間短的話，新手機上市可以搶先機。高通新的晶片一出，小米頭籌，雖然需要搶手機，但是很好的拉一波新品的人氣。
所以低庫存就是小米的成功之道。低庫存低成本，低庫存量產快，低庫存壓貨少，低庫存匹配飢餓營銷。我們當年將小米對比過ZARA，優衣庫。以及其他連鎖品牌，其實他們的策略都是一樣的。
所以，盧偉冰說“無4G庫存一身輕”。因為低庫存就是小米銷售端的KPI指標。清庫存無存貨，就說明營銷成功了。
5G替代4G似乎已經是必然號稱是5G手機的市場上眾多品牌有可能還達不到真正的5G使用。但是手機屬於更迭較快的產品。你雖然直到5G沒什麼用，我們還是會去買新款的5G手機。關鍵是，現階段5G手機和4G差距沒有那麼大，而且普遍可相容使用4G。而且價格上，其實差距也十分有限。
我們使用可以遲點進5G，畢竟費用貴很多，但是換手機當然會選擇5G，這是一種就新的心態。電子產品嘛。
現階段，其他廠商應該還有一些4G手機的庫存。但是都已然不多。實際上從價效比的角度，便宜的過時4G手機也是不錯的。手機流暢感的關鍵還是在晶片。近幾年手機晶片速度減慢，原因是摩爾定律接近極限。電晶體到10奈米以下，越來越難以再度縮小。處理器是一個手機的核心，而手機更新一般的原因是流暢度欠佳。