直銷與傳銷的關係

　　什麼是直銷?世界直銷聯盟給出的定義是指以面對面且非定點的方式,銷售商品和服務。直銷者繞過傳統批發商或零售桐廬,直接從顧客處接受訂單。

　　什麼是傳銷?傳銷是指組織者或者經營者發展人員，透過對被髮展人員以其直接或者間接發展的人員數量或者銷售業績為依據計算和給付報酬，或者要求被髮展人員以交納一定費用為條件取得加入資格等方式。

　　是不是覺得很繞,那我們就通俗點給大家說。

　　很久很久之前,中國沒有“直銷”這個詞彙,1998年之前,這種銷售行為統稱為傳銷。

　　後來,直銷漸漸從傳銷中剝離。一般來說,我們可以根據獎金制度,將直銷企業分為兩大部分,一是單層次的,一是多層次的,前者直銷員的收入來源直接來自於個人銷售貨物至最終消費者所獲得的零售利潤。如戴爾公司,中間並沒有總代理、分代理這些層級,是典型的字面意義上的“直銷公司”；後者的直銷員則除了依靠銷售貨物獲取利潤外,更可以自己招募培訓其他的直銷員,其收入的來源不僅包含其本人的銷售收入,還包括自其名下所構建的網路產生銷售額按照一定比例計算出來的收入,這就是和單層次直銷最顯著的區別。

　　2005年,中國頒佈了《直銷管理條例》和《禁止傳銷條例》,法律允許的直銷方式是單層次營銷,而對多層次的營銷,是明令禁止的。

　　自法律出臺之後,國內一直有聲音要求政府允許多層次直銷,現實社會中,國內有牌照的幾十家直銷公司,例如安利、完美、玫琳凱、三生等,都是多層次直銷的模式。

　　從四個方面來分辨直銷與傳銷的區別

　　一、入門費問題

　　相同點：傳銷和直銷都需要。

　　不同點：

　　1、傳銷：較大數額的入門費，沒有實質性產品，或者產品價值與價格嚴重不符。你們交易過程中，對方不會讓你留下任何的證據。你入門費換取的產品，不可能再轉手賣出去。

　　2、直銷：需要較大數額入門費，有成系列的產品，你入門時必須全價購買，所以價格比較高。交入門費後取得的產品，可以賣，但往往要偷偷折價處理，全價基本賣不出去。你發展的下線進貨是從公司進，公司給你提成。

　　二、發展下線問題

　　相同點：傳銷、直銷都需要發展人。

　　不同點：

　　1、傳銷：介紹人進來會有獎勵，另外你需要佈局幾條線，這幾條線要均衡發展，累計業績越大，才有可能“賺大錢”，他們往往以國家專案、資本運作、高新科技等做幌子，誤讀國家政策給你洗腦，灌輸發財、改變家族命運等等，不存在賣產品一說，目的只有一個，就是讓你不斷拉人進來。

　　2、直銷：介紹人進來會有獎勵，直銷一般實行雙軌制，要發展兩條線，每條線可以拿3~9層的業績提成（返利），兩條線累計的業績會給你很高的提成和獎勵。直銷會賣產品，而且產品質量往往不錯，但價格貴比較難賣，銷售產品的收入遠不如發展下線的收入。

　　三、囤貨問題

　　1、傳銷：不存在囤貨一說，但他們會給你壓力讓你拼命去發展下線，如果下線發展不起來，你投入的錢就是打了水漂，無法回收。傳銷賣的是發財夢。

　　2、直銷：不存在囤貨的問題，因為你發展的下線，是由直銷平臺發貨。但有一個比囤貨更嚴重的問題，那就是你有業績壓力而且沒年還需要“重銷”或叫“復銷”，也就是公司規定，每個級別的代理商，每年必須自己消費多少錢的貨，如果達不到，會有處罰措施或者取消獎勵。你發展的人的貨不從自己這裡出，那麼自己入門的時候買的貨、每年重銷的貨、為了達到指定業績自己偷偷買的貨，都只能由自己消化。所以，很多人賺了點錢，都換成了一堆貨，然後只有偷偷的半價銷售，或者根本賣不出去。

　　四、從外在表現上看直銷與傳銷的區別

　　傳銷

　　傳銷：傳銷是給你講課，號稱投一萬能掙一千萬。不停地喊口號、洗腦，產品沒有，公司沒有!

　　傳銷賺錢模式：用所謂出局費控制人的心靈，鼓吹不需要發展，不需要努力，用短短1年的時間獲取幾百萬甚至上千萬的一個出局費!

　　傳銷採用的是直銷多層次模式來運作，但是他們脫離了一個本質，事業的一個基礎產品!透過“騙”邀約到異地從事這個行業，以事業，感情為紐帶牽在一起，沒有公司，沒有產品!不合法，直銷管理條例明確規定，當傳銷人員亦不合法手段獲取超10萬元的時候就是領導傳銷罪!

　　直銷

　　直銷，目前的直銷是指的多層次直銷模式。是直接從店鋪公司拿貨，省去了傳統代理模式(全國總代理——省級代理費——市代理費……)，沒有中間環節，杜絕了假貨，也不需要店面，真正做到讓利於直銷商，讓顧客享受到一對一的對接服務。

　　直銷賺錢模式：賣產品賺取其中的差價

　　傳銷與直銷的本質區別在於：直銷是屬於商業活動，屬於營業範疇;而傳銷是金融活動，是詐騙。

遠離傳銷！慎重直銷！它們到底區別在哪吶？

我們經常看到街道打著遠離傳銷的條幅標語，可見政府已經相當重視傳銷的嚴重性了。也一直把上門推銷產品的親戚朋友說成做傳銷的，他們解釋為直銷。傳銷和直銷到底有哪些區別吶？

我們先說一下直銷，合法的直銷是具有國家商務部稽核發放直銷牌照的正規公司，並且在商務部交了合法經營保證金。直銷是指由廠家直接透過銷售人員把商品銷售給消費者，沒有中間環節，讓利於消費者，並帶動消費者成為銷售員，並從銷售業績中拿到提成。但正規直銷具有：正規公司，生產工廠，科技研發，完善銷售體系，售後服務和退換貨制度。

至於採用的模式，毫不避諱的說，都有和傳銷相似的獎勵模式，也就是拉人頭，拿返利，並且多層返利。我想這也是大多人把直銷當傳銷的主要原因。

而傳銷，則是打著國家扶持，政府工程，新型模式，高新科技，網路商城，購物返利等等太多模式為幌子，幾乎都是用錢炒錢沒有產品，有也是做做樣子的假冒偽劣產品，至於獎金模式自然是拉人頭多層返利啦，以極高回報為誘餌，以強制洗腦、誘騙、暴力控制等惡劣手段騙人加入，這就是傳銷。