直播和直播帶貨，成為了2020年開始以來最火的詞！

其實，網路直播已經好多年了，今年或許是天時這個外界環境：疫情下隔離經濟在猛地推動了一把，

因為行業的特殊性，直播露臉的機會比較多，傳播性也快，

以至於一些頭部網紅的一舉一動，都成了全面追捧的焦點！

所以，今年直播就火了起來！但並不是什麼新的銷售方式，

但直播銷售員確實新的工種被確認！

過去的直播，在夾縫中求生存！熬了十幾年，李佳琦們，也終於轉正了！

從04年到08年，直播平臺發展初創期開始算起，其實直播已經走過了近十五個年頭！

09年到15年，進入高速發展期，也是激烈競爭期，各大平臺為了市場份額，使出渾身解數。

而2016年，隨著移動網際網路的崛起，直播才真正被稱為處在風口的專案，全民直播的大幕從此開啟！

從2016年，也被稱為移動直播的元年，網路直播才真正的進入全民時代！

儘管如此，直播那也只不過是一個不起眼的行業，甚至連一個社會工種都不算，

因為發展緩慢，終於因為科技的發展，經過十幾年煎熬，終於熬了出來！

也就是今年，才成為真正的全民直播爆發年，“直播銷售員”作為一個工種也是近期才準備頒佈的！

讓我們一起，真正認識一下這個擬釋出的新職業：

網際網路營銷是在數字化資訊平臺上，運用網路的互動性與傳播公信力，對企業產品進行多平臺營銷推廣的人員。

“網際網路營銷師”職業下又增設了“直播銷售員”工種。

主要工作任務包括：搭建數字化營銷場景，透過直播或短影片等形式對產品進行多平臺營銷推廣；

提升自身傳播影響力，加強使用者群體活躍度，促進產品從關注到購買的轉化率等。

看到了吧，“直播帶貨”、“直播賣貨”已經奮鬥了十幾年，

終於熬成為網購新形式，作為一個工種定了下來！有了真正的正式身份！

對“直播銷售員”的入圍，也終於給了這些主播們一個真正的職業工種：

李佳琦們，也終於轉正了！

但直播銷售員的路，才剛剛開始！

如果網路直播中，只靠大哥打賞，只靠演戲忽悠粉絲，只靠最低價等套路，

不研究，如何去更好的帶貨！

那麼，可以預見：

百分之九十多的主播，將熬不過這個炎熱的夏季！

直播銷售員，真是任道而重遠！

無論是已經走在主播路上的，還是準備踏上直播的，

無論是已經熬過多少年的網紅，還是默默無聞的初近者，

既然直播大戲已經開啟，網紅李佳琪們已經轉正，

那就讓我們的主播們，拿起職業精神，用心去開拓，

讓普通人的生活因直播而又充滿機遇！

讓直播銷售員的路，越走越寬！

個人認為是新的線上銷售方式

這樣的話就不存在賣家秀和買家秀了

而且還有主播專門介紹產品試穿試用等

這樣的形式就相當於把實體店搬到了線上，討價還價要求介紹都可以了

而且全網都是客戶，實體店就就只能那個區域的人流

還有很多好處

綜上網路直播是新的銷售方式

網路直播是一種新的渠道，也是一種新的銷售形式，這一點首先要肯定！現在大家圍繞著網路直播有3個質疑，質疑一，網路直播素質低，內容沒價值！質疑二，網路直播就是打賞，割粉絲錢！騙子多！質疑三，這種渠道太虛，不如實體店真實，賣的產品都是假的！那麼我們來針對性的，全面的來分析，這質疑的三點，其實這都是我們傳統思維在做怪啊！

首先有一點，我們一定要跟傳統相對比，我們不能夠過於封閉和保持傳統不變，網際網路全新的商業模式來了，我們就要用全新的手段，全新的工具，全新的渠道，還有全新的收穫呀！網路直播與傳統的電視家購，電視廣告，電視購物，相比是有非常大的優勢的！特別適合中小微和個人的創業，社交化商業一定是我們研究的重點，而網路直播就是社交化的一種形式。

他說網路直播素質低，假的多，我認為這是選擇的問題，你的層次，是由你所關注的人和事物決定的，你為什麼不關注那極少數有價值的人呢？卻優先選擇你原本就否定的那些人呢？少數的優秀是一定存在的！選擇自己喜歡的，並且選擇自己認為有價值的！大家都知道這樣的話，資訊創造價值，網路直播也是一種資訊傳播的手段，也可以創造出價值，而且這種模式現在已經被很多中小企業實戰應用，轉化率的效果非常棒，這也是社交化商業的入口啊！

我們的角度啊，決定了我們的觀點，如果你真的是一個創業者，是一個經營者，你最好選擇全新的渠道和形式，如果你單純的把自己被動的定位成消費者網友，你就會以圍觀者的心態來攻擊打擊，因為你沒有利益，你看不到利益，這都是決定了我們對學習事物的看法！那我給大家總結，網路直播是社交化很重要的一種形式，創業者必須要面對解決研究

個人認為網路直播是種非常新穎的銷售形式，對比傳統店鋪需要大量的人力物力財力會有更大的優勢。而現在的幾大電商平臺已經進入的白熱化競爭，實力不夠很難有所作為，所以延生出了現在的網路直播！

這也是一個時代更新的產物，能讓消費者更直觀的體驗平時沒法體驗的視覺感受，更能讓人放心消費。還能增加樂趣，給人帶來愉悅感！

也許跟著社會的進步，會出現更多的方式增加體驗感，但是其本質是不會變的。

2009年，筆者思考‘網路超市’。於是，尋求攝像頭映像轉換成影片傳播的技術。終於在2011年找到，但不成熟。2012年嘗試藍夢創業超市，兩個月關門大吉，因為很多創業者不願進駐（筆者qq相簿尚有保留場景）。後來，企圖打造‘藍夢電子商務創業園’，卻因此陷入困境。

網路直播的表現形式，就是透過主播的影響力去號召大量的人同時彙總在直播平臺內，由主播不斷地向他們傳遞資訊。這個過程中，因為雙方的互動帶來了更多的相互認同，於是會發生打賞等金額的往來，甚至透過知識的灌輸帶動某種產品或者服務的銷售。

如果把這個過程的網際網路平臺去掉，改成線下實體的聚會現場。那不就是一場線下的會議銷售的形式嗎？如今在各個酒店的會議室，門口豎著大大的簽到廣告牌子，都是在做會銷的，有金融保險、健康教育、商業培訓、生態旅遊等等等，期間穿插著商品和服務的銷售。

既然會議銷售是一種新的銷售方式，尤其在培訓界那些成功學大師玩的那叫一個遊刃有餘。網路直播只是把現場搬到了線上，自然也是一種新的銷售方式了。

目前來看，直播確實是一種銷售方式。但是還是在低階階段。直播帶貨多是便宜貨，日常用品，大眾消費品。

稍微專業一些的產品，都很難形成規模。需要人工參與的就更不要說了。

主要還是要看，你的產品，是否適合直播方式銷售。

我做汽配小店，汽車易損件的，直播就不適合。網紅爆款的生活用品合適，而且單價多在50以下。

直播銷售的產品基本沒有經典產品。直播銷售，還有一個成熟的過程。

網路直播是近幾年來，在商業與娛樂上結合最成功的一種全新的商業模式。中國有一句成語“百聞不如一見”，網路購物給我們提供了極大的便利性，但商家與消費者之間也存在著極大的隔閡。

網路直播相交於傳統電商，增減了社交屬性，互動性更強體驗感更強。其次，增加了客戶粘性，復購率比傳統電商更高。

傳統的電商購物，人與人之間的距離，看似很近，實則更遠。使用者雖然與商家完成了交易，但使用者與商家並未建立社交屬性，信任背書完全依託於平臺，導致電商平臺使用者復購率極低。而直播電商不僅很好的讓使用者與商家之間，透過直播建立更直觀的形象，建立更強的信任傳播。

直播讓某些品類的商家，已迎來爆發期。傳統電商領域更主要的是以商家的視角，對產品以圖文形式展現，且展示的真實性存、互動性較差。而影片直播的現場答疑、展示，更真實全面。

舉例：何志校，56歲，諸暨市山下湖鎮長樂村人。山下湖被稱為中國珍珠之鄉，在此之前老何的家人銷售珍珠，主要在淘寶平臺上面，一年到頭銷售業績也就5百萬，全年一家四口人利潤也僅100來萬。

自從2017年年底開始在淘寶上做直播開蚌賣珍珠，這種類似賭石的倒賣當時，給使用者的購物體驗增加了獵奇與新鮮感。老何如今在淘寶直播上，擁有了超過4萬粉絲，忙的時候一天要開上千個珍珠蚌。

在收入方面，業績比傳統的直接賣珍珠成品的業績翻了5倍，2018年家庭純收入近500萬。老何沒想到，在網路直播不僅可以賣貨，還能與粉絲建立極強的使用者粘性，在情感上具備更強的社交屬性。

不繞彎子，只講乾貨。

網路直播是不是新的方式？我們現在不蓋棺定論。

首先來說，銷售的目的就是滿足使用者的需求，而使用者的需求是不斷髮展和更新的。

以前我們到實體店買東西，必須要到店裡面去選購，自從有了電商，我們可以看到圖片，就可以選購，圖片有很多ps的，後面才出現了影片展示。

影片展示，也有很多缺陷，不夠實時，難以獲得臨場的真實感，那麼就出現了影片直播，影片直播有進行直接銷售，比如說淘寶直播。而

有些直播平臺本身不是為了銷售，但是他們透過娛樂的方式，把使用者的需求激發出來，順便做一些銷售，所謂直播帶貨。

這些我們都可以看作是影片展示的實時版，這樣讓人更真實。

我記得我們以前看電視劇的時候，播放前有廣告，播放後有廣告，甚至有些更噁心了，播放期間還硬插出幾段廣告，那麼後來大家發現在看電視的時候，發現某些情節，某些場景展示了一些商品，而這些商品中產生了廣告的價值，對於使用者產生了影響，那麼就出現了植入式廣告。

現在的影片直播也不就是這樣嗎，大家在看直播，滿足娛樂的時候，發現這個小姐姐好漂亮，像仙女一樣，這衣服太好看了，如果我能擁有一件就太好了，嗯，這個時候彈出了一個小廣告：小姐姐同款衣服！他和植入廣告達到了同樣的效果。

在整個的進化過程中，我們都在解決一個問題，什麼問題呢？就是儘量的，真實的去展示我們的商品，獲取使用者的信任。

另外一個進化過程就是，當我們的整個社會，商品極大的豐富的情況下，使用者對直接購物的需求的慾望會慢慢降低，很多使用者的購物需求是基於非理性的，就比如說剛才娛樂直播的時候，這個小姐姐的衣服一樣，發現的這個還好，挺好看的，那麼我可能當時就下單購買，因為當時的需求是很強烈的，如果他理性下來想這個問題，可能他就不會購買，因為他不缺衣服，不缺好看的衣服。

所有網路銷售者的路徑就是先完成效率和方便，然後逐步解決信任的問題，而我們實體店是已經解決了信任的問題，逐步去解決效率的問題，方便的問題。

那麼網路的銷售，包括新提到的影片銷售，直播銷售。那麼他們是基於一個什麼前提出現的呢？使用者思維上的懶惰現象產生的！

在購物的時候我不希望到處去找，我希望購物的平臺，給我的就是我想要的，這多好！就像我們在讀書考試的時候，有多少人喜歡做問答題，我想沒有多少人，那麼大家喜歡做什麼題呢？是不是大家都喜歡做選擇題，是不是？

所以說淘寶就會出現智慧推薦，而這個智慧推薦可能做到他對你的瞭解比你對你自己的瞭解更深入。

比如說我們要購買手機的時候，我們首先去搜索，比如說我現在搜尋一個手機，某某手機搜尋出來有一大堆的，可能幾百頁，300萬上千萬的那個商品目錄，那我們沒法選擇，可能只會看前幾頁，看了過後，會在淘寶的很多地方會推薦啊，這個手機怎麼怎麼樣，那個手機怎麼怎麼樣，這個手機在促銷，有什麼特色，是不是這些都會導致你的注意力給轉移，而淘寶這些推薦它都是基於智慧的，基於你很多時候的一個購物習慣，進行一個大資料分析得出來的一個結果。

那麼我們現在在在購物的時候，其實很少用腦筋在想問題，因為淘寶已經給你想好了。同樣影片直播，你根本就不是在想，我需要什麼產品，就覺得這個好看，這個家用工具用起來確實挺方便的，這個時候就把它買下來了。

我們回到標題描述了的問題，不管你是哪一種銷售方式，最終都要解決幾個問題：效率、方便、價格、信任。

影片目前作為一種銷售方式，確實是很火，我們可以認為現在目前是熱戀期，就是平臺和使用者之間的熱戀期，但是要知道這種熱度不可能一直保持，因為我們明白，透過影片銷售和選購，其實效率是很低的，隨著這種熱度的褪去，影片直播它可以作為一種比較好的解決使用者信任的一個渠道，我們可以認為它是一種銷售方式。

我剛才說的那個幾點，效率，方便，價格和信任，未來線上線下一體化和網際網路融合，給商家和使用者都會帶來新的體驗，大家期待吧！

網路直播的確是一種渠道，一種新銷售方式。我們怎麼認識直播？怎麼理解直播呢？我認為直播從某個角度上來講是技術革命，是網際網路行業的技術革命。那技術革命帶來哪些東西呢？

1時代變革。2舊次序被打破。3財富重新分配！這三種形態網際網路直播有了以後逐漸開始呈現出來！

1時代變革。面對呈現出來狀況，同樣有這句話。“未來30年屬於用好網際網路技術的公司、國家、年輕人。”這是馬雲在16年網際網路大會上講一段話。

說到直播現狀，可能一部分人會聯想到秀場類，唱歌跳舞，想到“網紅”“娛樂”“遊戲”直播等這些，今天的直播已經不單是這些。還有商業直播，知識付費類的課程直播等等。

2舊次序被打破。網路直播已成為一種新的連線方式，連線方式推動時代變革！這裡有一組資料，也是中國網際網路資訊機構釋出的權威資料:

CNNIC第43次報告:

截至2018年12月，網路影片使用者規模6.12億。注:影片在生產的過程中，直接上傳網路就是直播，轉場編輯再上傳就是網路影片。

3財富重新分配！目前，大中小企業，做商業，做產品銷售，都在轉型升級，隨著5G臨近的到來,引流的成本越來越低，都在網路平臺佈局，在影片裡跟客戶重新建立連線！

綜上所述，直播的目的是要變現的，所以網路直播是新的銷售方式！

網路直播真的是新的銷售方式嗎？

這段時間，老羅開直播的訊息讓本已處於風口的直播行業再次火了一把，同時也讓背上一身債務逐漸淡出公眾視野的老羅再次成為了流量的中心。

對於老羅直播帶貨，不同的人有不同的看法，有的人認為老羅不過是換了個場地繼續說相聲，更多的人覺得他在抖音賣貨，不過只是“肉身償債”——錘子科技欠銀行、合作伙伴和供應商約6個億，其中羅永浩個人擔保的債務達1個多億。

當然，事實也打了很多人的臉——在抖音和多位科技大佬的瘋狂加持之下，老羅的直播首秀迎來了開門紅——其帶貨的23款產品銷量近1.8億，前後有4800多萬人進入直播間圍觀，被打臉的這些人包括認為老羅會說相聲的。

雖然在直播過程中，也出現了種種瑕疵——不熟悉流程、唸錯廠商名字、搞錯商品退改政策等狀況，讓這場首秀顯得不那麼順利。

拋開這些悲觀論不談，換個角度來說，老羅雖然創業過程中屢戰屢敗，但其選擇風口的眼光還是不錯的。

01、老羅數次創業皆在風口

老羅、羅老師、羅胖子、羅騙子、羅老賴……多種不同的稱謂，都指向同一個人：羅永浩。

羅永浩的發展史

2000年——英語培訓老師

2000年，出國是熱門，出國英語培訓很火，羅永浩苦學英語，在第三次試講之後，高中肄業生羅永浩成了新東方學校的老師。其“老羅語錄”風靡大江南北，成為中國的“第一代網紅”。

2006年——創立牛博網

韓寒、柴靜等都曾是裡面的常客，那時候正是部落格盛行的時代。

2011年——創立錘子科技

2011年，中國產手機跨進智慧時代， 翌年羅永浩宣佈進入智慧手機行業，創立錘子科技，其估值一度超過10億元。

2017年——入駐陌陌，賣課程

2017年，入駐陌陌的時候，正是直播如日中天之時。

同樣在2017年，老羅在得到APP開了專欄，賣創業課程，那時候也剛好是知識付費的風口吹起來之際

縱觀老羅多次的職業和創業歷程，雖然多以失敗收尾，但其對行業選擇的眼光，還是獨到的。這次宣佈進入直播行業，也已被證明是處於風口上的行業。

02、直播帶貨——這個風口有點大

“彪悍的人生不需要解釋”猶言在耳，已近天命之年的老羅轉頭就不顧漫天蜚語當起了賣貨主播。

背後的因素可能很多，但最根本的就是這個行業很賺錢——據傳，老羅第一場直播收入已過千萬（產品坑位費+產品返點+主播打賞）。

拋開抖音這場“造神”運動和背後的野心，我們發現老羅已對直播行業做了很多的功課，確認直播電商是一個很大的風口。

老羅在直播前提到的調研報告中有一組資料：“2019 年直播電商總 GMV 約超 3000 億元，未來有望衝擊萬億體量，同時 MCN 機構快速發展，目前市場規模超 100 億元，未來有望加速放量成長。”

其實對比之下更明顯，拼多多 2019 年全年 GMV 達 10066 億元，京東 2019 年 GMV 是 20854 億元，2019 年直播帶貨帶來的成交額已經是三分之一個拼多多，六分之一的京東。

未來高速成長之下，直播帶貨會成為一種佔比非常大的網購形式，這可能會超出從沒有看直播買東西的人的認知。

直播已經成為了一種新的帶貨方式，滲透消費者的日常生活。艾媒諮詢報告顯示，約有25%的直播電商使用者每天會觀看直播帶貨，約46%的使用者則每週都會觀看電商直播，超過60%的使用者表示直播帶貨能夠非常大或者比較大地引起消費慾望。而中國電商直播行業的總規模，在2019年達到4338億元，預計2020年市場規模將突破9000億元。

龐大的市場規模、紛紛入局的直播平臺，這些跡象都表明，電商+直播已經成為時代風口。在如今“不做直播就不好意思稱自己為電商”的時代，老羅的出現加上抖音的強勢推送，一切顯得十分地適宜。

但老羅和他的直播帶貨真的那麼容易打入電商直播賣貨的市場嗎？或者換個話題，電商直播等同於目前紅的發紫的網紅直播帶貨模式麼？

03、直播電商：重新定義人貨場三角關係

老羅的調研報告中有一句話十分精闢：“內容化的直播電商是零售界‘人貨場’的一次蒸汽革命。”說白了，電商直播就是對人、貨、場三者之間的關係進行了最佳化和重構，提升商業效率。

“人”即電商直播的受眾，任何購買過程實際上就是一個被說服的過程，傳統電商的圖文，是使用者的被動消費，使用者購買的效率較低，過程較長。直播和短影片則超越圖文種草，以增加想象力的方式快速傳播，在主播人格化和形象化的能力中快速被種草。這塊的關鍵就是“內容能力”，使用者看似在為商品買單，實際上也是在為有趣的內容買單。無論是李佳琦、薇婭還是辛有志、大衣哥，在直播賣貨時足夠有趣，內容質量過關。

“貨”是直播電商商業模式的核心命題，關鍵詞是“價效比”，其實就是便宜。無論是頭部紅人透過自身流量優勢和供應鏈拿到商品資源，還是透過直播去中間商從而得到的價效比，都是降低了貨的成本，同時使用者選擇效率上的成本也會下降，極致的價效比達到轉化使用者的效果。“全網最低價”象徵著江湖地位，網紅直播帶貨，表面上拼的是顏值，實際上拼的是供應鏈。

據介紹，淘寶直播一姐薇婭，公司有3000人，其中300人負責她一個人的供應鏈；另外一個做網紅直播的辛巴，公司有3000人，負責供應鏈的達1000人之多。

“場”其實說白了就是消費場景。在物聯化的今天，門店、電商、移動、電視等等，渠道更加多元化，消費者基本實現了隨時隨地購物的便利性，可以說，只要有螢幕和網路的地方，都可以達成商品的交易。對於網紅而言，場對他們而言就是直播間。

直播電商重構了電商消費的業態，提升了效率，實際上是重構和優化了人貨場三者之間的關係。

那麼，老羅一頭扎入的網紅直播會是直播電商的終極形態麼？

04、商業直播營銷系統嶄露鋒芒

3月31日，盟主直播CEO裴勇做客中國網++創新中國直播，對於疫情期間傳統企業如何走出困局，盟主直播如何賦能進行現場講解，給出了不一樣的“人、貨、場”關係定義。

人：網紅帶貨主要透過給粉絲進行種草來實現流量的沉澱和積累，盟主直播是透過創客系統來實現精準流量的引入，實現全域裂變，解決企業引流難題，培養品牌自有獲客能力，從網路的公域流量中汲取意向粉絲，進而形成品牌“私域流量池”。

簡單理解就是：網紅帶貨是透過內容及人設吸引使用者，這些使用者是他自身的，和“金主爸爸”——品牌主沒啥關係。而盟主直播有一套創客系統，這個系統是透過招募KOC和導購人員，他們透過完成系統頒發的不同任務為品牌方吸引人氣，這個流量會成為品牌方的自有流量。

貨：網紅透過自身流量及供應鏈實現產品的低成本，但網紅本身就有坑位費（頭部主播約為60萬左右）+產品抽成（一般為10%-20%）等，這些費用最終會轉嫁到使用者身上。而盟主直播則是廠家直播帶貨營銷，省去了中間商（網紅本身其實就是另一種意義上的中間商），價效比更高。

場：從某種意義來說，直播間的“尺寸”決定了網紅所售賣的產品品類，基本侷限於美妝、零食、服裝、生活用品等快消品（薇婭賣火箭的不算），大宗產品如廚衛、電器、大家電、傢俱等產品因為沒有現實場景很難售賣。

裴勇還提到很重要的一條，一般的網紅直播帶貨，直播結束就意味著整個銷售環節的終結，而對於盟主直播而言，這僅是整個銷售生態的一個上半場。作為主打直播營銷平臺的盟主直播推出了“3O”（Offline-Online-Offline）新零售解決方案，透過精準線下導流、線上引爆和線下二次營銷的手段，以直播為紐帶，為企業打造了完整的營銷閉環。

兩場直播，我們從中看到了不同的解讀。如果說老羅當網紅證實了直播帶貨成為當下的風口的話，那裴勇的直播則向我們展示了直播的一種“進化”形態。

黑天鵝襲來，直播成為了風口，當黑天鵝離去，直播電商究竟走向何處，我們拭目以待。