傢俱經銷商痛點：1，只顧開店，缺乏有效經營模式通常按照傳統終端經營模式來講的話，當經銷商代理一個品牌開始；前期主要以開店與建團隊為主。但店租成本越來越高、賣場客流越來越少；如果緊靠開店和團隊，沒有有效的經營模式已無法保證店面持續盈利。2，只會努力但不會整合市場資源目前的終端市場存在明顯的現象。透過傳統模式讓客戶越來越難;客戶對一站式服務的要求越來越高。每個人都瞭解真相，即做好生意，儘量迎合潮流，滿足這些要求。但現實並非如此！比如客戶對整裝越來越有需求，就是希望什麼東西在預算範圍內你一家幫他搞定。這種要求對於大多數經銷商來說是很難做到的。比如做產品的經銷商把裝修一起搞定，做裝修的經銷商要把產品一起搞定，對於大家來說，短期內都是個瓶頸。

3，運營體系不健全經銷商的經營模式，銷售系統、設計系統、服務系統三個核心系統，如果不是很穩固，將來很難受到年輕一代的消費者青睞。只有專注於銷售的經銷商才能在短期內快速發展，但未來會發展停滯不前。專注於系統建設的分銷商可能在短期內發展緩慢，但一旦他們走上正軌，發展將保持穩定。經銷商該如何應對？1、體系要健全，團隊建設是關鍵；要求不僅在成員配置上，合夥機制與培養機制也要考慮。2、你的模式是否先行一步，最終決定經銷商在市場的真正地位。所以，針對當地市場的特點，設計適合自己發展的經營模式至關重要。譬如：存量房大部分是老房子，老房子最大需求是區域性改造。那麼局裝+全屋定製或者局裝+整裝的模式就是可以考慮的方向。3、在整合市場資源方面，把相關的市場鏈條用合理的機制充分繫結在一起。譬如：經銷商可以與當地的地產公司或物業一起成立家居公司，雙方共同開發市場。從當前的市場創新來看，以拎包入住、整裝為出發點的不同經營模式開始不斷地把手伸向消費者，由當初的渠道爭奪到銷售入口爭奪，上升為終極的消費者認知爭奪，從而反過來經營銷售入口與銷售渠道；這種模式與傳統銷售模式的邏輯是剛好反過來的，而且這種消費者的爭奪是致命的。再說，未來的終端很少會有單一的產品銷售的模式存在。一個經銷商會變成當地的運營商或服務商，可能要同時對接B端的合作伙伴與C端的消費者。在某些地放就有不少的經銷商門店銷售都是透過整合資源的方式來完成，而不是能過傳統的銷售方法來達成。這種B對B的對接模式，合作伙伴更需要的是經銷商的系統服務能力。

傢俱經銷商的痛點是風格太單一，對客戶有針對性，傢俱產業是一個大產業，能獨立滿足所有市場科戶需求的企業和門店全國基本上沒有，國內缺少像美國美式公司那樣的貿易公司，國內現在有一些大卡在開始籌備和整合這種商業運作了，實力小的個人建議做區域產業組團，形成區域小平臺

傢俱經營模式通常按照傳統模式開始的，當經銷商代理一個品牌起，首先是選址開店，位置好點店租成本高，可以和傳統傢俱建材市場形成扎堆效應；如果單獨選址建獨立店，首先是資金，團隊，沒有強大的運營能力很難保證店面持續經營下去。在連鎖傢俱賣場內經營，租金成本+人工成本+運營成本這三大塊是重點，生產廠家透過展會尋求城市代理商，各區域市場人文環境消費水平都不一樣，再加上各經銷商經營理念，資金實力，人脈資源等各方面因素造成了品牌忠誠度不高，經營的好的會長期穩定經營，沒賺錢的經銷商要麼被同行挖去換了品牌，要麼改行等等，大品牌經銷商通常會被廠家要求多開店，多擴店，再加上近年連鎖商場紅星美凱龍，居然之家，歐亞達，月星等攻城掠地，捆綁工廠品牌資源，投資一個店保守估計50-80萬左右，通常2年收回成本那是比較理想，大部分經銷商都會進入開店一換品牌一換商場一擴店一收店等死迴圈，很少能在品牌運營及團隊打造上面去花時間精力，再加上獲客渠道單一，獲客成本高，當然也有部分品牌運作的很好，比如全友，顧家，慕思等等，大部分傢俱經銷商都是賣場開店，等客上門的經營模式，當然建材品牌經營模式會積極些，比如去小區拓客，聯盟團購等，今年因為受疫情影響，大家又一窩峰轉型直播，殊不知，有多少品牌及商戶對直播有長遠規劃和打算呢，淘寶網紅薇婭，李子琦堅持幾年直播，再加上自身努力，天時地利人和才達到今天的成就，還有快手的辛巴等，成功沒有捷經，付出了終有回報。未來的幾年會成為傢俱經銷商轉型的分水嶺，強者更強，部分經銷商會選擇改行或退出，當然也會有一些新鮮血液會進入這行，沒有淘汰的行業，只有淘汰的品牌。評估一下自身的行業資源或優勢，選擇大於努力。

第一，高房租，第二，產品同類同質化嚴重，第三，售後服務成本高，第四，同類產品經營場所過於飽和及電商的衝擊。