我家裡做了20多年實體女裝批發，開了12年網店，但是今年放棄網店又開了兩家實體零售店，專心做實體了。

我認為以精準定位你的線下客戶才是實體經營的個大問題，我們家的實體店現在主要做的是30歲至50歲的成熟中高檔通貨女裝，通貨的大概意思就是品牌認知度不高的牌子。舉個例子幸運閣就是杭州四季青的一個牌子，在某寶上也能搜的到，但是又不是一線品牌；至於年齡段30至50我說的其實是指心態，現在很多人，尤其女人不能用年齡來判斷了，現在大家都在追求年輕化。

我下面我來解釋一下為什麼我覺得實體店要選擇這個品類，大家都知道服裝行業是受網購衝擊最大的行業之一，那實體店應該選擇哪種品類呢？這個就要對顧客群體進行需求分析了

第一、年輕人的時裝款變化太快，只要款式不要質量，以價格為王道，受網購衝擊最大；或者就是那種追求時尚的，韓款代購的，這種衣服很挑人穿，一不留神就會大量壓貨。

第二、老年款的衣服問題在於現在年紀大的心態都年輕，像那些廣場舞大媽已經不喜歡那種太老的衣服，我們店裡有個年齡最大的顧客是75歲的，而且陪媽媽買衣服的子女也是看不上太老的衣服。

第三重點說說我現在的客戶群，她們是追求價效比的中等收入成熟女性，因為年齡原因身材已經不能和小姑娘比了，所以比較挑衣服，必須要試穿，網購有的還不太精通，最討厭就是退換貨。而且她們對衣服的品質已經有了一定的要求，也是能支配家庭收入的人群，所以不再一味追求價格，質量好價格高點的也可以接受。最重要的是她們會沒事出來逛逛街，年輕人都在網購或直奔綜合體吃喝購一條龍了。還有一個附帶銷售，就是她們的女兒特別是高中階段的，童裝買不到了，就會來店裡挑幾件給女兒，我們家不少客戶都是這樣。至於檔次問題主要是保證質量的情況下做到價廉物美，但是千萬不要去做質量差的，這樣只會被貼上賣便宜貨的標籤，你家就算以後有質量好的都賣不上價格了，而且隨著人們生活水平的提高，太差的也都看不上了，穿出去也覺得丟人。

今年做童裝一言難盡，特別是廣東，按往年這個時候是旺季了，毛衣外套最好賣的了，今年的廣東到現在幾乎外套還沒穿過，貨怎麼走得動？心塞。