網上機械有關的行業網站，公司有關的黃頁資訊。維護客戶，就是建立密切關係，就跟朋友一樣，一回生二回熟，要定期不間斷的有聯絡，比如，暫時沒有需求的客戶，計劃多少天拜訪或聯絡一次，保持關注，近期有需要的客戶，要多少天拜訪一次。需求不同，聯絡頻率程度不同。參加招標，注意的是人，能起關鍵作用的人是誰，能起一般作用的人是誰，每個人都有自己的分工，對事件影響的輕重，你都要去把握控制。招標的影響因素，無外乎關鍵技術，產品是否匹配，當然，這都歸結於人。因為所謂的技術和產品匹配，都是人做的，關鍵還是要搞定人。技術與你與客戶的需求是否一致。

作為一個合格的裝置銷售首先需要具備幾點

1.自己負責的裝置處理的工藝流程要了解，透過裝置對應的工藝去找對應的客戶群，如果剛開始接觸這塊的話可以先找人員密集度高的小公司進行推銷

2.自家的裝置型號要爛熟於胸，不同型號之間的差異點，價格，客戶需求提供給你，你應該能馬上回答哪些型號能滿足需求(非標自動化的除外)，並把優缺點告知客戶，哪種盈利高推哪種！但是前提是能滿足客戶要求，現在客戶都會考慮價效比和回報時間，這個心裡要提前做好草稿

3.機臺的一些備件原理雖然不用瞭解很深入，但是需要做到初步瞭解，比如客戶問你這個機臺配備的相機是多少w畫素？什麼品牌的？視覺精度做多少？這些常識性的東西背也要背下來

4.現在銷售這塊都是以老帶新，老員工接觸的人比較廣，如何應對大公司和小公司客戶都會有一定了解，學習期間要多問，所謂知之為知之，不知為不知，是知也！做銷售要敢張嘴，問一次老員工不說就多問幾次！多和老員工去見見客戶，看下老員工是怎麼處理問題的，多看，多聽，後面才能學以致用！

5.如何維持客戶關係這塊，首先你提供的裝置是滿足客戶需求，如果你提供的裝置進廠後，這不行那不行，故障頻繁，那不管什麼樣的客戶關係基本上就斷了，作為銷售當客戶反饋問題時要及時反饋公司，與自家技術部門聯絡密切點，有問題儘早處理，不要讓客戶一直催，慢慢的客戶會認可你們公司裝置，只要得到客戶認可，後面即使裝置價格比同行高點，我想客戶也能接受

對於別的機械裝置銷售弱水不懂，但是對於養殖機械裝置，弱水略有心得，在這跟大家交流一下。

1、先說銷售技巧和方法：

銷售技巧最重要的就是對自己的產品足夠了解，因為養殖機械裝置表面上看著都一樣，其實內部千差萬別，而使用起來也是千變萬化，而當客戶向你諮詢瞭解產品的時候一定要先了解客戶的需求，對症下藥，合理為客戶設計推薦養殖機械裝置，讓客戶花最少的錢達到利益最大化。

2、再說銷售方法渠道也就是找客戶：

（1）淘寶店，在淘寶上註冊開一個相關店鋪，店內上傳各種裝置圖片，推廣宣傳。

（4）傳統方法，親身跑相關市場尋找目標客戶，這一點弱水都不多講了。

3、長期維護客戶。

這一點弱水看來都比較容易了，對於未成交客戶，逢年過節小小問候一下，讓人家知道並且記得我們是做什麼的，以便有需要的時候可以想起我們。而對於成交過的客戶，為客戶做好售後工作，客戶有什麼不明白的及時解答，每隔一段時間跟進問一下裝置狀況，向客戶問下好，時間長了很多客戶都變成了朋友。

以上均為經驗之談，不足之處望提醒改正。